2024年CPSM備考策略試題及答案

2024年CPSM備考策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是CPSM考試的核心價值觀？

A.專業(yè)主義

B.誠信

C.創(chuàng)新

D.競爭

2.在采購過程中，以下哪項不是采購經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購需求

B.選擇供應(yīng)商

C.監(jiān)控采購進度

D.負(fù)責(zé)公司財務(wù)

3.以下哪項不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.物流管理

C.質(zhì)量控制

D.市場營銷

4.在采購談判中，以下哪項不是有效的談判策略？

A.了解對方需求

B.爭取最大利益

C.保持友好關(guān)系

D.堅持立場

5.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購審批

6.在采購過程中，以下哪項不是風(fēng)險管理的策略？

A.預(yù)測風(fēng)險

B.防范風(fēng)險

C.接受風(fēng)險

D.轉(zhuǎn)移風(fēng)險

7.以下哪項不是采購績效的衡量指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

8.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)商評估的要素？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商價格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商服務(wù)

9.以下哪項不是采購經(jīng)理的溝通技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.說服

D.指責(zé)

10.在采購過程中，以下哪項不是采購決策的依據(jù)？

A.市場價格

B.供應(yīng)商資質(zhì)

C.公司戰(zhàn)略

D.個人喜好

11.以下哪項不是采購合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨時間

B.付款方式

C.保密條款

D.個人隱私

12.在采購過程中，以下哪項不是采購經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購需求

B.選擇供應(yīng)商

C.監(jiān)控采購進度

D.負(fù)責(zé)公司財務(wù)

13.以下哪項不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.物流管理

C.質(zhì)量控制

D.市場營銷

14.在采購談判中，以下哪項不是有效的談判策略？

A.了解對方需求

B.爭取最大利益

C.保持友好關(guān)系

D.堅持立場

15.以下哪項不是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購審批

16.在采購過程中，以下哪項不是風(fēng)險管理的策略？

A.預(yù)測風(fēng)險

B.防范風(fēng)險

C.接受風(fēng)險

D.轉(zhuǎn)移風(fēng)險

17.以下哪項不是采購績效的衡量指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購周期

D.產(chǎn)品質(zhì)量

18.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)商評估的要素？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.供應(yīng)商價格

C.供應(yīng)商質(zhì)量

D.供應(yīng)商服務(wù)

19.以下哪項不是采購經(jīng)理的溝通技巧？

A.傾聽

B.溝通

C.說服

D.指責(zé)

20.在采購過程中，以下哪項不是采購決策的依據(jù)？

A.市場價格

B.供應(yīng)商資質(zhì)

C.公司戰(zhàn)略

D.個人喜好

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試的核心價值觀？

A.專業(yè)主義

B.誠信

C.創(chuàng)新

D.競爭

2.以下哪些是采購經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購需求

B.選擇供應(yīng)商

C.監(jiān)控采購進度

D.負(fù)責(zé)公司財務(wù)

3.以下哪些是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.物流管理

C.質(zhì)量控制

D.市場營銷

4.以下哪些是采購談判的有效策略？

A.了解對方需求

B.爭取最大利益

C.保持友好關(guān)系

D.堅持立場

5.以下哪些是采購流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購審批

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購經(jīng)理只需關(guān)注采購成本，無需關(guān)注其他因素。（）

2.供應(yīng)鏈管理只涉及供應(yīng)商和采購部門，與其他部門無關(guān)。（）

3.采購談判中，堅持立場是取得成功的關(guān)鍵。（）

4.采購績效的衡量指標(biāo)只有成本節(jié)約。（）

5.供應(yīng)商評估只需關(guān)注價格和質(zhì)量。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的作用。

答案：

采購經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色。首先，他們負(fù)責(zé)確保組織所需的原材料、產(chǎn)品和服務(wù)及時且成本效益地獲取。以下是采購經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的幾個關(guān)鍵作用：

（1）需求分析：采購經(jīng)理通過需求分析確定組織對原材料、產(chǎn)品或服務(wù)的具體需求，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

（2）供應(yīng)商管理：采購經(jīng)理負(fù)責(zé)選擇和評估供應(yīng)商，建立和維護良好的供應(yīng)商關(guān)系，以確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性和質(zhì)量。

