進化的力量2024演講全文-劉潤

大家好。歡迎來到2024，“進化的力她告訴我，這份生日禮物確實很有意義，但價格并不算她說：“別說賺錢了，連成本都很難收回來。”難時，也會想：“今年不投廣告了?！泵磕甑纳虡I(yè)環(huán)境，就是老天給你發(fā)的一張卷子。只是有些年份的炫、寵、找、謝，年輕人的腦洞真大。給他們個舞臺，他們能玩出花廣州地鐵，找到了自己的“解題思路”：用個人廣告，提高地鐵今年上半年，地鐵行業(yè)廣告的收入整體下滑。但是廣州地鐵，卻實現(xiàn)了難得的增2022年，我們先講，數(shù)據(jù)成為第五大生產(chǎn)要素這個趨勢，然后再講數(shù)字人(16.110,0.32,2.03%)、無人挖掘機這些數(shù)據(jù)在中東、非洲、中南美這些地方，快速出現(xiàn)的“潛在但是，難題之所以叫“難”題，不就是因為解不出來嗎？你真的有辦法解我必須誠實地告訴你，我也沒有。老天今年出的這套定有人遇到過。在你所不知道的地方，可能有人早早交了卷有容易的行業(yè)？你想擠進去的地方，可能也是別人想逃合作用。虹河苔長出無數(shù)細(xì)絲，吸收水里的養(yǎng)分。養(yǎng)分生根發(fā)芽呢，就被競爭對手抄走了。人家能抄你的，你還抄不了人家的?；ǖ臅r間窗口特別短，而且還不固定。就像是變化莫測的商業(yè)世這個世界，充滿了應(yīng)對難題的智慧。這就是“總會花開”這四個字，是從秦朔老師一篇文章里，得到的靈感。我特別喜歡。達成了深度戰(zhàn)略合作。我完成了所有美團要求的培訓(xùn)和考試，正式取為什么要去送外賣？因為很多人覺得，送外賣是純體力活。所以，這樣，等我好不容易趕到虹梅路，拿到第二份道歉，請他再等等。他說，沒事沒事沒事沒事。別著他說，你得對地圖特別特別熟。來新訂單了我突然意識到，自己以前多無知。以為自己送外賣，可以降維打擊。沒練出這種“瞬間想要為“難題”，找到可以參考的“解題思路”今年，我戴上我的小頭盔，騎上我的小電驢，替在進化者訪談中，我邀請了那些“提前交卷”的創(chuàng)業(yè)者們，分享自己“小J，如何只花1k預(yù)算，能有幾十萬曝光的效果？”你猜猜看，下面四個選項，哪個才是，東京迪士尼的最主要的為什么迪士尼要專門為女性設(shè)計產(chǎn)品？因為他們想把自己的客戶，從“小朋友”轉(zhuǎn)換為“成年女性”。是因為此，初二的那顆“童心”，是讓很多女性一生回眸你看，多會說話。他們把初中二年級，叫做“童心”。我們把初中二年級，叫做“中二”。2022年，東京迪士尼的游客中，成年人東京迪士尼，不再只是孩子的樂園。它成了這個人群，又稱“二柱子”。他既是家里的“頂梁柱”他們在孩子的教育上花錢，毫不手軟。他們就像一棵老樹，已經(jīng)過了快速生長的年輛新車體驗時間。這群“銀發(fā)族”，看似夕陽西下，實則朝他們的人生就像一盤成功的麻將：該有的“房子”、“車子”都攢齊了，人脈關(guān)系也碼了一手好牌。小城市的節(jié)奏，慢得像老式的鐘表。到點一腳油門，就小時候，看北京奧運。長大后，到處旅行。他們普遍相信，自己的生活一定會越一件高級西服，標(biāo)價5000塊。如果我穿它通勤，那它的“價值”，就是200塊。如穿它面試，它的“價值”就是2000將敲鐘的企業(yè)家，為他們專門在西裝上，用金線縫上股這就是：精準(zhǔn)營銷。把更有價值的產(chǎn)品，賣給在抖音上，如果你想說一家燒烤店好吃，光說“好吃”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你需要眉飛色舞、因為在抖音，你不是在和其它“賬號”競爭，你是在和其它“內(nèi)容”競爭。