CPSM考試技能提升與試題及答案

CPSM考試技能提升與試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)經(jīng)理在制定采購(gòu)策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？

A.供應(yīng)商的可靠性

B.產(chǎn)品的成本

C.公司的文化

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同的條款和條件

B.合同的履行和監(jiān)控

C.合同的談判和簽訂

D.合同的變更和終止

3.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商的交付時(shí)間

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

4.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)計(jì)劃的步驟？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇供應(yīng)商

C.簽訂合同

D.采購(gòu)執(zhí)行

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)？

A.采購(gòu)申請(qǐng)的審批

B.供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

C.合同的簽訂和履行

D.采購(gòu)執(zhí)行后的審計(jì)

6.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略的關(guān)鍵要素？

A.了解對(duì)方的需求和底線

B.強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

C.保持冷靜和專業(yè)的態(tài)度

D.忽視對(duì)方的利益和立場(chǎng)

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受和監(jiān)控

D.風(fēng)險(xiǎn)分析和決策

8.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.建立和維護(hù)良好的溝通渠道

B.定期評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)

C.確保供應(yīng)商的合規(guī)性

D.忽視供應(yīng)商的反饋和意見(jiàn)

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本分析的方法？

A.成本效益分析

B.生命周期成本分析

C.采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)分析

D.成本節(jié)約分析

10.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策的關(guān)鍵要素？

A.采購(gòu)需求

B.供應(yīng)商選擇

C.合同條款

D.采購(gòu)執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)經(jīng)理在制定采購(gòu)策略時(shí)，需要考慮以下哪些因素？

A.供應(yīng)商的可靠性

B.產(chǎn)品的成本

C.公司的文化

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能

2.合同管理的關(guān)鍵要素包括以下哪些？

A.合同的條款和條件

B.合同的履行和監(jiān)控

C.合同的談判和簽訂

D.合同的變更和終止

3.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括以下哪些？

A.供應(yīng)商的交付時(shí)間

B.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

4.采購(gòu)計(jì)劃的步驟包括以下哪些？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇供應(yīng)商

C.簽訂合同

D.采購(gòu)執(zhí)行

5.采購(gòu)流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括以下哪些？

A.采購(gòu)申請(qǐng)的審批

B.供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

C.合同的簽訂和履行

D.采購(gòu)執(zhí)行后的審計(jì)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)經(jīng)理在制定采購(gòu)策略時(shí)，只需要關(guān)注產(chǎn)品的成本和供應(yīng)商的可靠性。（）

2.合同管理的關(guān)鍵要素包括合同的談判和簽訂，以及合同的履行和監(jiān)控。（）

3.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是唯一需要考慮的因素。（）

4.采購(gòu)計(jì)劃的步驟包括確定采購(gòu)需求、選擇供應(yīng)商、簽訂合同和采購(gòu)執(zhí)行。（）

5.采購(gòu)流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)中，采購(gòu)執(zhí)行后的審計(jì)不是必要的。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)流程中采購(gòu)申請(qǐng)審批的重要性以及其可能遇到的問(wèn)題。

答案：采購(gòu)申請(qǐng)審批是采購(gòu)流程中的關(guān)鍵步驟，其重要性在于確保采購(gòu)活動(dòng)符合公司的采購(gòu)政策和戰(zhàn)略目標(biāo)。它有助于防止不必要的采購(gòu)，確保采購(gòu)需求的合理性和必要性。在采購(gòu)申請(qǐng)審批過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題包括：審批流程過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致采購(gòu)延遲、審批標(biāo)準(zhǔn)不明確導(dǎo)致決策困難、審批人員缺乏采購(gòu)知識(shí)導(dǎo)致決策失誤等。

2.題目：闡述供應(yīng)商選擇過(guò)程中，如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和選擇。

答案：供應(yīng)商評(píng)估和選擇是確保采購(gòu)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和選擇時(shí)，應(yīng)遵循以下步驟：首先，確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、交付時(shí)間、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、供應(yīng)商信譽(yù)等；其次，收集潛在供應(yīng)商的信息，包括市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商推薦等；然后，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，根據(jù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)排除不符合要求的供應(yīng)商；接著，對(duì)剩余的供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，包括現(xiàn)場(chǎng)考察、樣品測(cè)試等；最后，根據(jù)評(píng)估結(jié)果選擇最合適的供應(yīng)商。

3.題目：解釋采購(gòu)合同履行過(guò)程中，如何進(jìn)行合同監(jiān)控和變更管理。

答案：合同履行過(guò)程中的監(jiān)控和變更管理是確保合同條款得到有效執(zhí)行的重要措施。合同監(jiān)控包括：定期檢查供應(yīng)商的履約情況，如產(chǎn)品質(zhì)量、交付時(shí)間等；監(jiān)督合同條款的執(zhí)行，如付款條件、售后服務(wù)等；以及及時(shí)解決合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。變更管理則涉及：在合同履行過(guò)程中，如需對(duì)合同條款進(jìn)行修改，應(yīng)遵循合同變更流程，包括雙方協(xié)商、審批、簽訂補(bǔ)充協(xié)議等步驟。同時(shí)，要確保變更后的合同仍然符合公司的利益和法律法規(guī)的要求。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)中的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

