CPSM考試能力與知識的扎根試題及答案

CPSM考試能力與知識的扎根試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購流程中的供應(yīng)商管理環(huán)節(jié)不包括以下哪項？

A.供應(yīng)商評估

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購訂單執(zhí)行

D.采購合同管理

2.以下哪個不是CPSM考試的知識領(lǐng)域？

A.采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略

B.采購與供應(yīng)鏈關(guān)系

C.采購與供應(yīng)鏈運(yùn)營

D.采購與供應(yīng)鏈創(chuàng)新

3.在采購流程中，以下哪個階段不屬于采購決策過程？

A.需求識別

B.市場調(diào)研

C.供應(yīng)商選擇

D.采購合同談判

4.采購合同中的條款“交貨期限”屬于以下哪個類別？

A.價格條款

B.交貨條款

C.支付條款

D.爭議解決條款

5.以下哪個不是采購過程中的成本控制策略？

A.價值工程

B.集中采購

C.靈活采購

D.供應(yīng)商績效管理

6.在供應(yīng)鏈管理中，以下哪個不是供應(yīng)鏈風(fēng)險？

A.運(yùn)輸風(fēng)險

B.供應(yīng)鏈中斷

C.質(zhì)量問題

D.采購價格波動

7.采購與供應(yīng)鏈管理中的“綠色采購”主要目的是？

A.降低采購成本

B.提高供應(yīng)鏈效率

C.降低環(huán)境影響

D.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系

8.采購過程中的“采購談判”階段主要關(guān)注？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.交貨期限

C.采購價格

D.供應(yīng)商選擇

9.在采購流程中，以下哪個階段不屬于采購計劃階段？

A.需求分析

B.市場調(diào)研

C.供應(yīng)商選擇

D.采購合同談判

10.以下哪個不是采購過程中的合同管理職能？

A.合同簽訂

B.合同執(zhí)行

C.合同變更

D.合同終止

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵成功因素？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)鏈效率

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.采購成本

12.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的風(fēng)險管理策略？

A.風(fēng)險識別

B.風(fēng)險評估

C.風(fēng)險應(yīng)對

D.風(fēng)險監(jiān)控

13.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的績效指標(biāo)？

A.供應(yīng)商績效

B.采購成本

C.供應(yīng)鏈效率

D.產(chǎn)品質(zhì)量

14.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的創(chuàng)新趨勢？

A.互聯(lián)網(wǎng)+

B.智能制造

C.綠色采購

D.大數(shù)據(jù)分析

15.以下哪些是采購與供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵知識領(lǐng)域？

A.采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略

B.采購與供應(yīng)鏈關(guān)系

C.采購與供應(yīng)鏈運(yùn)營

D.采購與供應(yīng)鏈創(chuàng)新

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購與供應(yīng)鏈管理中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”主要關(guān)注與供應(yīng)商的合作關(guān)系。（）

17.在采購流程中，采購決策過程與采購計劃過程是相互獨立的。（）

18.采購與供應(yīng)鏈管理中的“綠色采購”可以提高企業(yè)的品牌形象。（）

19.采購過程中的“采購談判”階段只關(guān)注采購價格。（）

20.采購與供應(yīng)鏈管理中的“風(fēng)險管理”包括識別、評估、應(yīng)對和監(jiān)控風(fēng)險。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

21.簡述采購與供應(yīng)鏈管理中的“供應(yīng)商選擇”過程及其重要性。

答案：供應(yīng)商選擇是采購與供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)，涉及對潛在供應(yīng)商的評估和選擇。這個過程通常包括以下幾個步驟：

（1）需求分析：明確采購需求，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

（2）市場調(diào)研：收集潛在供應(yīng)商的信息，包括生產(chǎn)能力、質(zhì)量水平、價格競爭力等。

（3）供應(yīng)商評估：根據(jù)預(yù)設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)對供應(yīng)商進(jìn)行評估，如財務(wù)狀況、技術(shù)能力、質(zhì)量管理體系等。

