投資咨詢(xún)工程師如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分試題及答案

投資咨詢(xún)工程師如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)細(xì)分是投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)分析的首要步驟，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理位置

B.消費(fèi)者心理

C.生產(chǎn)者需求

D.收入水平

2.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)如何選擇細(xì)分變量？

A.隨機(jī)選擇

B.根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)選擇

C.根據(jù)個(gè)人喜好選擇

D.隨便選擇

3.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分后需要考慮的因素？

A.目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模

B.目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力

C.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

D.投資咨詢(xún)工程師的興趣

4.市場(chǎng)細(xì)分的目的不包括以下哪項(xiàng)？

A.提高投資咨詢(xún)服務(wù)的針對(duì)性

B.提高投資咨詢(xún)服務(wù)的效率

C.降低投資咨詢(xún)服務(wù)的成本

D.擴(kuò)大投資咨詢(xún)服務(wù)的范圍

5.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)如何評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力？

A.僅考慮市場(chǎng)規(guī)模

B.僅考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

C.考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)程度

D.考慮市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)程度

6.以下哪項(xiàng)不是投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要避免的問(wèn)題？

A.過(guò)度細(xì)分市場(chǎng)

B.過(guò)度集中資源

C.忽視市場(chǎng)細(xì)分的重要性

D.按照行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

7.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何確定目標(biāo)客戶(hù)群體？

A.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研

B.通過(guò)專(zhuān)家意見(jiàn)

C.通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

D.以上都是

8.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解哪個(gè)方面？

A.投資品種

B.投資者需求

C.投資風(fēng)險(xiǎn)

D.投資策略

9.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何確定市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？

A.根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模

B.根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

D.根據(jù)市場(chǎng)需求

10.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師提高哪方面的能力？

A.投資咨詢(xún)能力

B.市場(chǎng)分析能力

C.溝通能力

D.以上都是

11.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？

A.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

B.目標(biāo)市場(chǎng)的供應(yīng)

C.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

D.投資咨詢(xún)工程師的興趣

12.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解哪個(gè)方面的信息？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

D.以上都是

13.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何確定細(xì)分市場(chǎng)的邊界？

A.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研

B.通過(guò)專(zhuān)家意見(jiàn)

C.通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

D.以上都是

14.以下哪項(xiàng)不是投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要遵循的原則？

A.目標(biāo)性原則

B.可行性原則

C.實(shí)用性原則

D.隨機(jī)性原則

15.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？

A.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

B.目標(biāo)市場(chǎng)的供應(yīng)

C.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

D.投資咨詢(xún)工程師的興趣

16.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解哪個(gè)方面的信息？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

D.以上都是

17.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要遵循的原則？

A.目標(biāo)性原則

B.可行性原則

C.實(shí)用性原則

D.隨機(jī)性原則

18.以下哪項(xiàng)不是投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的因素？

A.目標(biāo)市場(chǎng)的需求

B.目標(biāo)市場(chǎng)的供應(yīng)

C.目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

D.投資咨詢(xún)工程師的興趣

19.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解哪個(gè)方面的信息？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

D.以上都是

20.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要遵循的原則？

A.目標(biāo)性原則

B.可行性原則

C.實(shí)用性原則

D.隨機(jī)性原則

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮以下哪些因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

E.投資者需求

2.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師提高以下哪些方面的能力？

A.投資咨詢(xún)能力

B.市場(chǎng)分析能力

C.溝通能力

D.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

E.策略制定能力

3.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些方法可以用來(lái)確定細(xì)分市場(chǎng)？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

E.產(chǎn)品細(xì)分

4.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解以下哪些方面的信息？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

E.投資者需求

5.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些原則需要遵循？

A.目標(biāo)性原則

B.可行性原則

C.實(shí)用性原則

D.隨機(jī)性原則

E.效率性原則

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)細(xì)分是投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)分析的首要步驟。（）

2.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)選擇與自身專(zhuān)業(yè)相關(guān)的細(xì)分變量。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師提高投資咨詢(xún)服務(wù)的效率。（）

