掌握考試重點(diǎn)CPSM試題及答案

掌握考試重點(diǎn)CPSM試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心內(nèi)容？

A.采購(gòu)策略與規(guī)劃

B.供應(yīng)鏈管理

C.財(cái)務(wù)分析

D.市場(chǎng)營(yíng)銷

2.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是確保采購(gòu)活動(dòng)合規(guī)性的關(guān)鍵？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

3.采購(gòu)管理中的“7R”原則指的是什么？

A.采購(gòu)需求、資源、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、責(zé)任、結(jié)果、關(guān)系

B.采購(gòu)需求、資源、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、責(zé)任、結(jié)果、人脈

C.采購(gòu)需求、資源、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、責(zé)任、結(jié)果、溝通

D.采購(gòu)需求、資源、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、責(zé)任、結(jié)果、流程

4.以下哪種采購(gòu)方式最適合大批量、標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格敏感的物品？

A.招標(biāo)采購(gòu)

B.直接采購(gòu)

C.比較采購(gòu)

D.競(jìng)爭(zhēng)性談判

5.供應(yīng)商關(guān)系管理中的“合作”階段指的是什么？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.供應(yīng)商合作

D.供應(yīng)商解約

6.采購(gòu)經(jīng)理的主要職責(zé)不包括以下哪項(xiàng)？

A.確保采購(gòu)活動(dòng)的合規(guī)性

B.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

C.提高企業(yè)盈利能力

D.管理人力資源

7.以下哪個(gè)指標(biāo)是衡量采購(gòu)效率的重要指標(biāo)？

A.采購(gòu)周期

B.采購(gòu)成本

C.采購(gòu)數(shù)量

D.采購(gòu)質(zhì)量

8.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款是確保供應(yīng)商按時(shí)交付貨物的關(guān)鍵？

A.交貨期限

B.交貨質(zhì)量

C.交貨方式

D.交貨地點(diǎn)

9.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)需求多變、供應(yīng)商選擇余地較小的場(chǎng)景？

A.直接采購(gòu)

B.招標(biāo)采購(gòu)

C.競(jìng)爭(zhēng)性談判

D.邀請(qǐng)性報(bào)價(jià)

10.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商的交貨速度

11.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是確保采購(gòu)活動(dòng)有效性的關(guān)鍵？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

12.以下哪個(gè)原則是采購(gòu)管理的核心原則？

A.效率原則

B.經(jīng)濟(jì)原則

C.合規(guī)原則

D.創(chuàng)新原則

13.以下哪種采購(gòu)方式最適合小批量、定制化、價(jià)格不敏感的物品？

A.招標(biāo)采購(gòu)

B.直接采購(gòu)

C.比較采購(gòu)

D.競(jìng)爭(zhēng)性談判

14.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款是確保供應(yīng)商按時(shí)付款的關(guān)鍵？

A.付款方式

B.付款期限

C.付款條件

D.付款地點(diǎn)

15.以下哪種采購(gòu)方式適用于采購(gòu)需求穩(wěn)定、供應(yīng)商選擇余地較大的場(chǎng)景？

A.直接采購(gòu)

B.招標(biāo)采購(gòu)

C.競(jìng)爭(zhēng)性談判

D.邀請(qǐng)性報(bào)價(jià)

16.以下哪個(gè)指標(biāo)是衡量供應(yīng)商質(zhì)量的重要指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商的交貨速度

17.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)是確保采購(gòu)活動(dòng)合規(guī)性的關(guān)鍵？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

18.以下哪個(gè)原則是采購(gòu)管理的核心原則？

A.效率原則

B.經(jīng)濟(jì)原則

C.合規(guī)原則

D.創(chuàng)新原則

19.以下哪種采購(gòu)方式最適合大批量、標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格敏感的物品？

A.招標(biāo)采購(gòu)

B.直接采購(gòu)

C.比較采購(gòu)

D.競(jìng)爭(zhēng)性談判

20.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款是確保供應(yīng)商按時(shí)交付貨物的關(guān)鍵？

A.交貨期限

B.交貨質(zhì)量

C.交貨方式

D.交貨地點(diǎn)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購(gòu)管理中的關(guān)鍵活動(dòng)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.采購(gòu)執(zhí)行

E.供應(yīng)商關(guān)系管理

2.以下哪些因素會(huì)影響采購(gòu)成本？

A.供應(yīng)商報(bào)價(jià)

