計(jì)算機(jī)教室管理策劃方案

計(jì)算機(jī)教室管理策劃方案

計(jì)算機(jī)教室管理策劃方案「篇一」

河北省中小學(xué)計(jì)算機(jī)教室管理制度

1、計(jì)算機(jī)教室是學(xué)校進(jìn)行信息技術(shù)教育、上機(jī)實(shí)習(xí)和科學(xué)研究的重要基地，

學(xué)校要指派具有一定'業(yè)務(wù)水平的專（兼）職教師負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)教室日常管理工作。

2、計(jì)算機(jī)教室主要用于：

①學(xué)校進(jìn)行信息技術(shù)教育及教學(xué)研究。

②計(jì)算機(jī)課外小組活動(dòng)。

③培訓(xùn)教師。

④在滿足學(xué)校正常教學(xué)需要的前提下，面向社會(huì)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。不準(zhǔn)

將計(jì)算機(jī)教室挪作它用。

3、計(jì)算機(jī)教室使用管理：

⑴每學(xué)期初按教學(xué)計(jì)劃，安排學(xué)校《上機(jī)實(shí)習(xí)課表》，并分年級(jí)列出貼在墻

上。

⑵使用計(jì)算機(jī)教室者要提前三天登記，使用完畢要認(rèn)真填寫使用情況記錄單。

⑶以上文字資料按年度裝訂成冊(cè)存檔。

4、計(jì)算機(jī)教室設(shè)備要統(tǒng)一編號(hào)并配有運(yùn)行情況記錄單，磁盤軟件和文字資料

要分類編號(hào)妥善保存。室內(nèi)設(shè)備均屬專用設(shè)備，一律不準(zhǔn)外借和挪作它用。

5、進(jìn)入計(jì)算機(jī)教室要穿拖鞋。所有軟件未經(jīng)管理教師許可和殺毒處理不得擅

自使用。

6、計(jì)算機(jī)教室要裝配調(diào)溫、調(diào)濕設(shè)備，保持良好的室內(nèi)溫度（計(jì)算機(jī)運(yùn)行時(shí)

一般保持在20°至25°C；非運(yùn)行時(shí)一般保持14°至30°）和濕度（運(yùn)行時(shí)：相

對(duì)濕度40—70°非冷凝）。

7、計(jì)算機(jī)教室內(nèi)不準(zhǔn)飲食和吸煙，嚴(yán)禁將易燃易爆、有毒性物品、強(qiáng)腐蝕性

物品、強(qiáng)氧化性物品、強(qiáng)磁場(chǎng)物品、放射性物品和染有計(jì)算機(jī)病毒的軟件帶入計(jì)算

機(jī)教室。

8、計(jì)算機(jī)教室要有防火、防盜、防觸（漏）電保護(hù)措施，確保計(jì)算機(jī)操作人

員及室內(nèi)設(shè)備的安全。

9、計(jì)算機(jī)教室管理人員調(diào)入調(diào)出時(shí)，要及時(shí)做好設(shè)備清點(diǎn)和有關(guān)帳目等交接

手續(xù)。

河北省中小學(xué)計(jì)算機(jī)教師崗位職責(zé)

1、根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃和信息技術(shù)教育計(jì)劃，制定學(xué)期上機(jī)實(shí)習(xí)計(jì)劃。

2、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度。掌握常用的計(jì)算機(jī)硬件、軟件和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，定期

對(duì)有關(guān)設(shè)備進(jìn)行檢查維折，確保計(jì)算機(jī)設(shè)備的'正常使用。

3、刻苦專研業(yè)務(wù)，熟悉教材及其要求的全部實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)中提出的

問題應(yīng)予正確解答。

4、上機(jī)實(shí)習(xí)時(shí)要枳極協(xié)助任課教師，保證實(shí)習(xí)課的止常進(jìn)行。要求學(xué)生認(rèn)真