每分鐘，抖音上養(yǎng)這么多雞，真“中”！天啊，他的嗩吶把我的魂所以，想在快手玩得轉(zhuǎn)，內(nèi)容要足夠“中”，才能獲得老所以在小紅書，多發(fā)圖。多發(fā)視頻。然后問問自己，是不是足夠在這個圖書館里，我們不敢炫耀知識，而是幫助讀者，獲得人生，就是要但行好事莫問前程。這是不是這就是“公域的紅利”。要抓住紅利。因為紅利總會消失。紅利，是短暫的短期靠公域的紅利，長期靠私域的壁壘。這就是全域經(jīng)營。但是現(xiàn)在，各種生鮮超市和買菜APP大量“多做一步”，超越期待。這就是他多做的一步。幫助客戶，把“一塊肉”顧客想要的，真的是“買菜”嗎？不。顧客想要的，為什么要用“草”來編貓窩呢？用皮的，用布的不好嗎？因為貓主子可以用它來磨爪子。爪子太長，走路不利索。草編貓窩，又能睡覺又能磨爪子。是貓咪的“多功能沙想買“脫毛刀”？單價覺得貴怎么辦？試試搜“醫(yī)用備皮刀”。就是醫(yī)院在手術(shù)前刮去毛發(fā)“口紅收納”太貴？搜“馬克筆收納”。你不說，誰也看不出來區(qū)別。輕人減少。日本社會就像個壓力鍋，咕嘟咕嘟，最后煮出了“低其實，不只是大前研一。日本出版了很多著作，描繪中國和日本雖有相似之處，但也有顯著不同。最大的不同是，日本年輕人在“失去的三平替流行，就是年輕人對價格的態(tài)度轉(zhuǎn)變：“我可以買貴的，但我不能買貴了?！北粺釒в炅职?。而在這張照片里，被熱帶雨林包裹的這個房子，是一所“青年養(yǎng)老院”。盧柏克這個年輕人，很有趣。他曾經(jīng)帶著6來住一個月，我們只收一兩千。這樣其實也還有得賺?！爆F(xiàn)在開業(yè)，是不是很少看到送“花籃”了？是的。大家都送“麥籃”了。里面是金燦燦的大麥。意思是：祝你生意紅火，開業(yè)“大賣”！這就是“簡這個世界已經(jīng)這么不友好。到處是難題。但我們總有“小辦法”，給自今年8月份，我一路小跑，來到河南鶴壁的越匯烏雞卷。向它的CEO鄧凡華請教，什一位員工提出來，要不我們試試“彎頭水果叉”呢？結(jié)果，用叉子一試，時間幾乎減半！的庫存和資金的占用。過去，我們一年的滾動庫存需要我們鼓勵員工，提出減少浪費的好建議。不管客戶“永遠(yuǎn)”都想用更低的價格，買到更好的產(chǎn)品。100年前是這在很多人的印象里，名創(chuàng)優(yōu)品是低價的代名詞。但過去幾年，他們正悄悄撕掉這個“標(biāo)你買了一杯咖啡來提神。你愿意為它付多少錢？20所以，想把商品賣得更貴，關(guān)鍵在于向消費者傳遞“情但是，如果這個熊，能給你帶來“情緒價值”呢？你有多喜歡？就像喜歡“草莓熊”一樣的喜歡呢？這時候，這個熊的價消費者對貴和便宜的感知，是比較出來的。和誰比較很多人都在說，價格太低了。這是因為，大家都在從“功能價值”的基礎(chǔ)上，競相降價。所以，并不一定降價。把興趣做“價值錨點”，你的商品，也可以越賣越貴。只要“用戶”來。真的是收獲滿滿。但今天我想重點和你分享其中的一項收獲：用你說這有什么好投訴的。是你自己拿多了啊。但胖東來的員工不這客戶沒錯。員工沒錯。那就一定是系統(tǒng)出了錯位。但為什么男廁和女廁的廁位數(shù)量，是一樣的？是因為“對稱美學(xué)”嗎？是因為“一直如此”2024年，很多創(chuàng)業(yè)者感嘆，今年我們的行這些設(shè)備中最常見的，是奶茶設(shè)備！