工區(qū)月度安全工作小結(jié)

工區(qū)月度安全工作小結(jié)?推薦通用稿

總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實(shí)事求是的原則。希望《工

區(qū)月度安全工作小結(jié)》作為參考，幫助到您撰寫總結(jié)，也希望您繼續(xù)

閱讀我們更多的關(guān)于”月度培訓(xùn)I小結(jié)”專題！

一月份以來，xxx工區(qū)在認(rèn)真總結(jié)XX年安全工作的基礎(chǔ)上，制

定XX年全年安全工作計劃。一月份，是一年當(dāng)中最寒冷的月份，針

對這個月份，xxx工區(qū)認(rèn)真開展了以下工作：

一、按照段關(guān)于做好冬季線路〃三防”的通知精神，認(rèn)真組織各

養(yǎng)路區(qū)整治線路存在的隱患，特別做好了線路的防凍脹的工作，針對

因天冷，鋼軌易出現(xiàn)大軌轉(zhuǎn)，而拉斷夾板螺栓的情況，適時進(jìn)行了調(diào)

整均勻軌筵工作；對一些關(guān)鍵的聯(lián)接零件，進(jìn)行了涂油防凍作業(yè)。

二、領(lǐng)工區(qū)組織技術(shù)人員，對轄屬線路開展冬季線路大普查工作，

對發(fā)現(xiàn)線路存在的其他問題諸如大小皮墊磨耗嚴(yán)重、道口設(shè)備不完善、

道岔幾何尺寸不良等等，也都責(zé)令養(yǎng)路區(qū)進(jìn)行了整改。并配合處段設(shè)

備安全大檢查，治理線路薄弱環(huán)節(jié)，確保安全運(yùn)輸。

三、加強(qiáng)對巡道工的管理，要求巡道工履行好職責(zé)，加強(qiáng)對線路

的巡視工作，不能因天氣寒冷，而缺班少崗，擅離職守。在要求他們

做好在巡視過程中發(fā)現(xiàn)的小問題進(jìn)行小補(bǔ)修的同時，更要執(zhí)行好交接

班制度和匯報制度，對發(fā)現(xiàn)的重大隱患，要及時匯報，以便使險情在

第一時間內(nèi)得以處理。

四、加強(qiáng)對職工的安全思想教育，提高職工的安全意識。XXX工

區(qū)以對"11種隱患人〃排查幫教作為切入點(diǎn)，走訪慰問困難職工，

力所能及地給予幫助，消除他們的后顧之憂；對于諸如離婚職工、業(yè)

余時間跑摩的的個別巡道工，也分別進(jìn)行了思想教育，要求他們正確

處理好家庭矛盾，正確處理好工作和副業(yè)的關(guān)系，不要帶著情緒上班,

不要帶著疲勞上班。XXX工區(qū)還通過到一線向職工發(fā)放安全提醒卡的

形式，提醒廣大職工搞好安全生產(chǎn)。

五、做好對職工的培訓(xùn)工作，不斷提高職工自主保安能力。一月

份，烈山還針對冬季線路維修任務(wù)較少的情況，加強(qiáng)對職工們業(yè)務(wù)知

識培訓(xùn)和安全知識培訓(xùn)，以此來提高職工們的自主保安能力。此外,

還組織廣大職工參加了段舉行的安全知識一線行活動，通過參加各種

安全文藝活動，職工們的安全知識有了進(jìn)一步的提高。

二月份安全工作安排：

一、認(rèn)真做好春節(jié)期間值班工作，保證春運(yùn)安全。

二、繼續(xù)加大對巡道工的管理，加強(qiáng)對春節(jié)長假期間對線路的巡

視工作。

三、做好與各方面的協(xié)調(diào)工作，建立完善預(yù)警機(jī)制，成立以各養(yǎng)

路區(qū)骨干力量組成的、用來應(yīng)對各種突發(fā)事件的搶險突擊隊(duì)。

四、加強(qiáng)后勤管理，重點(diǎn)完善倉庫、工具房等關(guān)鍵部門的消防設(shè)

施，保證消防安全；加強(qiáng)社會治安綜合治理，防止各類治安事件的發(fā)

生。

XXX工區(qū)

XXX工區(qū)〃XX安全年〃月度安全工作小結(jié)（二月份）

XX年二月,xxx工區(qū)深入宣傳貫徹段關(guān)于做好兩節(jié)期間安全工

作的通知精神，緊緊按照段安全工作的安排，切實(shí)加強(qiáng)對職工的安全

教育，提高職工的安全意識；不斷排查整治線路隱患，堵塞各種安全

管理漏洞，實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的安全工作目標(biāo)?，F(xiàn)將我領(lǐng)工區(qū)兩節(jié)期間的安

全工作總結(jié)如下：

I、加強(qiáng)對職工的安全教育，強(qiáng)化職工的安全意識。進(jìn)入XX年，

集團(tuán)公司安全形勢一度嚴(yán)峻，XXX工區(qū)通過多種途徑、多種形式，進(jìn)

行安全形勢教育，并組織職工們開展了安全大討論活動，要求職工們

3、認(rèn)真做好后勤安全工作，加強(qiáng)了綜合治理工作。兩節(jié)期間，

XXX工區(qū)還加強(qiáng)了倉儲料具管理。要求各養(yǎng)路工區(qū)整理了倉庫,各種

易燃的油漆、機(jī)油及條筐、叉把、鎬把等要分門別類堆放好，露天堆

放的新舊木枕也要堆放整齊，要遠(yuǎn)離火源區(qū)。各養(yǎng)路區(qū)及領(lǐng)工區(qū)倉庫

完善了消防設(shè)施要齊備。搞好了用電安全管理工作。針對天氣寒冷,

XXX工區(qū)認(rèn)真防火制度，針對各養(yǎng)路區(qū)及領(lǐng)工區(qū)用電取暖器較多，要

避免因用電負(fù)荷過大而引起的火災(zāi)。

4、認(rèn)真做好春節(jié)值班工作。兩節(jié)期間，領(lǐng)工區(qū)及養(yǎng)路區(qū)執(zhí)行了

24小時值班制度,并要求各崗點(diǎn)人員認(rèn)真做好值班匯報。各崗點(diǎn)值

班都能及時掌握當(dāng)值日內(nèi)的消防、治安及安全生產(chǎn)動態(tài)，組織協(xié)調(diào)處

理好出現(xiàn)的問題。領(lǐng)工區(qū)及各養(yǎng)路工區(qū)還組織了骨干力量成立搶險突

擊隊(duì)，制定應(yīng)急求援預(yù)案，一旦發(fā)生事故，能快速行動，及時投入到

搶險工作中去。

三月份工作安排：

L總結(jié)二月份，特別是春節(jié)期間安全工作開展情況。

2、宣傳貫徹處段年度工作會議精神，特別是安全一號文精神，

使廣大職工了解處段工作思路和安全奮斗目標(biāo)。

3、開展線路設(shè)備春季安全大檢查活動，了解線路狀況和薄弱環(huán)

節(jié)，加強(qiáng)對隱患的整改。

4、利用春季大好時間，安排大中修施工工程，加強(qiáng)施工現(xiàn)場安

全防護(hù)，保證施工安全提高線路質(zhì)量。

5、根據(jù)黨員調(diào)整情況，重新劃分黨員責(zé)任區(qū)；黨支部與廣大黨

員簽定安全承諾書。

XXX工區(qū)

XX年3月1日

XX年2月2日

xxx工區(qū)〃XX安全年〃月度安全工作小結(jié)（三月份）

三月份以來，XXX工區(qū)根據(jù)二月份工作計劃安排，開展了形式多

樣的安全活動，通過對處段各項(xiàng)安全宣傳與貫徹，提高了職工們的安

全意識；通過對線路隱患的排查與整治，提高設(shè)備了完好率，保證了

安全運(yùn)輸?？傊?，三月份以來，在XXX工區(qū)全體職工的共同努力下,

XXX工區(qū)安全工作良好態(tài)勢，為新的一年安全工作起了一個良好的開

端?，F(xiàn)將三月份工作具體小結(jié)如下：

1、認(rèn)真總結(jié)二月份安全工作開展情況。二月份是傳統(tǒng)的春節(jié)，

為保證春運(yùn)安全，保證廣大職工過一個平安祥和節(jié)日，XXX工區(qū)對安

全工作進(jìn)行了精心的工作安排和部署，認(rèn)真好做好了春節(jié)值班工作,

加強(qiáng)了對線路狀況的抽查與巡視，對倉庫、工具房等關(guān)鍵部門也完善

了消防、加固了防盜設(shè)備，同時也加強(qiáng)了對職工的安全思想教育，強(qiáng)

