CPSM考試后期沖刺建議試題及答案

CPSM考試后期沖刺建議試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購談判中，以下哪項不是影響談判結(jié)果的因素？

A.雙方的期望值

B.談判者的溝通技巧

C.法律法規(guī)

D.天氣狀況

2.在采購過程中，以下哪個階段不是供應(yīng)商評估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.供應(yīng)商篩選

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商開發(fā)

D.供應(yīng)商績效評估

3.以下哪個概念不屬于供應(yīng)鏈管理中的核心概念？

A.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

C.供應(yīng)鏈金融

D.供應(yīng)鏈信息化

4.采購合同中，以下哪項不是合同條款的主要內(nèi)容？

A.交貨條款

B.質(zhì)量條款

C.價格條款

D.付款條款

5.在采購過程中，以下哪個階段不是采購決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.供應(yīng)商績效評估

6.以下哪個工具不屬于采購風(fēng)險管理工具？

A.概率分析

B.敏感性分析

C.SWOT分析

D.價值鏈分析

7.在采購過程中，以下哪個階段不是采購績效評估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同執(zhí)行

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

8.以下哪個概念不屬于采購成本管理？

A.采購價格

B.采購成本

C.采購費用

D.采購利潤

9.以下哪個不是采購合同中常見的爭議解決方式？

A.調(diào)解

B.仲裁

C.訴訟

D.和平共處

10.在采購過程中，以下哪個階段不是采購流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同談判

D.供應(yīng)商開發(fā)

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是影響采購談判結(jié)果的因素？

A.雙方的期望值

B.談判者的溝通技巧

C.法律法規(guī)

D.天氣狀況

2.以下哪些屬于采購風(fēng)險管理工具？

A.概率分析

B.敏感性分析

C.SWOT分析

D.價值鏈分析

3.以下哪些是采購合同中常見的爭議解決方式？

A.調(diào)解

B.仲裁

C.訴訟

D.和平共處

4.以下哪些不屬于采購成本管理？

A.采購價格

B.采購成本

C.采購費用

D.采購利潤

5.以下哪些是采購績效評估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同執(zhí)行

D.供應(yīng)商關(guān)系管理

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購談判中，雙方的期望值越高，談判結(jié)果越好。（）

2.采購過程中，供應(yīng)商評估是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。（）

3.供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計不屬于供應(yīng)鏈管理中的核心概念。（）

4.采購合同中，價格條款不是合同條款的主要內(nèi)容。（）

5.采購決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商績效評估。（）

6.采購風(fēng)險管理工具包括概率分析、敏感性分析、SWOT分析和價值鏈分析。（）

7.采購績效評估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同執(zhí)行和供應(yīng)商關(guān)系管理。（）

8.采購成本管理包括采購價格、采購成本、采購費用和采購利潤。（）

9.采購合同中，常見的爭議解決方式包括調(diào)解、仲裁、訴訟和和平共處。（）

10.采購流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商開發(fā)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中常見的策略及其優(yōu)缺點。

答案：采購談判中常見的策略包括：

-軟策略：通過建立良好的關(guān)系、提供額外的服務(wù)或優(yōu)惠來影響供應(yīng)商。

優(yōu)點：有助于建立長期合作關(guān)系，降低采購成本。

缺點：可能導(dǎo)致供應(yīng)商依賴，談判過程中可能失去控制。

-硬策略：通過施加壓力、威脅或利用權(quán)力來達(dá)成談判目標(biāo)。

優(yōu)點：能夠迅速達(dá)成協(xié)議，確保供應(yīng)商遵守合同條款。

缺點：可能導(dǎo)致供應(yīng)商不滿，影響長期合作關(guān)系。

-合作策略：通過共同尋找解決方案，實現(xiàn)雙贏。

優(yōu)點：有助于建立長期合作關(guān)系，提高供應(yīng)商滿意度。

缺點：可能需要更多時間和精力，談判結(jié)果可能不如預(yù)期。

2.題目：解釋供應(yīng)鏈風(fēng)險管理中“供應(yīng)商集中度”的概念及其影響。

答案：供應(yīng)商集中度是指在供應(yīng)鏈中，特定供應(yīng)商的供應(yīng)量占總供應(yīng)量的比例。供應(yīng)商集中度越高，供應(yīng)鏈風(fēng)險越大，原因如下：

-供應(yīng)中斷風(fēng)險：如果關(guān)鍵供應(yīng)商出現(xiàn)問題，整個供應(yīng)鏈將受到影響。

-價格波動風(fēng)險：供應(yīng)商集中可能導(dǎo)致價格波動較大，增加采購成本。

-供應(yīng)商依賴風(fēng)險：過度依賴單一供應(yīng)商可能導(dǎo)致談判力量失衡，降低采購靈活性。

3.題目：簡述采購成本管理中的“成本節(jié)約”策略及其實施步驟。

答案：采購成本管理中的“成本節(jié)約”策略旨在通過優(yōu)化采購流程來降低成本。實施步驟如下：

-分析采購數(shù)據(jù)：收集和分析歷史采購數(shù)據(jù)，識別成本節(jié)約機(jī)會。

-確定目標(biāo)：設(shè)定明確的成本節(jié)約目標(biāo)，如降低采購成本、提高效率等。

-評估供應(yīng)商：評估供應(yīng)商的能力和報價，選擇最具成本效益的供應(yīng)商。

-優(yōu)化采購流程：簡化采購流程，減少不必要的步驟和環(huán)節(jié)。

-監(jiān)控和評估：定期監(jiān)控采購成本，評估成本節(jié)約效果，持續(xù)改進(jìn)采購策略。

五、論述題

題目：論述采購管理中供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其維護(hù)策略。

答案：供應(yīng)商關(guān)系管理（SupplierRelationshipManagement,SRM）在采購管理中扮演著至關(guān)重要的角色。以下是供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性及其維護(hù)策略的論述：