填寫計(jì)算機(jī)使用記錄冊(cè)。

5、注意培養(yǎng)學(xué)生良好的上機(jī)實(shí)習(xí)習(xí)慣，要求學(xué)生認(rèn)真遵守《學(xué)生上機(jī)實(shí)習(xí)守

則》。

6、注意提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)和更新計(jì)算機(jī)軟、硬件知識(shí)，以適應(yīng)信息技

術(shù)教育不斷發(fā)展的需要。

7、認(rèn)真做好計(jì)算機(jī)教室設(shè)備的清點(diǎn)和帳目管理工作。定期進(jìn)行計(jì)算機(jī)病毒的

消除和重要文件的備份工作。

8、積極開展實(shí)習(xí)教學(xué)研究活動(dòng)，不斷改進(jìn)實(shí)習(xí)方法，努力提高實(shí)習(xí)效果。積

極向?qū)W校提出計(jì)算機(jī)室建設(shè)和設(shè)備更新等方面的意見。

9、做好計(jì)算機(jī)室衛(wèi)生、安全防范和財(cái)產(chǎn)保護(hù)工作，熟悉防火等有關(guān)器材的使

用，經(jīng)常檢查安全措施的落實(shí)情況。

10、調(diào)入或調(diào)出計(jì)算機(jī)室工作，應(yīng)及時(shí)辦好交接手續(xù)，做到帳目清楚、帳物相

符。

河北省中小學(xué)學(xué)生上機(jī)實(shí)習(xí)守則

1、卜機(jī)實(shí)習(xí)是學(xué)牛學(xué)習(xí)信息技術(shù)理論聯(lián)系實(shí)際的重要過程，對(duì)提高學(xué)牛實(shí)踐

能力、分析問題和解決問題能力具有重要的作用。因此，每個(gè)學(xué)生必須高度重視，

并珍惜每一節(jié)上機(jī)實(shí)習(xí)課。

2、上機(jī)實(shí)習(xí)前要認(rèn)真作好預(yù)習(xí)，明確實(shí)習(xí)目的、內(nèi)容、要求、和注意事項(xiàng)。

3、進(jìn)入計(jì)算機(jī)教室要保持良好秩序，按指定位置舊座，實(shí)習(xí)時(shí)要遵守紀(jì)律，

不準(zhǔn)喧嘩、打鬧。

4、上機(jī)操作前須認(rèn)真聽取教師講解有關(guān)實(shí)習(xí)項(xiàng)目2要求。

5、操作過程要嚴(yán)格按照教師要求進(jìn)行，不準(zhǔn)隨意拉動(dòng)鍵盤、扭動(dòng)顯示器方向

和用手觸模顯示屏。未經(jīng)教師許可，嚴(yán)禁對(duì)硬盤（軟盤）自設(shè)密碼和初始化，嚴(yán)禁

對(duì)系統(tǒng)文件更改名稱、內(nèi)容和地址等。

6、上機(jī)過程中要積極動(dòng)手操作，認(rèn)真分析和思考，同學(xué)之間密切配合，發(fā)揚(yáng)

團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，努力提高實(shí)習(xí)效率，實(shí)事求是作好實(shí)習(xí)記錄。

7、要愛護(hù)室內(nèi)一切設(shè)施和用品，未經(jīng)允許不得擅自動(dòng)用。要保持計(jì)算機(jī)室內(nèi)

清潔，不準(zhǔn)亂扔污物。

8、上機(jī)實(shí)習(xí)要特別注意安全，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象和不安全因素時(shí)，要立即停止操

作并及時(shí)向教師報(bào)告，不得自行處理，以免發(fā)生事故。

9、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要按順序關(guān)好主機(jī)、顯示器、和輔助設(shè)備電源。將椅凳放回指

定位置。認(rèn)真填寫好計(jì)算機(jī)使用記錄冊(cè)，經(jīng)教師檢查允許后，方可離開計(jì)算機(jī)室。

河北省中小學(xué)網(wǎng)管教師崗位職責(zé)