化職工們的安全意識，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。三月份,XXX工區(qū)對二月份好

的經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)行了繼承和發(fā)揚(yáng)。

2、宣傳處段年度工作會議精神，理清XX年工作思路，大力宣

傳安全一號文。xxx工區(qū)通過黑板報、專欄、生產(chǎn)會、政治學(xué)習(xí)會等

多種方式，向廣大職工宣傳我處面臨的形勢和任務(wù)，向職工宣傳處段

XX年安全奮斗目標(biāo)，為基層安全工作指明方向。工會小組和共青團(tuán)

組織還向廣大職工發(fā)放了安全倡議書，增強(qiáng)了廣大職工實(shí)現(xiàn)XX年全

年安全奮斗目標(biāo)的信心。

3、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場安全管理，保證作業(yè)過程中人身安全和行車安

全。進(jìn)入三月份，各養(yǎng)路區(qū)都進(jìn)入了大干時節(jié)，為保證安全生產(chǎn)和提

高線路維修質(zhì)量，領(lǐng)工區(qū)管理人員、技術(shù)人員，紛紛到生產(chǎn)一線，檢

查作業(yè)施工安全條件、幫助一線設(shè)好安全防護(hù)以及協(xié)調(diào)好人員配備、

材料供給和后勤保障工作，對發(fā)現(xiàn)的〃三違〃現(xiàn)象堅決予以制止，對

發(fā)現(xiàn)的不合理工序及時進(jìn)行了糾正。

4、充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范帶頭作用，為生

產(chǎn)一線安全生產(chǎn)提供思想保障和組織保障。三月份，烈山黨支部根據(jù)

人員變動情況，重新劃分黨員責(zé)任區(qū)，使每個職工都有黨員來包保，

每個黨員都有自己包保對象，對照包保書，明確各自的義務(wù)和責(zé)任。

廣大黨員還分別與支部組織簽署了安全承諾責(zé)任書，自我加壓，

以此來推動xxx工區(qū)的安全工作。在急難險重的工作崗位上，廣大黨

員始終沖在最前頭，時刻牢記〃安全生產(chǎn)，警鐘長鳴〃這名警言，嚴(yán)

格遵守操作規(guī)程，嚴(yán)格把握維修質(zhì)量，為職工們做出了表率，安全起

了良好的帶頭作用。

5、加強(qiáng)對隱患的整改力度，提高線路設(shè)售完好率。三月份，處

段都對下屬各單位線路設(shè)備進(jìn)行了安全大檢蟄，對查出和發(fā)現(xiàn)的隱患,

及時組織人員進(jìn)行了整治。xxx工區(qū)還開展了自查和互查活動，不斷

發(fā)現(xiàn)和排查、整治隱患死角，做到了抓大不放小，對安全工作做到了

防微杜漸，從而把事故苗頭消滅在了萌芽狀態(tài)之中。

四月份安全工作安排:

1、宣傳〃鐵運(yùn)運(yùn)輸安全年〃活動通知，制定活動措施，深入持

久地開展好〃安全年〃各項(xiàng)活動。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對作業(yè)現(xiàn)場安全管理，保證安全生產(chǎn)。

3、發(fā)揮好各級安全檢查人員的作用,排查整治線路隱患，保證

線路設(shè)備完好。

4、加強(qiáng)對職工安全培訓(xùn)，提高職工們的安全意識和自主保安能

力。

XXX工區(qū)

XXX工區(qū)〃XX安全年〃月度安全工作小結(jié)（四月份）

四月份以來，xxx工區(qū)按照三月份制定的安全活動計劃，加強(qiáng)對

職工的安全宣傳，強(qiáng)化對線路隱患的治理，切實(shí)做好各項(xiàng)維修工作,

并積極為即將到來的夏季做好"三防〃準(zhǔn)備，使得安全工作做得扎實(shí)

細(xì)致?，F(xiàn)將四月份安全工作小結(jié)如下：

1、宣傳〃鐵運(yùn)運(yùn)輸安全年”活動通知，制定活動措施，深入持

久地開展好〃安全年”各項(xiàng)活動。為開展好這次活動，XXX工區(qū)一方

面通過黑板報、專欄、領(lǐng)工區(qū)生產(chǎn)會大張旗鼓地宣傳這次活動的指導(dǎo)

思想、奮斗目標(biāo)、活動內(nèi)容和意義，另一方面，專門成立了安全活動

年領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)開展好各項(xiàng)安全活動，積極引導(dǎo)職工樹立安全意識,

搞好安全生產(chǎn)。

2、繼續(xù)加強(qiáng)對作業(yè)現(xiàn)場安全管理，保質(zhì)保量并安全地完成各項(xiàng)

維修任務(wù)。四月份也是線路維修的黃金時節(jié)，烈山全體管理人員也加

大了下基層力度和次數(shù)。在作業(yè)現(xiàn)場，一方面為基層養(yǎng)路區(qū)搞好協(xié)調(diào)

工作，加強(qiáng)后勤材料供給，為其設(shè)好安全防護(hù)，另一方面，檢查監(jiān)督

職工們著裝是否標(biāo)準(zhǔn)，操作是否，工序是否合理，對發(fā)現(xiàn)〃的三違〃

現(xiàn)象及時制止，不合理工序，堅決予以糾正。通過對各工區(qū)的重要施

工作業(yè)的現(xiàn)場監(jiān)督與管理，職工們都能按標(biāo)準(zhǔn)著裝、按標(biāo)準(zhǔn)操作，避

免了各種人身事故和行車事故的發(fā)生，使安全工作呈現(xiàn)良好的態(tài)勢。

3、發(fā)揮好各級安全檢查人員的作用，排查整治線路隱患，保證

線路設(shè)備完好。四月份以來，xxx工區(qū)無論是青崗員、安全網(wǎng)員，還

是職工代表、基層工班長、廣大黨員，都能認(rèn)真做好對線路隱患的排

查工作，對發(fā)現(xiàn)的線路隱患，能夠及時、祥細(xì)地反饋到領(lǐng)工區(qū)，領(lǐng)工

區(qū)也都在第一時間內(nèi)，把隱患處理掉，從而把事故苗頭消滅在了萌芽

狀態(tài)中。

4、加強(qiáng)對職工安全培訓(xùn)，提高職工們的安全意識和自主保安能

力。四月份，按照既定的安全培訓(xùn)計劃，烈山先后三次組織職工開展

了〃手指口述〃操作演練，以此來提醒職工在作業(yè)前、作業(yè)中、作業(yè)

后都能自覺注意安全事項(xiàng)，把好每一個安全細(xì)節(jié)；另一方面，把處里

制定的安全紅線制度知識特別是涉及到工務(wù)方面的一些內(nèi)容，對職工

們進(jìn)行了全員考核，并要求每個職工考核成績必須達(dá)優(yōu)。對業(yè)務(wù)知識、

安全知識特別好的職工，領(lǐng)工區(qū)還專門推薦到段里參加技術(shù)比武。此

外，xxx工區(qū)還對招收的農(nóng)協(xié)工，進(jìn)行了應(yīng)知應(yīng)會崗前安全適應(yīng)性培

訓(xùn)，使他們都在作業(yè)中自覺地搞好安全生產(chǎn)。

5、積極地做好充分準(zhǔn)備，應(yīng)對即將來到的汛期。四月份，xxx

工區(qū)未雨綢繆，積極向段申領(lǐng)各類防汛物資包括條筐、紡織袋、防護(hù)

樁等等，另一方面，拍掉各養(yǎng)路區(qū)技術(shù)骨干成立了抗洪搶險突擊隊(duì),

建立完善預(yù)警機(jī)制，專門用來應(yīng)對突發(fā)事件。此外，各養(yǎng)路區(qū)巡道工

加強(qiáng)晝夜巡視，認(rèn)真做好對線路的日常巡視工作；各養(yǎng)路區(qū)對塌陷路

段、道床缺道陽的地段以及路基不穩(wěn)固地段,都及時補(bǔ)充阡石、道磴

等，保證路基穩(wěn)固扎實(shí)，道床豐滿，確保運(yùn)偷安全。

五月份安全工作安排：

1、繼續(xù)做好〃三防〃工作，確保線路汛期安全。

2、繼續(xù)做好各項(xiàng)大中修工作，加強(qiáng)現(xiàn)場管理，保證施工安全。

3、發(fā)揮黨團(tuán)組織作用，協(xié)助職工自覺遵守安全。

4、加強(qiáng)隱患排查力度，做好薄弱環(huán)節(jié)安全監(jiān)督監(jiān)控與治理。

工作總結(jié)擴(kuò)展閱讀

月度工作小結(jié)范文

范文一：行政主管月度工作小結(jié)范文

回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進(jìn)入職場的菜鳥，懵懵懂懂、

不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通

過這一個月，我也學(xué)到了很多，快速的融入到XX行政部這個小家庭

中，個人的工作認(rèn)識和工作能力也有了相應(yīng)的提高?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、以誠實(shí)的工作態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

