掌握CPSM考試回顧試題及答案

掌握CPSM考試回顧試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不屬于CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略與規(guī)劃

B.供應商關(guān)系管理

C.采購過程管理

D.采購合同管理

2.在采購過程中，以下哪項不是采購決策的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.質(zhì)量要求

C.供應商信譽

D.項目進度

3.以下哪種采購方法適用于需求量穩(wěn)定、供應商集中的情況？

A.招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.動態(tài)采購

4.采購合同的核心內(nèi)容包括哪些？

A.采購標的、數(shù)量、質(zhì)量要求

B.交付時間、地點、方式

C.付款方式、條件

D.以上都是

5.以下哪項不是供應商績效評估的指標？

A.交貨及時性

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應商信譽

D.采購成本

6.采購過程中的談判技巧不包括以下哪項？

A.了解對方需求

B.堅持原則

C.善于妥協(xié)

D.忽視對方意見

7.以下哪種采購方式適用于需求量波動較大、供應商競爭激烈的情況？

A.招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.動態(tài)采購

8.采購過程中的合同變更管理，以下哪項不是變更管理的關(guān)鍵步驟？

A.變更請求的提出

B.變更評估

C.變更審批

D.變更實施

9.采購過程中的成本控制，以下哪項不是成本控制的關(guān)鍵因素？

A.采購價格

B.采購數(shù)量

C.供應商選擇

D.采購周期

10.以下哪種采購方式適用于需求量穩(wěn)定、供應商集中的情況？

A.招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.動態(tài)采購

11.采購過程中的風險識別，以下哪項不是風險識別的關(guān)鍵步驟？

A.確定風險因素

B.評估風險影響

C.制定風險應對措施

D.風險監(jiān)控

12.以下哪種采購方式適用于需求量波動較大、供應商競爭激烈的情況？

A.招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.動態(tài)采購

13.采購過程中的合同執(zhí)行，以下哪項不是合同執(zhí)行的關(guān)鍵步驟？

A.合同履行

B.合同變更

C.合同終止

D.供應商績效評估

14.以下哪種采購方式適用于需求量穩(wěn)定、供應商集中的情況？

A.招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.動態(tài)采購

15.采購過程中的成本控制，以下哪項不是成本控制的關(guān)鍵因素？

A.采購價格

B.采購數(shù)量

C.供應商選擇

D.采購周期

16.以下哪種采購方式適用于需求量波動較大、供應商競爭激烈的情況？

A.招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.動態(tài)采購

17.采購過程中的風險識別，以下哪項不是風險識別的關(guān)鍵步驟？

A.確定風險因素

B.評估風險影響

C.制定風險應對措施

D.風險監(jiān)控

18.以下哪種采購方式適用于需求量穩(wěn)定、供應商集中的情況？

A.招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.動態(tài)采購

19.采購過程中的成本控制，以下哪項不是成本控制的關(guān)鍵因素？

A.采購價格

B.采購數(shù)量

C.供應商選擇

D.采購周期

20.以下哪種采購方式適用于需求量波動較大、供應商競爭激烈的情況？

A.招標

B.競爭性談判

C.單一來源采購

D.動態(tài)采購

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的談判技巧包括以下哪些？

A.了解對方需求

B.堅持原則

C.善于妥協(xié)

D.忽視對方意見

2.采購合同的核心內(nèi)容包括以下哪些？

A.采購標的、數(shù)量、質(zhì)量要求

B.交付時間、地點、方式

C.付款方式、條件

D.合同變更、終止

3.采購過程中的風險識別，以下哪些是風險識別的關(guān)鍵步驟？

A.確定風險因素

B.評估風險影響

C.制定風險應對措施

D.風險監(jiān)控

4.采購過程中的成本控制，以下哪些是成本控制的關(guān)鍵因素？

A.采購價格

B.采購數(shù)量

C.供應商選擇

D.采購周期

5.以下哪些是采購過程中的合同變更管理的關(guān)鍵步驟？

A.變更請求的提出

B.變更評估

C.變更審批

D.變更實施

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的談判技巧包括忽視對方意見。（）

2.采購合同的核心內(nèi)容包括合同變更、終止。（）

3.采購過程中的風險識別，評估風險影響是風險識別的關(guān)鍵步驟。（）

4.采購過程中的成本控制，采購周期是成本控制的關(guān)鍵因素。（）

5.采購過程中的合同變更管理，變更審批是變更管理的關(guān)鍵步驟。（）

6.采購過程中的談判技巧包括了解對方需求。（）

7.采購合同的核心內(nèi)容包括交付時間、地點、方式。（）

8.采購過程中的風險識別，制定風險應對措施是風險識別的關(guān)鍵步驟。（）

9.采購過程中的成本控制，采購價格是成本控制的關(guān)鍵因素。（）

10.采購過程中的合同變更管理，變更實施是變更管理的關(guān)鍵步驟。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購策略與規(guī)劃在采購過程中的作用。