1、熱愛本職工作，刻苦專研業(yè)務(wù)，努力掌握有關(guān)技術(shù)，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制

定。

2、掌握本校校園網(wǎng)整體結(jié)構(gòu)，熟悉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)、結(jié)構(gòu)、性能及網(wǎng)

絡(luò)系統(tǒng)軟件、輔助應(yīng)用軟件的使用方法和維護(hù)常識(shí)，做好校園網(wǎng)線路、網(wǎng)絡(luò)硬件及

軟件的檢測(cè)、維護(hù)、保養(yǎng)及日常運(yùn)行情況記錄。

3、不斷學(xué)習(xí)和更新計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)軟硬件知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和校園網(wǎng)管理

能力，隨時(shí)了解常用網(wǎng)絡(luò)硬件和網(wǎng)絡(luò)輔助應(yīng)用軟件的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提

出更新、增添網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、輔助應(yīng)用軟件等有關(guān)建議。

4、認(rèn)真做好各類資料及軟件的記錄、整理和分類保存工作，定期對(duì)各類軟件

進(jìn)行殺毒和備份工作。

5、努力創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮校園網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，為學(xué)校現(xiàn)代化管理和輔助教學(xué)服

務(wù)。

6、做好校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全防范和財(cái)產(chǎn)保護(hù)工倫。掌握用電、防火、防盜等設(shè)

備、器材的使用方法，經(jīng)常檢查安全防范措施的落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告，妥

善處理。

7、網(wǎng)管教師在調(diào)入調(diào)出時(shí)網(wǎng)管中心工作時(shí):要及時(shí)辦理設(shè)備、帳目、擋案等

交接手續(xù)，并對(duì)實(shí)物進(jìn)行清點(diǎn)，做到帳目清楚、帳物相符，以保證網(wǎng)管中心管理工

作的正常工作。

計(jì)算機(jī)教室管理策劃方案「篇二」

一、市場(chǎng)調(diào)查

作為酒店產(chǎn)品的銷售，我們首要了解我們自己身所擁有的產(chǎn)品，顧客已有的產(chǎn)

品和顧客所需求的產(chǎn)品，這樣才能“對(duì)癥下藥”投其所好的提供服務(wù)，全力滿足客

人的需求。因此，我們要對(duì)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)做以市場(chǎng)調(diào)查;這個(gè)調(diào)查分為兩個(gè)層

面：一個(gè)是外部的市場(chǎng)調(diào)查，一個(gè)是內(nèi)部的市場(chǎng)調(diào)查。

1.1外部的市場(chǎng)調(diào)查：

1.1.1同行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)酒店所處位置為中心點(diǎn)。

(I)1000米為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查；

⑵1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查

(3)3000米以外的調(diào)查了解

調(diào)查的內(nèi)容包括：同行業(yè)同類行的酒店的數(shù)量，酒店名稱，客房數(shù)量，是否連

鎖，所處的位置，是否有網(wǎng)絡(luò)銷售情況，經(jīng)營(yíng)情況，入住率，經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)特色，客

源的情況，銷售人員電話，預(yù)定電話，周邊的交通情況，房型情況等等。(詳情請(qǐng)

參考市場(chǎng)調(diào)查表)

1.1.2與酒店有密切流通行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查：

(1)1000米為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查；

(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查

(3)3000米以外的調(diào)查了解

調(diào)查的內(nèi)容包括：周邊的高星級(jí)酒店，中型酒店，小旅館，飯店，車站，娛樂

休閑場(chǎng)所，旅行社，旅游景點(diǎn)，商務(wù)寫字樓，會(huì)展中心等等。

1.1.3潛在客戶的調(diào)查：

調(diào)查內(nèi)容包括：周邊的網(wǎng)吧，居民樓，流動(dòng)量較大的人群，商場(chǎng)超市，批發(fā)中

心等等。

1.2內(nèi)部調(diào)查：

1.2.1建立客戶前臺(tái)檔案資料，對(duì)每一位入住的客人進(jìn)行售前、售中、售后的

跟蹤調(diào)查，征詢顧客的需求、不滿、建議。

1.2.2建立內(nèi)部的管理機(jī)制，員工可對(duì)內(nèi)部的管理和對(duì)外的經(jīng)營(yíng)銷售提出合理

化建議和意見，對(duì)于切實(shí)有效的意見給予重獎(jiǎng)。

1.2.3對(duì)內(nèi)部現(xiàn)有的管理和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行摸底排查，發(fā)現(xiàn)問題。

