2024年CPSM考試答題分享試題及答案

2024年CPSM考試答題分享試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)計(jì)劃的制定階段？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇供應(yīng)商

C.確定采購(gòu)方式

D.確定采購(gòu)時(shí)間

2.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)率

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商合作態(tài)度

3.在采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不屬于合同條款的內(nèi)容？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭(zhēng)議解決

D.采購(gòu)人員信息

4.采購(gòu)談判中，以下哪種策略不利于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？

A.互利共贏

B.強(qiáng)硬立場(chǎng)

C.良好的溝通

D.透明度

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

6.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)？

A.供應(yīng)商的資質(zhì)

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應(yīng)商的價(jià)格

D.供應(yīng)商的售后服務(wù)

7.采購(gòu)成本控制的目標(biāo)是什么？

A.降低采購(gòu)成本

B.提高采購(gòu)效率

C.優(yōu)化采購(gòu)流程

D.以上都是

8.采購(gòu)合同簽訂后，以下哪項(xiàng)工作不屬于采購(gòu)管理的內(nèi)容？

A.合同履行監(jiān)控

B.合同變更管理

C.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

D.合同解除

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的策略？

A.優(yōu)勢(shì)談判

B.合作談判

C.談判前的準(zhǔn)備

D.談判后的總結(jié)

10.采購(gòu)成本分析的方法有哪些？

A.成本效益分析

B.成本結(jié)構(gòu)分析

C.成本比較分析

D.以上都是

11.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判者應(yīng)具備的素質(zhì)？

A.邏輯思維能力

B.溝通能力

C.應(yīng)變能力

D.情緒控制能力

12.采購(gòu)合同履行過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)管理的內(nèi)容？

A.合同履行監(jiān)控

B.爭(zhēng)議解決

C.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

D.合同解除

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)效率

C.供應(yīng)商績(jī)效

D.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

14.采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判者應(yīng)遵循的原則？

A.誠(chéng)信原則

B.合作原則

C.互利共贏原則

D.利己原則

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同履行監(jiān)控的方法？

A.檢查合同條款

B.監(jiān)控交貨進(jìn)度

C.評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效

D.談判后的總結(jié)

16.采購(gòu)成本控制的方法有哪些？

A.成本降低

B.成本轉(zhuǎn)移

C.成本優(yōu)化

D.以上都是

17.采購(gòu)合同變更的原因有哪些？

A.采購(gòu)需求變更

B.供應(yīng)商能力不足

C.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)

D.以上都是

18.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)效率

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)人員績(jī)效

20.采購(gòu)合同解除的原因有哪些？

A.供應(yīng)商違約

B.采購(gòu)需求變更

C.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理的核心內(nèi)容包括哪些？

A.采購(gòu)計(jì)劃

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.合同管理

2.以下哪些因素會(huì)影響采購(gòu)成本？

A.供應(yīng)商價(jià)格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.采購(gòu)規(guī)模

D.市場(chǎng)供需

3.采購(gòu)談判的策略有哪些？

A.優(yōu)勢(shì)談判

B.合作談判

C.談判前的準(zhǔn)備

D.談判后的總結(jié)

4.采購(gòu)合同的主要內(nèi)容有哪些？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭(zhēng)議解決

D.采購(gòu)人員信息

5.采購(gòu)成本控制的方法有哪些？

A.成本降低

B.成本轉(zhuǎn)移

C.成本優(yōu)化

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)計(jì)劃是采購(gòu)管理的核心內(nèi)容。（）

2.采購(gòu)成本控制的目標(biāo)是降低采購(gòu)成本。（）

3.采購(gòu)談判中，談判者應(yīng)遵循誠(chéng)信原則。（）

4.采購(gòu)合同履行過(guò)程中，采購(gòu)管理的主要內(nèi)容是合同履行監(jiān)控。（）

5.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率和供應(yīng)商滿意度。（）

6.采購(gòu)合同變更的原因包括采購(gòu)需求變更、供應(yīng)商能力不足和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。（）

7.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)控制。（）

8.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、供應(yīng)商績(jī)效和采購(gòu)人員績(jī)效。（）

9.采購(gòu)合同解除的原因包括供應(yīng)商違約、采購(gòu)需求變更和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。（）

10.采購(gòu)談判中，談判者應(yīng)遵循合作原則和互利共贏原則。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)談判中可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略。

答案：

采購(gòu)談判中可能遇到的主要風(fēng)險(xiǎn)包括供應(yīng)商選擇不當(dāng)、談判策略錯(cuò)誤、信息不對(duì)稱等。應(yīng)對(duì)策略包括：

