高效CPSM考試備戰(zhàn)試題及答案

高效CPSM考試備戰(zhàn)試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購專業(yè)人士認(rèn)證（CPSM）的認(rèn)證機(jī)構(gòu)是？

A.AIPMM

B.ISM

C.PMI

D.ASQ

2.以下哪項不是CPSM考試的范圍？

A.采購流程

B.風(fēng)險管理

C.財務(wù)會計

D.市場營銷

3.在采購過程中，下列哪項不屬于采購策略的范疇？

A.產(chǎn)品選擇

B.供應(yīng)商選擇

C.價格談判

D.合同管理

4.以下哪種采購方式不適用于緊急訂單？

A.訂單處理

B.詢價

C.直接采購

D.競爭性招標(biāo)

5.在CPSM考試中，以下哪個概念不是采購職業(yè)道德的一部分？

A.公平交易

B.誠信

C.保密

D.拉關(guān)系

6.以下哪種方法不屬于供應(yīng)商績效評估的方法？

A.成本分析

B.服務(wù)質(zhì)量評估

C.交付時間分析

D.市場競爭力分析

7.在采購流程中，下列哪個環(huán)節(jié)不屬于供應(yīng)商管理？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商評價

8.以下哪種合同類型不屬于長期合同？

A.分批交貨合同

B.供應(yīng)合同

C.服務(wù)合同

D.一次性采購合同

9.采購經(jīng)理在談判過程中，以下哪種技巧最有效？

A.強(qiáng)迫對方讓步

B.沉默不語

C.提供充分的信息和證據(jù)

D.指責(zé)供應(yīng)商

10.在采購過程中，以下哪個因素不是影響采購成本的因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.采購量

C.市場價格

D.供應(yīng)商關(guān)系

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM考試的范圍？

A.采購流程

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.風(fēng)險管理

D.財務(wù)會計

12.以下哪些屬于采購策略的范疇？

A.產(chǎn)品選擇

B.供應(yīng)商選擇

C.價格談判

D.采購方式

13.在采購過程中，以下哪些環(huán)節(jié)屬于供應(yīng)商管理？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.合同簽訂

D.供應(yīng)商評價

14.以下哪些合同類型屬于長期合同？

A.分批交貨合同

B.供應(yīng)合同

C.服務(wù)合同

D.一次性采購合同

15.在采購過程中，以下哪些因素影響采購成本？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.采購量

C.市場價格

D.供應(yīng)商關(guān)系

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購策略的制定應(yīng)遵循SMART原則。（）

17.在采購過程中，采購量越大，采購成本越低。（）

18.供應(yīng)商關(guān)系管理是采購流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

19.采購合同是供應(yīng)商履行合同義務(wù)的法律依據(jù)。（）

20.采購經(jīng)理在談判過程中，應(yīng)盡量避免指責(zé)供應(yīng)商。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.簡述CPSM認(rèn)證對采購專業(yè)人士的意義。

答案：CPSM認(rèn)證對采購專業(yè)人士的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）提升個人職業(yè)素養(yǎng)：CPSM認(rèn)證要求考生掌握采購領(lǐng)域的專業(yè)知識，通過考試可以檢驗和提升個人的專業(yè)素養(yǎng)。

（2）增強(qiáng)市場競爭力：隨著市場競爭的加劇，CPSM認(rèn)證成為衡量采購專業(yè)人士能力的重要標(biāo)準(zhǔn)，持有CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士在求職和晉升方面具有更高的競爭力。

（3）拓展職業(yè)發(fā)展空間：CPSM認(rèn)證有助于采購專業(yè)人士在采購領(lǐng)域建立專業(yè)形象，拓寬職業(yè)發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)價值。

（4）提高企業(yè)采購管理水平：CPSM認(rèn)證的專業(yè)人士能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用于實(shí)際工作中，提高企業(yè)采購管理水平，降低采購成本，提高企業(yè)競爭力。

22.簡述采購流程中供應(yīng)商選擇的重要性。

答案：采購流程中供應(yīng)商選擇的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）確保采購質(zhì)量：選擇合適的供應(yīng)商可以確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足企業(yè)生產(chǎn)或服務(wù)的需求。

（2）降低采購成本：合適的供應(yīng)商可以提供更具競爭力的價格，降低企業(yè)采購成本。

（3）提高供應(yīng)穩(wěn)定性：穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保采購產(chǎn)品的及時供應(yīng)，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。

（4）提升企業(yè)競爭力：優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作伙伴有助于提高企業(yè)整體競爭力。

23.簡述采購談判中常見的技巧及其作用。

答案：采購談判中常見的技巧及其作用如下：

（1）充分準(zhǔn)備：在談判前對供應(yīng)商進(jìn)行充分了解，了解其產(chǎn)品、價格、服務(wù)等方面的信息，以便在談判中占據(jù)有利地位。

