2024年CPSM必考知識清單試題及答案

2024年CPSM必考知識清單試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人士認(rèn)證（CPSM）的目的是什么？

A.提高采購人員的專業(yè)能力

B.增強采購部門的管理效率

C.促進(jìn)采購行業(yè)的健康發(fā)展

D.以上都是

2.以下哪項不是CPSM認(rèn)證的考試科目？

A.采購與供應(yīng)管理基礎(chǔ)

B.采購策略與談判

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

D.采購與供應(yīng)鏈技術(shù)

3.在采購過程中，以下哪項不是供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的信譽

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價格

D.供應(yīng)商的地理位置

4.以下哪項不是采購流程的四個階段？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購執(zhí)行

5.采購成本控制的關(guān)鍵是什么？

A.采購價格

B.采購數(shù)量

C.采購周期

D.采購質(zhì)量

6.以下哪項不是采購談判的技巧？

A.了解對方的需求

B.堅持自己的立場

C.誠實守信

D.壓低價格

7.采購合同的主要內(nèi)容是什么？

A.采購物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量

B.采購價格、付款方式、交貨時間

C.違約責(zé)任、爭議解決方式

D.以上都是

8.采購績效評估的指標(biāo)有哪些？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.以上都是

9.以下哪項不是采購與供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.增強企業(yè)競爭力

D.提高員工福利

10.采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢是什么？

A.采購流程自動化

B.供應(yīng)鏈全球化

C.采購與供應(yīng)鏈協(xié)同

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購與供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容包括哪些？

A.采購策略

B.供應(yīng)商管理

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險管理

D.采購績效評估

2.以下哪些是采購談判的技巧？

A.了解對方的需求

B.堅持自己的立場

C.誠實守信

D.壓低價格

3.采購合同的主要內(nèi)容有哪些？

A.采購物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量

B.采購價格、付款方式、交貨時間

C.違約責(zé)任、爭議解決方式

D.采購流程

4.采購績效評估的指標(biāo)有哪些？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購質(zhì)量

5.采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢有哪些？

A.采購流程自動化

B.供應(yīng)鏈全球化

C.采購與供應(yīng)鏈協(xié)同

D.采購人員素質(zhì)提升

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購與供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)是降低采購成本。（）

2.采購談判中，堅持自己的立場是關(guān)鍵。（）

3.采購合同中，違約責(zé)任和爭議解決方式是重要內(nèi)容。（）

4.采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度等。（）

5.采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢是采購流程自動化、供應(yīng)鏈全球化和采購與供應(yīng)鏈協(xié)同。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的供應(yīng)商選擇步驟。

答案：

（1）需求分析：明確采購需求，包括物品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

（2）市場調(diào)研：搜集潛在供應(yīng)商信息，包括信譽、資質(zhì)、生產(chǎn)能力等。

（3）供應(yīng)商評估：對潛在供應(yīng)商進(jìn)行綜合評估，包括價格、質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等。

（4）供應(yīng)商選擇：根據(jù)評估結(jié)果，選擇合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作。

（5）簽訂合同：與選定的供應(yīng)商簽訂采購合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

2.題目：簡述采購績效評估的方法。

答案：

（1）成本分析：比較實際采購成本與預(yù)算成本，分析成本差異。

（2）周期分析：評估采購周期，包括訂單處理時間、交貨時間等。

（3）質(zhì)量分析：檢查采購物品的質(zhì)量，與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。

（4）供應(yīng)商滿意度調(diào)查：通過調(diào)查了解供應(yīng)商滿意度，評估采購合作效果。

（5）綜合評估：根據(jù)以上各項指標(biāo)，對采購績效進(jìn)行全面評估。

3.題目：簡述采購談判的策略。

答案：

（1）充分準(zhǔn)備：了解談判對象、需求和底線，制定談判策略。

（2）建立信任：與談判對方建立良好的溝通和信任關(guān)系。

（3）掌握信息：掌握充分的市場信息，為談判提供有力支持。

（4）靈活應(yīng)變：根據(jù)談判進(jìn)程和對方態(tài)度，靈活調(diào)整談判策略。

（5）達(dá)成共識：在雙方都能接受的范圍內(nèi)，達(dá)成采購合同。

五、論述題

題目：論述供應(yīng)鏈風(fēng)險管理對采購與供應(yīng)鏈管理的重要性。

答案：

供應(yīng)鏈風(fēng)險管理是采購與供應(yīng)鏈管理的重要組成部分，其重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.降低供應(yīng)鏈風(fēng)險：通過識別、評估和應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險，可以降低采購過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，如供應(yīng)商違約、原材料短缺、運輸延誤等，從而確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。