行政部作為公司主要的后勤工作地點(diǎn)，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工

作的繁雜性質(zhì)。但是行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，

能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快

速高效的完成各項(xiàng)工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法,

提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽约哼€是新人，在為人處事、工作經(jīng)

驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同

事學(xué)習(xí)、請教，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)

務(wù)素質(zhì)。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法,

無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時時刻要求自己,

必須遵守勞動紀(jì)律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。以

不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)的力度，注重自身修養(yǎng)的提高

在中聯(lián)，企業(yè)文化相當(dāng)?shù)奶貏e，除去第一條的誠實(shí)，我最欣賞的就是：

終身學(xué)習(xí)。而這一點(diǎn)正是我想要積極做到的。也因?yàn)檫@樣，我不斷的

通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學(xué)習(xí)

語言知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個人能力。工作中，雖然沒有

什么特別大的貢獻(xiàn)，但是能夠配合同事完成各項(xiàng)指標(biāo)，從中學(xué)習(xí)，以

便以后自己能夠更好的獨(dú)立完成工作。

另外，我也特別注重從工作中吸取教訓(xùn)I,不斷的總結(jié)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)寫

作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教,

取長補(bǔ)短，增強(qiáng)自己的服務(wù)意識。希望能夠盡快的融入到XX這個大

家庭中去。

三、堅持做好每一項(xiàng)日常工作，快樂工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達(dá)辦公室，做好上班前

的相關(guān)工作準(zhǔn)備，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等,

并更新好SpS,方便蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張

資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔對于沒用的及時銷毀。

因?yàn)楹芏辔淖中怨ぷ鞫际请娔X作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工

作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存,

以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本職工作中我還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識還有待進(jìn)一步的提高。

不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作

繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，

比如在整理會議紀(jì)要時，沒有抓住重點(diǎn)，記錄不全，不能突出主要內(nèi)

容，給領(lǐng)導(dǎo)的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務(wù)熟悉不全面，對工作缺少前

瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一

些不該出現(xiàn)的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來

也有了些許的灰暗情緒。

3、偶有缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡

單但又繁、雜、多，這就要求我必須細(xì)心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路

縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時有粗心大意、做事草率的情況,

有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。

五、下個月工作及學(xué)習(xí)計劃

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)

行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補(bǔ)短，提

高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每

一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有

落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻(xiàn)，不能為工作而工作，在日常工作中要主動

出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，推棄浮躁等待的心態(tài),

善謀實(shí)干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。在日常工作、會議、領(lǐng)導(dǎo)講

話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢

固的記憶力、機(jī)智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]

有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起

來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻(xiàn)自己的

力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

范文二：教師工作月度總結(jié)范文

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，十二月份已經(jīng)遠(yuǎn)走。對于教師而言，如何寫好當(dāng)

月的工作總結(jié)呢?如果你不知道十二月份教師工作總結(jié)怎么寫，可以

參閱以下這篇十二月教師工作總結(jié)，希望從中掌握工作總結(jié)寫作技巧。

在不知不覺中，冬天的腳步已向我們走來，回顧一下這個月的點(diǎn)滴,

我們收獲了許多，也體會了許多!現(xiàn)將十二月份個人工作總結(jié)報告展

開如下：

一、把保育工作放在幼兒園的首位

只有孩子們天天上幼兒園，我們的工作才能順利的開展，由于最近再

次流行的手、足、口病，貴老師特別注意并加強(qiáng)了班級衛(wèi)生消毒工作

的密度，每天嚴(yán)格按照要求做好自己份內(nèi)的工作，而且還積極主動的

幫助我們開展教學(xué)。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長，認(rèn)

真傾聽家長的囑托，對每個孩子做好排查工作。入冬了，課間活動時

帶領(lǐng)大家跑跑步，鍛煉身體，午睡時，給孩不門蓋好被子,讓大家在

寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之，一切活動都在教師的默契配合

下順利的進(jìn)行，確保班級工作順利的開展。

二、做好教學(xué)工作計劃，令教育教學(xué)有聲有色的開展

每天，我們嚴(yán)格按照一日作息制度，開展好各項(xiàng)教學(xué)工作，在進(jìn)行晨

間活動、集體游戲、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕松的環(huán)境快樂

的玩耍。對于每天幼兒的蒙氏工作，是我們最關(guān)注的焦點(diǎn)，我們每天

要記錄孩子們工作中的表現(xiàn)，當(dāng)孩子＜門的工作遇到困難了，出現(xiàn)問題

了，我們都會及時給予知道和幫助，孩子們在自由工作中逐漸形成了

一些好習(xí)慣，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話，專注的做自己的

工作，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲。在月末舉行的民族特

色課程競賽活動中，孩子們思維活躍，語言表達(dá)能力得到了鍛煉，增

強(qiáng)了幼兒對于土家族的了解，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓

家長走進(jìn)我們的課堂，關(guān)注幼兒教育，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面，同時也讓

我和李老師得到了許多的經(jīng)驗(yàn)，吸取了更多的養(yǎng)分，對于我們以后的

工作會有許多幫助。

三、做好家園工作，讓家長滿意放心。

1、做好衛(wèi)生工作計劃，為了預(yù)防手、足、口病的流行，必須家園的

配合，提醒家長做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護(hù)措施。

2、填寫好本月的家園聯(lián)系冊，讓孩子通過另一個渠道了解到孩子在

園的表現(xiàn)。

3、邀請家長參與我們的教育教學(xué)，直觀的了解老師和孩子。讓家長

看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的，是聰明的。

4、每天做好孩子喂藥、墊毛巾的工作，并在入園和離園時做好交接。

四、不足之處

1、通過教研活動的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方，應(yīng)該繼

續(xù)學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)步。

2、對班級常規(guī)管理還需要堅持一致性和一貫性。

綜上所述，我們會在下個月繼續(xù)努力，爭取克服自己的不足，把工作

做的更好。

范文三：業(yè)務(wù)員月度工作結(jié)范文

工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價;我

們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信

互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物

力、財力實(shí)務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快

見到效果。面向更多

報價表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普

通的產(chǎn)品不要報高。因?yàn)榭蛻敉鶗哪愕膱髢r來判斷你的誠實(shí)性,

并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報

一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠,

你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機(jī)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費(fèi)時間。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起,

特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。

2.公司（包括業(yè)務(wù)員）給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭力

怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法第三方認(rèn)證（如付費(fèi)會員）;網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)

確快捷的服務(wù)。（良好的與客溝通技巧）

客戶最想了解的是什么:

1）你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2）你對產(chǎn)品了解多少。

3）你這個人的人品如何。

4）當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這

個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。

只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，

價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何….客戶才會對你放心

和信任。取得客戶的信任一很重要??！

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參

數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)?/p>

是否有影響力，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。

3.你的商貿(mào)語言及技巧如何（是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清,業(yè)務(wù)人員

的素質(zhì)如何）？

對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問

一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性

與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會。

范文四：幼兒園月度工作小結(jié)范文

十一月份是一個緊張忙碌且充實(shí)的一月，經(jīng)過這個月的磨練，讓我切身

體會到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動，同時也感受到了作為幼師

的快樂和滿足.

教育教學(xué):

教育教學(xué)涉及到語言領(lǐng)域，社會科學(xué)領(lǐng)域和健康領(lǐng)域，其中語言領(lǐng)域里

著重于英語，經(jīng)過九月份幼兒英語課程學(xué)習(xí)的進(jìn)展來看,大多數(shù)幼兒能

夠很好的完成教學(xué)目標(biāo)，在授課中,發(fā)現(xiàn)部分幼兒存在英語基礎(chǔ)薄弱的

現(xiàn)象，目前教學(xué)范圍是在現(xiàn)有教材基礎(chǔ)上進(jìn)一步的擴(kuò)充,教學(xué)方法結(jié)合

了小彩虹及南京教材的多種方法，吸弓I了幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣，達(dá)到一

定的效果，但仍有不足的地方，需要不斷的改進(jìn).