（3）成本控制：通過談判和采購策略，采購經(jīng)理努力降低采購成本，提高組織的財務(wù)績效。

（4）風(fēng)險管理：采購經(jīng)理識別和評估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險，并采取措施減輕這些風(fēng)險，如通過多元化供應(yīng)商或建立庫存緩沖。

（5）合同管理：采購經(jīng)理負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行采購合同，確保供應(yīng)商遵守合同條款，滿足組織的需求。

（6）績效監(jiān)控：采購經(jīng)理持續(xù)監(jiān)控供應(yīng)鏈績效，通過關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs）評估供應(yīng)商和內(nèi)部流程的效率。

（7）戰(zhàn)略規(guī)劃：采購經(jīng)理參與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與組織的長期目標(biāo)一致。

2.題目：請列舉三種采購談判策略，并簡要說明其適用場景。

答案：

采購談判策略如下：

（1）合作談判策略：適用于與長期合作的供應(yīng)商進行談判，強調(diào)雙方的合作關(guān)系和共同利益，尋求雙贏的解決方案。

適用場景：當(dāng)組織與供應(yīng)商有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，且雙方都希望維持良好的商業(yè)關(guān)系時。

（2）競爭談判策略：適用于在多個供應(yīng)商之間進行選擇，通過比較不同供應(yīng)商的報價和服務(wù)，爭取最有利的條件。

適用場景：當(dāng)組織需要尋找最佳供應(yīng)商，且市場上有多個潛在的供應(yīng)商時。

（3）折中談判策略：適用于談判雙方在某些問題上存在分歧，通過妥協(xié)和讓步達(dá)成一致。

適用場景：當(dāng)談判雙方在主要問題上達(dá)成共識，但在次要問題上存在分歧時。

3.題目：請說明供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的重要性，并列舉兩種常見的供應(yīng)鏈風(fēng)險。

答案：

供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的重要性在于：

（1）確保供應(yīng)鏈的連續(xù)性和穩(wěn)定性：通過識別和緩解風(fēng)險，組織可以減少供應(yīng)鏈中斷的可能性，保證生產(chǎn)和運營的連續(xù)性。

（2）降低成本：通過提前規(guī)劃和準(zhǔn)備，組織可以避免因供應(yīng)鏈中斷而導(dǎo)致的額外成本。

（3）提高客戶滿意度：穩(wěn)定的供應(yīng)鏈有助于提高產(chǎn)品質(zhì)量和交付速度，從而提升客戶滿意度。

（4）增強競爭力：有效的供應(yīng)鏈風(fēng)險管理有助于組織在競爭中保持優(yōu)勢。

常見的供應(yīng)鏈風(fēng)險包括：

（1）供應(yīng)商風(fēng)險：供應(yīng)商可能因財務(wù)困難、質(zhì)量問題或供應(yīng)能力不足而無法履行合同。

（2）運輸風(fēng)險：運輸過程中的延誤、損壞或丟失可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷。

（3）自然災(zāi)害風(fēng)險：地震、洪水等自然災(zāi)害可能影響供應(yīng)鏈的物流和供應(yīng)。

五、論述題

題目：請論述采購流程中如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系，以及這對組織的重要性。

答案：

有效管理供應(yīng)商關(guān)系是采購流程中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它對組織的成功至關(guān)重要。以下是如何有效管理供應(yīng)商關(guān)系的幾個關(guān)鍵步驟，以及這對組織的重要性：

1.選擇合適的供應(yīng)商：

-采購團隊?wèi)?yīng)基于供應(yīng)商的資質(zhì)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價格、服務(wù)、交付能力和財務(wù)穩(wěn)定性等因素進行評估。

-選擇與組織戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配的供應(yīng)商，確保長期合作的基礎(chǔ)。

2.建立明確的溝通機制：

-確保與供應(yīng)商之間的溝通渠道暢通，包括定期會議、電子郵件、電話和即時通訊工具。

-建立有效的反饋機制，及時解決雙方之間的問題和分歧。

3.制定和執(zhí)行合同：

-明確合同條款，包括交付時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款條件、知識產(chǎn)權(quán)和保密協(xié)議等。