（1）進(jìn)行充分的供應(yīng)商評(píng)估和篩選，選擇具有良好信譽(yù)和業(yè)績(jī)的供應(yīng)商；

（2）制定合理的談判策略，避免過(guò)于強(qiáng)硬或過(guò)于妥協(xié)；

（3）確保信息透明，提前做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

（4）建立有效的溝通機(jī)制，確保雙方能夠及時(shí)交流意見和解決問(wèn)題；

（5）準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

2.題目：闡述采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系及其作用。

答案：

采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)體系包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、供應(yīng)商績(jī)效和采購(gòu)人員績(jī)效等指標(biāo)。其作用如下：

（1）采購(gòu)成本指標(biāo)幫助監(jiān)控和降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效益；

（2）采購(gòu)效率指標(biāo)衡量采購(gòu)流程的效率和效果，提高采購(gòu)工作效率；

（3）供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)評(píng)估供應(yīng)商的合作能力和服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商管理；

（4）采購(gòu)人員績(jī)效指標(biāo)評(píng)價(jià)采購(gòu)人員的專業(yè)能力和工作成果，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

3.題目：分析采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵因素及其控制方法。

答案：

采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商價(jià)格、采購(gòu)規(guī)模、市場(chǎng)供需和采購(gòu)策略等?？刂品椒òǎ?/p>

（1）優(yōu)化采購(gòu)規(guī)模，批量采購(gòu)降低單位成本；

（2）進(jìn)行供應(yīng)商價(jià)格談判，爭(zhēng)取更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；

（3）關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)供需關(guān)系，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略；

（4）加強(qiáng)成本分析和預(yù)算管理，合理分配采購(gòu)預(yù)算；

（5）提高采購(gòu)效率，減少不必要的采購(gòu)環(huán)節(jié)和流程。

五、論述題

題目：結(jié)合實(shí)際案例，分析采購(gòu)流程中供應(yīng)商選擇的重要性及其影響因素。

答案：

在采購(gòu)流程中，供應(yīng)商選擇的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.供應(yīng)商選擇對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，選擇合適的供應(yīng)商直接關(guān)系到最終產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，某電子產(chǎn)品制造商在選擇電子元器件供應(yīng)商時(shí)，如果選擇了質(zhì)量不穩(wěn)定、性能不合格的供應(yīng)商，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)故障率高、使用壽命短等問(wèn)題，從而影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

2.供應(yīng)商選擇對(duì)成本的影響：合理的供應(yīng)商選擇有助于降低采購(gòu)成本。通過(guò)對(duì)比不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、交貨期、服務(wù)等方面，企業(yè)可以找到性價(jià)比更高的供應(yīng)商，從而降低整體采購(gòu)成本。例如，某汽車制造企業(yè)在選擇零部件供應(yīng)商時(shí)，通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商評(píng)估，成功找到了成本更低、質(zhì)量更好的供應(yīng)商，有效降低了生產(chǎn)成本。

3.供應(yīng)商選擇對(duì)供應(yīng)鏈效率的影響：高效的供應(yīng)商可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。在選擇供應(yīng)商時(shí)，企業(yè)需要考慮供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、交貨周期、物流服務(wù)等因素，以確保原材料或零部件的及時(shí)供應(yīng)。例如，某食品加工企業(yè)在選擇原料供應(yīng)商時(shí)，優(yōu)先考慮了距離近、運(yùn)輸速度快、服務(wù)好的供應(yīng)商，從而保證了生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

影響因素包括：

1.產(chǎn)品要求：不同產(chǎn)品的性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等因素會(huì)影響供應(yīng)商的選擇。例如，高精度的醫(yī)療器械對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量控制等方面有較高的要求。

2.供應(yīng)商能力：供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力、研發(fā)能力等直接影響其能否滿足企業(yè)的需求。例如，某些高科技產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的研發(fā)能力要求較高。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：供應(yīng)商在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位也會(huì)影響企業(yè)對(duì)其的選擇。具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商可能提供更具優(yōu)勢(shì)的報(bào)價(jià)和服務(wù)。

4.供應(yīng)商管理：企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的管理能力，如供應(yīng)商關(guān)系管理、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等，也是選擇供應(yīng)商時(shí)的重要考慮因素。

5.政策法規(guī)：國(guó)家政策、行業(yè)法規(guī)等因素也可能影響供應(yīng)商的選擇。例如，環(huán)保法規(guī)可能要求供應(yīng)商使用環(huán)保材料，從而影響企業(yè)的采購(gòu)決策。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃的制定階段主要包括確定采購(gòu)需求、制定采購(gòu)計(jì)劃和制定采購(gòu)預(yù)算，選擇供應(yīng)商屬于采購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施階段。

2.C

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、服務(wù)水平和創(chuàng)新能力，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力雖然重要，但不是核心指標(biāo)。

