教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

目錄

一、執(zhí)行總結(jié).........................................................3

二、公司概述.........................................................5

2.1、企業(yè)的文化

2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)

2.3、管理人員及職責(zé)

三、產(chǎn)品與服務(wù).......................................................9

3.1、服務(wù)產(chǎn)品

3.2、與舊“國(guó)學(xué)教育”的對(duì)比

3.3、服務(wù)特色

3.4、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

3.5、品牌的服務(wù)

四、市場(chǎng)分析........................................................14

4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

4.2、市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位

4.3.市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃

44、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析

五、市場(chǎng)營(yíng)銷........................................................18

5.1、營(yíng)銷策略

5.2、營(yíng)銷手段

5.3、目標(biāo)人群

5.4、價(jià)格定位

六、人力資源管理....................................................20

6.1、教師的招聘

6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理

6.3、對(duì)學(xué)生的管理

6.4、上課安排

七、采購(gòu)管理........................................................29

7.1、選址及構(gòu)建

7.2、采購(gòu)

八、財(cái)務(wù)分析........................................................35

8.1、資金分析

8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算

8.3、財(cái)務(wù)比率分析

8.4.綜合財(cái)務(wù)分析

8.5、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析

附錄...............................................................47

附件一：團(tuán)隊(duì)介紹

附件二：社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷

附件三：調(diào)查報(bào)告

第一部分執(zhí)行總結(jié)

“國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)，在中國(guó)已有五千多年的悠久

歷史，是我們中華民族豐富的傳統(tǒng)文化瑰寶。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化

也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，國(guó)學(xué)越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，

漸成一股國(guó)學(xué)流行風(fēng)。借號(hào)這股國(guó)學(xué)風(fēng)，以國(guó)學(xué)為主題創(chuàng)辦一所國(guó)學(xué)教育班（又

名現(xiàn)代私塾），既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)學(xué)建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)

過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行國(guó)學(xué)的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太

高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)國(guó)學(xué)課的同時(shí)，還兼顧了那些處

于小康水平并且喜愛(ài)國(guó)學(xué)的人群。

企業(yè)簡(jiǎn)介

1.公司名稱：北辰文化傳播有限責(zé)任公司

2.學(xué)校名稱：知行學(xué)府

3.公司地址：雨花區(qū)湖南省林業(yè)科學(xué)院內(nèi)

4.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：國(guó)學(xué)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

5.注冊(cè)資金：100萬(wàn)元

6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企.業(yè)，打造國(guó)學(xué)品牌

7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少

年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO以及喜愛(ài)國(guó)學(xué)的其他人群。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后

期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、

湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射

全國(guó)乃至全世界。

市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)

1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求

2、特色的私塾教學(xué)

3、長(zhǎng)沙有足夠的消費(fèi)群

4、本地還沒(méi)有一個(gè)完善的私塾學(xué)堂

5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度

6、兩會(huì)的召開(kāi)，再次引起國(guó)家和政府對(duì)國(guó)學(xué)的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕?/p>

會(huì)廣大人士的支持和幫助

營(yíng)銷策略

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做

好第?步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)?/p>

宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國(guó)學(xué)推廣熱潮。例

如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)

重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織一場(chǎng)古典文

化演出，以擴(kuò)大影響力；

中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與

院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的中國(guó)古代詩(shī)歌朗誦比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽

等；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地

國(guó)學(xué)愛(ài)好者或其他國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)國(guó)學(xué)交流會(huì).以后每?jī)赡?/p>

舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國(guó)學(xué)交流會(huì)。

另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名

經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的國(guó)學(xué)教

育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借湖南省的一些古代流傳下來(lái)的書(shū)院建筑，比如

岳麓書(shū)院等，在這里教授精品課程。

競(jìng)爭(zhēng)分析

雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的私塾也有不少，其中以“明倫書(shū)院”的實(shí)

力最強(qiáng)。但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正

是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正

有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒(méi)有沖突，甚至還有新、

奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類私塾來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)

