CPSM考試臨場(chǎng)發(fā)揮技巧總結(jié)及試題及答案

CPSM考試臨場(chǎng)發(fā)揮技巧總結(jié)及試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在CPSM考試中，以下哪項(xiàng)不是職業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理師的核心能力？

A.采購(gòu)策略制定

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.項(xiàng)目管理

D.財(cái)務(wù)分析

2.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)流程的內(nèi)容？

A.需求分析

B.招標(biāo)與投標(biāo)

C.合同管理

D.員工培訓(xùn)

3.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)成本控制，以下哪項(xiàng)不是常見的策略？

A.優(yōu)化采購(gòu)流程

B.優(yōu)化庫(kù)存管理

C.優(yōu)化供應(yīng)商選擇

D.降低采購(gòu)價(jià)格

4.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？

A.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

B.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

C.制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

D.實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

5.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)合同管理，以下哪項(xiàng)不是合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.合同起草

B.合同簽訂

C.合同履行

D.合同變更

6.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)談判技巧的內(nèi)容？

A.了解對(duì)方需求

B.評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)

C.制定談判策略

D.掌握溝通技巧

7.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)效率

8.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)信息化管理的內(nèi)容？

A.采購(gòu)管理系統(tǒng)

B.供應(yīng)商管理系統(tǒng)

C.需求管理系統(tǒng)

D.財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

9.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以下哪項(xiàng)不是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素？

A.團(tuán)隊(duì)成員能力

B.團(tuán)隊(duì)溝通

C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

D.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

10.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)倫理的內(nèi)容？

A.誠(chéng)信原則

B.公平原則

C.保密原則

D.競(jìng)爭(zhēng)原則

11.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)趨勢(shì)，以下哪項(xiàng)不是當(dāng)前采購(gòu)趨勢(shì)？

A.綠色采購(gòu)

B.電子商務(wù)采購(gòu)

C.供應(yīng)鏈金融

D.采購(gòu)?fù)獍?/p>

12.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)創(chuàng)新的內(nèi)容？

A.采購(gòu)技術(shù)創(chuàng)新

B.采購(gòu)模式創(chuàng)新

C.采購(gòu)管理創(chuàng)新

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新

13.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)法律法規(guī)，以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)法律法規(guī)的內(nèi)容？

A.采購(gòu)法

B.合同法

C.稅法

D.勞動(dòng)法

14.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)職業(yè)道德的內(nèi)容？

A.誠(chéng)信

B.尊重

C.公平

D.私有

15.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃，以下哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.內(nèi)部資源分析

D.采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定

16.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

17.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估方法？

A.成本效益分析

B.供應(yīng)商滿意度調(diào)查

C.采購(gòu)效率分析

D.采購(gòu)質(zhì)量分析

18.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)信息化管理的內(nèi)容？

A.采購(gòu)管理系統(tǒng)

B.供應(yīng)商管理系統(tǒng)

C.需求管理系統(tǒng)

D.財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

19.在CPSM考試中，關(guān)于采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以下哪項(xiàng)不是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素？

A.團(tuán)隊(duì)成員能力

B.團(tuán)隊(duì)溝通

C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

D.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

20.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試中關(guān)于采購(gòu)倫理的內(nèi)容？

A.誠(chéng)信

B.尊重

C.公平

D.私有

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.在CPSM考試中，以下哪些是采購(gòu)流程的環(huán)節(jié)？

A.需求分析

B.招標(biāo)與投標(biāo)

C.合同管理

D.采購(gòu)談判

E.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

2.在CPSM考試中，以下哪些是采購(gòu)成本控制的策略？

A.優(yōu)化采購(gòu)流程

B.優(yōu)化庫(kù)存管理

C.優(yōu)化供應(yīng)商選擇

D.降低采購(gòu)價(jià)格

E.采購(gòu)成本分析

3.在CPSM考試中，以下哪些是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

E.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

4.在CPSM考試中，以下哪些是采購(gòu)談判技巧？

A.了解對(duì)方需求

B.評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)

C.制定談判策略

D.掌握溝通技巧

E.控制談判節(jié)奏

5.在CPSM考試中，以下哪些是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)質(zhì)量

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購(gòu)效率

E.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.在CPSM考試中，采購(gòu)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。（）