（4）供應(yīng)商篩選：根據(jù)評估結(jié)果，篩選出符合要求的供應(yīng)商。

（5）供應(yīng)商談判：與篩選出的供應(yīng)商進(jìn)行談判，確定采購條件、價格、交貨期等。

（6）供應(yīng)商選擇：根據(jù)談判結(jié)果，選擇最適合的供應(yīng)商。

供應(yīng)商選擇的重要性體現(xiàn)在：

-確保采購產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性；

-降低采購成本，提高采購效率；

-增強(qiáng)供應(yīng)鏈的競爭力；

-促進(jìn)與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系。

22.解釋采購與供應(yīng)鏈管理中的“供應(yīng)鏈風(fēng)險管理”及其主要風(fēng)險類型。

答案：供應(yīng)鏈風(fēng)險管理是指識別、評估、應(yīng)對和監(jiān)控供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和高效運(yùn)行。其主要風(fēng)險類型包括：

-運(yùn)輸風(fēng)險：如運(yùn)輸延誤、運(yùn)輸成本增加、貨物損壞等；

-供應(yīng)鏈中斷：如供應(yīng)商停產(chǎn)、自然災(zāi)害、政治動蕩等；

-質(zhì)量問題：如原材料質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品不合格等；

-采購價格波動：如原材料價格上漲、匯率變動等；

-供應(yīng)鏈效率低下：如庫存積壓、生產(chǎn)延誤等。

23.簡述采購與供應(yīng)鏈管理中的“采購談判”技巧及其應(yīng)用。

答案：采購談判是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以下是一些采購談判的技巧及其應(yīng)用：

-準(zhǔn)備充分：了解市場需求、供應(yīng)商情況、談判策略等，為談判做好準(zhǔn)備；

-溝通技巧：保持良好的溝通，傾聽對方意見，避免誤解和沖突；

-價值導(dǎo)向：強(qiáng)調(diào)雙方合作的價值，尋求雙贏的結(jié)果；

-談判策略：靈活運(yùn)用策略，如價格談判、交貨期談判、付款方式談判等；

-案例分析：參考?xì)v史案例，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高談判效果。

應(yīng)用這些技巧可以幫助采購人員在談判中獲得更有利的條件，降低采購成本，提高供應(yīng)鏈效率。

五、論述題

題目：論述采購與供應(yīng)鏈管理對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響。

答案：采購與供應(yīng)鏈管理對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響是多方面的，以下將從幾個關(guān)鍵方面進(jìn)行論述：

1.成本優(yōu)勢：有效的采購與供應(yīng)鏈管理可以幫助企業(yè)降低原材料成本、物流成本和運(yùn)營成本。通過集中采購、優(yōu)化庫存管理、減少運(yùn)輸距離等方式，企業(yè)可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而在價格競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

2.交付能力：快速響應(yīng)市場變化和客戶需求是企業(yè)成功的關(guān)鍵。高效的供應(yīng)鏈管理能夠確保產(chǎn)品及時交付，提高客戶滿意度，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

3.產(chǎn)品質(zhì)量：采購與供應(yīng)鏈管理直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。通過選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、實施嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，企業(yè)可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象，增加客戶忠誠度。

4.創(chuàng)新能力：供應(yīng)鏈管理不僅僅是采購和物流，它還包括與供應(yīng)商的合作和創(chuàng)新。通過與供應(yīng)商共同開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，企業(yè)可以推動產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足市場需求，保持競爭優(yōu)勢。

5.應(yīng)對風(fēng)險能力：供應(yīng)鏈管理可以幫助企業(yè)識別和應(yīng)對各種風(fēng)險，如市場波動、供應(yīng)商可靠性問題、自然災(zāi)害等。有效的風(fēng)險管理策略可以降低風(fēng)險帶來的損失，保持企業(yè)的正常運(yùn)營。