B.運(yùn)輸費(fèi)用

C.原材料價(jià)格

D.采購(gòu)批量

E.市場(chǎng)供需狀況

3.以下哪些是供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商的交貨速度

E.供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量

4.以下哪些是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨期限

B.交貨質(zhì)量

C.付款方式

D.付款期限

E.爭(zhēng)議解決方式

5.以下哪些是采購(gòu)管理的核心原則？

A.效率原則

B.經(jīng)濟(jì)原則

C.合規(guī)原則

D.創(chuàng)新原則

E.可持續(xù)發(fā)展原則

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)活動(dòng)只關(guān)注降低成本，而忽略了其他方面的因素。（）

2.采購(gòu)經(jīng)理的主要職責(zé)是確保采購(gòu)活動(dòng)的合規(guī)性。（）

3.采購(gòu)流程中的需求分析環(huán)節(jié)是確保采購(gòu)活動(dòng)有效性的關(guān)鍵。（）

4.采購(gòu)成本是衡量采購(gòu)活動(dòng)成功與否的唯一指標(biāo)。（）

5.供應(yīng)商關(guān)系管理中的“合作”階段是指與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。（）

6.采購(gòu)合同中的交貨期限條款是確保供應(yīng)商按時(shí)交付貨物的關(guān)鍵。（）

7.采購(gòu)管理中的“7R”原則指的是采購(gòu)需求、資源、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、責(zé)任、結(jié)果、人脈。（）

8.采購(gòu)經(jīng)理的主要職責(zé)是優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。（）

9.采購(gòu)流程中的合同談判環(huán)節(jié)是確保采購(gòu)活動(dòng)合規(guī)性的關(guān)鍵。（）

10.采購(gòu)管理中的核心原則包括效率原則、經(jīng)濟(jì)原則、合規(guī)原則和創(chuàng)新原則。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述采購(gòu)管理的三個(gè)關(guān)鍵階段，并說(shuō)明每個(gè)階段的主要任務(wù)。

答案：采購(gòu)管理主要包括三個(gè)關(guān)鍵階段：需求分析、供應(yīng)商選擇和合同談判。

需求分析階段的主要任務(wù)是明確采購(gòu)需求，包括采購(gòu)物品的種類、數(shù)量、質(zhì)量要求等，以及評(píng)估采購(gòu)需求對(duì)成本、交付時(shí)間、供應(yīng)商選擇等方面的影響。

供應(yīng)商選擇階段的主要任務(wù)是篩選和評(píng)估潛在的供應(yīng)商，包括供應(yīng)商的資質(zhì)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、交貨能力等，最終選擇最合適的供應(yīng)商。

合同談判階段的主要任務(wù)是確定采購(gòu)合同的具體條款，包括價(jià)格、交貨時(shí)間、付款方式、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等，確保合同條款滿足雙方的需求，并確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

2.題目：解釋什么是供應(yīng)商關(guān)系管理，并列舉至少三個(gè)供應(yīng)商關(guān)系管理的策略。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SupplierRelationshipManagement，簡(jiǎn)稱SRM）是指企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立、維護(hù)和優(yōu)化關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)的過(guò)程。以下為三個(gè)供應(yīng)商關(guān)系管理的策略：

（1）建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共享信息，共同制定戰(zhàn)略規(guī)劃，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）供應(yīng)商評(píng)估與選擇：定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，確保供應(yīng)商滿足企業(yè)的質(zhì)量、價(jià)格、交付等要求，選擇最合適的供應(yīng)商。

（3）供應(yīng)商績(jī)效監(jiān)控：對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)合同中常見(jiàn)的爭(zhēng)議解決方式，并說(shuō)明其優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：采購(gòu)合同中常見(jiàn)的爭(zhēng)議解決方式包括：

（1）協(xié)商解決：雙方通過(guò)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，解決爭(zhēng)議。優(yōu)點(diǎn)是成本較低，時(shí)間短，有利于維護(hù)雙方關(guān)系；缺點(diǎn)是協(xié)商結(jié)果可能對(duì)某一方不利。

（2）調(diào)解解決：由第三方調(diào)解人員介入，協(xié)助雙方達(dá)成協(xié)議。優(yōu)點(diǎn)是成本較低，時(shí)間短，有利于維護(hù)雙方關(guān)系；缺點(diǎn)是調(diào)解結(jié)果可能對(duì)某一方不利。