⑴我們的酒店優(yōu)勢(shì)在哪?值得推廣的亮點(diǎn)在哪?

(2)我們的劣勢(shì)在哪？劣勢(shì)導(dǎo)致的后果在哪？

(3)我們目前的經(jīng)營(yíng)存在哪些需要改進(jìn)的地方？

(4)我們的管理存在哪些弊端需要改進(jìn)？

1.2.4針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予解決處理，優(yōu)化。

調(diào)查時(shí)間：20xx年5月20號(hào)--20xx年6月5號(hào)

調(diào)查人：店長(zhǎng)協(xié)同銷售人員

二、內(nèi)部的管理優(yōu)化

作為現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人是主要的發(fā)展主體，沒有人的存在一切都是靜止的。

萬事以人為本，任何企業(yè)的發(fā)展壯大都需要依靠人。一個(gè)企業(yè)需要健康的生存壯大

必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

2.1組建我們戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)際需求狀況制定合理的人

員配置

2.1.1制定出淡季、旺季的人員配置表

2.1.2制定人員組織框架

2.1.3制定人員的崗位職責(zé)

2.2內(nèi)部員工人事檔案的建立

2.2.1對(duì)現(xiàn)有的人員的人事檔案進(jìn)行整理歸檔，完善人事制度

2.2.2制定人員的招聘，入職，晉升，獎(jiǎng)勵(lì)，離職制度

2.2.3員工手冊(cè)的制定

2.3員工培訓(xùn)制度的建立

建立定期的培訓(xùn)制度：對(duì)現(xiàn)有的人員進(jìn)行崗前、崗中培訓(xùn)。培訓(xùn)再上崗。首

先，要不斷進(jìn)行員，的思想教育，使員熱愛自己的本職，作，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的興

趣，從而激發(fā)工作的主動(dòng)性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為

客人服務(wù)的意識(shí)，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念，自覺遵守國(guó)家的法紀(jì)和酒店的規(guī)

章制度。其次，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，因?yàn)檫@是提高酒店工作效率和服務(wù)質(zhì)量

的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高員工文化水平，另一方

面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達(dá)

到：

(1)熱情、主動(dòng)、耐心、周到、細(xì)致、盡職盡責(zé)，對(duì)客人必須樹立尊重和友好

的態(tài)度。

(2)在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對(duì)服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而

產(chǎn)生的不滿意。

(3)人人都要從細(xì)節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面

要得體大方，著裝要干凈、整齊，強(qiáng)調(diào)要求個(gè)人氣質(zhì)的進(jìn)一步提高。

(4)熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模

式。

(5)對(duì)自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。

⑹營(yíng)造員工隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。

⑺實(shí)現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而影響顧客對(duì)酒店的口碑和社會(huì)聲譽(yù)。

執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月25日—20xx年6月15號(hào)

執(zhí)行人員：店長(zhǎng)及管理人員

三、對(duì)以往經(jīng)營(yíng)狀況的分析

3.1了解從開業(yè)至今的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

3.1.1營(yíng)業(yè)收入

3.1.2支出費(fèi)用

3.1.3每間房的凈利潤(rùn)

四、對(duì)以后經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的制定

4.1制定出每間房每日直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。

4.2每日營(yíng)業(yè)的支巴費(fèi)用（包括洗滌、水電、維修）

4.3人員費(fèi)用的支巴

4.4其他日常費(fèi)用的支出

4.5每月營(yíng)業(yè)目標(biāo)的制定

執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月20日—20xx年6月15號(hào)