供應(yīng)商關(guān)系管理的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定性：通過建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，企業(yè)可以減少因供應(yīng)商問題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險，確保生產(chǎn)和運營的連續(xù)性。

2.降低采購成本：通過與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，企業(yè)可以享受到批量采購、長期合同等優(yōu)惠，從而降低采購成本。

3.提高產(chǎn)品質(zhì)量：穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系有助于確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，滿足企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。

4.創(chuàng)新合作：與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，可以促進(jìn)雙方在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)等方面的創(chuàng)新合作，提升企業(yè)的競爭力。

5.提高采購效率：有效的供應(yīng)商關(guān)系管理可以簡化采購流程，減少采購時間和成本，提高采購效率。

維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系的策略包括：

1.明確溝通渠道：建立明確的溝通渠道，確保信息傳遞的及時性和準(zhǔn)確性。

2.定期評估供應(yīng)商：定期對供應(yīng)商進(jìn)行評估，包括質(zhì)量、交貨、服務(wù)等方面，確保供應(yīng)商符合企業(yè)的要求。

3.建立長期合作關(guān)系：與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，共同規(guī)劃未來發(fā)展，降低交易成本。

4.提供反饋和激勵：及時向供應(yīng)商提供反饋，對優(yōu)秀供應(yīng)商給予獎勵，增強雙方的合作意愿。

5.透明度：保持采購過程的透明度，讓供應(yīng)商了解企業(yè)的需求和期望，促進(jìn)雙方信任。

6.解決沖突：及時解決與供應(yīng)商之間的沖突，避免問題擴(kuò)大化，影響合作關(guān)系。

7.供應(yīng)商培訓(xùn)和發(fā)展：投資于供應(yīng)商的培訓(xùn)和發(fā)展，提升供應(yīng)商的能力，實現(xiàn)雙方共贏。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項A、B、C均為影響談判結(jié)果的因素，而天氣狀況與談判結(jié)果無直接關(guān)聯(lián)。

2.C

解析思路：供應(yīng)商開發(fā)是指在采購過程中尋找新的供應(yīng)商，而非評估現(xiàn)有供應(yīng)商。

3.C

解析思路：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理和供應(yīng)鏈信息化均為供應(yīng)鏈管理中的核心概念，而供應(yīng)鏈金融屬于供應(yīng)鏈金融管理范疇。

4.D

解析思路：合同條款的主要內(nèi)容通常包括交貨條款、質(zhì)量條款、價格條款和付款條款，不包括付款條款。

5.D

解析思路：采購決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商績效評估，供應(yīng)商開發(fā)不屬于決策環(huán)節(jié)。

6.D

解析思路：概率分析、敏感性分析和SWOT分析均為采購風(fēng)險管理工具，而價值鏈分析屬于戰(zhàn)略管理工具。

7.A

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同執(zhí)行、供應(yīng)商關(guān)系管理，需求分析屬于采購流程的早期階段。

8.C

解析思路：采購成本管理包括采購價格、采購成本和采購利潤，采購費用屬于運營成本范疇。

9.D

解析思路：調(diào)解、仲裁和訴訟均為常見的爭議解決方式，而和平共處不是一種正式的爭議解決方式。

10.D

解析思路：采購流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)商績效評估屬于后續(xù)管理環(huán)節(jié)。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：雙方的期望值、談判者的溝通技巧和法律法規(guī)均為影響采購談判結(jié)果的因素。

2.ABCD

解析思路：概率分析、敏感性分析、SWOT分析和價值鏈分析均為采購風(fēng)險管理工具。

3.ABC

解析思路：調(diào)解、仲裁和訴訟均為常見的爭議解決方式，而和平共處不是一種正式的爭議解決方式。

4.C

解析思路：采購成本管理包括采購價格、采購成本和采購利潤，采購費用屬于運營成本范疇。

5.ABCD

解析思路：采購績效評估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同執(zhí)行和供應(yīng)商關(guān)系管理。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購談判中，雙方的期望值過高可能導(dǎo)致談判僵局，不利于達(dá)成協(xié)議。

2.√

解析思路：供應(yīng)商評估是確保供應(yīng)商符合企業(yè)要求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3.×

解析思路：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理和供應(yīng)鏈信息化均為供應(yīng)鏈管理中的核心概念。

4.×

解析思路：采購合同中，價格條款是合同條款的主要內(nèi)容之一。

5.√

解析思路：采購決策的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同談判和供應(yīng)商績效評估。

6.√

解析思路：概率分析、敏感性分析、SWOT分析和價值鏈