2024年CPSM考試經(jīng)驗(yàn)分享試題及答案

2024年CPSM考試經(jīng)驗(yàn)分享試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心知識(shí)領(lǐng)域？

A.采購(gòu)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購(gòu)合同和談判

D.財(cái)務(wù)分析和成本控制

2.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)職業(yè)發(fā)展路徑的描述，以下哪項(xiàng)是正確的？

A.采購(gòu)員→采購(gòu)主管→采購(gòu)總監(jiān)

B.采購(gòu)員→采購(gòu)分析師→采購(gòu)總監(jiān)

C.采購(gòu)員→供應(yīng)鏈經(jīng)理→采購(gòu)總監(jiān)

D.采購(gòu)員→項(xiàng)目經(jīng)理→采購(gòu)總監(jiān)

3.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型？

A.供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)

B.采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

C.合同違約風(fēng)險(xiǎn)

D.項(xiàng)目延期風(fēng)險(xiǎn)

4.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）的描述，以下哪項(xiàng)是正確的？

A.KPI必須是量化的，但不需要具體的數(shù)值目標(biāo)

B.KPI可以是定性的，但需要具體的數(shù)值目標(biāo)

C.KPI必須是量化的，并且需要具體的數(shù)值目標(biāo)

D.KPI可以是定性的，也可以是量化的

5.在采購(gòu)談判中，以下哪項(xiàng)不是談判策略的一部分？

A.了解對(duì)方需求

B.明確自身底線

C.制定備選方案

D.責(zé)任分配

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

6.以下哪些是CPSM考試中的采購(gòu)策略和運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)領(lǐng)域的內(nèi)容？

A.采購(gòu)流程設(shè)計(jì)

B.供應(yīng)商選擇與評(píng)估

C.采購(gòu)成本管理

D.采購(gòu)合同管理

7.在供應(yīng)商關(guān)系管理中，以下哪些是有效的供應(yīng)商合作方法？

A.定期溝通

B.共同目標(biāo)設(shè)定

C.供應(yīng)商培訓(xùn)與發(fā)展

D.風(fēng)險(xiǎn)共享

8.以下哪些是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)合同和談判的知識(shí)點(diǎn)？

A.合同條款的制定

B.談判技巧

C.合同變更管理

D.爭(zhēng)議解決

9.在采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中，以下哪些是常用的采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）？

A.采購(gòu)成本節(jié)約率

B.供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交付率

C.采購(gòu)周期縮短率

D.采購(gòu)成本增加率

10.以下哪些是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)職業(yè)發(fā)展的知識(shí)點(diǎn)？

A.采購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)技能

B.采購(gòu)主管的管理能力

C.采購(gòu)總監(jiān)的戰(zhàn)略思維

D.采購(gòu)人員的職業(yè)道德

三、判斷題（每題2分，共10分）

11.在CPSM考試中，采購(gòu)合同和談判的知識(shí)點(diǎn)主要涉及合同條款的制定和談判技巧。（）

12.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以通過(guò)多種方法進(jìn)行，如財(cái)務(wù)指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)和客戶(hù)滿意度指標(biāo)。（）

13.在采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中，供應(yīng)商選擇與評(píng)估是風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中的第一步。（）

14.在CPSM考試中，供應(yīng)商關(guān)系管理的主要目標(biāo)是建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。（）

15.采購(gòu)職業(yè)發(fā)展路徑通常包括采購(gòu)員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理和采購(gòu)總監(jiān)等不同層級(jí)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

16.簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)領(lǐng)域的主要內(nèi)容包括哪些方面？

答案：采購(gòu)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)領(lǐng)域主要包括以下方面：

-采購(gòu)流程設(shè)計(jì)：包括采購(gòu)計(jì)劃的制定、采購(gòu)流程的優(yōu)化和采購(gòu)活動(dòng)的實(shí)施。

-采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)：探討如何建立有效的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)，以支持采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

-采購(gòu)決策：分析采購(gòu)決策的原則、方法和工具，包括成本效益分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和供應(yīng)商選擇。

-采購(gòu)績(jī)效管理：介紹如何通過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）來(lái)評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的績(jī)效，以及如何持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)流程。

17.在供應(yīng)商關(guān)系管理中，如何有效地進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和選擇？