對于社會科學(xué)的教育教學(xué)，幼兒表現(xiàn)出濃厚的學(xué)習(xí)興趣,基本上掌握了

教學(xué)目標(biāo)，尤其是本月有很多的節(jié)日，讓幼兒的課上的充實(shí)豐富，在教

師節(jié)里，不但讓幼兒加深了對節(jié)日的理解，更增進(jìn)了師生間的感情，增

強(qiáng)了幼兒對于中秋節(jié)，國慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識.

本月進(jìn)行數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評選活動,初次體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評選，心情十分緊張,

經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，課上得卻不太理想，對于數(shù)學(xué)我是個門外漢,存在很

多問題，課后楊老師和其他老師對我的課進(jìn)行了評價提出了很多建議,

給了我很多指導(dǎo)和啟發(fā).

二.一日常規(guī):

通過我們教師和保育員的共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進(jìn)

步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題，我們特別注重這

方面，洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重,因此我不斷的強(qiáng)化幼兒的洗

手步驟，對于一些在洗手上有不良習(xí)慣的幼兒,這個月通過我們不斷的

矯正，有了很大的改善.在吃飯方面，我們經(jīng)常使用鼓勵的語氣，使一些

挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進(jìn)步.

三.家長工作:

這個月我們進(jìn)行了多次家訪，通過家訪，進(jìn)一步加強(qiáng)了教師與家長的溝

通和聯(lián)系，促進(jìn)了家園工作,在家訪過程中，我真實(shí)的體會到每位家長

對于孩子的無私貢獻(xiàn)的心情，同時也看到

幼兒在生活的另一面，與父母一起和在園時表現(xiàn)截然不同，進(jìn)一步加深

了對幼兒的全面了解，這對于我日后工作有很大的幫助.

四.衛(wèi)生保健:

由于氣候的異常，正是病毒性流感盛行時期，為了確保幼兒的健康，在

衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠，我們密切協(xié)作保育員定期對班里餐具，毛

巾，櫥柜，玩具進(jìn)行消毒，時刻提醒幼兒注意衛(wèi)生.

通過工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,我會把工作做得更好.十二月工作計劃如下:

進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平,重點(diǎn)突出教學(xué)，讓幼兒增強(qiáng)對英語的學(xué)

習(xí)興趣.

二.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣,加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識.

三.加強(qiáng)與家長的溝通和聯(lián)系,定時進(jìn)行家訪，及時了解幼兒現(xiàn)狀.同時,

確保家長能夠隨時清楚幼兒在園情況.

四.定期召開家長會和家長開放日.

五.積極開展戶外活動，加強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)鍛煉.

六.積極籌備文化節(jié)節(jié)目.

七.配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作.

范義五：質(zhì)檢站月度工作小結(jié)范義

12月份的生產(chǎn)任務(wù)不是很緊，開線不多，質(zhì)檢站的工作量也相對較少,

在人員比較富于的情況下工作主要以學(xué)習(xí)為主。因此,上旬主要是學(xué)

習(xí)彩涂覆膜線的生產(chǎn)工藝及相關(guān)檢驗(yàn)知識，中旬以出差處理質(zhì)量異議

及學(xué)習(xí)覆膜板檢驗(yàn)為主，下旬主要是根據(jù)公司推行三化管理要求對自

己科室進(jìn)行規(guī)程流程的全面梳理.現(xiàn)將一個月來的工作做以下總結(jié)：

1、根據(jù)市場反饋的板面發(fā)黑、氧化問題，對生產(chǎn)線鈍化工藝進(jìn)行調(diào)整,

同時使用兩組鈍化餛保證鈍化的均勻性另外，涂鍍廠將鈍化配液做集

中配置處理，保證鈍化液的各項(xiàng)參數(shù)符合技術(shù)要求（銘酸點(diǎn)、嚴(yán)格控制

鈍化烘干溫度等）.經(jīng)過實(shí)踐證明，通過整改調(diào)整后，鋼板的鈍化效果有

明顯的改善，絡(luò)層的均勻一致性得到了有效的保證，大大減少了因鈍化

問題造成的質(zhì)量問題。

2、覆膜線知識的學(xué)習(xí).由于覆膜線的生產(chǎn)及檢驗(yàn)知識對我們來說是一

個嶄新的知識領(lǐng)域，以前沒有深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，借著這次覆膜線安排生

產(chǎn)任務(wù)的時間，將覆膜線的生產(chǎn)知識及專家講課內(nèi)容結(jié)合實(shí)際問題深

入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一遍，出去在合肥做家電板的各大生產(chǎn)廠參觀學(xué)習(xí)后,

使我們真正明白了覆膜線產(chǎn)品的質(zhì)量該怎樣做,怎樣才能保證其質(zhì)量

達(dá)到最好的要求.目前覆膜線正進(jìn)行設(shè)備改造中，期待能早日生產(chǎn)出優(yōu)

質(zhì)的覆膜板產(chǎn)品.

3、確認(rèn)產(chǎn)品邊浪質(zhì)量異議真實(shí)情況.涂鍍廠、質(zhì)檢站安排相關(guān)人員通

過現(xiàn)場開卷查看，確認(rèn)我們的產(chǎn)品確實(shí)存在一部分的問題，但邊浪的問

題在現(xiàn)場并沒有前期客戶反饋的視頻中那樣明顯另外就是南京的劃

傷問題，經(jīng)過現(xiàn)場的查看檢驗(yàn)，經(jīng)過分析得出:由于厚板的卷頭確實(shí)有

存在凹凸不平的現(xiàn)象，在加上本身鋼卷層間留有一定的間隙，在長途的

運(yùn)輸過程中極有可能產(chǎn)生層間摩擦而造成輕擦傷現(xiàn)象,此現(xiàn)象根據(jù)板

面凹凸不平的程度而定，有的輕微,有的比較嚴(yán)重，使之最終用戶就會

認(rèn)為是生產(chǎn)時就產(chǎn)生的質(zhì)量缺陷，針對上述問題,已結(jié)合生產(chǎn)方進(jìn)行整

改，質(zhì)檢對此方面需要加強(qiáng)控制.

4、公司推行精細(xì)化三化管理,按貫標(biāo)的要求系統(tǒng)完善的梳理規(guī)程流程,

整理適用于本科室的各項(xiàng)規(guī)章流程內(nèi)容，針對目前質(zhì)檢站的實(shí)際情況,

已經(jīng)初步的整理出質(zhì)檢站相關(guān)規(guī)程內(nèi)容.

5、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，質(zhì)檢站實(shí)行四班三倒制，各方面的工作已經(jīng)在本

月末做好安排.具體實(shí)施的情況有待于下個月匯報.

6、針對三車間鍍鋅線質(zhì)檢人員看板面不好看的情況，下個月將結(jié)合涂

鍍廠、大修廠拿出可行的具體實(shí)施方案.

下月工作計劃:

1、完成三車間關(guān)于檢3僉平臺的實(shí)際方案.

2、質(zhì)檢站四班三倒日常工作管理.盡快理順.

3、不開線的情況安排各班主管對其班組人員進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn)，另外

安排喻杰對其各班輪流進(jìn)行理論培訓(xùn).