2.在CPSM考試中，采購(gòu)成本控制是采購(gòu)管理的重要任務(wù)之一。（）

3.在CPSM考試中，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。（）

4.在CPSM考試中，采購(gòu)談判技巧是采購(gòu)成功的關(guān)鍵因素之一。（）

5.在CPSM考試中，采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的主要目的是提高采購(gòu)效率。（）

6.在CPSM考試中，采購(gòu)信息化管理是提高采購(gòu)效率的重要手段。（）

7.在CPSM考試中，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是采購(gòu)管理的重要環(huán)節(jié)之一。（）

8.在CPSM考試中，采購(gòu)倫理是采購(gòu)管理的基本原則之一。（）

9.在CPSM考試中，采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃是采購(gòu)管理的重要任務(wù)之一。（）

10.在CPSM考試中，采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是降低采購(gòu)成本。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCDE

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.×

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述CPSM考試中采購(gòu)策略制定的步驟。

答案：

1.需求分析：明確采購(gòu)需求和目標(biāo)，包括產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間等。

2.市場(chǎng)調(diào)研：分析市場(chǎng)情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商資源、市場(chǎng)價(jià)格等。

3.采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)需求分析和市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)定采購(gòu)目標(biāo)，如成本、質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性等。

4.采購(gòu)策略選擇：根據(jù)采購(gòu)目標(biāo)和市場(chǎng)情況，選擇合適的采購(gòu)策略，如集中采購(gòu)、分散采購(gòu)、長(zhǎng)期合作等。

5.制定采購(gòu)計(jì)劃：制定詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)方式、采購(gòu)預(yù)算等。

6.供應(yīng)商評(píng)估：對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，包括供應(yīng)商能力、信譽(yù)、服務(wù)質(zhì)量等。

7.確定供應(yīng)商：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，選擇合適的供應(yīng)商，簽訂采購(gòu)合同。

8.監(jiān)督執(zhí)行：在采購(gòu)過(guò)程中，監(jiān)督合同執(zhí)行情況，確保采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

9.評(píng)估采購(gòu)效果：對(duì)采購(gòu)效果進(jìn)行評(píng)估，包括采購(gòu)成本、質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度等。

10.持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)采購(gòu)策略和計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

五、論述題

題目：論述在CPSM考試中，如何有效提升采購(gòu)談判技巧。

答案：

在CPSM考試中，采購(gòu)談判技巧是評(píng)估采購(gòu)專業(yè)人員能力的重要方面。以下是一些有效提升采購(gòu)談判技巧的方法：

1.充分準(zhǔn)備：在談判前，詳細(xì)了解談判對(duì)象的需求、市場(chǎng)情況、供應(yīng)商的實(shí)力和談判立場(chǎng)。準(zhǔn)備充分可以幫助你更好地預(yù)測(cè)談判過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

2.建立良好關(guān)系：與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系是談判成功的基礎(chǔ)。在談判過(guò)程中，保持禮貌、尊重和誠(chéng)信，有助于建立互信，為談判創(chuàng)造良好的氛圍。

3.溝通技巧：有效的溝通是談判成功的關(guān)鍵。傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)，清晰表達(dá)自己的立場(chǎng)，避免誤解和沖突。運(yùn)用提問(wèn)技巧，引導(dǎo)對(duì)方透露更多信息，同時(shí)為自己爭(zhēng)取更多談判空間。

4.靈活應(yīng)變：談判過(guò)程中，情況可能會(huì)發(fā)生變化。要有靈活應(yīng)變的能力，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整談判策略。例如，如果對(duì)方提出新的要求，可以嘗試尋找雙贏的解決方案。

5.知識(shí)儲(chǔ)備：了解相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，如采購(gòu)法規(guī)、市場(chǎng)行情、供應(yīng)鏈管理等，有助于在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，對(duì)談判技巧的理論和實(shí)踐知識(shí)也要有充分的了解。

6.掌握談判節(jié)奏：在談判過(guò)程中，掌握節(jié)奏至關(guān)重要。適時(shí)地提出關(guān)鍵問(wèn)題和要求，避免讓對(duì)方過(guò)于放松或緊張。同時(shí)，要善于利用時(shí)間，確保談判在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。

