2024年CPSM考試試題剖析及答案

2024年CPSM考試試題剖析及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）定義的采購管理是什么？

A.采購和供應(yīng)鏈管理

B.采購和供應(yīng)鏈規(guī)劃

C.采購和供應(yīng)鏈執(zhí)行

D.采購和供應(yīng)鏈優(yōu)化

2.以下哪項不是CPSM考試的核心知識領(lǐng)域？

A.采購策略和談判

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購流程和工具

D.人力資源和團隊管理

3.在采購生命周期中，哪個階段涉及評估供應(yīng)商的績效？

A.采購計劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購執(zhí)行

D.采購結(jié)束

4.以下哪項不是采購談判的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險管理

B.價值創(chuàng)造

C.信任建立

D.法律合規(guī)

5.以下哪項不是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的一種類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險

B.運輸風(fēng)險

C.產(chǎn)品風(fēng)險

D.市場風(fēng)險

6.以下哪項不是供應(yīng)商關(guān)系管理中的關(guān)鍵活動？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商溝通

C.供應(yīng)商激勵

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

7.采購生命周期中的哪個階段涉及采購訂單的生成和跟蹤？

A.采購計劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購執(zhí)行

D.采購結(jié)束

8.以下哪項不是供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）？

A.交貨準時率

B.成本節(jié)約

C.供應(yīng)商滿意度

D.產(chǎn)品質(zhì)量

9.以下哪項不是采購流程中的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評估

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

10.以下哪項不是采購決策過程中的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.風(fēng)險

C.供應(yīng)商能力

D.市場需求

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）定義的采購管理的關(guān)鍵領(lǐng)域？

A.采購和供應(yīng)鏈規(guī)劃

B.采購和供應(yīng)鏈執(zhí)行

C.采購和供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.采購和供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

2.以下哪些是采購談判的關(guān)鍵要素？

A.風(fēng)險管理

B.價值創(chuàng)造

C.信任建立

D.法律合規(guī)

3.以下哪些是供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的一種類型？

A.供應(yīng)商風(fēng)險

B.運輸風(fēng)險

C.產(chǎn)品風(fēng)險

D.市場風(fēng)險

4.以下哪些是供應(yīng)商關(guān)系管理中的關(guān)鍵活動？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商溝通

C.供應(yīng)商激勵

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

5.以下哪些是采購決策過程中的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.風(fēng)險

C.供應(yīng)商能力

D.市場需求

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購生命周期中的采購計劃階段涉及確定采購需求和制定采購策略。（）

2.采購談判的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險管理、價值創(chuàng)造、信任建立和法律合規(guī)。（）

3.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理包括供應(yīng)商風(fēng)險、運輸風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險和市場風(fēng)險。（）

4.供應(yīng)商關(guān)系管理中的關(guān)鍵活動包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商激勵和供應(yīng)商培訓(xùn)。（）

5.采購決策過程中的關(guān)鍵因素包括成本、風(fēng)險、供應(yīng)商能力和市場需求。（）

參考答案：

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.B

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.A

10.D

二、多項選擇題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購生命周期中的關(guān)鍵階段及其主要活動。

答案：采購生命周期包括以下關(guān)鍵階段及其主要活動：

-采購計劃：確定采購需求、制定采購策略、預(yù)算分配。

-供應(yīng)商選擇：進行市場調(diào)研、評估潛在供應(yīng)商、選擇最佳供應(yīng)商。

-采購談判：與供應(yīng)商進行價格、條款和條件的談判。

-采購執(zhí)行：生成采購訂單、跟蹤訂單狀態(tài)、管理供應(yīng)商關(guān)系。

-采購結(jié)束：驗收貨物、處理發(fā)票、評估采購結(jié)果。

2.題目：解釋供應(yīng)商關(guān)系管理中的“供應(yīng)商評估”過程，并說明其重要性。

答案：供應(yīng)商評估是供應(yīng)商關(guān)系管理中的一個關(guān)鍵過程，它涉及對潛在或現(xiàn)有供應(yīng)商的全面評估。這個過程包括以下步驟：