執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)

五、安全管理預(yù)案的建立

設(shè)備應(yīng)始終處于安全、完好的狀態(tài)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程

中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，管理人員要定

期匯報(bào)設(shè)備情況，保證住店客人的安全問題。

執(zhí)行時(shí)間：20xx年6月10日—20xx年6月15號(hào)

執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)

六、應(yīng)急管理預(yù)案的建立

酒店運(yùn)行中，難免出現(xiàn)一些問題，例如火災(zāi)，突發(fā)等等一些事情。我們應(yīng)建立

所能夠考慮到的所有問題發(fā)生后如何處理的緊急處理方法。

執(zhí)行時(shí)間：20xx年6月15日—20xx年6月20號(hào)

執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)

計(jì)算機(jī)教室管理策劃方案「篇三」

泰州市飛鹿客運(yùn)有限公司網(wǎng)站管理策劃方案范文

為了把泰州K鹿網(wǎng)站辦好、管理好，確保網(wǎng)站高效、安全運(yùn)行，切實(shí)把網(wǎng)站建

設(shè)成為我公司對(duì)外宣傳的窗口，企業(yè)文化建設(shè)和員工交流的平臺(tái)。特?cái)M定如下管理

方案。

一、開通網(wǎng)站的目的

我們開通泰州飛鹿公司網(wǎng)站,主要目的就是為大家搭建交流平臺(tái)，廣納賢言，

集思廣益，群策群力做好公司工作。

二、網(wǎng)站管理機(jī)構(gòu)

1、管理領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)網(wǎng)絡(luò)管理辦公室，辦公室主任；

辦公室成員；

三、網(wǎng)站管理的目標(biāo)責(zé)任

公司網(wǎng)站管理機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)站負(fù)總責(zé)公司各個(gè)單位，部門負(fù)責(zé)與本單位，本部門

相關(guān)板塊內(nèi)容的充實(shí)，更新。公司單位、部門的‘主要工作要及時(shí)報(bào)送網(wǎng)站管理辦

公室，以便信息的收集和整理。各單位、部門主要負(fù)責(zé)人要高度重視網(wǎng)站建設(shè)工

作，對(duì)本單位，本部門所上傳信息負(fù)總責(zé)，每周至少對(duì)本單位，本部門人員上傳信

息的情況進(jìn)行一次網(wǎng)督促檢查。

四、信息上傳及更新程序及要求

1、信息更新的程序:按照公司信息發(fā)布審批程序辦理。首先各單位，各部門信

息員報(bào)單位或部門負(fù)責(zé)人審核，再報(bào)公司網(wǎng)站管理領(lǐng)導(dǎo)小組審批，方可在公司網(wǎng)站

發(fā)布。

2、信息更新的要求:各處室、單位每月上報(bào)量不低于30篇，原則上要求一周

一更新，大事第一時(shí)間更新。信息的上傳應(yīng)保證其真實(shí)性，及時(shí)性、原創(chuàng)性。

3、公司各處室、單位主要負(fù)責(zé)人要重視網(wǎng)站的建設(shè)工作，對(duì)本單位、部門工

作內(nèi)容的信息宣傳稿件和上傳負(fù)總責(zé)，每月至少對(duì)本單位、部門人員的信息發(fā)布和

上傳情況進(jìn)行一次督促檢查。

4、網(wǎng)站管理員要嚴(yán)格做好網(wǎng)頁(yè)的審查工作，確保其準(zhǔn)確無誤，并及時(shí)上傳更

新，保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行。

五、上網(wǎng)人員應(yīng)遵守的準(zhǔn)則

1、上網(wǎng)者必須依法上網(wǎng)，不得有任何違背國(guó)家的法律、法規(guī)行為。

2、上網(wǎng)者必須遵守《中華人民共和國(guó)保守國(guó)家秘密法》和國(guó)家保密局《計(jì)算

機(jī)信息系統(tǒng)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)保密管理規(guī)定》，不得在網(wǎng)上操作任何有關(guān)國(guó)家機(jī)密的信

