如何構(gòu)建企業(yè)的市場(chǎng)定位？試題及答案

如何構(gòu)建企業(yè)的市場(chǎng)定位？試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.企業(yè)愿景

D.產(chǎn)品特性

2.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的首要步驟是：

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)

D.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

3.以下哪個(gè)策略不屬于市場(chǎng)細(xì)分策略？

A.按地理位置細(xì)分

B.按年齡細(xì)分

C.按購(gòu)買行為細(xì)分

D.按公司規(guī)模細(xì)分

4.企業(yè)市場(chǎng)定位的核心是：

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.顧客滿意度

C.品牌形象

D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5.在市場(chǎng)定位過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)企業(yè)具有重要意義？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)集中度

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

6.企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該：

A.忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.只關(guān)注自身優(yōu)勢(shì)

C.綜合考慮自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)

D.隨機(jī)定位

7.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是：

A.確定產(chǎn)品特性

B.確定目標(biāo)顧客

C.確定市場(chǎng)細(xì)分

D.確定營(yíng)銷策略

8.企業(yè)市場(chǎng)定位的目的是：

A.獲得市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

D.降低生產(chǎn)成本

9.市場(chǎng)定位過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)企業(yè)定位至關(guān)重要？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.企業(yè)規(guī)模

C.品牌形象

D.價(jià)格策略

10.企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該：

A.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.只關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)

C.綜合考慮自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)

D.隨機(jī)定位

11.市場(chǎng)定位的目的是：

A.獲得市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

D.降低生產(chǎn)成本

12.以下哪個(gè)因素不是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.企業(yè)愿景

D.市場(chǎng)細(xì)分

13.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的目的是：

A.獲得市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

D.降低生產(chǎn)成本

14.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是：

A.確定產(chǎn)品特性

B.確定目標(biāo)顧客

C.確定市場(chǎng)細(xì)分

D.確定營(yíng)銷策略

15.企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該：

A.忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.只關(guān)注自身優(yōu)勢(shì)

C.綜合考慮自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)

D.隨機(jī)定位

16.市場(chǎng)定位過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)企業(yè)定位至關(guān)重要？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.企業(yè)規(guī)模

C.品牌形象

D.價(jià)格策略

17.市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是：

A.確定產(chǎn)品特性

B.確定目標(biāo)顧客

C.確定市場(chǎng)細(xì)分

D.確定營(yíng)銷策略

18.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的首要步驟是：

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)

D.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

19.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.企業(yè)愿景

D.產(chǎn)品特性

20.市場(chǎng)定位的目的是：

A.獲得市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

D.降低生產(chǎn)成本

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.企業(yè)市場(chǎng)定位的依據(jù)包括：

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.企業(yè)資源

2.市場(chǎng)定位的策略包括：

A.差異化定位

B.針對(duì)性定位

C.價(jià)格定位

D.價(jià)值定位

3.市場(chǎng)定位的目標(biāo)包括：

A.獲得市場(chǎng)份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

D.降低生產(chǎn)成本

4.企業(yè)市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)包括：

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.提升企業(yè)價(jià)值

5.市場(chǎng)定位的方法包括：

A.產(chǎn)品定位

B.品牌定位

C.價(jià)格定位

D.渠道定位

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的市場(chǎng)定位。（）

2.市場(chǎng)定位是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素之一。（）

3.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。（）

4.市場(chǎng)定位是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心內(nèi)容。（）

5.市場(chǎng)定位的目的就是提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。（）

6.市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求。（）

7.企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)。（）

8.市場(chǎng)定位是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。（）

9.市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)提高品牌知名度。（）

10.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該考慮自身的資源優(yōu)勢(shì)。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.C2.A3.D4.D5.C6.C7.D8.C9.C10.C11.C12.D13.C14.D15.C16.C17.D18.A19.C20.C

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD2.ACD3.ABC4.ABCD5.ABCD

三、判斷題

1.√2.√3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.√10.√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)的重要性。

答案：市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）有助于企業(yè)明確目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）有助于企業(yè)合理配置資源，提高資源利用效率；

（3）有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值；

（4）有助于企業(yè)制定有效的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；

（5）有助于企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)適應(yīng)性。

2.題目：闡述市場(chǎng)定位過(guò)程中應(yīng)遵循的原則。

答案：市場(chǎng)定位過(guò)程中應(yīng)遵循以下原則：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)原則：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，明確目標(biāo)市場(chǎng)；

（2）差異化原則：突出產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（3）可行性原則：根據(jù)企業(yè)資源狀況，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)定位策略；

（4）一致性原則：市場(chǎng)定位策略應(yīng)與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致；