量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)到

“明倫書(shū)院”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專門(mén)的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教

程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅一一消費(fèi)

人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧

困但喜愛(ài)國(guó)學(xué)的人群。

人力資源管理

在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。

里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制

度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專

業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

采購(gòu)管理

采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，

它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下：

1.清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境

2.優(yōu)質(zhì)的國(guó)學(xué)學(xué)習(xí)氛困

3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制

4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制

投資與回報(bào)

我們的啟動(dòng)資金是103萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)國(guó)學(xué)推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算

多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資

本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作

為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們

現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)

程。然后，我們將享受往年的宣傳回報(bào)。在完善和拓展長(zhǎng)沙現(xiàn)有辦學(xué)本地條件的

同時(shí)，將其定位為母公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向周邊其他經(jīng)濟(jì)文化地區(qū)拓展，最終實(shí)現(xiàn)全

國(guó)乃至全球辦學(xué)，實(shí)現(xiàn)中華文化普及與盈利的雙豐收。

我們的社會(huì)效應(yīng)

1.有利于加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育。通過(guò)中國(guó)傳統(tǒng)教育，引導(dǎo)學(xué)生了解中

國(guó)傳統(tǒng)文化經(jīng)典和優(yōu)秀中華文明，受到人文精神的影響，增強(qiáng)民族自豪感和凝聚

力，激發(fā)國(guó)人愛(ài)國(guó)熱情，樹(shù)立愛(ài)國(guó)報(bào)國(guó)理念，增強(qiáng)發(fā)展軟實(shí)力。

2.有利于更好的德育，國(guó)學(xué)的主要內(nèi)容與現(xiàn)代文明是一致的，尤其是四書(shū)五

經(jīng)等經(jīng)典，蘊(yùn)含著豐富的人生哲學(xué)和行為道德標(biāo)準(zhǔn)。如孔子的仁、義、禮、智、

信思想，儒家文化的修身、齊家、治國(guó)、平天下的精衿，以德敬義、以恥的思想,

屈原的愛(ài)國(guó)思想，范仲淹的憂前憂后樂(lè)的無(wú)私胸懷，這些都是人類寶貴的精神遺

產(chǎn)，是當(dāng)今社會(huì)塑造人的品格的道德楷模，是健康人的基本素質(zhì)

3.開(kāi)展國(guó)學(xué)教育可以里造學(xué)生正確的社會(huì)價(jià)值觀租榮辱觀，提高學(xué)生道德水

平，有利于育人為本的養(yǎng)成教育，符合中央加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的

工作精神。

4.有利于推進(jìn)素質(zhì)教育。國(guó)學(xué)博大精深，開(kāi)展以優(yōu)秀民族傳統(tǒng)文化為主要內(nèi)

容的國(guó)學(xué)教育，可以培養(yǎng)學(xué)生的古典文化底蘊(yùn)和高雅情懷，培養(yǎng)學(xué)生正確的審美

情趣，有助于營(yíng)造良好的校園文化氛圍，有助于學(xué)生建立健康的精神家園和健康

的人格.例如.閱讀經(jīng)典有助于學(xué)生認(rèn)識(shí)義和禮,提煉語(yǔ)言技能.培養(yǎng)良好的道

德品質(zhì)和行為習(xí)慣，整合育人和學(xué)習(xí)的功能。學(xué)生不僅獲得知識(shí)，還學(xué)會(huì)做人；

傳統(tǒng)的書(shū)法、繪畫(huà)和圍棋技巧也有利于提高個(gè)人素質(zhì)和培養(yǎng)各種能力。

第二部分公司概述

2.1企業(yè)的文化

企業(yè)使命：關(guān)注國(guó)學(xué)，回報(bào)社會(huì)

公司信條：更堅(jiān)強(qiáng)、更融洽

公司精神；自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)

服務(wù)理念：用我真誠(chéng)換您舒心

經(jīng)營(yíng)理念：以宏揚(yáng)國(guó)學(xué)為先導(dǎo)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌

