2024年CPSM備考方案試題及答案分享

2024年CPSM備考方案試題及答案分享姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM認(rèn)證考試的基本要求？

A.至少兩年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)

B.采購(gòu)相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)學(xué)歷

C.通過(guò)CPSM認(rèn)證考試

D.具有采購(gòu)相關(guān)領(lǐng)域的注冊(cè)資格

2.在采購(gòu)過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商評(píng)估

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)商談判

D.供應(yīng)商培訓(xùn)

3.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)成本管理的主要方法？

A.價(jià)值分析

B.成本效益分析

C.成本加成

D.成本估算

4.在采購(gòu)合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款的內(nèi)容？

A.合同期限

B.付款方式

C.爭(zhēng)議解決

D.采購(gòu)人員信息

5.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)訂單

6.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)人員數(shù)量

7.在采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)消除

8.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)談判的策略？

A.建立信任

B.強(qiáng)調(diào)合作

C.壓低價(jià)格

D.拖延時(shí)間

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素？

A.合同條款

B.合同變更

C.合同履行

D.合同解除

10.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)決策的依據(jù)？

A.市場(chǎng)信息

B.供應(yīng)商信息

C.采購(gòu)需求

D.公司政策

11.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)數(shù)據(jù)分析的方法？

A.趨勢(shì)分析

B.比較分析

C.因素分析

D.統(tǒng)計(jì)分析

12.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容？

A.需求預(yù)測(cè)

B.采購(gòu)策略

C.供應(yīng)商選擇

D.采購(gòu)預(yù)算

13.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的質(zhì)量控制環(huán)節(jié)？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購(gòu)合同審核

D.采購(gòu)驗(yàn)收

14.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)溝通的渠道？

A.郵件

B.電話(huà)

C.會(huì)議

D.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

15.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)方法？

A.成本效益分析

B.供應(yīng)商滿(mǎn)意度調(diào)查

C.采購(gòu)周期分析

D.采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)價(jià)

16.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的采購(gòu)成本控制方法？

A.價(jià)值分析

B.成本加成

C.成本估算

D.成本優(yōu)化

17.在采購(gòu)流程中，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)合同執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同解除

18.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

19.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的采購(gòu)談判技巧？

A.建立信任

B.強(qiáng)調(diào)合作

C.壓低價(jià)格

D.拖延時(shí)間

20.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程中的采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？

A.成本效益

B.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)人員數(shù)量

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理的主要職能包括：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)

2.采購(gòu)流程的主要步驟包括：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.合同簽訂

D.采購(gòu)驗(yàn)收

3.采購(gòu)成本管理的主要方法包括：

A.價(jià)值分析

B.成本效益分析

C.成本加成

D.成本估算

4.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟包括：

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)消除

5.采購(gòu)談判的策略包括：

A.建立信任

B.強(qiáng)調(diào)合作

C.壓低價(jià)格

D.拖延時(shí)間

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理的主要目標(biāo)是降低采購(gòu)成本。（）

2.采購(gòu)流程中的質(zhì)量控制環(huán)節(jié)主要是指采購(gòu)驗(yàn)收。（）

3.采購(gòu)談判的主要目的是為了降低采購(gòu)價(jià)格。（）

4.采購(gòu)合同管理的主要任務(wù)包括合同簽訂、履行、變更和解除。（）

5.采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)包括成本效益、供應(yīng)商滿(mǎn)意度和采購(gòu)周期。（）

6.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、控制和轉(zhuǎn)移。（）

7.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析的主要方法包括趨勢(shì)分析、比較分析、因素分析和統(tǒng)計(jì)分析。（）

8.采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容包括需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)策略、供應(yīng)商選擇和采購(gòu)預(yù)算。（）

9.采購(gòu)溝通的主要渠道包括郵件、電話(huà)、會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。（）

10.采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的主要方法包括成本效益分析、供應(yīng)商滿(mǎn)意度調(diào)查、采購(gòu)周期分析和采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)價(jià)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈管理中的作用。

答案：采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色。首先，采購(gòu)管理確保了企業(yè)所需的原材料、零部件和服務(wù)的及時(shí)供應(yīng)，維持了生產(chǎn)線(xiàn)的正常運(yùn)行。其次，通過(guò)有效的采購(gòu)策略，企業(yè)可以降低采購(gòu)成本，提高利潤(rùn)率。此外，采購(gòu)管理還涉及到供應(yīng)商關(guān)系的建立和維護(hù)，這對(duì)于保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量至關(guān)重要。最后，采購(gòu)管理通過(guò)整合供應(yīng)鏈資源，優(yōu)化庫(kù)存管理，提高企業(yè)的響應(yīng)速度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.闡述采購(gòu)成本管理的重要性及其主要方法。