（3）仲裁解決：由仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)爭(zhēng)議進(jìn)行裁決。優(yōu)點(diǎn)是具有法律效力，有利于維護(hù)雙方權(quán)益；缺點(diǎn)是成本較高，時(shí)間較長(zhǎng)。

（4）訴訟解決：通過(guò)法律途徑解決爭(zhēng)議。優(yōu)點(diǎn)是具有法律效力，有利于維護(hù)雙方權(quán)益；缺點(diǎn)是成本極高，時(shí)間較長(zhǎng)，可能影響雙方關(guān)系。

五、論述題

題目：請(qǐng)論述在全球化背景下，企業(yè)采購(gòu)管理面臨的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略。

答案：在全球化背景下，企業(yè)采購(gòu)管理面臨著諸多挑戰(zhàn)，以下為幾個(gè)主要挑戰(zhàn)及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略：

1.挑戰(zhàn)：全球供應(yīng)鏈復(fù)雜化

隨著全球化的深入，供應(yīng)鏈變得更加復(fù)雜，企業(yè)需要管理來(lái)自世界各地的供應(yīng)商和物流渠道。這增加了采購(gòu)管理的難度和風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)策略：

-建立全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)：選擇多元化的供應(yīng)商，分散風(fēng)險(xiǎn)，提高供應(yīng)鏈的靈活性。

-加強(qiáng)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：定期評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制等，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

2.挑戰(zhàn)：匯率波動(dòng)

全球化的采購(gòu)活動(dòng)往往涉及多幣種交易，匯率波動(dòng)可能對(duì)采購(gòu)成本和預(yù)算造成影響。

應(yīng)對(duì)策略：

-使用遠(yuǎn)期合約鎖定匯率：在采購(gòu)合同中提前鎖定匯率，減少匯率波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

-考慮使用當(dāng)?shù)刎泿胚M(jìn)行支付：減少匯率風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)劂y行的合作。

3.挑戰(zhàn)：合規(guī)與法律風(fēng)險(xiǎn)

全球化采購(gòu)需要遵守不同國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)，包括反腐敗法、貿(mào)易法等，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)較高。

應(yīng)對(duì)策略：

-建立合規(guī)管理體系：確保采購(gòu)活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

-定期進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)：提高采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的法律意識(shí)和合規(guī)能力。

4.挑戰(zhàn)：物流與運(yùn)輸成本

全球化采購(gòu)?fù)婕伴L(zhǎng)距離運(yùn)輸，物流和運(yùn)輸成本可能成為采購(gòu)成本的重要組成部分。

應(yīng)對(duì)策略：

-優(yōu)化物流管理：選擇高效的物流合作伙伴，降低運(yùn)輸成本。

-利用多式聯(lián)運(yùn)：結(jié)合海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路等多種運(yùn)輸方式，降低物流成本。

5.挑戰(zhàn)：文化差異

不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異可能影響采購(gòu)決策和供應(yīng)商關(guān)系。

應(yīng)對(duì)策略：

-了解供應(yīng)商文化：尊重和理解供應(yīng)商的文化背景，建立良好的溝通和合作關(guān)系。

-培養(yǎng)跨文化溝通能力：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備跨文化溝通能力，有效解決文化差異帶來(lái)的問(wèn)題。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為采購(gòu)管理的核心內(nèi)容，而市場(chǎng)營(yíng)銷并非CPSM考試的核心。

2.B

解析思路：在采購(gòu)流程中，供應(yīng)商選擇是確保采購(gòu)活動(dòng)合規(guī)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)樗婕暗竭x擇符合企業(yè)需求和法規(guī)要求的供應(yīng)商。

3.A

解析思路：“7R”原則指的是采購(gòu)需求、資源、風(fēng)險(xiǎn)、回報(bào)、責(zé)任、結(jié)果、關(guān)系，這是采購(gòu)管理中全面考慮的七個(gè)方面。

4.A

解析思路：招標(biāo)采購(gòu)適用于大批量、標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格敏感的物品，因?yàn)樗ㄟ^(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式，有助于降低采購(gòu)成本。

5.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理中的“合作”階段指的是企業(yè)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同合作實(shí)現(xiàn)雙方目標(biāo)。