答案：采購策略與規(guī)劃在采購過程中起著至關(guān)重要的作用。它有助于確保采購活動與組織的整體戰(zhàn)略目標保持一致，提高采購效率，降低采購成本，以及提升供應商關(guān)系管理水平。具體作用包括：

（1）明確采購目標：通過制定采購策略與規(guī)劃，可以明確采購活動的目標，如成本節(jié)約、質(zhì)量提升、供應鏈穩(wěn)定性等。

（2）優(yōu)化采購流程：采購策略與規(guī)劃有助于優(yōu)化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購效率。

（3）降低采購成本：通過合理的采購策略與規(guī)劃，可以降低采購成本，提高采購活動的經(jīng)濟效益。

（4）提升供應商關(guān)系：采購策略與規(guī)劃有助于建立和維護良好的供應商關(guān)系，提高供應商的滿意度和忠誠度。

（5）支持組織戰(zhàn)略：采購策略與規(guī)劃與組織的整體戰(zhàn)略目標相結(jié)合，確保采購活動為組織的長期發(fā)展提供支持。

2.題目：闡述供應商關(guān)系管理在采購過程中的重要性。

答案：供應商關(guān)系管理在采購過程中具有重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）確保供應鏈穩(wěn)定性：通過有效的供應商關(guān)系管理，可以確保供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性，降低供應鏈中斷的風險。

（2）提高產(chǎn)品質(zhì)量：與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期合作關(guān)系，有助于提高采購產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足組織的需求。

（3）降低采購成本：通過與供應商建立良好的關(guān)系，可以爭取更有利的采購價格和條件，降低采購成本。

（4）促進創(chuàng)新：與供應商合作，可以共同開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，推動組織的創(chuàng)新和發(fā)展。

（5）提升組織競爭力：有效的供應商關(guān)系管理有助于提升組織的整體競爭力，增強市場地位。

3.題目：簡述采購過程管理中合同執(zhí)行的關(guān)鍵步驟。

答案：在采購過程管理中，合同執(zhí)行的關(guān)鍵步驟包括：

（1）合同履行：確保合同條款得到全面、準確的履行，包括交貨、付款、售后服務等。

（2）合同變更管理：在合同執(zhí)行過程中，如遇特殊情況需要變更合同內(nèi)容，應按照合同約定進行變更管理。

（3）合同監(jiān)控：對合同執(zhí)行情況進行持續(xù)監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保合同目標的實現(xiàn)。

（4）合同評估：對合同執(zhí)行效果進行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓，為后續(xù)采購活動提供參考。

（5）合同終止：在合同到期或終止情況下，妥善處理合同終止事宜，包括合同解除、資產(chǎn)移交等。

五、論述題

題目：論述如何通過有效的采購策略與規(guī)劃，提升組織的采購績效。

答案：有效的采購策略與規(guī)劃是提升組織采購績效的關(guān)鍵。以下是一些關(guān)鍵步驟和方法，通過這些方法可以顯著提升組織的采購績效：

1.明確采購目標與戰(zhàn)略：首先，組織需要明確其采購目標，這些目標應與組織的整體戰(zhàn)略相一致。這包括成本節(jié)約、質(zhì)量提升、供應鏈穩(wěn)定性和風險降低等方面。通過制定明確的采購戰(zhàn)略，可以確保采購活動與組織的長期目標保持一致。

2.采購需求分析：對組織的采購需求進行深入分析，包括產(chǎn)品或服務的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求、交付時間等。這有助于確保采購活動滿足組織的實際需求，避免不必要的浪費。

3.供應商選擇與管理：選擇合適的供應商是提升采購績效的關(guān)鍵。組織應通過市場調(diào)研、供應商評估和篩選過程，選擇能夠提供高質(zhì)量產(chǎn)品或服務的供應商。同時，建立有效的供應商關(guān)系管理機制，以促進長期合作和持續(xù)改進。

4.采購流程優(yōu)化：對采購流程進行持續(xù)優(yōu)化，減少不必要的步驟和環(huán)節(jié)，提高采購效率。這包括簡化采購流程、自動化采購流程、實施電子采購等。

5.成本控制與風險管理：通過有效的成本控制和風險管理策略，降低采購成本和潛在風險。這包括談判技巧、合同條款的制定、價格分析和風險評估等。

6.采購績效評估：建立采購績效評估體系，定期對采購活動進行評估，以衡量采購策略與規(guī)劃的有效性。評估指標可以包括成本節(jié)約、質(zhì)量改善、供應商滿意度、供應鏈穩(wěn)定性等。

7.采購團隊建設(shè)：培養(yǎng)一支專業(yè)、高效的采購團隊，確保采購活動的順利進行。這包括提供必要的培訓和發(fā)展機會，以及建立有效的溝通和協(xié)作機制。

8.利用技術(shù)工具：利用先進的采購管理軟件和工具，提高采購活動的透明度和效率。這些工具可以幫助組織更好地進行需求規(guī)劃、供應商管理、合同管理和數(shù)據(jù)分析。