答案：采購(gòu)成本管理的重要性體現(xiàn)在它能夠幫助企業(yè)降低成本、提高利潤(rùn)率，并增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。主要方法包括價(jià)值分析、成本效益分析、成本加成和成本估算。價(jià)值分析旨在通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)來(lái)降低成本；成本效益分析用于評(píng)估不同采購(gòu)方案的成本和效益；成本加成則是通過(guò)將固定成本和變動(dòng)成本加到采購(gòu)價(jià)格上來(lái)確定最終成本；成本估算則是預(yù)測(cè)未來(lái)的采購(gòu)成本。

3.分析采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟及其在采購(gòu)流程中的應(yīng)用。

答案：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。在采購(gòu)流程中，首先識(shí)別可能影響采購(gòu)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商違約、價(jià)格波動(dòng)、交貨延遲等。接著，對(duì)識(shí)別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定其發(fā)生的可能性和潛在影響。然后，采取相應(yīng)的控制措施來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率或減輕其影響。最后，如果無(wú)法完全控制風(fēng)險(xiǎn)，可以通過(guò)保險(xiǎn)、合同條款等方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

4.解釋采購(gòu)談判的策略及其在采購(gòu)過(guò)程中的應(yīng)用。

答案：采購(gòu)談判的策略包括建立信任、強(qiáng)調(diào)合作、壓低價(jià)格和拖延時(shí)間。在采購(gòu)過(guò)程中，建立信任有助于雙方在談判中保持良好的溝通和合作關(guān)系。強(qiáng)調(diào)合作意味著在談判中尋求雙贏(yíng)的解決方案，而非單方面的利益。壓低價(jià)格是談判的核心目標(biāo)之一，通過(guò)談判技巧和策略來(lái)爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)價(jià)格。拖延時(shí)間則是一種策略，通過(guò)延遲決策來(lái)爭(zhēng)取更多的時(shí)間來(lái)評(píng)估和比較不同的選項(xiàng)。

五、論述題

題目：論述如何通過(guò)有效的采購(gòu)管理提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

答案：有效的采購(gòu)管理是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。以下是通過(guò)采購(gòu)管理提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)關(guān)鍵方面：

1.**成本控制與價(jià)值創(chuàng)造**：通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程，企業(yè)可以降低成本，提高采購(gòu)效率。有效的成本控制不僅包括直接成本，還包括間接成本和機(jī)會(huì)成本。同時(shí)，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)積極參與到價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中，通過(guò)價(jià)值分析等方法，確保采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)最大化的價(jià)值。

2.**供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理**：采購(gòu)管理應(yīng)關(guān)注供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)策略，減少供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。這不僅包括對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估，還包括對(duì)市場(chǎng)變化、政策法規(guī)等外部因素的考量。

3.**供應(yīng)商關(guān)系管理**：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系，能夠確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和質(zhì)量。通過(guò)有效的供應(yīng)商關(guān)系管理，企業(yè)可以獲取更好的價(jià)格、更快的交貨速度和更高的服務(wù)水平。

4.**采購(gòu)流程優(yōu)化**：優(yōu)化采購(gòu)流程可以提高效率，減少不必要的環(huán)節(jié)和成本。例如，通過(guò)采用電子采購(gòu)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程的自動(dòng)化和透明化，提高采購(gòu)決策的速度和準(zhǔn)確性。

5.**創(chuàng)新采購(gòu)策略**：企業(yè)應(yīng)不斷探索新的采購(gòu)策略，如集中采購(gòu)、全球采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)等，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和提升采購(gòu)效率。

6.**采購(gòu)與戰(zhàn)略整合**：采購(gòu)部門(mén)應(yīng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相整合，確保采購(gòu)活動(dòng)支持企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和市場(chǎng)定位。例如，在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展方面，采購(gòu)決策應(yīng)考慮產(chǎn)品的環(huán)保性能和可持續(xù)性。

7.**人才發(fā)展與培訓(xùn)**：培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，提升采購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)技能和談判能力，對(duì)于實(shí)現(xiàn)有效的采購(gòu)管理至關(guān)重要。

8.**績(jī)效評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)**：建立采購(gòu)績(jī)效評(píng)估體系，定期對(duì)采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì)，并持續(xù)優(yōu)化采購(gòu)流程。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM認(rèn)證考試的基本要求通常不包括具有采購(gòu)相關(guān)領(lǐng)域的注冊(cè)資格，而是側(cè)重于實(shí)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