6.D

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理的主要職責(zé)不包括管理人力資源，人力資源通常由人力資源部門負(fù)責(zé)。

7.A

解析思路：采購(gòu)周期是衡量采購(gòu)效率的重要指標(biāo)，因?yàn)樗从沉藦男枨筇岢龅截浳锝桓兜恼麄€(gè)過(guò)程所需要的時(shí)間。

8.A

解析思路：交貨期限是確保供應(yīng)商按時(shí)交付貨物的關(guān)鍵條款，它規(guī)定了供應(yīng)商必須遵守的交付時(shí)間。

9.B

解析思路：直接采購(gòu)適用于采購(gòu)需求多變、供應(yīng)商選擇余地較小的場(chǎng)景，因?yàn)樗苯优c特定的供應(yīng)商建立采購(gòu)關(guān)系。

10.D

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)通常包括財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、交貨速度和服務(wù)質(zhì)量，而不包括采購(gòu)數(shù)量。

11.B

解析思路：在采購(gòu)流程中，供應(yīng)商選擇是確保采購(gòu)活動(dòng)有效性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)樗鼪Q定了能否找到滿足需求且可靠的供應(yīng)商。

12.A

解析思路：效率原則是采購(gòu)管理的核心原則，它強(qiáng)調(diào)通過(guò)優(yōu)化流程和資源使用，提高采購(gòu)活動(dòng)的效率。

13.D

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于采購(gòu)需求穩(wěn)定、供應(yīng)商選擇余地較大的場(chǎng)景，因?yàn)樗ㄟ^(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判來(lái)爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)條件。

14.B

解析思路：付款期限是確保供應(yīng)商按時(shí)付款的關(guān)鍵條款，它規(guī)定了企業(yè)必須支付款項(xiàng)的時(shí)間。

15.B

解析思路：招標(biāo)采購(gòu)適用于采購(gòu)需求穩(wěn)定、供應(yīng)商選擇余地較大的場(chǎng)景，因?yàn)樗ㄟ^(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式，鼓勵(lì)更多的供應(yīng)商參與。

16.B

解析思路：供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是衡量供應(yīng)商質(zhì)量的重要指標(biāo)，它直接影響到最終產(chǎn)品的質(zhì)量。

17.B

解析思路：在采購(gòu)流程中，供應(yīng)商選擇是確保采購(gòu)活動(dòng)合規(guī)性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)樗婕暗竭x擇符合企業(yè)需求和法規(guī)要求的供應(yīng)商。

18.A

解析思路：效率原則是采購(gòu)管理的核心原則，它強(qiáng)調(diào)通過(guò)優(yōu)化流程和資源使用，提高采購(gòu)活動(dòng)的效率。

19.A

解析思路：招標(biāo)采購(gòu)適用于大批量、標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)格敏感的物品，因?yàn)樗ㄟ^(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式，有助于降低采購(gòu)成本。

20.A

解析思路：交貨期限是確保供應(yīng)商按時(shí)交付貨物的關(guān)鍵條款，它規(guī)定了供應(yīng)商必須遵守的交付時(shí)間。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判、采購(gòu)執(zhí)行和供應(yīng)商關(guān)系管理是采購(gòu)管理的五個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)。

2.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商報(bào)價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)用、原材料價(jià)格、采購(gòu)批量和市場(chǎng)供需狀況都是影響采購(gòu)成本的因素。

3.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、交貨速度和服務(wù)質(zhì)量都是供應(yīng)商評(píng)估的重要指標(biāo)。

4.ABCDE

解析思路：交貨期限、交貨質(zhì)量、付款方式、付款期限和爭(zhēng)議解決方式是采購(gòu)合同的關(guān)鍵條款。

5.ABCD

解析思路：效率原則、經(jīng)濟(jì)原則、合規(guī)原則和創(chuàng)新原則是采購(gòu)管理的核心原則。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)活動(dòng)不僅要關(guān)注成本，還要考慮質(zhì)量、交付、服務(wù)等因素。

2.×

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)不僅限于確保合規(guī)性，還包括優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高效率和盈利能力。

3.√

解析思路：需求分析環(huán)節(jié)對(duì)于確保采購(gòu)活動(dòng)有效性至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了采購(gòu)活動(dòng)的目標(biāo)和方向。

4.×

解析思路：采購(gòu)成本并非衡量采購(gòu)活動(dòng)成功與否的唯一