管理理念:充分發(fā)揮全體員工的專長(zhǎng)，提高工作效率，規(guī)劃與實(shí)施分開(kāi)，明確劃分

各部門(mén)職能，不受外部環(huán)境影響

2.2公司的組織結(jié)構(gòu)

公司成立初期內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織架構(gòu)，合伙人均為公司股東，保薦人

為執(zhí)行董事兼法定代表人，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余根據(jù)專業(yè)特長(zhǎng)在各部門(mén)工

作。整個(gè)公司各司其職，互相配合，共同發(fā)展。

董事長(zhǎng)

總經(jīng)理

營(yíng)銷總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)

采

廣

選

營(yíng)市成預(yù)財(cái)

告

銷場(chǎng)

址事法公人

計(jì)研

與

和本務(wù)

劃究

營(yíng)

購(gòu)

設(shè)會(huì)算計(jì)

銷

計(jì)

計(jì)劃務(wù)律關(guān)事

2.3管理人員及職責(zé)

董事長(zhǎng)——倪艷慧：

1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。

2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署

有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決

權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。

3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。

總經(jīng)理一劉兆鑫：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；

2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，

平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。

營(yíng)銷部經(jīng)理一一孫磊：

1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)

行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等、

2組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解

公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求信息。

人力資源部經(jīng)理一一曹小龍：

1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。

2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)FI標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門(mén)的

人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；

3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。

采購(gòu)部經(jīng)理一一賀婭琳：

負(fù)責(zé)選址、房屋設(shè)計(jì)、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理一一寧資容：

1、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)

報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。

2、公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的

管理和核算。

3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。

第三部分產(chǎn)品與服務(wù)

“國(guó)學(xué)”，顧名思義，中國(guó)之學(xué)，中華之學(xué)。以學(xué)科分，應(yīng)分為哲學(xué)、

史學(xué)、宗教學(xué)、文學(xué)、禮俗學(xué)、考據(jù)學(xué)、倫理學(xué)、版本學(xué)等。其中哲學(xué)以

儒家哲學(xué)為主流，包括道學(xué)佛學(xué)仃家學(xué)等；以思想分，應(yīng)分為先秦諸子、

儒道釋三家等，儒家貫穿并主導(dǎo)中國(guó)思想史，其它列從屬地位。尤特指關(guān)

于對(duì)中國(guó)的語(yǔ)言文化、文學(xué)、歷史和風(fēng)俗習(xí)慣，囊括中華六藝五術(shù)范疇。

六藝指：禮、樂(lè)、射、御、書(shū)、數(shù)等六藝，五術(shù)指：山、醫(yī)、卜、命、相

等五術(shù)。

3.1服務(wù)產(chǎn)品

我公司主要以“國(guó)學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合先進(jìn)的現(xiàn)代

科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承中華文明，推廣國(guó)學(xué)文化”的目的，將“國(guó)學(xué)”

做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業(yè)帶來(lái)

商業(yè)價(jià)值。

1.酸班開(kāi)設(shè)課程：《弟子，緲、《道德經(jīng)》、《論語(yǔ)》等。

針對(duì)對(duì)象：中產(chǎn)階級(jí)（含中產(chǎn)階級(jí)）以上家庭的幼兒和青少年

學(xué)習(xí)目的：為孩子們提供一個(gè)良好的學(xué)前教育，提高青少年品行、文學(xué)上的修養(yǎng)，為

他們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)、生活打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

開(kāi)課意義：《弟子規(guī)》原名《訓(xùn)蒙文》，是啟蒙養(yǎng)正，教育子弟敦倫盡份、防邪存

誠(chéng)，養(yǎng)成忠厚家風(fēng)的最佳讀物?！兜赖陆?jīng)》是善人的哲學(xué)，它的思想博大精

深、內(nèi)容全面豐富，學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》可以啟迪我們的智慧、增強(qiáng)我們的為