（5）動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位策略。

3.題目：如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分？

答案：進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分，應(yīng)遵循以下步驟：

（1）識(shí)別市場(chǎng)總體：確定市場(chǎng)范圍，了解市場(chǎng)總體特征；

（2）選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，選擇合適的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)；

（3）市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)；

（4）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

（5）市場(chǎng)定位：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)定位策略。

五、論述題

題目：論述企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

答案：企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略主要包括以下幾個(gè)方面：

1.明確差異化定位的核心要素：企業(yè)首先需要識(shí)別自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以是產(chǎn)品特性、服務(wù)、品牌形象、技術(shù)、渠道或價(jià)格等方面。明確這些核心要素有助于企業(yè)在市場(chǎng)中找到獨(dú)特的定位。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，企業(yè)可以了解自身的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在威脅。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有助于企業(yè)調(diào)整自己的定位策略，避免正面沖突。

3.選擇目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有以下特點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模適中、增長(zhǎng)潛力大、消費(fèi)者需求明確、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。

4.制定差異化策略：在目標(biāo)市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)制定差異化策略，包括以下內(nèi)容：

-產(chǎn)品差異化：通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、獨(dú)特功能或高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的特定需求。

-服務(wù)差異化：提供卓越的客戶服務(wù)、售后支持和定制化服務(wù)，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

-品牌差異化：塑造獨(dú)特的品牌形象，通過(guò)品牌故事、價(jià)值觀和情感聯(lián)系來(lái)吸引消費(fèi)者。

-渠道差異化：選擇與目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者行為相符的銷售渠道，提高市場(chǎng)覆蓋率和品牌曝光度。

-價(jià)格差異化：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者心理，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。

5.持續(xù)優(yōu)化定位策略：市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，企業(yè)需要持續(xù)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化自身的市場(chǎng)定位策略。這包括定期評(píng)估定位效果、收集消費(fèi)者反饋、調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)、以及適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷組合。

6.強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)同：市場(chǎng)定位的成功實(shí)施需要企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的協(xié)同努力。企業(yè)應(yīng)確保研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)和售后服務(wù)等部門(mén)在定位策略上保持一致，共同推動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.C解析思路：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素應(yīng)包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和企業(yè)愿景，其中企業(yè)愿景是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不屬于市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素。

2.A解析思路：確定目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)定位的第一步，因?yàn)橹挥忻鞔_了目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能有的放矢地進(jìn)行后續(xù)的定位工作。

3.D解析思路：市場(chǎng)細(xì)分策略通常包括按地理位置、年齡、收入、生活方式、購(gòu)買行為等因素進(jìn)行，而公司規(guī)模通常不作為市場(chǎng)細(xì)分的直接依據(jù)。

4.D解析思路：市場(chǎng)定位的核心在于企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.C解析思路：市場(chǎng)集中度反映了市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)程度，是企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的重要因素，因?yàn)樗苯佑绊懙狡髽I(yè)的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間。

6.C解析思路：市場(chǎng)定位需要綜合考慮自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能確保定位策略的有效性和可行性。

7.D解析思路：市場(chǎng)定位的核心在于確定產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置，即如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特定的認(rèn)知和情感。

8.C解析思路：市場(chǎng)定位的目的在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)定位來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

9.C解析思路：品牌形象是企業(yè)市場(chǎng)定位的重要因素，良好的品牌形象有助于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

10.C解析思路：市場(chǎng)定位需要綜合考慮自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能確保定位策略的有效性和可行性。

11.C解析思路：市場(chǎng)定位的目的在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)定位來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

12.D解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，因此市場(chǎng)細(xì)分不是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素。

13.C解析思路：市場(chǎng)定位的目的在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)定位來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

14.D解析思路：市場(chǎng)定位的核心在于確定產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置，即如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特定的認(rèn)知和情感。

15.C解析思路：市場(chǎng)定位需要綜合考慮自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能確保定位策略的有效性和可行性。

16.C解析思路：品牌形象是企業(yè)市場(chǎng)定位的重要因素，良好的品牌形象有助于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

17.D解析思路：市場(chǎng)定位的核心在于確定產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中的位置，即如何讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生特定的認(rèn)知和情感。

18.A解析思路：確定目標(biāo)市場(chǎng)是市場(chǎng)定位的第一步，因?yàn)橹挥忻鞔_了目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能有的放矢地進(jìn)行后續(xù)的定位工作。

19.C解析思路：市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素應(yīng)包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和企業(yè)愿景，其中企業(yè)愿景是指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不屬于市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素。

20.C解析思路：市場(chǎng)定位的目的在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)定位來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD解析思路：企業(yè)市場(chǎng)定位的依據(jù)應(yīng)包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)資源，這些都是影響市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素。

2.ACD解析思