2.D

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素包括供應(yīng)商評(píng)估、選擇和談判，但不包括供應(yīng)商培訓(xùn)，這通常是由人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)的。

3.C

解析思路：采購(gòu)成本管理的主要方法包括價(jià)值分析、成本效益分析和成本估算，而成本加成是定價(jià)策略的一種，不是管理方法。

4.D

解析思路：采購(gòu)合同條款通常包括合同期限、付款方式、合同變更和爭(zhēng)議解決，但不包括采購(gòu)人員信息，這是內(nèi)部管理內(nèi)容。

5.D

解析思路：采購(gòu)流程的步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)驗(yàn)收，而采購(gòu)訂單是采購(gòu)流程的一部分，但不是獨(dú)立的步驟。

6.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)通常包括采購(gòu)成本、供應(yīng)商滿(mǎn)意度和采購(gòu)周期，但不包括采購(gòu)人員數(shù)量，這是人力資源管理的指標(biāo)。

7.D

解析思路：風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而風(fēng)險(xiǎn)消除并不是風(fēng)險(xiǎn)管理的常規(guī)步驟。

8.C

解析思路：采購(gòu)談判的策略應(yīng)側(cè)重于建立信任和強(qiáng)調(diào)合作，壓低價(jià)格雖然是一個(gè)目標(biāo)，但不是唯一的策略。

9.D

解析思路：采購(gòu)合同管理的關(guān)鍵要素包括合同條款、合同變更、合同履行和合同解除，不包括采購(gòu)人員信息。

10.D

解析思路：采購(gòu)決策的依據(jù)通常包括市場(chǎng)信息、供應(yīng)商信息和采購(gòu)需求，但不包括公司政策，雖然政策會(huì)影響決策，但不是直接依據(jù)。

11.D

解析思路：采購(gòu)數(shù)據(jù)分析的方法包括趨勢(shì)分析、比較分析、因素分析和統(tǒng)計(jì)分析，但不包括直接的成本估算。

12.D

解析思路：采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容通常包括需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)策略、供應(yīng)商選擇和采購(gòu)預(yù)算，但不包括采購(gòu)驗(yàn)收。

13.A

解析思路：采購(gòu)流程中的質(zhì)量控制環(huán)節(jié)包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商評(píng)估和采購(gòu)合同審核，而采購(gòu)驗(yàn)收是質(zhì)量控制的一個(gè)環(huán)節(jié)。

14.D

解析思路：采購(gòu)溝通的渠道包括郵件、電話(huà)、會(huì)議和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這些都是常見(jiàn)的溝通方式。

15.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的方法包括成本效益分析、供應(yīng)商滿(mǎn)意度調(diào)查、采購(gòu)周期分析和采購(gòu)人員績(jī)效評(píng)價(jià)，但不包括采購(gòu)驗(yàn)收。

16.D

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括價(jià)值分析、成本效益分析和成本估算，而不包括成本優(yōu)化，優(yōu)化是管理過(guò)程的一部分。

17.A

解析思路：采購(gòu)合同執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括合同履行、合同變更和合同解除，而合同簽訂是執(zhí)行前的步驟。

18.D

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，而風(fēng)險(xiǎn)消除并不是常規(guī)的方法。

19.C

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括建立信任、強(qiáng)調(diào)合作和拖延時(shí)間，壓低價(jià)格是談判的一個(gè)目標(biāo)，但不是技巧。

20.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)包括成本效益、供應(yīng)商滿(mǎn)意度和采購(gòu)周期，但不包括采購(gòu)人員數(shù)量。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理的主要職能涵蓋了從需求分析到采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的整個(gè)采購(gòu)流程。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)流程的主要步驟通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂和采購(gòu)驗(yàn)收。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)成本管理的主要方法包括價(jià)值分析、成本效益分析、成本加成和成本估算。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要步驟包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括建立信任、強(qiáng)調(diào)合作、壓低價(jià)格和拖延時(shí)間。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)管理的主要目標(biāo)不僅僅是降低采購(gòu)成本，還包括提升效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.×

解析思路：質(zhì)量控制環(huán)節(jié)包括采購(gòu)驗(yàn)收，但采購(gòu)驗(yàn)收是質(zhì)量控制的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是整個(gè)質(zhì)量控制。

3.×

解析思路：采購(gòu)談判的主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙方利益的平衡，而不僅僅是降低價(jià)格。

4.√

解析思路：采購(gòu)合同管理的確包括合同簽訂、履行、變更和解除的