4.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)避免過(guò)度細(xì)分市場(chǎng)。（）

5.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解投資者需求。（）

6.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力。（）

7.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師提高投資咨詢(xún)服務(wù)的針對(duì)性。（）

8.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循目標(biāo)性原則。（）

9.市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。（）

10.投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.B

3.D

4.C

5.C

6.D

7.D

8.B

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABC

三、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何選擇合適的細(xì)分變量。

答案：投資咨詢(xún)工程師在選擇市場(chǎng)細(xì)分變量時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

（1）相關(guān)性原則：所選變量應(yīng)與投資咨詢(xún)服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)緊密相關(guān)。

（2）可衡量性原則：所選變量應(yīng)能夠進(jìn)行量化或標(biāo)準(zhǔn)化，以便于進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

（3）可操作性原則：所選變量應(yīng)便于投資咨詢(xún)工程師在實(shí)際操作中應(yīng)用。

（4）差異性原則：所選變量應(yīng)能夠明顯區(qū)分不同細(xì)分市場(chǎng)之間的差異。

（5）穩(wěn)定性原則：所選變量應(yīng)具有較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的穩(wěn)定性，避免頻繁變動(dòng)導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分失效。

2.題目：投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，如何確定目標(biāo)客戶(hù)群體？

答案：投資咨詢(xún)工程師在確定目標(biāo)客戶(hù)群體時(shí)，應(yīng)考慮以下步驟：

（1）分析細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，了解目標(biāo)客戶(hù)群體的基本特征。

（2）結(jié)合投資咨詢(xún)服務(wù)的特點(diǎn)，篩選出符合自身服務(wù)能力的客戶(hù)群體。

（3）根據(jù)客戶(hù)群體的需求，制定針對(duì)性的投資咨詢(xún)服務(wù)方案。

（4）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，評(píng)估目標(biāo)客戶(hù)群體的市場(chǎng)潛力。

（5）制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客戶(hù)群體的有效溝通和合作。

3.題目：簡(jiǎn)述投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。

答案：投資咨詢(xún)工程師在評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

（1）市場(chǎng)規(guī)模：細(xì)分市場(chǎng)的總體規(guī)模是否足夠大，能否滿(mǎn)足投資咨詢(xún)服務(wù)的需求。

（2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率：細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力如何，是否具有持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。

（3）競(jìng)爭(zhēng)程度：細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況如何，是否存在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

（4）盈利能力：細(xì)分市場(chǎng)的盈利能力如何，能否為投資咨詢(xún)服務(wù)帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。

（5）風(fēng)險(xiǎn)因素：細(xì)分市場(chǎng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)因素，如政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。

五、論述題

題目：論述投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)選擇細(xì)分變量，并舉例說(shuō)明。

答案：投資咨詢(xún)工程師在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)選擇細(xì)分變量是至關(guān)重要的，以下是如何結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)選擇細(xì)分變量的幾個(gè)步驟，并舉例說(shuō)明：

1.了解行業(yè)特性：首先，投資咨詢(xún)工程師需要深入理解所服務(wù)行業(yè)的特性，包括行業(yè)的發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)趨勢(shì)、政策環(huán)境等。例如，在金融行業(yè)，咨詢(xún)工程師需要關(guān)注貨幣政策、市場(chǎng)流動(dòng)性、利率變化等因素。

2.確定關(guān)鍵變量：根據(jù)行業(yè)特性，確定對(duì)市場(chǎng)細(xì)分有重要影響的關(guān)鍵變量。這些變量可能包括地理位置、客戶(hù)類(lèi)型、收入水平、年齡、職業(yè)、投資偏好等。

-舉例：在房地產(chǎn)投資咨詢(xún)中，地理位置和客戶(hù)類(lèi)型是關(guān)鍵變量。地理位置可能包括城市、區(qū)域、地段等；客戶(hù)類(lèi)型可能包括首次購(gòu)房者、改善型購(gòu)房者、投資型購(gòu)房者等。

3.選擇細(xì)分方法：結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和關(guān)鍵變量，選擇合適的細(xì)分方法。常見(jiàn)的方法有地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。