4、準(zhǔn)備下月中旬質(zhì)檢站人員的實(shí)際操作考試內(nèi)容.月度安全工作

總結(jié)

一月以來，公司為我們精心準(zhǔn)備并開展了人事、安全、質(zhì)量

管理等多方面的培訓(xùn)；師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的

鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的

土建基礎(chǔ)知識；綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工

余活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了

陶冶。在此,對各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個月的總部培訓(xùn)和一個月的現(xiàn)場實(shí)際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多

年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全。施工方案的針對性和可

操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累，每

項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn)、程序和方法，形成系統(tǒng)資料。為

我們剛參加工作的員工提供了極大方便。下面，我將結(jié)合一月以來的

實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所唐。從事施工管理工作，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本

管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管

理責(zé)任卡是施工過程中的重點(diǎn)。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量，同時加

大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施

工，保證每道工序受控。同時加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編

制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制,

實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，確保創(chuàng)建精品工程。

在成本管理上，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理

實(shí)施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。

實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做

到工程投入量最校加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提

高綜合利用率，保證長周期運(yùn)行。在工程進(jìn)度管理上，近幾年的工程

由于工程期緊，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下，要確保控制

點(diǎn)施工任務(wù)按時完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好

施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件。

在強(qiáng)化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時間長，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)

雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化

員工自我保護(hù)意識，堅持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防

火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講

安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn)I、資料查閱、師傅指教、現(xiàn)場

眼看耳聞得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。在今后的

工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請教，做好個人工作計劃，挖掘

更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為XX事業(yè)添磚加瓦。

班長月度工作總結(jié)及小結(jié)

班長月度工作總結(jié)及小結(jié)

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)進(jìn)行了3個月的時間，

對于我們5個人來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都

是那么充實(shí)，那么的豐富多彩，月度工作總結(jié)范文。以下x月份個人

工作總結(jié)報告：

首先在教學(xué)方面我們每個人都有了一定的提高，從剛來時登上講

臺時的緊張，講話都有停頓，到現(xiàn)在可以比較合理的安排教學(xué)設(shè)計，

靈活自如的將一堂課講完，對于我們自身來說都是很大的進(jìn)步，當(dāng)然

這與我們的指導(dǎo)老師的幫助和我們平時互相聽評課，提意見分不開的，

只有這樣我們才能促進(jìn)彼此的進(jìn)步。

另外這個月我們每個人的工作也有了些變化，拿我來說，期中考

完試后，學(xué)校讓我獨(dú)立承擔(dān)初二年級3班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，和上半學(xué)

期不同，不再和我的指導(dǎo)老師一起帶1班和2班了，對我來說，這

是學(xué)校對我的信任和能力上的肯定，但畢竟自己帶班不一樣，付出的

努力會更多一些，于是現(xiàn)在的工作量大的出奇，因?yàn)檫@已經(jīng)是我在

19中教的第六個班了，初一年級3個班的生物課，加上3班的數(shù)學(xué)

課，一周有12個課時，還有4個早自習(xí)，而且現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的

積極性提高了，平時學(xué)習(xí)問題的人也增多了，自己班的學(xué)生再加上1

班和2班的學(xué)生，學(xué)生越來越多工作量也越來越大，每天很累，但看

到學(xué)生們學(xué)習(xí)還是很高興的，我想這也是當(dāng)老師最大的心愿吧！軼鵬

的工作還算順利，變動也不大，還是帶一個班的英語和兩個班的歷史,

每周11課時，她也很負(fù)責(zé)，除了上課外，會給學(xué)生們補(bǔ)習(xí)英語，學(xué)

生們的英語成績也有了一定提高。京新的工作沒有變動，但是發(fā)現(xiàn)初

二年級的生物課越來越不好上了，可能因?yàn)樗麄凂R上升初三就不用學(xué)

生物了，從學(xué)校到學(xué)生大家都不重視，紀(jì)律也不好管，因此如何上好

下個月的生物課，使我們整個小組需要討論和計劃的，說實(shí)話有些叫

人頭疼，但我相信5個人在一起，方法還是會有的，月度工作總結(jié)《月

度工作總結(jié)范文》。李丹最近忙于給學(xué)生排練舞蹈，下個月要到北京

參加比賽，她的學(xué)生們還是很聽話的，而且進(jìn)步也很大，可以說給

19中開辟了第二課堂，豐富了校園文化生活。譽(yù)賞來了以后接替金

閣先是輔導(dǎo)初三的美術(shù)特長生，現(xiàn)在在學(xué)校的大力支持下給初一初二

的學(xué)生們開了特長班，每天下午3、4節(jié)課教學(xué)生們畫畫，學(xué)生們興

趣很濃厚，現(xiàn)在大概有20多個人。

x月中旬，師大的教學(xué)指導(dǎo)老師再次來到我們這里聽課指導(dǎo)，并

檢查了我們的教學(xué)工作計劃，結(jié)合課堂教學(xué)，給我們提出了許多寶貴

的意見，我們就此召開了團(tuán)小組會議并進(jìn)行了教學(xué)反思，爭取在今后

的教學(xué)過程中有更大的進(jìn)步。

團(tuán)活動方面，我們本月結(jié)合母親節(jié)開展了濃情x月天，感恩母親

節(jié)系列活動，活動包括主題班會，為母親寫下祝福，以及感恩母愛征

文活動，截止到上周，隨著優(yōu)秀征文的評出，我們的團(tuán)活動取得了圓

滿成功。

目前來看，由于我們在工作上的認(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力，還是得到

了19中校領(lǐng)導(dǎo)以及這里的老師和同學(xué)們的認(rèn)可，離實(shí)習(xí)結(jié)束還有不

到一個月的時間，我們會更加珍惜這次寶貴的鍛煉機(jī)會，爭取上好自

己的每一節(jié)課，認(rèn)真對待這里的每一個學(xué)生，讓自己的這次頂崗實(shí)習(xí)

不留遺憾，并且能為自己今后的從教工作打下良好的基礎(chǔ)，最后感謝

師大的教學(xué)指導(dǎo)老師對我們教學(xué)上的指導(dǎo)，感謝駐縣教師降老師對我

們的關(guān)心照顧，感謝我們自己的指導(dǎo)老師給我們的幫助。

延伸閱讀：

們班的特色，張揚(yáng)了我們班的活力。同時，不參加比賽的同學(xué)還組成

了一個拉拉隊(duì)他們雖不在運(yùn)動場上競技卻也為我們的運(yùn)動健將加油

鼓勁，吶喊助威，打出了一番氣勢。雖然由于各方面因素，我們只取得

了第八名，但我們也盡力了。我們召開了班委會，總結(jié)了失敗的原因，

爭取在下一次比賽中取得好成績。

接著，我們參加了學(xué)校組織的文藝花會。其項(xiàng)目包括：書法、繪

畫、歌詠、相聲、小品、舞蹈以及器樂等。我們組織同學(xué)們踴躍地參

加，發(fā)揮他們的特長，為班級爭得榮譽(yù)。其中，我班的校慶小報最為

引人注目，它制作精美，排版整齊，得到了老師們的一致好評，以第

一名的成績奪得了桂冠。同時，在集體項(xiàng)目上，我們唱了一曲《七子

之歌》，淋漓盡致地把我們班獨(dú)特的東西表現(xiàn)了出來，雖沒取得名次，

但卻凝聚了**人的力量。我們充分利用了課余時間來排練，齊心協(xié)力，

團(tuán)結(jié)互助，最終以年級第二的成績?yōu)榘嗉墵幍昧藰s譽(yù)。

此外，我們進(jìn)行了暑期三個一活動的交流。這次活動檢驗(yàn)了同學(xué)

們完成活動的情況,更好地了解了同學(xué)們的暑期生活。同時，我們與同

學(xué)們進(jìn)行了交流，評選出了優(yōu)秀暑期活動作品。我們參加了少先隊(duì)建

隊(duì)活動，了解了少先隊(duì)的建隊(duì)歷史，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗。我們還

共同慶祝了中華人民共和國五十五歲華誕，了解了祖國的歷史，關(guān)心

了祖國的發(fā)展，為了祖國的繁榮昌盛，刻苦學(xué)習(xí)，不斷努力。然后,

我們的兩名班委進(jìn)行了主題班會的觀摩。這樣讓我們學(xué)習(xí)到了別人的

優(yōu)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，從而更好地取長補(bǔ)短，積累經(jīng)驗(yàn)，把我們

班的主題班會搞得更新穎，更富有創(chuàng)造性。接著，我們選出了優(yōu)秀的

同學(xué)去團(tuán)校培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)章程，知道中國共產(chǎn)主義

青年團(tuán)的性質(zhì)、奮斗目標(biāo)、在現(xiàn)階段的基本任務(wù)、基本要求、入團(tuán)標(biāo)

準(zhǔn)、團(tuán)旗、團(tuán)徽、團(tuán)歌、團(tuán)員證以及簡介。最終，我們又有*位同學(xué)

光榮地成為了團(tuán)員。最后，我們舉行了迎圣誕主題班會，發(fā)揮了同學(xué)