答案：在全球化背景下，采購(gòu)活動(dòng)面臨著更加復(fù)雜和多樣的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。以下是一些應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的策略：

1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：首先，需要識(shí)別可能影響供應(yīng)鏈的潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害、健康安全風(fēng)險(xiǎn)等。這可以通過(guò)市場(chǎng)研究、供應(yīng)商評(píng)估和供應(yīng)鏈分析來(lái)完成。

2.供應(yīng)商多元化：通過(guò)選擇多個(gè)供應(yīng)商來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，避免對(duì)單一供應(yīng)商的過(guò)度依賴。這樣，即使一個(gè)供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題，其他供應(yīng)商可以提供替代。

3.供應(yīng)鏈透明度：建立透明的供應(yīng)鏈管理體系，確保對(duì)供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)狀況、質(zhì)量控制、物流配送等有充分的了解。這有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

4.應(yīng)急計(jì)劃：制定詳細(xì)的應(yīng)急計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的供應(yīng)鏈中斷。這包括備用供應(yīng)商、庫(kù)存管理和快速響應(yīng)機(jī)制。

5.法律法規(guī)遵守：確保供應(yīng)鏈中的所有環(huán)節(jié)都遵守相關(guān)的法律法規(guī)，減少法律風(fēng)險(xiǎn)。

6.保險(xiǎn)和保障措施：購(gòu)買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品，如貨物保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)等，以減輕風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的財(cái)務(wù)損失。

7.技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用：利用先進(jìn)的技術(shù)，如區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等，來(lái)提高供應(yīng)鏈的透明度和效率，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

8.持續(xù)的供應(yīng)商關(guān)系管理：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)合作共贏的理念來(lái)共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

9.供應(yīng)鏈金融：通過(guò)供應(yīng)鏈金融工具，如應(yīng)收賬款融資、庫(kù)存融資等，為供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)提供資金支持，增強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈的韌性。

10.持續(xù)的監(jiān)控和評(píng)估：定期對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決潛在的問(wèn)題，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C均為采購(gòu)策略需要考慮的因素，而選項(xiàng)D是采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能，屬于執(zhí)行層面的內(nèi)容，非策略制定時(shí)需考慮的因素。

2.D

解析思路：合同管理的關(guān)鍵要素應(yīng)包括合同的簽訂、履行、變更和終止，而談判是簽訂合同的過(guò)程之一，不屬于關(guān)鍵要素。

3.C

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括交付時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等，而供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況不屬于直接評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)。

4.D

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃的步驟應(yīng)包括確定采購(gòu)需求、選擇供應(yīng)商、簽訂合同和采購(gòu)執(zhí)行，而采購(gòu)執(zhí)行是采購(gòu)計(jì)劃的一部分，非步驟。

5.D

解析思路：采購(gòu)流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)應(yīng)包括采購(gòu)申請(qǐng)的審批、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估、合同的簽訂和履行，而采購(gòu)執(zhí)行后的審計(jì)不屬于關(guān)鍵控制點(diǎn)。

6.D

解析思路：談判策略應(yīng)包括了解對(duì)方的需求和底線、強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、保持冷靜和專業(yè)的態(tài)度，而忽視對(duì)方的利益和立場(chǎng)會(huì)導(dǎo)致談判失敗。

7.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法應(yīng)包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)接受和監(jiān)控，而風(fēng)險(xiǎn)分析和決策屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分，非方法。

8.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素應(yīng)包括建立和維護(hù)良好的溝通渠道、定期評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)、確保供應(yīng)商的合規(guī)性，而忽視供應(yīng)商的反饋和意見(jiàn)會(huì)導(dǎo)致關(guān)系破裂。

9.D

解析思路：采購(gòu)成本分析的方法應(yīng)包括成本效益分析、生命周期成本分析、采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)分析，而成本節(jié)約分析屬于成本控制的一部分，非分析方法。

10.D

解析思路：采購(gòu)決策的關(guān)鍵要素應(yīng)包括采購(gòu)需求、供應(yīng)商選擇、合同條款、采購(gòu)執(zhí)行，而采購(gòu)執(zhí)行是決策后的行動(dòng)，非決策要素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)策略的制定需要綜合考慮供應(yīng)商的可靠性、產(chǎn)品的成本、公司的文化和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能。

2.A,B,C,D

解析思路：合同管理的關(guān)鍵要素包括合同的條款和條件、合同的履行和監(jiān)控、合同的談判和簽訂、合同的變更和終止。

3.A,B,C,D

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括供應(yīng)商的交付時(shí)間、供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況。

4.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃的步驟包括確定采購(gòu)需求、選擇供應(yīng)商、簽訂合同、采購(gòu)執(zhí)行。

5.A,B,C,D

解析思路：采購(gòu)流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)包括采購(gòu)申請(qǐng)的審批、供應(yīng)商的選擇和評(píng)估、合同的簽訂和履行、采購(gòu)執(zhí)行后的審計(jì)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理在制定采購(gòu)策略時(shí)，除了考慮產(chǎn)品的成本和供應(yīng)商的可靠性，還需考慮其他因素，如市場(chǎng)需求、公司戰(zhàn)略等。

2.√

解析思路：合同管理的