CPSM考試干貨分享與試題及答案

CPSM考試干貨分享與試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于CPSM考試的范圍？

A.采購(gòu)流程管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析

D.項(xiàng)目管理

2.采購(gòu)經(jīng)理在以下哪個(gè)階段需要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的績(jī)效？

A.供應(yīng)商選擇階段

B.供應(yīng)商關(guān)系建立階段

C.供應(yīng)商合同執(zhí)行階段

D.供應(yīng)商合同終止階段

3.以下哪個(gè)工具可以幫助采購(gòu)人員評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況？

A.供應(yīng)商調(diào)查問卷

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

C.供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表分析

D.采購(gòu)成本分析

4.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購(gòu)需求

B.選擇供應(yīng)商

C.監(jiān)督合同執(zhí)行

D.管理采購(gòu)團(tuán)隊(duì)

5.以下哪個(gè)階段是采購(gòu)過程中的關(guān)鍵決策點(diǎn)？

A.供應(yīng)商選擇

B.采購(gòu)談判

C.采購(gòu)合同簽訂

D.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

6.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)成本管理的一種方法？

A.成本節(jié)約

B.成本控制

C.成本優(yōu)化

D.成本增加

7.以下哪個(gè)工具可以幫助采購(gòu)人員監(jiān)控采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)度？

A.采購(gòu)需求計(jì)劃

B.采購(gòu)時(shí)間表

C.采購(gòu)項(xiàng)目報(bào)告

D.采購(gòu)合同

8.以下哪個(gè)選項(xiàng)不屬于采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的一種？

A.供應(yīng)中斷

B.價(jià)格波動(dòng)

C.供應(yīng)商不誠(chéng)信

D.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人員流失

9.以下哪個(gè)階段是采購(gòu)過程中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估階段？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)合同談判

D.采購(gòu)合同簽訂

10.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)談判的技巧之一？

A.主動(dòng)傾聽

B.說(shuō)服技巧

C.時(shí)間管理

D.情緒控制

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.采購(gòu)流程管理包括哪些環(huán)節(jié)？

A.采購(gòu)需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同簽訂

E.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估

12.供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵要素有哪些？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估

C.供應(yīng)商合作

D.供應(yīng)商溝通

E.供應(yīng)商培訓(xùn)

13.以下哪些是采購(gòu)數(shù)據(jù)分析的方法？

A.采購(gòu)成本分析

B.采購(gòu)績(jī)效分析

C.供應(yīng)商績(jī)效分析

D.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

E.采購(gòu)流程優(yōu)化

14.以下哪些是采購(gòu)成本管理的方法？

A.成本節(jié)約

B.成本控制

C.成本優(yōu)化

D.成本增加

E.成本預(yù)測(cè)

15.以下哪些是采購(gòu)談判的技巧？

A.主動(dòng)傾聽

B.說(shuō)服技巧

C.時(shí)間管理

D.情緒控制

E.采購(gòu)成本分析

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)僅限于采購(gòu)流程的管理。（）

17.采購(gòu)數(shù)據(jù)分析可以幫助采購(gòu)人員更好地了解市場(chǎng)趨勢(shì)和供應(yīng)商情況。（）

18.采購(gòu)成本管理的主要目標(biāo)是降低采購(gòu)成本。（）

19.采購(gòu)談判是采購(gòu)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)采購(gòu)結(jié)果有重要影響。（）

20.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理是采購(gòu)過程中不可或缺的一部分。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)流程管理中的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：采購(gòu)流程管理中的關(guān)鍵步驟包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同簽訂和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估。采購(gòu)需求分析是確定采購(gòu)目標(biāo)和需求的起點(diǎn)，對(duì)于確保采購(gòu)活動(dòng)的有效性和效率至關(guān)重要。供應(yīng)商選擇是選擇合適的供應(yīng)商，確保供應(yīng)穩(wěn)定和質(zhì)量合格的關(guān)鍵步驟。采購(gòu)談判是確定采購(gòu)條款和條件的過程，對(duì)于保障采購(gòu)價(jià)格和條款的合理性具有重要作用。采購(gòu)合同簽訂是明確雙方權(quán)利和義務(wù)的法律文件，對(duì)于保障采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行至關(guān)重要。采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是對(duì)采購(gòu)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，以便持續(xù)改進(jìn)采購(gòu)流程和提升采購(gòu)效率。

2.題目：解釋供應(yīng)商關(guān)系管理中的“供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估”及其作用。

答案：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估是供應(yīng)商關(guān)系管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它通過評(píng)估供應(yīng)商在質(zhì)量、交付、服務(wù)、成本等方面的表現(xiàn)，來(lái)衡量供應(yīng)商的整體績(jī)效。這種評(píng)估有助于確保供應(yīng)商能夠滿足采購(gòu)方的需求和期望，同時(shí)也有助于采購(gòu)方識(shí)別和改善供應(yīng)商關(guān)系。供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的作用包括：1）識(shí)別優(yōu)秀供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；2）發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商存在的問題，及時(shí)采取措施進(jìn)行改進(jìn)；3）為采購(gòu)決策提供依據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)商選擇；4）提升供應(yīng)商管理水平，促進(jìn)供應(yīng)鏈整體效率。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)成本管理中“成本節(jié)約”和“成本控制”的區(qū)別。