3.D

解析思路：采購(gòu)合同條款通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容，采購(gòu)人員信息不屬于合同條款的范疇。

4.B

解析思路：強(qiáng)硬立場(chǎng)在短期內(nèi)可能獲得有利條件，但長(zhǎng)期來(lái)看不利于建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，合作談判、良好的溝通和透明度更有助于長(zhǎng)期合作。

5.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，風(fēng)險(xiǎn)控制是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的一部分。

6.D

解析思路：供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)通常包括資質(zhì)、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、地理位置和交貨能力等，售后服務(wù)屬于服務(wù)的一部分。

7.D

解析思路：采購(gòu)成本控制的目標(biāo)是綜合降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率和優(yōu)化采購(gòu)流程，以達(dá)到整體效益的最大化。

8.D

解析思路：合同簽訂后，采購(gòu)管理的內(nèi)容包括合同履行監(jiān)控、合同變更管理、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和合同解除等，合同履行監(jiān)控屬于合同履行階段。

9.D

解析思路：談判后的總結(jié)是談判過(guò)程的一部分，而談判前的準(zhǔn)備和談判中的策略是談判成功的關(guān)鍵。

10.D

解析思路：采購(gòu)成本分析的方法包括成本效益分析、成本結(jié)構(gòu)分析和成本比較分析，這些方法有助于企業(yè)全面了解采購(gòu)成本。

11.D

解析思路：談判者應(yīng)具備的邏輯思維能力、溝通能力、應(yīng)變能力和情緒控制能力，情緒控制能力有助于保持談判的專業(yè)性和理性。

12.D

解析思路：采購(gòu)合同履行過(guò)程中，采購(gòu)管理的內(nèi)容包括合同履行監(jiān)控、爭(zhēng)議解決、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估和合同解除等，合同履行監(jiān)控是其中的一個(gè)方面。

13.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、供應(yīng)商績(jī)效和采購(gòu)人員績(jī)效，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)屬于風(fēng)險(xiǎn)管理范疇。

14.D

解析思路：談判者應(yīng)遵循誠(chéng)信原則、合作原則、互利共贏原則，利己原則可能會(huì)導(dǎo)致談判破裂，不利于雙方關(guān)系的建立。

15.D

解析思路：采購(gòu)合同履行監(jiān)控的方法包括檢查合同條款、監(jiān)控交貨進(jìn)度、評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效和談判后的總結(jié)，談判后的總結(jié)屬于談判過(guò)程的一部分。

16.D

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括成本降低、成本轉(zhuǎn)移和成本優(yōu)化，這些方法有助于企業(yè)提高采購(gòu)效益。

17.D

解析思路：采購(gòu)合同變更的原因包括采購(gòu)需求變更、供應(yīng)商能力不足和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，這些原因可能導(dǎo)致合同條款的調(diào)整。

18.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和風(fēng)險(xiǎn)控制，風(fēng)險(xiǎn)控制是風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的一部分。

19.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、供應(yīng)商滿意度和采購(gòu)人員績(jī)效，采購(gòu)人員績(jī)效屬于人員績(jī)效評(píng)估。

20.D

解析思路：采購(gòu)合同解除的原因包括供應(yīng)商違約、采購(gòu)需求變更和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，這些原因可能導(dǎo)致合同的終止。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的核心內(nèi)容包括采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和合同管理，這些環(huán)節(jié)構(gòu)成了采購(gòu)流程的基本框架。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本受供應(yīng)商價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、采購(gòu)規(guī)模和市場(chǎng)供需等因素影響，這些因素都會(huì)對(duì)采購(gòu)成本產(chǎn)生影響。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括優(yōu)勢(shì)談判、合作談判、談判前的準(zhǔn)備和談判后的總結(jié)，這些策略有助于提高談判效果。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同的主要內(nèi)容通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)和爭(zhēng)議解決等，這些條款對(duì)合同執(zhí)行至關(guān)重要。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括成本降低、成本轉(zhuǎn)移和成本優(yōu)化，這些方法有助于企業(yè)在采購(gòu)過(guò)程中降低成本。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃是采購(gòu)管理的核心內(nèi)容，但并非所有采購(gòu)管理活動(dòng)都圍繞采購(gòu)計(jì)劃展開。

2.×

解析思路：采購(gòu)成本控制的目標(biāo)不僅僅是降低采購(gòu)成本，還包括提高采購(gòu)效率和優(yōu)化采購(gòu)流程。

3.√

解析思路：誠(chéng)信原則是談判者應(yīng)遵循的基本原則之一，有助于建立良好的合作關(guān)系。

4.√

解析思路：采購(gòu)合同履行監(jiān)控是確保合同條款得到遵守和執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。

5.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估