建材團購策劃方案

建材團購策劃方案【篇一：家居建材團購策劃方案】金寨論壇首屆家居建材品牌現(xiàn)場砍價會策劃方案活動時間：2014年10月2日下午1點—5點活動地點：金寨一、活動概況1、活動目的：長期以來，金寨品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成市場資源沒有很好的運用，為了更好地促進金寨建材品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)金寨建材市場的真正互動，達成金寨建材品牌在金寨業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在金寨建材品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，金寨論壇特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。2、活動主題：金寨論壇首屆家居建材品牌現(xiàn)場團購砍價會3、主辦單位：金寨論壇4、協(xié)辦單位：毓秀家居廣場5、活動時間：2014年10月2號6、活動地點：金寨新城區(qū)毓秀家居廣場（近高速收費口）5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；6、參與品牌：共30個建材商家，有明珠家居、圣象地板等金寨主流品牌商家7、宣傳邀約形式：a、推廣傳單、舉牌、宣傳車推廣。b、金寨電視臺廣告輪播宣傳，設置現(xiàn)場砍價咨詢熱線；c、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》的方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張，此可與商家達成合作協(xié)議。d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳。二、媒體及相關部門互動1、媒體現(xiàn)場采訪：首次推行團購現(xiàn)場采訪（金寨電視臺）。2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。三、活動亮點a、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；b、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；c、承諾廠家直接讓利，年度最低；d、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；四、活動流程砍價會現(xiàn)場流程時間段：13：00—17：00備注：1、司儀成交單量演示及催單話術：截止到點分秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間還有____點分秒___已有名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請各位業(yè)主，抓緊時間下單??！，同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領取抽獎券和大品聯(lián)盟禮品。c、現(xiàn)場宣傳計劃：1、現(xiàn)場櫥窗噴繪（每店面一塊）：內(nèi)容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼（每門市一張）：宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、3、吊旗（每品牌10張）：正反兩面內(nèi)容分別為：目前方案沒有涉及吊旗制作。正面：廠家讓利、年度最低五、活動分工六、執(zhí)行要領1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導購的正確引導3、媒體宣傳效果造勢4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持七、活動呈現(xiàn)效果：1.拉開金寨論壇和毓秀家居廣場聯(lián)合主辦建材業(yè)現(xiàn)場團購砍價會的序幕。2.在所有本次活動所有宣傳領域皆展示“毓秀家居”的企業(yè)形象3.增進金寨各大小區(qū)對“毓秀家居廣場”的了解和認識。4.全方位提升金寨建材業(yè)和家裝領域?qū)@種市場活動的認識和影響力提升。七：費用預算【篇二：家居建材團購策劃方案】xx首屆家居建材工廠直供會策劃方案活動時間：2013年4月20日下午1點—5點活動地點：xx縣威尼大酒店一、活動概況1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。2、活動主題：xx首屆家居建材工廠直供會3、活動時間：2013年4月20日下午1點—5點；4、活動地點：xx威尼大酒店一樓會議廳5、活動對象：主要針對6月底交房的廣西林業(yè)廳小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、箭牌衛(wèi)浴、歐神諾陶瓷、紅蘋果家具、東鵬陶瓷、雷士照明、tata木門；7、業(yè)主邀約形式：a、南國早報（軟文+硬廣）廣告推廣，設置團購報名熱線；b、南寧電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；c、店面征集：以銷售《大品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，每張卡售價100元，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1400元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；d、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。二、活動優(yōu)惠a、預約大增值：客戶交100元購買《大品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達1400元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。b、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，7大品牌共同承諾所提供單價為2010年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。c、共同訂單：客戶在7月17日團購活動現(xiàn)場預交2000元定金，即可享受大品牌聯(lián)盟7大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，7月25日前客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。d、現(xiàn)場抽獎：7月17日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。三、媒體及相關部門互動1、爭取林業(yè)廳領導支持，以為員工爭取福利為由頭，讓林業(yè)廳領導號召組織團購；2、廣西質(zhì)量監(jiān)督局抽檢報告：由廣西產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗院陳小江主任對各品牌進行檢測，并出具檢測報告，并在會場宣布檢測結果，讓客戶放心購買；3、媒體監(jiān)督服務卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務（南寧電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放質(zhì)保監(jiān)督卡；4、最低價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。四、活動亮點a、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果；b、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂；c、承諾廠家直接讓利，年度最低；d、廣西質(zhì)檢院產(chǎn)品檢測跟蹤，保證產(chǎn)品綠色環(huán)保；e、媒體全程跟蹤監(jiān)督、發(fā)放質(zhì)保監(jiān)督卡，實現(xiàn)放心消費；f、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；g、單位領導號召組織集體團購，為單位員工謀福利。四、活動流程團購會現(xiàn)場流程備注：1、主持人成交單量演示及催單話術：截止到點分秒（主持人看表的動作），距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時