們的才能，度過了一個快樂的圣誕。

*.學(xué)習(xí)方面

首先，我們進(jìn)行了期初考試，考察了同學(xué)們在暑假里的復(fù)習(xí)情況。

在考試中，同學(xué)們的成績并不是很理想。這可能有各種原因，如:暑假里

復(fù)習(xí)工作做得不是很充分，同學(xué)們沒有意識到復(fù)習(xí)的重要性，以及各種

知識在平時掌握得不是很扎實(shí)。針對這次考試，我們進(jìn)行了總結(jié)與討

論，了解了同學(xué)們在學(xué)習(xí)上的弱點(diǎn),幫助同學(xué)們詢定了本學(xué)期的目標(biāo),

表了決心，希望能在新的一學(xué)期中挑戰(zhàn)自己超越自己。

這學(xué)期，我們還制定了一個力盼減分的個人積分榜，激發(fā)同學(xué)們

學(xué)習(xí)的欲望，約束同學(xué)們的行為規(guī)范。它有一套較為完整的賞罰措施,

底分為**分，根據(jù)同學(xué)們的學(xué)習(xí)成績、行為舉止、獲獎情況、個人表

現(xiàn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)丶臃譁p分。同時，我們將會在每周五的班會課上，向同

學(xué)們及時準(zhǔn)確地反饋目前的積分情況，使同學(xué)們更直觀地了解了自己

在過去一周的表現(xiàn)，明白自己在班級中所處的地位。這樣，分?jǐn)?shù)少的

同學(xué)會在接下來的一周中更加努力，爭取加分。而分?jǐn)?shù)多的同學(xué)會更

上一層樓,以此在班級中營造一個你追我趕的氛圍。

接著我們進(jìn)行了期中考試，同學(xué)們的數(shù)學(xué)和物理成績不是很理想。

針對這一點(diǎn)，我們班委進(jìn)行了討論，對同學(xué)們的學(xué)習(xí)方法和態(tài)度進(jìn)行

了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了許多漏洞。于是，我們便制定了計劃，幫助同學(xué)們改

變了錯誤的學(xué)習(xí)模式，使他們在學(xué)習(xí)上變得主動。然后，我們召開了

家長會，把成績匯報給了家長，還舉行了家長開放日，讓家長更好地

了解了我們的課堂。

*.常規(guī)方面

本學(xué)期，我們實(shí)行了更有效的管理制度。每天，由一名班干部和

一名同學(xué)共同管理。他們要根據(jù)賞罰措施以及同學(xué)的表現(xiàn)適當(dāng)?shù)丶臃?/p>

減分，放學(xué)后向班主任匯報。同時，他們將督促值日生，并等待學(xué)校

的有關(guān)人員來檢查,把檢查情況詳細(xì)如實(shí)地填在常規(guī)周志表上而每節(jié)

課下課后，當(dāng)天負(fù)責(zé)人便會主動請任課老師對當(dāng)天的課堂紀(jì)律、課堂

氣氛作出評價，如果發(fā)現(xiàn)不足之處，便可以及時地改正。此外，我們還

重新排了一下值日生表，根據(jù)個人的能力安排了勞動任務(wù)，選出負(fù)責(zé)

人，這樣就能更好地打掃好班級了。并且我們也詳細(xì)地說明了各班委

的工

作細(xì)則，例如:中隊(duì)長要負(fù)責(zé)①組織班會活動，結(jié)合學(xué)校任務(wù)、時事、

節(jié)日等開展活動。②負(fù)責(zé)每兩周一次的班委會議，每次總結(jié)常規(guī)和學(xué)

習(xí)情況。這樣使班委更好地做好自己的工作,完成自己的任務(wù)。

總之，我們希望在初一的基礎(chǔ)上，揚(yáng)長避短，爭取使初二(**)班在穩(wěn)

步發(fā)展的基礎(chǔ)上,尋求新的突破與新的提高。

閱讀拓展：

班長工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)二年級的美好時光即將過去。在下學(xué)期我?guī)е蠹?/p>

的信任與支持，接任了0+級行政管理+班的班長。到現(xiàn)在已經(jīng)過去

快兩個月了，在這期間我學(xué)到了以往所沒有學(xué)到的很多東西，有得亦

有失，它們激勵著我一步一步腳踏實(shí)地的邁向另一個輝煌。下面是我

的班級工作總結(jié)：

1、班級學(xué)習(xí)情況：

自從同學(xué)們升入大二以來，學(xué)習(xí)情況明顯要比一年級時情況要好。

可能是剛剛升入大學(xué)，對大學(xué)充滿了期待，也可以好好的放松自己了，

不由的就懈怠下來。當(dāng)時做為其中一員，感受頗深。但經(jīng)過了一年的

大學(xué)生活，明顯感覺到自己的能力有限，知識水平不足，大學(xué)的時光

轉(zhuǎn)眼即逝，學(xué)習(xí)的壓力越來越大。我做為當(dāng)時二班的一名學(xué)生深諳其

中。既然有了學(xué)習(xí)的壓力，學(xué)習(xí)起來自然不敢懈怠，日子也過的快起

來。通過上課時的觀察，二班的到課率總體說還是好的。在本學(xué)期的

學(xué)習(xí)積極性高，參與課堂討論的熱情也高。但是，我們也存在著許多

不好的因素，總是有TB分成員遲到、早退、逃課嚴(yán)重。學(xué)習(xí)仍是拖

拖拉拉，鑒于此，我作為班長應(yīng)先從自身找有沒有發(fā)生過以上的事情。

并以此作為班級的頭等大事。

2、班級活動情況：

由于剛剛接手職務(wù)，許多工作方面有不甚了解，本學(xué)期班級活動

相對較少。起初，我們對本班以前的取得的榮譽(yù)進(jìn)行了宣傳，一是對

以前班長工作的肯定和感謝，二是激勵同學(xué)們繼續(xù)努力，不要止步于

此。榮譽(yù)只能代表以前，我們追求的是未來。那是一份壓力，激勵我。

堅持每月的班級例會制度，嚴(yán)格完成老師交代的各項(xiàng)事務(wù)。在我接任

后，本專業(yè)的課程十分緊切，考試也是相當(dāng)?shù)亩?。天氣也已進(jìn)入炎熱

季節(jié)。所以我們舍棄了許多活動，讓同學(xué)們專心于學(xué)習(xí)、考試。班委

成員吸取此次教訓(xùn)，爭取在合適的時間多搞幾次有意義的活動，突出

其學(xué)術(shù)性，科學(xué)性。

3、班級思想情況:

在思想工作方面，我們加強(qiáng)了愛國主義思想教育與法治思想的宣

傳。召開了以積極學(xué)習(xí)四個新一代為主題的班會。讓同學(xué)們更加深刻

的學(xué)習(xí)中央精神，以飽滿的精神投身到祖國的建設(shè)的中。積極響應(yīng)學(xué)

校的科學(xué)教育理念，支持學(xué)校工作。

4、班級生活情況：

二班的生活情況總體良好。在平時的工作中，我們班干的分工明

確。我們班同學(xué)在宿舍內(nèi)務(wù)工作上也有了很大的改善，為同學(xué)們提供

了一個良好的休息與生活環(huán)境。譬如，男生各宿舍在每周的衛(wèi)生評比

中表現(xiàn)良好。其中，617宿舍獲得了管理系優(yōu)秀宿舍的稱號，我班成

員發(fā)揮了很大作用。這都是在各位舍長的努力與積極配合下所取得的

成果。

5、班級經(jīng)費(fèi)情況：

由于本學(xué)期活動較少，班費(fèi)開支不大。

實(shí)收+++元。開銷：++++++元。

班（20xx年全市今冬明春火災(zāi)防控工作方案及預(yù)案）級下學(xué)期

初步計劃：

我班班委堅持以服務(wù)同學(xué)為中心，力爭使它做到盡善盡美使同學(xué)

們在思想上、成績上、能力上都有較大的提高，因而在全面分析的基

礎(chǔ)上，對于班級的建設(shè)和管理，我們提出了以下的目標(biāo)和計劃：

1、學(xué)習(xí)方面。

創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。對考研考公務(wù)員的同學(xué)提供及時實(shí)用的考

試信息。

2、活動方面。

與多部門，多社團(tuán)共同組織幾次主題活動。

根據(jù)學(xué)生的具體反映，增減活動。

3、其他。根據(jù)下學(xué)期的具體情況，制定詳細(xì)的工作計劃。

我們班委在成長，在發(fā)展，我們會更加努力地做好班級工作，為

同學(xué)服務(wù)！讓老師、同學(xué)們滿意!