-舉例：在汽車(chē)行業(yè)，可以采用心理細(xì)分和行為細(xì)分。心理細(xì)分可能關(guān)注消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；行為細(xì)分可能關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)渠道等。

4.分析細(xì)分市場(chǎng)：對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，了解其需求、偏好、購(gòu)買(mǎi)行為等，為制定針對(duì)性的投資咨詢(xún)服務(wù)提供依據(jù)。

-舉例：在科技行業(yè)，針對(duì)年輕、高收入、追求創(chuàng)新技術(shù)的消費(fèi)者群體，投資咨詢(xún)工程師可以提供科技股投資建議，并關(guān)注新興技術(shù)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。

5.評(píng)估市場(chǎng)潛力：評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的潛在增長(zhǎng)空間，以及投資咨詢(xún)工程師在該市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

-舉例：在醫(yī)療健康行業(yè)，隨著人口老齡化趨勢(shì)的加劇，針對(duì)老年人健康管理服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通常包括地理位置、人口統(tǒng)計(jì)、心理特征和行為特征等，生產(chǎn)者需求不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

2.B

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分變量應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)緊密相關(guān)，行業(yè)特點(diǎn)能夠反映市場(chǎng)的特定需求，從而提高市場(chǎng)細(xì)分的有效性。

3.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分后需要考慮的因素包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)程度、客戶(hù)需求等，投資咨詢(xún)工程師的興趣不是決定市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵因素。

4.C

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的目的在于更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高服務(wù)效率，降低成本，擴(kuò)大服務(wù)范圍，而非僅僅是為了擴(kuò)大服務(wù)范圍。

5.C

解析思路：評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力需要綜合考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)程度，這三個(gè)因素共同決定了市場(chǎng)的吸引力。

6.D

解析思路：投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)避免過(guò)度細(xì)分市場(chǎng)，過(guò)度集中資源，忽視市場(chǎng)細(xì)分的重要性，以及按照行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

7.D

解析思路：確定目標(biāo)客戶(hù)群體需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研、專(zhuān)家意見(jiàn)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，這些方法可以提供不同角度的信息，幫助確定目標(biāo)客戶(hù)。

8.B

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解投資者需求，從而提供更符合客戶(hù)需求的投資咨詢(xún)服務(wù)。

9.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是市場(chǎng)需求，通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以識(shí)別出不同的細(xì)分市場(chǎng)。

10.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于提高投資咨詢(xún)工程師在投資咨詢(xún)能力、市場(chǎng)分析能力、溝通能力和策略制定能力等方面的能力。

11.D

解析思路：投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求、供應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素，個(gè)人興趣不是主要考慮因素。

12.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)等方面的信息。

13.D

解析思路：確定細(xì)分市場(chǎng)的邊界需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、專(zhuān)家意見(jiàn)和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，這些方法可以提供不同角度的信息，幫助確定市場(chǎng)邊界。

14.D

解析思路：投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循目標(biāo)性、可行性、實(shí)用性和效率性原則，隨機(jī)性原則不利于市場(chǎng)細(xì)分。

15.D

解析思路：投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求、供應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素，個(gè)人興趣不是主要考慮因素。

16.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)等方面的信息。

17.D

解析思路：投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循目標(biāo)性、可行性、實(shí)用性和效率性原則，隨機(jī)性原則不利于市場(chǎng)細(xì)分。

18.D

解析思路：投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求、供應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素，個(gè)人興趣不是主要考慮因素。

19.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于投資咨詢(xún)工程師更好地了解市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)等方面的信息。

20.D

解析思路：投資咨詢(xún)工程師進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循目標(biāo)性、可行性、實(shí)用性和效率性原則，隨機(jī)性原則不利于市場(chǎng)細(xì)分。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)和投資者需求等因素，這些因素共同影響市場(chǎng)細(xì)分的效果。

2.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于提高投資咨詢(xún)工程師在投資咨詢(xún)能力、市場(chǎng)分析能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和策略制定能力等方面的能力。

3.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，這些方法可以針對(duì)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)分。

4.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分有助于投資