2.提高供應(yīng)鏈效率：有效的供應(yīng)鏈風(fēng)險管理有助于優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，減少不必要的環(huán)節(jié)和成本，提高整個供應(yīng)鏈的運作效率。

3.保障供應(yīng)鏈安全：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理有助于保障企業(yè)的供應(yīng)鏈安全，防止因供應(yīng)鏈中斷而對企業(yè)的生產(chǎn)和銷售造成嚴(yán)重影響。

4.降低采購成本：通過識別和評估供應(yīng)鏈風(fēng)險，企業(yè)可以采取相應(yīng)的措施來降低采購成本，如尋找替代供應(yīng)商、優(yōu)化庫存管理等。

5.提升企業(yè)競爭力：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理有助于企業(yè)提高對市場變化的適應(yīng)能力，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢。

6.增強供應(yīng)鏈透明度：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理要求企業(yè)對供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和分析，這有助于提高供應(yīng)鏈的透明度，促進(jìn)內(nèi)部和外部信息的有效流通。

7.促進(jìn)供應(yīng)鏈合作：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理有助于加強企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，共同應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險，實現(xiàn)互利共贏。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證旨在提升采購人員的專業(yè)能力，增強采購部門的管理效率，促進(jìn)采購行業(yè)的健康發(fā)展，因此選項D全面涵蓋了這些目的。

2.D

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試科目包括采購與供應(yīng)管理基礎(chǔ)、采購策略與談判、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理等，而采購與供應(yīng)鏈技術(shù)不屬于考試科目。

3.D

解析思路：供應(yīng)商選擇時，通常會考慮供應(yīng)商的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量和價格，而供應(yīng)商的地理位置并不是關(guān)鍵因素，因為它不會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量或價格。

4.D

解析思路：采購流程通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購執(zhí)行等四個階段，因此選項D是正確的。

5.A

解析思路：采購成本控制的關(guān)鍵在于控制采購價格，因為價格直接影響到采購成本的高低。

6.D

解析思路：采購談判的技巧包括了解對方需求、堅持自己的立場、誠實守信等，而壓低價格并不是一個技巧，而是一個談判的目標(biāo)。

7.D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容應(yīng)包括采購物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、付款方式、交貨時間、違約責(zé)任和爭議解決方式等。

8.D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度、采購質(zhì)量等，這些指標(biāo)有助于全面評估采購績效。

9.D

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)包括降低采購成本、提高采購效率、增強企業(yè)競爭力等，提高員工福利并不是其直接目標(biāo)。

10.D

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢包括采購流程自動化、供應(yīng)鏈全球化、采購與供應(yīng)鏈協(xié)同等，這些趨勢反映了行業(yè)的發(fā)展方向。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理的核心內(nèi)容包括采購策略、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險管理和采購績效評估，這些都是采購與供應(yīng)鏈管理的核心組成部分。

2.A,B,C

解析思路：采購談判的技巧包括了解對方需求、堅持自己的立場、誠實守信等，這些技巧有助于談判的成功。

3.A,B,C,D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容應(yīng)包括采購物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、付款方式、交貨時間、違約責(zé)任和爭議解決方式等。

4.A,B,C,D

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購質(zhì)量等，這些指標(biāo)有助于全面評估采購績效。

5.A,B,C

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢包括采購流程自動化、供應(yīng)鏈全球化和采購與供應(yīng)鏈協(xié)同等，這些趨勢反映了行業(yè)的發(fā)展方向。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)是降低采購成本、提高采購效率和增強企業(yè)競爭力，而不僅僅是提高員工福利。

2.×

解析思路：采購談判中，堅持自己的立場是重要的，但同時也需要考慮對方的利益和需求，以達(dá)成雙方都能