（2）傾聽對方意見：認(rèn)真傾聽對方的訴求，了解對方的立場，為達(dá)成共識創(chuàng)造條件。

（3）提供有價值的信息：在談判過程中，適時提供有價值的信息，以促進(jìn)雙方達(dá)成共識。

（4）靈活應(yīng)對：面對突發(fā)狀況，能夠靈活應(yīng)對，調(diào)整談判策略，確保談判順利進(jìn)行。

（5）控制談判節(jié)奏：在談判過程中，合理控制談判節(jié)奏，避免陷入無謂的爭執(zhí)。

這些技巧有助于提高談判效率，降低采購成本，確保雙方利益最大化。

五、論述題

題目：論述在采購過程中如何平衡成本、質(zhì)量和風(fēng)險之間的關(guān)系。

答案：在采購過程中，成本、質(zhì)量和風(fēng)險是三個相互關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵因素，采購經(jīng)理需要在這三者之間找到平衡點(diǎn)，以下是一些策略和方法：

1.明確需求和目標(biāo)：首先，明確采購的需求和目標(biāo)，包括產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成本預(yù)算和風(fēng)險承受能力。這有助于在采購決策時有一個清晰的方向。

2.供應(yīng)商評估：選擇合適的供應(yīng)商是平衡成本、質(zhì)量和風(fēng)險的關(guān)鍵步驟。通過評估供應(yīng)商的財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制體系、過往業(yè)績和客戶反饋，可以篩選出能夠提供高質(zhì)量產(chǎn)品、合理價格和良好服務(wù)記錄的供應(yīng)商。

3.質(zhì)量控制：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，并通過定期的質(zhì)量檢查、驗收和反饋機(jī)制來確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。采用樣品檢驗、現(xiàn)場審計和持續(xù)改進(jìn)等措施，可以在不增加額外成本的情況下保持產(chǎn)品的高質(zhì)量。

4.成本控制：通過批量采購、長期合同、集中采購等方式降低采購成本。同時，通過談判和協(xié)商，爭取更優(yōu)惠的價格和付款條件。

5.風(fēng)險管理：識別潛在的風(fēng)險，包括供應(yīng)鏈中斷、價格波動、質(zhì)量缺陷等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對計劃。這可能包括建立多元化供應(yīng)鏈、簽訂價格保護(hù)協(xié)議、購買保險等措施。

6.成本與質(zhì)量的平衡：在采購決策中，需要權(quán)衡成本和質(zhì)量的優(yōu)劣。例如，選擇更便宜的產(chǎn)品可能會犧牲一定的質(zhì)量，而選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品可能會增加成本。采購經(jīng)理需要根據(jù)企業(yè)的具體需求和市場情況做出合理的選擇。

7.持續(xù)改進(jìn)：通過定期回顧采購流程和結(jié)果，不斷尋找改進(jìn)的機(jī)會。這可能包括改進(jìn)采購流程、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系、提高采購團(tuán)隊的專業(yè)能力等。

8.利益相關(guān)者溝通：與內(nèi)部利益相關(guān)者（如生產(chǎn)部門、財務(wù)部門）進(jìn)行有效溝通，確保他們對采購決策的理解和支持，同時也能從他們的角度獲得寶貴的反饋和建議。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM認(rèn)證的頒發(fā)機(jī)構(gòu)是協(xié)會采購管理（ISM），因此選擇B。

2.D

解析思路：CPSM考試涵蓋采購流程、供應(yīng)商關(guān)系管理、風(fēng)險管理、財務(wù)會計等多個領(lǐng)域，市場營銷不屬于其直接范圍。

3.D

解析思路：采購策略通常包括產(chǎn)品選擇、供應(yīng)商選擇、價格談判和采購方式等，合同管理屬于采購流程的一部分。

4.D

解析思路：緊急訂單通常需要快速響應(yīng)，直接采購可以避免繁瑣的詢價和招標(biāo)流程，因此更適用于緊急訂單。

5.D

解析思路：采購職業(yè)道德包括公平交易、誠信和保密等原則，拉關(guān)系不屬于職業(yè)道德的范疇。

6.D

解析思路：供應(yīng)商績效評估通常包括成本分析、服務(wù)質(zhì)量評估和交付時間分析，市場競爭力分析不屬于評估方法。

7.D

解析思路：供應(yīng)商管理包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商關(guān)系管理和供應(yīng)商評價，合同簽訂是采購流程的一部分。

8.D

解析思路：長期合同通常涉及長期的供應(yīng)關(guān)系，一次性采購合同不涉及長期合作關(guān)系。

9.C

解析思路：在談判中提供充分的信息和證據(jù)有助于建立信任，增強(qiáng)談判的說服力。

10.D

解析思路：采購成本受產(chǎn)品質(zhì)量、采購量、市場價格和供應(yīng)商關(guān)系等因素影響，供應(yīng)商關(guān)系不是影響成本的因素。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：CPSM考試范圍包括采購流程、供應(yīng)商關(guān)系管理、風(fēng)險管理和財務(wù)會計等。

12.ABCD

解析思路：采購策略包括產(chǎn)品選擇、供應(yīng)商選擇、價格談判和采購方式等。

13.ABCD

解析思路：供應(yīng)商管理包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同簽訂和供應(yīng)商評價。

14.ABC

解析思路：長期合同通常涉及分批交貨合同、供應(yīng)合同和服務(wù)合同。

15.ABCD

解析思路：采購成本受產(chǎn)品質(zhì)量、采購量、市場價格和供應(yīng)商關(guān)系等因素影響。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.√

解析思路：CPSM認(rèn)證有助于