答案：有效地進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和選擇需要遵循以下步驟：

-明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：確定供應(yīng)商評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)，如質(zhì)量、交付、成本、服務(wù)和技術(shù)能力。

-收集供應(yīng)商信息：收集潛在供應(yīng)商的背景資料、歷史業(yè)績(jī)、資質(zhì)證明等信息。

-進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察：對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)施、質(zhì)量控制體系等進(jìn)行實(shí)地考察。

-應(yīng)用評(píng)估工具：使用供應(yīng)商評(píng)估工具，如SWOT分析、供應(yīng)商評(píng)分模型等，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估。

-選擇合適的供應(yīng)商：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，選擇符合要求的供應(yīng)商，并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

18.在采購(gòu)合同和談判中，如何處理合同變更和爭(zhēng)議解決？

答案：處理合同變更和爭(zhēng)議解決需要采取以下措施：

-明確合同變更流程：在合同中明確合同變更的流程和審批程序，確保變更的合法性和有效性。

-評(píng)估變更影響：在批準(zhǔn)合同變更前，評(píng)估變更對(duì)項(xiàng)目成本、進(jìn)度和風(fēng)險(xiǎn)的影響。

-記錄變更內(nèi)容：詳細(xì)記錄合同變更的內(nèi)容，包括變更原因、變更內(nèi)容、變更日期等。

-爭(zhēng)議解決機(jī)制：在合同中約定爭(zhēng)議解決機(jī)制，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟。

-尋求專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)：在必要時(shí)，尋求法律或采購(gòu)專(zhuān)家的意見(jiàn)，以確保爭(zhēng)議得到妥善解決。

五、論述題

題目：論述在采購(gòu)過(guò)程中，如何平衡成本效益與風(fēng)險(xiǎn)管理之間的關(guān)系。

答案：在采購(gòu)過(guò)程中，平衡成本效益與風(fēng)險(xiǎn)管理之間的關(guān)系是至關(guān)重要的。以下是一些關(guān)鍵策略和方法：

1.成本效益分析：在進(jìn)行采購(gòu)決策時(shí)，首先應(yīng)進(jìn)行成本效益分析，以評(píng)估不同采購(gòu)方案的成本和潛在收益。這包括考慮采購(gòu)成本、運(yùn)營(yíng)成本、維護(hù)成本以及長(zhǎng)期成本節(jié)約。通過(guò)比較不同方案的成本效益，可以更明智地選擇既能降低成本又能保證質(zhì)量的供應(yīng)商。

2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：在采購(gòu)過(guò)程中，必須識(shí)別和評(píng)估潛在的風(fēng)險(xiǎn)，包括供應(yīng)中斷、質(zhì)量缺陷、價(jià)格波動(dòng)等。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，可以確定哪些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目影響最大，并采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)緩解措施。

3.供應(yīng)商多樣化：通過(guò)選擇多個(gè)供應(yīng)商，可以降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴(lài)，從而分散風(fēng)險(xiǎn)。多樣化的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)有助于在某個(gè)供應(yīng)商出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，能夠迅速找到替代供應(yīng)商。

4.長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系：與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于在風(fēng)險(xiǎn)管理中實(shí)現(xiàn)共贏。長(zhǎng)期合作可以促進(jìn)雙方之間的信任和溝通，從而更好地應(yīng)對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

5.合同條款的明確性：在合同中明確條款和條件，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時(shí)間、違約責(zé)任等，有助于減少合同執(zhí)行過(guò)程中的不確定性，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

6.定期溝通和績(jī)效評(píng)估：與供應(yīng)商保持定期的溝通，及時(shí)了解供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)狀況和市場(chǎng)變化，有助于及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)定期的績(jī)效評(píng)估，可以確保供應(yīng)商持續(xù)滿足質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

7.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：在某些情況下，可以通過(guò)保險(xiǎn)或其他金融工具將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方。例如，購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)中斷保險(xiǎn)可以在發(fā)生供應(yīng)問(wèn)題時(shí)提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