人處世能力，《論語(yǔ)》也是一樣。因此，將這幾本經(jīng)典讀物作為對(duì)幼兒、青少

年進(jìn)行的教育，老師能隨時(shí)隨地用這些經(jīng)典中的語(yǔ)句、精神，對(duì)其仃為進(jìn)

行正確引導(dǎo)，是加強(qiáng)其記憶力開(kāi)發(fā)和知識(shí)訓(xùn)練、促進(jìn)其人格健康發(fā)展的極

其有效的方式。

2.中級(jí)班開(kāi)設(shè)課程：《史通、《文心雕劃、《人物傳奇》、棋藝類等。針

對(duì)對(duì)象：幼、青、中、老皆宜

學(xué)習(xí)目的：從古代一些傳奇故事或歷史中品位經(jīng)典，從中領(lǐng)悟古代處事哲學(xué)，同

時(shí)鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)“王侯將相，寧有種乎？”的精神，以起到勵(lì)志作用。

開(kāi)課意義：教授的著作中蘊(yùn)含不少君主、諸侯的故事，詮釋著“王侯將相寧有種

乎”的道理。學(xué)習(xí)這類課程，能讓學(xué)員從古代傳奇故事中獲得不少勵(lì)志思

想。同時(shí)，棋藝類課程的開(kāi)展，能讓學(xué)員保持思想上的活躍，在一個(gè)相對(duì)

輕松的學(xué)習(xí)氛圍中體驗(yàn)國(guó)學(xué)的獨(dú)特魅力，修身養(yǎng)性。

3.精品班開(kāi)設(shè)課程：《孫子兵法》，片國(guó)志》，《資治通鑒》，書(shū)法類等。

針對(duì)對(duì)象：公司高薪白領(lǐng)及企業(yè)CEO

學(xué)習(xí)目的：將古代經(jīng)典實(shí)際運(yùn)用到商場(chǎng)上，使其具備一股儒商氣質(zhì)。同時(shí)，我們

還結(jié)合了中國(guó)古代養(yǎng)生方面的一些知識(shí)及方法，為這些人群提供很好

的解壓辦法，緩解他們的工作壓力。

開(kāi)課意義：《孫子兵法》中有不少計(jì)謀都能實(shí)際運(yùn)用到現(xiàn)代社會(huì)，尤其是商場(chǎng)上，而

《三國(guó)志》、《資治通鑒》又能讓其了解古代各帝王如何成功治理一個(gè)國(guó)

家，從中獲取到一些企業(yè)管理的思想。同時(shí)，開(kāi)設(shè)書(shū)法類課程，能讓

他們?cè)跁?shū)法的境界中，將自己緊繃已久的神經(jīng)獲得放松，提高他們生

活的質(zhì)量，在我們獨(dú)特的國(guó)學(xué)文化中盡情體驗(yàn)國(guó)學(xué)的魅力。

4.免費(fèi)視聽(tīng)課開(kāi)設(shè)課程：自由選擇（時(shí)間只限周日晚.上）。

針對(duì)對(duì)象：想充實(shí)自己精神世界的其他人群

學(xué)習(xí)目的：每周日晚定期開(kāi)設(shè)不同的課程進(jìn)行講學(xué)，以起到真正傳道授業(yè)，不求

回報(bào)的作用，讓更多的人能夠通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己的精神

生活。

開(kāi)課意義：想充實(shí)自己精神世界的人有很多，其中還包括一些農(nóng)民工子弟等家庭

生活困難乂渴望獲得知識(shí)的人群，他們其中有很大一部分人喜歡國(guó)學(xué)