-定期審查合同執(zhí)行情況，確保供應(yīng)商遵守合同規(guī)定。

4.供應(yīng)商績效評估：

-定期對供應(yīng)商進行績效評估，包括質(zhì)量、交付、成本和服務(wù)等方面。

-根據(jù)評估結(jié)果，對供應(yīng)商進行獎勵或改進措施。

5.長期關(guān)系培養(yǎng)：

-與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同開發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)。

-通過共同投資和培訓(xùn)，提升供應(yīng)商的能力和效率。

6.應(yīng)對風(fēng)險：

-識別潛在的風(fēng)險，如供應(yīng)商的財務(wù)問題、市場變化或自然災(zāi)害。

-制定應(yīng)對策略，包括多元化供應(yīng)商、建立庫存緩沖或簽訂長期合同。

對組織的重要性：

-提高采購效率：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理可以縮短采購周期，降低采購成本。

-提升供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系有助于減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險，保證生產(chǎn)和運營的連續(xù)性。

-提高產(chǎn)品質(zhì)量：與高質(zhì)量的供應(yīng)商合作，可以確保組織的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

-增強競爭力：通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和降低成本，組織可以在市場上獲得競爭優(yōu)勢。

-創(chuàng)新和改進：與供應(yīng)商的合作可以促進新產(chǎn)品的開發(fā)和流程改進，推動組織的創(chuàng)新。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項A、B、C均為CPSM考試的核心價值觀，而選項D與采購經(jīng)理的職責(zé)無關(guān)。

2.D

解析思路：選項A、B、C均為采購經(jīng)理的職責(zé)，而選項D與采購經(jīng)理的職責(zé)無關(guān)。

3.D

解析思路：選項A、B、C均為供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素，而選項D與供應(yīng)鏈管理無關(guān)。

4.D

解析思路：選項A、B、C均為有效的談判策略，而選項D不利于建立和維護良好的談判關(guān)系。

5.D

解析思路：選項A、B、C均為采購流程的步驟，而選項D不屬于采購流程。

6.D

解析思路：選項A、B、C均為風(fēng)險管理的策略，而選項D不屬于風(fēng)險管理的策略。

7.D

解析思路：選項A、B、C均為采購績效的衡量指標(biāo)，而選項D與采購績效無關(guān)。

8.B

解析思路：選項A、C、D均為供應(yīng)商評估的要素，而選項B與供應(yīng)商評估無關(guān)。

9.D

解析思路：選項A、B、C均為采購經(jīng)理的溝通技巧，而選項D不利于有效的溝通。

10.D

解析思路：選項A、B、C均為采購決策的依據(jù)，而選項D不是采購決策的依據(jù)。

11.D

解析思路：選項A、B、C均為采購合同的關(guān)鍵條款，而選項D與合同條款無關(guān)。

12.D

解析思路：選項A、B、C均為采購經(jīng)理的職責(zé)，而選項D與采購經(jīng)理的職責(zé)無關(guān)。

13.D

解析思路：選項A、B、C均為供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素，而選項D與供應(yīng)鏈管理無關(guān)。

14.D

解析思路：選項A、B、C均為有效的談判策略，而選項D不利于取得談判成功。

15.D

解析思路：選項A、B、C均為采購流程的步驟，而選項D不屬于采購流程。

16.D

解析思路：選項A、B、C均為風(fēng)險管理的策略，而選項D不屬于風(fēng)險管理的策略。

17.D

解析思路：選項A、B、C均為采購績效的衡量指標(biāo)，而選項D與采購績效無關(guān)。

18.B

解析思路：選項A、C、D均為供應(yīng)商評估的要素，而選項B與供應(yīng)商評估無關(guān)。

19.D

解析思路：選項A、B、C均為采購經(jīng)理的溝通技巧，而選項D不利于有效的溝通。

20.D

解析思路：選項A、B、C均為采購決策的依據(jù)，而選項D不是采購決策的依據(jù)。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：選項A、B、C、D均為CPSM考試的核心價值觀。

2.ABCD

解析思路：選項A、B、C、D均為采購經(jīng)理的職責(zé)。

3.ABCD

解析思路：選項A、B、C、D均為供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵要素。

4.ABCD

解析思路：選項A、B、C、D均為有效的談判策略。

5.ABCD

解析思路：選項A、B、C、D