8.持續(xù)改進(jìn)：通過(guò)持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)流程和風(fēng)險(xiǎn)管理策略，可以不斷提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。這包括定期審查和更新采購(gòu)策略，以及不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的核心知識(shí)領(lǐng)域包括采購(gòu)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、采購(gòu)合同和談判、財(cái)務(wù)分析和成本控制等。選項(xiàng)A、B、C都屬于核心知識(shí)領(lǐng)域，而選項(xiàng)D財(cái)務(wù)分析和成本控制是其中一個(gè)子領(lǐng)域，因此選D。

2.B

解析思路：采購(gòu)職業(yè)發(fā)展路徑通常從基層的采購(gòu)員職位開(kāi)始，逐步晉升到采購(gòu)分析師、采購(gòu)主管，最終可能成為采購(gòu)總監(jiān)。選項(xiàng)A、C、D中的職位晉升路徑與實(shí)際不符，因此選B。

3.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型包括供應(yīng)中斷風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、合同違約風(fēng)險(xiǎn)等。選項(xiàng)A、B、C都是常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型，而選項(xiàng)D項(xiàng)目延期風(fēng)險(xiǎn)通常屬于項(xiàng)目管理的范疇，因此選D。

4.C

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)（KPI）必須是量化的，以便于衡量和監(jiān)控。同時(shí)，KPI需要具體的數(shù)值目標(biāo)，以便于評(píng)估績(jī)效的達(dá)成情況。選項(xiàng)A和B的描述不完整，選項(xiàng)D的描述錯(cuò)誤，因此選C。

5.D

解析思路：在采購(gòu)談判中，責(zé)任分配不是談判策略的一部分。談判策略通常包括了解對(duì)方需求、明確自身底線、制定備選方案等。選項(xiàng)A、B、C都是談判策略的內(nèi)容，因此選D。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

6.ABCD

解析思路：采購(gòu)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)領(lǐng)域的內(nèi)容包括采購(gòu)流程設(shè)計(jì)、采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)決策和采購(gòu)績(jī)效管理，這些都是采購(gòu)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理的重要組成部分。因此，選項(xiàng)A、B、C、D都是正確的。

7.ABC

解析思路：有效的供應(yīng)商合作方法包括定期溝通、共同目標(biāo)設(shè)定和供應(yīng)商培訓(xùn)與發(fā)展。這些方法有助于建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。選項(xiàng)D風(fēng)險(xiǎn)共享雖然也是供應(yīng)商合作的一部分，但不是主要方法，因此選ABC。

8.ABCD

解析思路：采購(gòu)合同和談判的知識(shí)點(diǎn)包括合同條款的制定、談判技巧、合同變更管理和爭(zhēng)議解決。這些都是采購(gòu)合同和談判的核心內(nèi)容。因此，選項(xiàng)A、B、C、D都是正確的。

9.ABC

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中常用的KPI包括采購(gòu)成本節(jié)約率、供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交付率和采購(gòu)周期縮短率。這些指標(biāo)有助于衡量采購(gòu)活動(dòng)的效率和效果。選項(xiàng)D采購(gòu)成本增加率通常不是KPI，因此選ABC。

10.ABCD

解析思路：采購(gòu)職業(yè)發(fā)展的知識(shí)點(diǎn)包括采購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)技能、采購(gòu)主管的管理能力、采購(gòu)總監(jiān)的戰(zhàn)略思維和采購(gòu)人員的職業(yè)道德。這些都是采購(gòu)職業(yè)發(fā)展過(guò)程中需要關(guān)注的方面。因此，選項(xiàng)A、B、C、D都是正確的。

三、判斷題（每題2分，共10分）

11.×

解析思路：在CPSM考試中，采購(gòu)合同和談判的知識(shí)點(diǎn)不僅涉及合同條款的制定，還包括談判技巧、合同變更管理和爭(zhēng)議解決等方面。因此，選項(xiàng)描述不全面，判斷為錯(cuò)誤。

12.√

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估可以通過(guò)多種方法進(jìn)行，包括財(cái)務(wù)指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)和客戶(hù)滿意度指標(biāo)等。這些指標(biāo)有助于全面評(píng)估采購(gòu)活動(dòng)的績(jī)效。因此，選項(xiàng)描述正確，判斷為正確。

13.√

解析思路：在采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中，供應(yīng)商選擇與評(píng)估確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中的第一步。通過(guò)評(píng)估供