-收集供應(yīng)商信息：包括財務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系等。

-評估供應(yīng)商能力：根據(jù)采購需求評估供應(yīng)商的技術(shù)、質(zhì)量、交付能力等。

-評估供應(yīng)商績效：通過歷史數(shù)據(jù)、客戶反饋等評估供應(yīng)商的績效。

-評估供應(yīng)商風(fēng)險：識別潛在的風(fēng)險，如供應(yīng)鏈中斷、質(zhì)量問題等。

供應(yīng)商評估的重要性體現(xiàn)在：

-確保供應(yīng)商符合企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準和需求。

-降低采購風(fēng)險，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

-優(yōu)化采購成本，選擇性價比最高的供應(yīng)商。

-促進供應(yīng)商改進，提升供應(yīng)鏈整體效率。

3.題目：簡述采購談判中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

答案：采購談判中可能遇到的挑戰(zhàn)包括：

-價格爭議：供應(yīng)商和采購方對價格有不同的期望。

-交貨時間：供應(yīng)商可能無法滿足采購方的交貨要求。

-質(zhì)量問題：供應(yīng)商可能無法保證產(chǎn)品質(zhì)量。

-合同條款：雙方可能在合同條款上存在分歧。

應(yīng)對策略包括：

-進行充分的市場調(diào)研，了解供應(yīng)商的報價和條件。

-設(shè)定合理的交貨時間，并考慮備用方案。

-對供應(yīng)商進行質(zhì)量評估，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

-明確合同條款，避免潛在的法律風(fēng)險。

-建立良好的溝通機制，促進雙方的理解和合作。

五、論述題

題目：論述在采購過程中，如何有效地進行成本控制和風(fēng)險管理。

答案：在采購過程中，有效的成本控制和風(fēng)險管理對于確保采購效率和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性至關(guān)重要。以下是一些關(guān)鍵策略：

1.成本控制策略：

-需求分析：詳細分析采購需求，確保采購的物品或服務(wù)符合實際需要，避免過度采購或采購過剩。

-競爭性談判：通過與多個供應(yīng)商進行談判，爭取獲得最有利的報價和條件。

-總成本分析：考慮所有相關(guān)成本，包括采購成本、運輸成本、庫存成本等，以全面評估供應(yīng)商的性價比。

-長期合同和批量采購：與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，通過批量采購降低單位成本。

-供應(yīng)商績效管理：定期評估供應(yīng)商的績效，確保供應(yīng)商持續(xù)提供成本效益高的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.風(fēng)險管理策略：

-供應(yīng)商風(fēng)險評估：對供應(yīng)商進行全面的財務(wù)、運營和市場風(fēng)險評估，以識別潛在的風(fēng)險。

-供應(yīng)鏈多樣化：不要依賴單一供應(yīng)商，通過多元化供應(yīng)商來降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險。

-庫存管理：優(yōu)化庫存水平，避免庫存過?；蚨倘?，以減少存儲成本和缺貨風(fēng)險。

-應(yīng)急計劃：制定應(yīng)對供應(yīng)鏈中斷的應(yīng)急計劃，包括備用供應(yīng)商、庫存儲備和快速反應(yīng)機制。

-風(fēng)險轉(zhuǎn)移：通過保險、期貨合約或其他金融工具將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給第三方。

-降低總采購成本，提高利潤率。

-確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

-提高采購流程的透明度和效率。

-增強企業(yè)對市場變化的適應(yīng)能力。

-建立和維護良好的供應(yīng)商關(guān)系，促進長期合作。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：APICS定義的采購管理是一個綜合性的概念，涵蓋了采購和供應(yīng)鏈管理的各個方面。

2.D

解析思路：CPSM考試的核心知識領(lǐng)域包括采購策略和談判、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購流程和工具等，人力資源和團隊管理雖然重要，但不是核心領(lǐng)域。

3.B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段是評估供應(yīng)商的時機，包括其能力、信譽和績效。

4.D

解析思路：采購談判的關(guān)鍵要素通常包括價格、質(zhì)量、交付、服務(wù)和技術(shù)支持，而法律合規(guī)是談判的一部分，但不是獨立的要素。

5.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險通常包括供應(yīng)商風(fēng)險、運輸風(fēng)險、需求風(fēng)險、操作風(fēng)險等，產(chǎn)品風(fēng)險是供應(yīng)鏈風(fēng)險的一個子集。

6.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理中的關(guān)鍵活動包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商激勵和供應(yīng)商績效管理等，供應(yīng)商培訓(xùn)是其中的一個方面。

7.C

解析思路：采購執(zhí)行階段涉及采購訂單的生成、跟蹤和履行，確保供應(yīng)商按時交付貨物或服務(wù)。

8.D

解析思路：供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）通常包括交貨準時率、成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度和客戶滿意度等。

9.A

解析思路：采購流程中的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購談判、采購執(zhí)行和采購結(jié)束，需求分析是第一步。

10.D

解析思路：采購決策過程中的關(guān)鍵因素包括成本、質(zhì)量、交付、風(fēng)險和供應(yīng)商能力等，市場需求是影響采購決策的外部因素。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：APICS定義的采購管理包括采購和供應(yīng)鏈規(guī)劃、執(zhí)行、優(yōu)化和風(fēng)險管理，這些都是關(guān)鍵領(lǐng)域。

2.ABCD

解析思路：采購談判的關(guān)鍵要素包括風(fēng)險管理、價值創(chuàng)造、信任建立和法律合規(guī)，這些都是確保談判成功的重要因素。

3.ABCD

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理包括供應(yīng)商風(fēng)險、運輸風(fēng)險、產(chǎn)品風(fēng)險和市場風(fēng)險，這些都是可能影響供應(yīng)鏈的因素。

4.ABCD

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理中的關(guān)鍵活動包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商激勵和供應(yīng)商培訓(xùn)，這些都是維護良好供應(yīng)商關(guān)系的關(guān)鍵。

5.ABCD

解析思路：采購決策過程中的關(guān)鍵因素包括成本、風(fēng)險、供應(yīng)商能力和市場需求，這些都是影響采購決策的重要因素。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：