息。

3、不得在網(wǎng).卜.散布反動(dòng)、淫穢、有損于廣電聲譽(yù)和廣電形象的各種信息。

4、上網(wǎng)者不得在網(wǎng)上散布、下載、傳播任何計(jì)算機(jī)病毒，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將移交法

律部門處理。

5、上網(wǎng)者不得有駭客行為。

6、上網(wǎng)者不得盜用他人網(wǎng)址非法上網(wǎng)；不得盜用他人e-mail地址。

7、上網(wǎng)者發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上任何異?，F(xiàn)象（包括故障現(xiàn)象）都應(yīng)及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)中心管理人

員取得聯(lián)系，以便及時(shí)處理。

8、任何違規(guī)操作者一律由個(gè)人承擔(dān)經(jīng)濟(jì)處罰和法律責(zé)任。

9、上網(wǎng)者有義務(wù)和責(zé)任舉報(bào)任何上網(wǎng)者的非法行為。

10、提倡文明上網(wǎng)，健康上網(wǎng)。

六、考核機(jī)制

公司網(wǎng)站信息宣傳工作的完成情況將列入月度獎(jiǎng)金考核以及公司各處室、單位

年終考核，并作為先進(jìn)評(píng)比的重要依據(jù)之一。信息宣傳工作完成情況也與信息員本

人掛鉤，如不能完成考咳任務(wù)，將扣發(fā)信息員月度獎(jiǎng)金。根據(jù)獎(jiǎng)勤罰懶的原則，公

司將設(shè)立月度、年度獎(jiǎng)勵(lì)，用于表彰在信息宣傳工作中表現(xiàn)突出的單位、處室和個(gè)

人。

泰州市飛鹿客運(yùn)有限公司

二Oxx年二月四口

計(jì)算機(jī)教室管理策劃方案「篇四」

一、前言

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，電動(dòng)車行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，在一些大中型

城市紛紛出臺(tái)禁摩舉措后，作為一種比傳統(tǒng)腳踏自行車更方便、快捷、省力，比燃

油性摩托車更為環(huán)保、安全的電動(dòng)助力車，便在這些城市中如雨后春筍般地發(fā)展起

來。

東勁長(zhǎng)壽王電動(dòng)車專用蓄電池策劃方案

眾所周知，中國(guó)電動(dòng)車業(yè)由原來的春秋戰(zhàn)國(guó)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的、動(dòng)蕩、競(jìng)爭(zhēng)加

劇的時(shí)代。20xx年，中國(guó)電動(dòng)車業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)迅猛。據(jù)保守估計(jì)，全國(guó)

電動(dòng)車這一新興行業(yè)所創(chuàng)造的直接經(jīng)濟(jì)效益至少要達(dá)到200個(gè)億，并由此帶動(dòng)相關(guān)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展間接經(jīng)濟(jì)效益更是不可低估，20xx年電動(dòng)車業(yè)將為成為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)財(cái)

富的新亮點(diǎn)。

根據(jù)中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展峰會(huì)的專家分析，預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)將是電動(dòng)自行車

市場(chǎng)需求量激增的高峰期，目前全國(guó)電動(dòng)自行車市場(chǎng)年產(chǎn)量大約在700萬輛左右，

并且每年以20%?30%的速度增長(zhǎng)。隨著時(shí)間的推移，作為電動(dòng)車的核心零部件之

一的電池就成了電動(dòng)車售出之后最大的消費(fèi)品。

二、競(jìng)爭(zhēng)策略

（-）市場(chǎng)概括

由于蓄電池產(chǎn)品本身科技含量不高，生產(chǎn)，藝簡(jiǎn)單，生產(chǎn)周期較短，利潤(rùn)率又

相對(duì)較高，因而行業(yè)中流傳這樣一句順口溜：干好不容易，想干很容易。因此，我

國(guó)的蓄電池生產(chǎn)廠家總數(shù)共有二三千家左右。

蓄電池科技含量低的特點(diǎn)使其競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)只能集中在價(jià)格匕其中尤其許多小