9.持續(xù)改進：采購策略與規(guī)劃不是一成不變的，組織應根據(jù)市場變化、業(yè)務發(fā)展和內(nèi)部需求的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化采購策略與規(guī)劃。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括采購策略與規(guī)劃、供應商關(guān)系管理、采購過程管理、采購合同管理和采購績效管理。選項A、B、C均屬于核心知識領(lǐng)域，而選項D的采購合同管理是其中一個子領(lǐng)域，不屬于核心知識領(lǐng)域的總稱。

2.D

解析思路：采購決策的關(guān)鍵因素通常包括成本、質(zhì)量、交貨時間、供應商能力等。選項A、B、C都是采購決策的關(guān)鍵因素，而選項D的項目進度更多是項目管理的范疇，不屬于采購決策的關(guān)鍵因素。

3.C

解析思路：單一來源采購適用于需求量穩(wěn)定、供應商集中的情況，因為這種情況下，組織通常有一個固定的供應商，且需求量不會頻繁變動。

4.D

解析思路：采購合同的核心內(nèi)容應涵蓋采購標的、數(shù)量、質(zhì)量要求、交付時間、地點、方式、付款方式、條件等，確保合同條款的完整性和可執(zhí)行性。

5.D

解析思路：供應商績效評估的指標通常包括交貨及時性、產(chǎn)品質(zhì)量、服務水平、價格競爭力等，而采購成本是采購過程中的一個因素，但不是供應商績效評估的直接指標。

6.D

解析思路：采購過程中的談判技巧應包括了解對方需求、堅持原則、善于妥協(xié)等，忽視對方意見不利于達成共識和達成有利的采購協(xié)議。

7.D

解析思路：動態(tài)采購適用于需求量波動較大、供應商競爭激烈的情況，因為它允許在采購過程中根據(jù)市場變化和供應商表現(xiàn)進行調(diào)整。

8.D

解析思路：合同變更管理的關(guān)鍵步驟包括變更請求的提出、變更評估、變更審批和變更實施，而選項D的合同終止不屬于變更管理步驟。

9.D

解析思路：采購過程中的成本控制的關(guān)鍵因素包括采購價格、采購數(shù)量、供應商選擇和采購周期，而選項D的采購周期更多是影響成本控制的外部因素。

10.C

解析思路：與題目3相同，單一來源采購適用于需求量穩(wěn)定、供應商集中的情況。

11.D

解析思路：風險識別的關(guān)鍵步驟包括確定風險因素、評估風險影響、制定風險應對措施和風險監(jiān)控，而選項D的風險監(jiān)控是風險管理的后續(xù)步驟。

12.D

解析思路：與題目7相同，動態(tài)采購適用于需求量波動較大、供應商競爭激烈的情況。

13.D

解析思路：合同執(zhí)行的關(guān)鍵步驟包括合同履行、合同變更管理、合同監(jiān)控和合同評估，而選項D的合同終止是合同管理的一個環(huán)節(jié)，但不屬于執(zhí)行的關(guān)鍵步驟。

14.C

解析思路：與題目3相同，單一來源采購適用于需求量穩(wěn)定、供應商集中的情況。

15.D

解析思路：與題目9相同，采購周期是影響成本控制的外部因素。

16.D

解析思路：與題目7相同，動態(tài)采購適用于需求量波動較大、供應商競爭激烈的情況。

17.D

解析思路：與題目11相同，風險監(jiān)控是風險管理的后續(xù)步驟。

18.C

解析思路：與題目3相同，單一來源采購適用于需求量穩(wěn)定、供應商集中的情況。

19.D

解析思路：與題目9相同，采購周期是影響成本控制的外部因素。

20.D

解析思路：與題目7相同，動態(tài)采購適用于需求量波動較大、供應商競爭激烈的情況。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：談判技巧應包括了解對方需求、堅持原則和善于妥協(xié)，這些都是建立有效溝通和達成協(xié)議的關(guān)鍵。

2.ABCD

解析思路：采購合同的核心內(nèi)容應包括采購標的、數(shù)量、質(zhì)量要求、交付時間、地點、方式、付款方式、條件等，確保合同條款的全面性。

3.ABCD

解析思路：風險識別的關(guān)鍵步驟包括確定風險因素、評估風險影響、制定風險應對措施和風險監(jiān)控，這些步驟有助于全面識別和管理風險。

4.ABCD

解析思路：采購過程中的成本控制的關(guān)鍵因素包括采購價格、采購數(shù)量、供應商選擇和采購周期，這些因素共同影響采購成本。

5.ABCD

解析思路：合同變更管理的關(guān)鍵步驟包括變更請求的提出、變更評估、變更審批和變更實施，這些步驟確保變更的合理性和可執(zhí)行性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：談判技巧應包括了解對方需求，忽視對方意見不利于有效溝通和達成協(xié)議。

2.×

解析思路：采購合同的核心內(nèi)容應包括合同變更、終止等條款，確保合同條款的完整性。

3.√

解析思路：評估風險影響是風險識別的關(guān)鍵步驟，有助于了解風險的可能性和潛在影響。

4.×

解析思路：采購過程中的成本控制的關(guān)鍵因素不