6.環(huán)境和社會責(zé)任：隨著社會責(zé)任和環(huán)境保護(hù)意識的提高，企業(yè)需要考慮其在供應(yīng)鏈中的環(huán)境影響和社會責(zé)任。通過實施綠色采購和可持續(xù)供應(yīng)鏈管理，企業(yè)可以提升企業(yè)形象，吸引更多關(guān)注社會責(zé)任的消費者和投資者。

7.供應(yīng)鏈協(xié)同：通過供應(yīng)鏈協(xié)同，企業(yè)可以與供應(yīng)商、分銷商和零售商建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)信息共享、資源共享和風(fēng)險共擔(dān)，從而提高整個供應(yīng)鏈的效率和響應(yīng)速度。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：供應(yīng)商管理環(huán)節(jié)通常包括供應(yīng)商評估、供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)商績效管理和供應(yīng)商發(fā)展等，而采購訂單執(zhí)行屬于采購執(zhí)行階段的內(nèi)容。

2.D

解析思路：CPSM考試涵蓋的知識領(lǐng)域包括采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略、采購與供應(yīng)鏈關(guān)系、采購與供應(yīng)鏈運(yùn)營、采購與供應(yīng)鏈績效管理和采購與供應(yīng)鏈創(chuàng)新等，因此D選項不屬于知識領(lǐng)域。

3.B

解析思路：采購決策過程包括需求識別、市場調(diào)研、供應(yīng)商選擇、采購談判和采購決策等，市場調(diào)研是其中的一部分，而供應(yīng)商選擇是決策過程的一部分。

4.B

解析思路：交貨期限是采購合同中關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)交付時間的規(guī)定，屬于交貨條款的范疇。

5.C

解析思路：采購過程中的成本控制策略包括價值工程、集中采購、靈活采購和供應(yīng)商績效管理等，而靈活采購是指根據(jù)市場變化靈活調(diào)整采購策略，不是成本控制策略。

6.D

解析思路：供應(yīng)鏈風(fēng)險包括運(yùn)輸風(fēng)險、供應(yīng)鏈中斷、質(zhì)量問題、采購價格波動等，供應(yīng)商選擇屬于供應(yīng)商管理的范疇，而非供應(yīng)鏈風(fēng)險。

7.C

解析思路：綠色采購旨在通過選擇環(huán)保、可持續(xù)的供應(yīng)商和產(chǎn)品，降低企業(yè)的環(huán)境影響，因此其主要目的是降低環(huán)境影響。

8.C

解析思路：采購談判階段主要關(guān)注采購價格、交貨期限、付款條件、質(zhì)量保證等條款，以確保采購決策的合理性和有效性。

9.D

解析思路：采購計劃階段包括需求分析、市場調(diào)研、供應(yīng)商選擇和采購談判等，采購合同談判屬于采購決策階段。

10.D

解析思路：采購合同管理包括合同簽訂、合同執(zhí)行、合同變更和合同終止等，而合同簽訂屬于合同管理的一部分。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵成功因素包括供應(yīng)商選擇、供應(yīng)鏈效率、產(chǎn)品質(zhì)量和采購成本，這些都是影響采購成功的關(guān)鍵因素。

12.ABCD

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的風(fēng)險管理策略包括風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控，這些策略有助于降低和緩解供應(yīng)鏈風(fēng)險。

13.ABCD

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的績效指標(biāo)包括供應(yīng)商績效、采購成本、供應(yīng)鏈效率和產(chǎn)品質(zhì)量，這些指標(biāo)用于評估供應(yīng)鏈管理的有效性。

14.ABCD

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的創(chuàng)新趨勢包括互聯(lián)網(wǎng)+、智能制造、綠色采購和大數(shù)據(jù)分析，這些趨勢推動著供應(yīng)鏈管理的變革和發(fā)展。

15.ABCD

解析思路：采購與供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵知識領(lǐng)域包括采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略、采購與供應(yīng)鏈關(guān)系、采購與供應(yīng)鏈運(yùn)營和采購與供應(yīng)鏈創(chuàng)新，這些領(lǐng)域構(gòu)成了CPSM考試的核心內(nèi)容。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理關(guān)注的是與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，而不