咖啡，火鍋，也不少“卷死”了三百多萬，又“重生”了四百多萬。速生速滅。如此往復(fù)。想象一下，如果你是盒子里的一株植物，你會如何看待自慢。但是，如果大家都這么想，就互相擠壓。最后都縮成一團，活得很難會》等等很多暢銷書。對日本老齡化和少子化下的社會心理變化，有很深刻的洞察。在這個千篇一律的世界里，“獨特性”可能才是最稀缺這個人叫，譚黎敏，西井科技的創(chuàng)始人。我今年采訪的所有創(chuàng)始人里，他絕長途。因為賺錢更多。很少有老司機愿意在碼頭待著。因此，碼頭司機越有30萬英鎊左右。這意味著一年就能這是梁寧，得到APP《產(chǎn)品思維·30講》的主理人。在我認(rèn)識的人當(dāng)中，她對產(chǎn)品的理想象“鞋子”是棵大樹。最初有一個粗壯的枝干，叫“運動鞋”。記得小時候，穿新運動鞋運動這個“場景”被“細(xì)分”了。假如你說要球鞋，店員又會問：是足球鞋、籃球鞋、網(wǎng)球他在南方科技大學(xué)讀碩士，但同時也在搞創(chuàng)業(yè)。他的公司叫橋介數(shù)物，專門做“小腦算題。這很好。但是，當(dāng)我聽到“我要在人類歷史上留下點什么”時，心中還是涌起一一個“生態(tài)位”之所以競爭激烈，是因為大家都想占據(jù)它。這時我們也許可如果你經(jīng)常坐飛機，尤其是虹橋機場的?？?，那這張照參與不就完了嗎?！暗情T提親”可以?！氨任湔杏H”就算了。70本書，差不多1000萬字。除此之外，他每天還要讀書一小時“內(nèi)卷”，往往是因為大家都擠在同一個“生態(tài)位”上。我對這個問題有切身體會，是因為潤米咨詢資助了幾給大家看張照片，這是江西的浮橋小學(xué)。2022年我時，學(xué)校里有30個孩子。但到今年9月，整個學(xué)校就只剩4個孩子了。再看這張，這是甘肅的紅崖灣小學(xué)。2018年，16個孩子。6年過去了，現(xiàn)在整個學(xué)校就只有6節(jié)車廂。日本現(xiàn)在看到的風(fēng)景，遇到的問題請注意，介護保險不同于養(yǎng)老保險。它是一項額記憶被偷走了。今天吃藥了嗎？鑰匙放哪了？全忘了！這時，“介護服務(wù)”就成了救命稻草。陳曉瑩博士，是日本最大的民營養(yǎng)老機構(gòu)之一，倍她說，2000年《介護保險法》頒布后，日本的民營作人員的保護下，完成了人生的第一次沖浪。所以，我們不能只關(guān)注需要特別照顧的“護理老人”，而忽視了“準(zhǔn)新老人”和“活力老人”他說，服務(wù)50歲以上的女性。因為在這個國家老齡化所以，做老年人市場，其實也就是做女性市場。我都不愿意承認(rèn)自己“即將年過半百，但已雙眼老花”。所以，別整什么“老年面霜”，“老年旅游”了。“老年面霜”可以叫“智慧護膚”。“老年旅游”可以叫“第二青春環(huán)游記”。Slogan我都幫你想好了：您曾戰(zhàn)斗過的地方，如今花果盛開，幸福洋溢。如你所念做長。視人為人。有尊嚴(yán)的老去，很值錢。甚至無價。定位女性。幫助5生活。銘刻記憶。把記號做美，把記載做厚，把紀(jì)念做長。讓更多人，可以有尊嚴(yán)地老去；讓更多人，可以在懷史學(xué)家哈孟德夫婦，在描述這段歷史時說：“這個時期的英國史，讀起來像是一部內(nèi)戰(zhàn)B：我挺盧德派。如果一項新技術(shù)，不能讓普過“一次分配”多掙了100塊錢。那么社會應(yīng)該從中拿出比如20塊“擁抱人工智能的十種姿勢”。英偉達賺翻天，我咋沒這運氣？Ilya離職有一天，他在島上發(fā)了條帖子。