廠為單方面追求利潤(rùn)或?yàn)榱嗽诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中求生存，更是簡(jiǎn)化生產(chǎn)程序或在取材上

欺騙消費(fèi)者以求“降低成本”，更造成了該市場(chǎng)價(jià)格的混亂。

消費(fèi)者在對(duì)蓄電池的選購(gòu)心態(tài)各不相同。對(duì)于一些擁有高檔電動(dòng)車的消費(fèi)者而

言，他們?cè)谶x購(gòu)蓄電池時(shí)，往往是要求與其車相匹配，并不考慮價(jià)格因素，只要質(zhì)

量上乘、是名牌，最好是原車廠的；對(duì)于摭有中檔電動(dòng)車的人來說，他們主要從質(zhì)

量和價(jià)格兩個(gè)因素去考慮，既要質(zhì)量好又要價(jià)格能夠接受；而對(duì)于那些低檔電動(dòng)車

車主們，他們優(yōu)先考慮的是價(jià)格，有的人為了貪圖便宜甚至買假冒產(chǎn)品。

通過市場(chǎng)調(diào)查與消費(fèi)者接觸，發(fā)現(xiàn)影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的主要因素及其重要程

度排序有以下幾點(diǎn)：

一、心理價(jià)位因素：消費(fèi)者在需要更換蓄電池時(shí)，他們心中已大概確定了一個(gè)

心理價(jià)位，這與電動(dòng)車的檔次有很大的關(guān)系，一部一千元左右的低檔車，決不會(huì)更

換價(jià)值300元以上的蓄電池，作為中檔車車主，其心理價(jià)位與上述消費(fèi)者類型有很

大的關(guān)系，在消費(fèi)者走向修理部之前，心理上已事先有了一個(gè)理想價(jià)位。

二、朋友口碑因素：朋友的口碑傳播是影響消費(fèi)者決定的第二大因素，因?yàn)橛?/p>

朋友已用過的事實(shí)在先，再加上對(duì)朋友的信任，如果能對(duì)得上心理價(jià)位，就可立即

形成決定，所以雖然蓄電池市場(chǎng)魚龍混雜，但質(zhì)量仍是重中之重。

三、修理部人員推薦：一般消費(fèi)者都是非專業(yè)人士，無法判斷蓄電池的質(zhì)量究

竟如何，這時(shí)修理部人員推薦的作用就體現(xiàn)出來，雖然消費(fèi)者對(duì)修理部的推薦i般

是半信半疑，但因?yàn)闆]有更權(quán)威的機(jī)構(gòu)，再加上修理部的推薦常用語(yǔ)：你用，包用

**時(shí)間，有問題拿來演的硬性承諾，只要心理價(jià)位適合，成功率非常高。

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《東勁長(zhǎng)壽王電動(dòng)車專用蓄電池策劃方案》。

四、包裝及產(chǎn)品外觀因素：因電動(dòng)車蓄電池的質(zhì)量在短期內(nèi)無法迅速體現(xiàn)，稍

精明一點(diǎn)的消費(fèi)者會(huì)從包裝及產(chǎn)品外觀上判斷蓄電池的質(zhì)量。包裝設(shè)計(jì)印刷精美與

包裝設(shè)計(jì)印刷低劣，產(chǎn)品外觀做工精細(xì)與外觀做工粗糙，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響

可想而知。

在進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，這就是消費(fèi)者購(gòu)買電動(dòng)車

蓄電池的主要顧慮除r產(chǎn)品質(zhì)量等問題外，還有一個(gè)最主要的疑慮是：不知道修理

部有沒有報(bào)高價(jià)宰客，因電動(dòng)車蓄電池的產(chǎn)