轉(zhuǎn)眼間，又一個學(xué)期過去了。感覺到了一個班集體從初入大學(xué)時

的慌亂與迷茫到現(xiàn)在拼搏務(wù)實(shí)的轉(zhuǎn)變。XX級韓語3班就是在這樣的

道路上不斷前進(jìn)著。

韓語3班從一開始就十分注重班級團(tuán)結(jié)建設(shè)。最初的3班，是

一個四分五裂的班級。女多男少的特點(diǎn)使班內(nèi)充滿了女生之間的瑣碎

矛盾；以宿舍為單位的小集體現(xiàn)象更是愈演愈烈，平時上課及課外時

間班內(nèi)同學(xué)大多是以宿舍為一個個小團(tuán)體各自行動。針對這些現(xiàn)象，

我們班委積極組織了一系列的班級集體活動，來提高班級的凝聚力，

加強(qiáng)交流，增進(jìn)感情。如：班委帶領(lǐng)班內(nèi)同學(xué)先后到了湛山寺、中山

公園等青島市內(nèi)著名景區(qū)進(jìn)行郊游；舉行班級聯(lián)歡會，與外教一起做

游戲演節(jié)目；租了烤箱買了烤肉，去石老人沙灘進(jìn)行自助燒烤等。通

過這些活動，班內(nèi)團(tuán)結(jié)狀況有效得到了改善，人心渙散的問題已經(jīng)解

決。

班級工作的順利開展，離不開班級內(nèi)部民主制度的不斷完善。韓

語3班一直堅持定期召開班會，以最民主的形式來作出班級重大決定。

批評一段時期內(nèi)班級凸顯出來的不良現(xiàn)象，商討班級集體活動，向同

學(xué)們傳達(dá)學(xué)校的文件及指示，以及班委的換界選舉，都是通過開班會

的形式來完成的。此外，班委還定期召開班委會，討論近一段時期內(nèi)

的班級情況，研究針對班內(nèi)不良現(xiàn)象的解決辦法，商討班級集體活動

的實(shí)施方案，對班委成員近期工作情況進(jìn)行評定等。

作為學(xué)生，學(xué)習(xí)當(dāng)然是最重要的。韓語3班優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績是通

過同學(xué)們長久以來不懈努力換來的。雖然班內(nèi)很大TB分同學(xué)是通過

調(diào)劑才來到這個專業(yè)的，但是他們通過一段時間的學(xué)習(xí)后逐漸對韓語

產(chǎn)生了濃厚的興趣?，F(xiàn)在，班內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛十分濃烈，就連課間時間

同學(xué)們也仍然都坐在教室里學(xué)習(xí)。

來到大學(xué)，同學(xué)們都是遠(yuǎn)離了家鄉(xiāng)，如何讓大家不會感到孤單產(chǎn)

生失落感，又成為班委面對的一個問題。我們深入的研究了班內(nèi)貧困

生的情況，以便對他們進(jìn)行幫助以及在學(xué)校有助學(xué)方面的行動時能夠

及時落實(shí)到班內(nèi)的貧困生。我們還調(diào)查了班內(nèi)所有同學(xué)的生日，在他

們每個人過生日時能夠以韓語3班的名義送給他一份禮物，讓每個人

都能在他鄉(xiāng)得到家T殳的溫暖與關(guān)懷。

韓語3班也非常注重同學(xué)的課外校內(nèi)活動的積極參與。我們組織

班內(nèi)同學(xué)參加了學(xué)校組織的拔河比賽、外文舞臺劇比賽、校田徑運(yùn)動

會等活動，極大的豐富了同學(xué)們的校內(nèi)生活。

為了完善班內(nèi)的正常學(xué)習(xí)生活秩序，班委還制定了一系列適應(yīng)班

內(nèi)工作的新的制度。如學(xué)期末班費(fèi)出借制度、班費(fèi)開戶及管理制度、

消息傳達(dá)制度等。

韓語3班已經(jīng)在大學(xué)生活上步入正軌，當(dāng)然，韓語3班還會繼

續(xù)努力，爭取在各個方面都能做到最好。

時間如流水一樣，一年的光陰就這樣過去了，好像是昨天的事情

一樣，在這一年中我受益非淺，從去年的x月份當(dāng)上班長認(rèn)真管理里

班里的大小事務(wù)，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)導(dǎo)員下達(dá)的指令當(dāng)時只是在想，我是班長

要認(rèn)認(rèn)真真做，真真正正做人，不要怕事情來找自己，要自己去找事

情，只有自己在這樣想著，一邊也是認(rèn)真的做著，中間大大小小的事

情都經(jīng)歷過。

例如：班里打架，同學(xué)們不能夠互相認(rèn)識，互相擠對，心理戰(zhàn),

口水戰(zhàn)等等問題。

在去年上半年里,我把這些事情都經(jīng)歷過，剛開始很累，累的要

死，管理班里的同學(xué)們頭都大了，誰也不服誰！在這種情況下，我沒

有多說，只是默默的忍受著這樣那樣的事情來找我，開始我有一些害

怕了，不知所措，不知怎么去給安排這些大小事務(wù)，沒辦法我只有去

找班主任，導(dǎo)員溝通，在去年里我跟班主任說的最多了，一星期都去

兩三次吧，按規(guī)定是一周去一次，可我去的是最多的，我可知道我不

會去處理這些地事情，沒有經(jīng)驗(yàn)，在班主任的講述下我開始慢慢進(jìn)入

狀態(tài)一很有意思剛開始的上臺講話都成問題，一上臺就緊張，也不

知道為什么就是緊張，看著臺下那么多的同學(xué)就不知所措了，下面有

的同學(xué)在對著自己笑，有的同學(xué)故意搞怪，自己就不知道說什么了，

只是站在上面傻傻的笑一只有經(jīng)歷了這些才會變的成熟起來，變的

會做人，會做事，現(xiàn)在我終于好了，上臺也不緊張了，而且在沒有準(zhǔn)

備的情況下還能夠說出很重要的事情，這很大一部分功勞都?xì)w于班主

任和導(dǎo)員是在他們的令員導(dǎo)下我才慢慢的成長起來了，在中途我還曾放

棄過班長的職務(wù)，沒有當(dāng)過班長的人不知道，這是在學(xué)校最基層的職

位管理是最多的事情，去年讓我最傷心的是，我所做的一些得不到同

學(xué)的理解，這是讓我最大的頭疼事情了，有時候自己想哭，想笑，這

是為什么！想不明白一每當(dāng)我想不明白的時候就會去找班主任和導(dǎo)

員去問他們再加上自己所提出的問題反復(fù)的思考，才得以明白，不容

易我自己都在說不易?。≡趯W(xué)習(xí)上我在努力讓自己變的優(yōu)秀，可是不

由我控制,學(xué)習(xí)時想工作，工作時想別的，再加上自己的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，

不少分?jǐn)?shù)掉了下來一總之在去年里我自己很亂很亂一頭疼！

每當(dāng)我遇到困難和挫折時，我用不少的話語在激勵著自己向前向

前再向前T列如：我是唯一的，銷售我自己，天將大任降于私人也，

困難是在提醒我走向成功不遠(yuǎn)了！之類的話語，我也只有在獨(dú)自受傷

時想想這些，讓自己心里好受一些。今年開始我比去年要好的很多，

很多事情能夠處理的很好，如；為同學(xué)找一些復(fù)習(xí)資料，幫助有困難

的同學(xué)，生病了給找藥，同學(xué)不清楚的事情去幫助解答一這樣讓我

的自信越來越強(qiáng)大了，由于自己的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，在考黨課時沒有過,

讓我很是抬不起頭來，我不再多想，我只有做好更充分的準(zhǔn)備去迎接

美好的今天明天我的未來！再次祝06級三班的每個同學(xué)每天都有著

燦爛的笑容和美好的未來，祝06級成為最好的年級！

采購月度小結(jié)5篇

做采購員近五個月是自我提升很快，是我深刻的認(rèn)識到一個

人的潛能發(fā)揮的能量，我調(diào)到成本部時，對采購什么都不懂、什么都

不知，到后來的材料及物品的選定，談合同，制作合同。最后是跟現(xiàn)