7.制定談判計(jì)劃：在談判前，制定詳細(xì)的談判計(jì)劃，包括談判目標(biāo)、預(yù)期成果、談判步驟等。這將有助于確保談判有序進(jìn)行，并有助于達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

8.控制情緒：談判過(guò)程中，保持冷靜和理智至關(guān)重要。不要讓情緒影響談判結(jié)果，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，避免在談判中犯錯(cuò)。

9.善于妥協(xié)：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，學(xué)會(huì)妥協(xié)是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵。在談判中，要善于權(quán)衡利弊，尋找雙方都能接受的解決方案。

10.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：談判結(jié)束后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析談判過(guò)程中的得失，為今后的談判提供借鑒。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是職業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理師的核心能力，而選項(xiàng)D財(cái)務(wù)分析雖然與采購(gòu)相關(guān)，但不是核心能力。

2.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)流程的環(huán)節(jié)，而選項(xiàng)D員工培訓(xùn)與采購(gòu)流程無(wú)直接關(guān)系。

3.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)成本控制的策略，而選項(xiàng)D降低采購(gòu)價(jià)格雖然是一種策略，但不是常見的策略。

4.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容，而選項(xiàng)D實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控是風(fēng)險(xiǎn)管理的環(huán)節(jié)，不是內(nèi)容。

5.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而選項(xiàng)D合同變更不是合同管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

6.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)談判技巧的內(nèi)容，而選項(xiàng)D掌握溝通技巧是談判技巧的一部分，不是全部。

7.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)，而選項(xiàng)D采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)不是評(píng)估指標(biāo)。

8.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)信息化管理的內(nèi)容，而選項(xiàng)D財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)不是采購(gòu)信息化管理的內(nèi)容。

9.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素，而選項(xiàng)D團(tuán)隊(duì)激勵(lì)不是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素。

10.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)倫理的內(nèi)容，而選項(xiàng)D私有不是采購(gòu)倫理的內(nèi)容。

11.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是當(dāng)前采購(gòu)趨勢(shì)，而選項(xiàng)D采購(gòu)?fù)獍皇钱?dāng)前采購(gòu)趨勢(shì)。

12.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)創(chuàng)新的內(nèi)容，而選項(xiàng)D采購(gòu)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新不是采購(gòu)創(chuàng)新的內(nèi)容。

13.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)法律法規(guī)的內(nèi)容，而選項(xiàng)D勞動(dòng)法不是采購(gòu)法律法規(guī)的內(nèi)容。

14.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)職業(yè)道德的內(nèi)容，而選項(xiàng)D私有不是采購(gòu)職業(yè)道德的內(nèi)容。

15.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而選項(xiàng)D采購(gòu)目標(biāo)設(shè)定不是戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

16.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容，而選項(xiàng)D風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防不是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容。

17.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)，而選項(xiàng)D采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)不是評(píng)估指標(biāo)。

18.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)信息化管理的內(nèi)容，而選項(xiàng)D財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)不是采購(gòu)信息化管理的內(nèi)容。

19.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素，而選項(xiàng)D團(tuán)隊(duì)激勵(lì)不是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵要素。

20.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)倫理的內(nèi)容，而選項(xiàng)D私有不是采購(gòu)倫理的內(nèi)容。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)流程的環(huán)節(jié)，從需求分析到采購(gòu)績(jī)效評(píng)估，構(gòu)成了完整的采購(gòu)流程。

2.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)成本控制的策略，包括優(yōu)化流程、庫(kù)存管理、供應(yīng)商選擇和降低價(jià)格。

3.ABCDE

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容，包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、應(yīng)對(duì)和監(jiān)控。

4.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)談判技巧，包括了解需求、評(píng)估優(yōu)勢(shì)、制定策略和掌握溝通。

5.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是采購(gòu)績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)，包括成本、質(zhì)量、供應(yīng)商滿意度和效率。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)雖然需要按照規(guī)定執(zhí)行，但并非每個(gè)環(huán)節(jié)都必須嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行，有時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

2.√

解析思路：采購(gòu)成本控制確實(shí)是采購(gòu)管理的重要任務(wù)之一，旨在降低成本，提高效益。

3.√

解析思路：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

4.√

解析思路：采購(gòu)談判技巧確實(shí)是采購(gòu)成功的關(guān)鍵因素之一，有助于