說看了我們公眾號上一篇李婷老師的，講“情緒價值營“彎折間藏世界，一鉤連接非凡”。我知道，它盡力了。一定要開始用。記住，只有開始使用，你才能把“觀騰訊廣告的同學(xué)說，那你可以試試用我們的“妙思這是一款幫助患者康復(fù)的“外骨骼機器人”。它能精準(zhǔn)地“感知”我的動作。我一動，它就“電流”，從而理解你的意圖。這就是“感知”的力量。裝模型的目的，是從“操作層面”上了解人工智能。理解什么一，你拿到卷子，根據(jù)刷題獲得的知識一道道解題。這個解題的狗主人說：“旺財，親我一下唄？”然后把手機遞給了旺財。手機里的Jason。簽。比如，狗眼淚汪汪，那就是“傷心”；耳朵豎起來，那就是“想玩”；鼻子皺起來，那就是“警惕”。然后，我們把這些數(shù)據(jù)喂給AI。讓它瘋狂刷題。那最終比拼的，就是數(shù)據(jù)了。我擁有獨特的數(shù)據(jù)，或者我的數(shù)用強光手電，仔細(xì)檢查每一卷化纖，就像在尋找針尖上的每次技術(shù)革新，都像是搭積木：首先是“基礎(chǔ)技術(shù)”的出現(xiàn)，然后是“補充技術(shù)”的發(fā)展，還想更進一步，就需要進入“大師級”的領(lǐng)域。比但如果，你想借助AI創(chuàng)業(yè)，我建議你學(xué)原理，懂具身，裝模型，訓(xùn)數(shù)據(jù)，找方案，成功勞。文稿的檢查，也請AI幫了忙。我們前進三步，后退兩步，偶爾還會“出?！边@件事，不知道對你來說，怎么樣。反正對我來說，非常難。2012年，我第一次去南極。從上海飛迪宜諾斯艾利斯。從布宜諾斯艾利斯，飛到世刺激經(jīng)濟。這又導(dǎo)致了房地產(chǎn)迅速積累泡沫。泡沫最終在累。再加上老齡化和少子化日益嚴(yán)重，日本從此陷入了“失去歷史?？纯慈昵?，踩到同樣“韻腳”的日本，是如他們可能不在意你去哪，他們關(guān)心的是“你”。一天吃幾頓飯？幾點睡覺？喜歡看什么電影？最愿意把錢花在哪兒？再然后，才能他們提很多人覺得迪拜也是“石油土豪”?！邦^頂一塊布，全球我最富”。其實，迪拜石油少，只很多歐美人。外國人多，但你還是得雇本地人。在迪拜很多地方，都有“本地化率”的要求。不過，墨西哥也有好的地方。特別是對員工的保護，讓人后，你才能心平氣和地，翻開一塊又一塊，“不同現(xiàn)在，我們把這張地圖放大一下。仔細(xì)看。你看我們繼續(xù)放大。這些綠色的圓盤，有深有淺，排列整齊。你能猜出來要用水。但是又不能這么用水。沙特遇到了和我們“但是這么大一片的“滴灌系統(tǒng)”，你至少得裝100個Justin說，這就到體現(xiàn)“中國優(yōu)勢”的時候100個閥門。用上這個智能閥門后，滴灌系統(tǒng)的人工費用，直接砍今天的演講結(jié)束后，我會收拾行囊。然后準(zhǔn)備，再次機會，哪些在凋謝，哪些在盛開？徒步，徒多遠(yuǎn)都是一樣的景色，沒有變化。甚至看不到希望。你從周圍得不到任何“鼓勵”。路上沒有鮮花。終點才有掌聲。這路上唯一能讓你堅持的，就是你自己內(nèi)心的力你可以向別人要經(jīng)驗，向世界要答案；但只有向內(nèi)心，你才能要到力量。心力，就像是我們生命里的一塊電池。遇到難題時，沒電寸步難行。仇老師說，我先給你解釋一下，人為啥需要“心力”這所以呢，對創(chuàng)業(yè)者來說，保持“心力電池”電量充足特別重要。你得學(xué)會經(jīng)常給自己“充你感到快樂。那種快樂，就像你辛苦種了一季的蘋果，終你有沒有這樣的朋友？每天都要先跑個他說：不跑才