場，檢查產(chǎn)品的質(zhì)量。到現(xiàn)在的尾款流程跟進(jìn)，這些過程對我的得與

失主要以下幾點(diǎn)說明：

一、（得I

1、剛開始采購是我深刻的認(rèn)識到采購這個行業(yè)的復(fù)雜性，當(dāng)我

慢慢的分解開它時，是我體會到運(yùn)營物品這個行業(yè)采購的簡單之處；

對要采購的物品細(xì)心的分析，在做信價比。不要亂，要理清重點(diǎn)，一

樣一樣的攻破每一個采購難關(guān)。

2、跟現(xiàn)場，是我深刻的體會到協(xié)調(diào)、配合，成品保護(hù)。當(dāng)不同

的物品及材料進(jìn)場前，要即使的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。物品及

材料進(jìn)場后做好成品保護(hù)要互相配合。

3、付尾款，是我感到一個公司資金的支配，就是公司的命脈。

二、（失I

1、在我剛做采購員時，忙亂中沒有定下心態(tài)來更好勵煉自己。

是自己的心智沒有極限的提升。

2、是我沒有更好的把合同商務(wù)條款完善好，是物品與材料到現(xiàn)

場比較凌亂，不能有序的進(jìn)行。更沒有研究好付款方式，當(dāng)物品與材

料到場后，供應(yīng)商緊跟著追尾款；是自己壓力比較大，也造成公司財

務(wù)壓力加大。

在我做采購員的幾個月里，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)；再感謝杜

經(jīng)理的耐心指導(dǎo)，細(xì)心的幫助；再次感謝財務(wù)的所有同事正確的指引；

最后感謝運(yùn)營中心部門和公司所有同事的支持。

謝謝！謝謝您們！

為了更好的做好這個行業(yè)，使公司這個部門更好的發(fā)展，以后我

要一下幾條做好公司的采購員工作:

1）我須注重采購職業(yè)道德，品行端正。做到不吃回扣，不貪污

受賄，不吃請，不虛開發(fā)票，不從中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

2）定期匯總所進(jìn)的采購資料，協(xié)助部門經(jīng)理、財會進(jìn)行采購材

料成本核算。

3）不遲到、不早退。在工作中要多跑、多對比、多總結(jié)，邊學(xué)

習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平。

4）所購大宗材料必須要求供應(yīng)商提供合格證明，嚴(yán)禁購進(jìn)質(zhì)量

不合格材料，同時監(jiān)控材料使用狀況，控制不合理材料的采購與浪費(fèi)

的情況發(fā)生。

5）加強(qiáng)與使用材料部門的聯(lián)系，尤其是按時、按質(zhì)、按量控制

好所需的各種材料，確保工程能順利進(jìn)行。

6）運(yùn)營物品與材料采購供應(yīng)渠道，進(jìn)行供應(yīng)商的擇優(yōu)、品質(zhì)選

擇，進(jìn)行新供應(yīng)商的開發(fā)工作。

7）要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，能準(zhǔn)確無誤分配好材

料運(yùn)送到所需工地，做好材料的存放、堆碼管理工作。

8）在購進(jìn)物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應(yīng)立即采

取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。

9）要做好供應(yīng)商的選擇、評議工作，對長期使用的物品及材料建

立牢固、可靠的供應(yīng)關(guān)系，并不斷挖掘新的供應(yīng)商，以保證物品及材

料供應(yīng)的不間斷性。時間總很寶貴，很久沒有提筆寫東西。自從由醫(yī)

藥行業(yè)轉(zhuǎn)行到工業(yè)行業(yè)，進(jìn)從一個新的行業(yè)、新的環(huán)境后，就會發(fā)現(xiàn)

同樣是采購工作，現(xiàn)在與原來存在著很大的差異。很多的時間都忙于

學(xué)習(xí)一些新的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識。學(xué)習(xí)給自己充電，讓工作更出色兩大

主題占滿了我的整個生活。

前幾日接到領(lǐng)導(dǎo)指示要我講課，與同事們交流自己作為一名這家

外資家俱公司的化工采購員，來了四個月學(xué)到了什么，對所要購買的

化工產(chǎn)品認(rèn)識了些什么，整理好后向大家講講。我是躲不過了。寫了

幾個大的部份。工作認(rèn)識，產(chǎn)品知識認(rèn)識、采購工作交流、采購工作

方法淺談。再此想剪切一段我總結(jié)的十點(diǎn)采購工作方法，記錄下來,

供自己和朋友們分享。

1、收集產(chǎn)品信息：我不熟悉這個產(chǎn)品，但是我會盡我最大的努

力尋找懂得這個產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來不知道的東

西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

2、做事有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，

處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問

題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒

完成，明天的主要事情是什么，做個計劃。很重要的，或事情較多，

我會記錄下來，逐個或交叉處理。

4、學(xué)會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉庫，打樣車間、

品質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作

失誤，提高工作效率。

5、難點(diǎn)重點(diǎn)有總結(jié)：對工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個簡短的書

面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說明。

6、盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作，每個月至少做個簡短的

總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問題解決，工作

失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結(jié)。

7、供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓

他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有

動力。

8、訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動出擊，不要

寄希望于供應(yīng)商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應(yīng)商

的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險或其它東西。要

做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計，及配合相關(guān)部門做好工作。電

信小區(qū)推廣員月度工作小結(jié)

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼之間，七月份已經(jīng)悄然而逝，我來到

xx也有二十幾天了，作為一個外地人，初次來到陌生的城市，可能

我要面臨的更多，在我從事小區(qū)推廣員工作的日子里，我一直在慢慢

的了解XX的文化，也在慢慢的學(xué)習(xí)融入XX人的生活方式，我很喜歡

這份工作，因?yàn)檫@份工作使我接觸到XX的地氣，與人溝通是一件很

快樂的事情，溝通就是使自己不斷地和社會發(fā)生碰撞的一個過程，這

樣磕磕碰碰才會使自己成長的更快，回想初來乍到的時候，XX話也

不是很聽得懂，可是在工作中慢慢的去接觸，也基本能聽得懂XX話

了，在此，感謝公司。

在七月份的工作經(jīng)歷中，我一直在摸索針對我們產(chǎn)品現(xiàn)階段最有

效的營銷方式，我是一名執(zhí)行者，應(yīng)該去多想怎么在我的工作崗位上

做好自己的事情，從前期的信息推廣宣傳（建立代理店和發(fā)放傳單）

到客戶的意向確認(rèn)，再到上門安裝和收款這一系列業(yè)務(wù)成交流程，其

實(shí)我們的工作主要就是信息推廣宣傳并且在客戶電話中解答客戶的

疑問，客戶的意向確認(rèn)的關(guān)鍵是身份證復(fù)印件（電信寬帶）或者安裝

地址（網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒等），到底能不能完成這單交易，還要具備一些硬

件（電信有無端口）和一些軟件（現(xiàn)場推銷的能力），從九龍坡區(qū)調(diào)

到江北區(qū)也有五天了，電話是接了不少，但是客戶的意向始終沒有得

到確定，我經(jīng)常問自己，應(yīng)該如何提高客戶成交率。來公司有段時間

了，我們公司所表現(xiàn)出來的文化有一個積極的氛圍，也有一些員工的

激勵，但是不可避免的就會出現(xiàn)一種浮躁的心態(tài)，作為業(yè)務(wù)員，看到

別人出單，受到上級領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，使出單人員得到鼓勵，無可厚非,

但是，反過來想，也許會使我們飄飄然，不腳踏實(shí)地，按照我們公司

既定的營銷渠道模式而言,我認(rèn)為我們公司應(yīng)該提倡〃穩(wěn)紫穩(wěn)打，循

序漸進(jìn)〃的工作流程，建立一個點(diǎn)就是一個點(diǎn)。在心態(tài)方面，我提倡

〃不以物喜，不以己悲，切忌患得患失〃，我們公司業(yè)務(wù)員都是年輕

的孩子，他們以后的路還很長，為他們以后在市場營銷行業(yè)打下一個

好的基礎(chǔ)是我們公司應(yīng)該擔(dān)負(fù)起來的責(zé)任。

結(jié)合公司自身的產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)人員工作流程來看，我們?nèi)ブ\求合

作，達(dá)成交易，可以按照〃事前——事中——事后〃這根線去思考

提高自己的銷售量。八月份就要開始的小區(qū)內(nèi)部宣傳推廣活動，不是

僅僅考慮地理位置的好與壞，費(fèi)用支出那么簡單，事前要去考慮是否

要和物管溝通，天氣預(yù)報如何，哪個時間段最優(yōu)，機(jī)器使用前的現(xiàn)場

檢測等等，但是我們公司沒有這么多的人力，那么分工就不應(yīng)該籠統(tǒng),

而應(yīng)該細(xì)化，這樣才能很好的完成一次次的活動。

在此，我八月份的目標(biāo)是達(dá)到二級銷售的標(biāo)準(zhǔn)，銷售額在XXXX

以上，按照這幾天在