答案：成本節(jié)約和成本控制是采購(gòu)成本管理中的兩個(gè)不同概念，它們的目的和方法有所不同。成本節(jié)約是指在采購(gòu)過程中通過優(yōu)化采購(gòu)策略、降低采購(gòu)成本、提高采購(gòu)效率等方式，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的降低。成本節(jié)約通常涉及到對(duì)供應(yīng)商的選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)流程優(yōu)化等方面。而成本控制則是在采購(gòu)過程中，通過制定預(yù)算、監(jiān)控成本、控制采購(gòu)數(shù)量和質(zhì)量等方式，確保采購(gòu)成本不超過預(yù)算范圍。成本控制更側(cè)重于對(duì)采購(gòu)成本的實(shí)際管理和控制，以確保采購(gòu)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性和合理性。簡(jiǎn)而言之，成本節(jié)約更注重成本降低的潛力，而成本控制更注重成本的實(shí)際管理。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中的角色和重要性。

答案：采購(gòu)經(jīng)理在供應(yīng)鏈管理中扮演著至關(guān)重要的角色，其重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.采購(gòu)決策制定者：采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定采購(gòu)策略和決策，包括采購(gòu)需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同簽訂等。這些決策直接影響供應(yīng)鏈的效率和成本，因此采購(gòu)經(jīng)理的能力和決策質(zhì)量對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作至關(guān)重要。

2.供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)者：采購(gòu)經(jīng)理需要與供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)，包括供應(yīng)商、生產(chǎn)部門、庫(kù)存管理和物流部門等。通過有效的協(xié)調(diào)，采購(gòu)經(jīng)理能夠確保供應(yīng)鏈的流暢運(yùn)作，減少信息不對(duì)稱和流程瓶頸。

3.成本控制者：采購(gòu)成本是供應(yīng)鏈成本的重要組成部分。采購(gòu)經(jīng)理通過成本節(jié)約和成本控制措施，如優(yōu)化采購(gòu)流程、談判價(jià)格、選擇合適的供應(yīng)商等，有助于降低整體供應(yīng)鏈成本，提高企業(yè)的盈利能力。

4.風(fēng)險(xiǎn)管理專家：采購(gòu)經(jīng)理需要識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)中斷、價(jià)格波動(dòng)、質(zhì)量問題和法律風(fēng)險(xiǎn)等。通過制定風(fēng)險(xiǎn)緩解措施，采購(gòu)經(jīng)理能夠減少這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)鏈的影響，保障企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

5.供應(yīng)商關(guān)系管理者：采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系。良好的供應(yīng)商關(guān)系能夠帶來(lái)長(zhǎng)期的合作、更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更低的采購(gòu)成本。采購(gòu)經(jīng)理通過有效的溝通和合作，能夠促進(jìn)供應(yīng)鏈的協(xié)同發(fā)展。

6.創(chuàng)新推動(dòng)者：采購(gòu)經(jīng)理需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和新技術(shù)的發(fā)展，推動(dòng)采購(gòu)流程和供應(yīng)商合作模式的創(chuàng)新。通過引入新技術(shù)和改進(jìn)采購(gòu)實(shí)踐，采購(gòu)經(jīng)理能夠提升供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

7.客戶滿意度提升者：采購(gòu)經(jīng)理的工作直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，進(jìn)而影響客戶滿意度。通過選擇高質(zhì)量的供應(yīng)商和實(shí)施有效的采購(gòu)策略，采購(gòu)經(jīng)理能夠提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高客戶滿意度。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都屬于CPSM考試的范圍，而選項(xiàng)D項(xiàng)目管理不屬于CPSM考試的范圍。

2.C

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估主要在采購(gòu)合同執(zhí)行階段進(jìn)行，此時(shí)可以更準(zhǔn)確地評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)。

3.C

解析思路：供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)表分析可以幫助采購(gòu)人員了解供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況，從而做出更明智的采購(gòu)決策。

4.D

解析思路：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人員流失屬于人力資源管理的范疇，而非采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)。

5.A

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購(gòu)過程中的關(guān)鍵決策點(diǎn)，因?yàn)樗苯佑绊懙胶罄m(xù)的采購(gòu)談判、合同簽訂和績(jī)效評(píng)估。

6.D

解析思路：采購(gòu)成本管理旨在降低成本，因此選項(xiàng)D成本增加不屬于其方法。

7.B

解析思路：采購(gòu)時(shí)間表可以幫助采購(gòu)人員監(jiān)控采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)度，確保按時(shí)完成采購(gòu)任務(wù)。

8.D

解析思路：采購(gòu)團(tuán)隊(duì)人員流失屬于人力資源管理的范疇，而非采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

9.B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段是識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)商的時(shí)機(jī)，因此是風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估的階段。

10.E

解析思路：采購(gòu)成本分析是采購(gòu)談判的一部分，而非談判技巧。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采購(gòu)流程管理包括從需求分析到績(jī)效評(píng)估的各個(gè)環(huán)節(jié)。

12.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理涵蓋了從選擇到合作的各個(gè)方面。

13.ABC

解析思路：采購(gòu)數(shù)據(jù)分析主要應(yīng)用于成本分析、績(jī)效分析和供應(yīng)商績(jī)效分析。

14.ABC

解析思路：采購(gòu)成本管理的方法包括成本節(jié)約、成本控制和成本優(yōu)化。

15.ABCD

解析思路：采購(gòu)談判的技巧包括主動(dòng)傾聽、說(shuō)服技巧、時(shí)間管理和情緒控制。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)不僅限