獨(dú)特的魅力，但苦于沒(méi)有條件。我們開(kāi)設(shè)這個(gè)免費(fèi)視聽(tīng)課，就是為了

讓更多有想法又不夠條件的人領(lǐng)悟國(guó)學(xué)的魅力，將國(guó)學(xué)發(fā)揚(yáng)光大。而

我們辦學(xué)的目的之一也是為了弘揚(yáng)國(guó)學(xué)，為宣傳國(guó)學(xué)文化盡到自己的

一份力。

3.2與舊“國(guó)學(xué)教育”的對(duì)比

在中國(guó)近代及近代以前，我們的“國(guó)學(xué)”教育是以“私塾”為主，它在

我國(guó)兩千多年的歷史進(jìn)程中，對(duì)于傳播祖國(guó)文化，促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)啟

蒙兒童，使學(xué)童在讀書(shū)識(shí)理方面，起過(guò)重要的作用。私熟中讀書(shū)教育，主要以

識(shí)字和背誦為主，歷來(lái)實(shí)行個(gè)別教學(xué)，塾師根據(jù)不同人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、接受能力安排

課業(yè)，體現(xiàn)了因材施教的原則。私塾在占代文化的傳遞、人才的培養(yǎng)上做出過(guò)貢

獻(xiàn)，適應(yīng)了古代社會(huì)的需要。

自中國(guó)進(jìn)行民主革命以后，特別是在建國(guó)初期經(jīng)歷了文化大革命，“國(guó)

學(xué)教育”從根本上遠(yuǎn)離了人們的視野，特別是像“私塾"這類的“學(xué)校”

也銷聲匿跡了。在國(guó)學(xué)再一次興起的今天，我公司也抓住機(jī)遇，興辦一所

國(guó)學(xué)教育班，但是，到了近代，私塾教育與社會(huì)發(fā)展的要求存在一定得差異。

所以我們?cè)谵k學(xué)上既有傳承又有創(chuàng)新：

1.“私塾”擁有中國(guó)傳統(tǒng)文化里極具特色的教學(xué)式境。因此我們的國(guó)

學(xué)教育班除了采用了一些現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備外，學(xué)校建設(shè)上有古代私塾具有的

模式一一古色古香的陳設(shè)及教學(xué)用具，在教室里現(xiàn)代電子設(shè)備也具有古典

特色外觀。

2.我們把言傳身教式的教育方式應(yīng)用到教學(xué)中，把“私塾”和“家文

化”有機(jī)的聯(lián)系在一起。

3.在課程上，我們除了教授國(guó)學(xué)經(jīng)典外，還增添了圍棋、書(shū)法等特色

國(guó)粹課程，使學(xué)生全面發(fā)展。

4.我們的國(guó)學(xué)教授并不只是將古代經(jīng)典停留在文字意義上的講解，而

是把它應(yīng)用在當(dāng)今的社會(huì)上并給予升華解讀。例如《孫子兵法》在商戰(zhàn)中

的應(yīng)用等。

3.3服務(wù)特色

1.以國(guó)學(xué)為主要的教學(xué)內(nèi)容。

2.學(xué)生和教師身著漢服進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。

3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人

群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，乂根據(jù)其本人愛(ài)好同期選擇不同的如書(shū)法、

圍棋等特色課程。

4.齊全的私塾教學(xué)設(shè)施。例如，中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的建筑，清雅、靈動(dòng)的私塾教

室，還有自己獨(dú)有的“國(guó)學(xué)”藏書(shū)閣，里面函蓋很多“國(guó)學(xué)”經(jīng)典著作，這些都

是其他的類似機(jī)構(gòu)沒(méi)有的，

3.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)國(guó)學(xué)愛(ài)好的需求。

2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。

3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出。

4,合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。

3.5品牌的創(chuàng)造

我公司主要以“國(guó)學(xué)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)

代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“傳承中華文明，推廣國(guó)學(xué)文化”的目的，將“國(guó)

學(xué)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司

帶來(lái)巨大利潤(rùn)。

我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：

品牌價(jià)值=品牌定位*品牌知名度*市場(chǎng)范圍

從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌

的知名度和市場(chǎng)范圍。

而品牌定位可以抽象為：

品牌定位=價(jià)格-成本

無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)

造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)

品的價(jià)位再高還是要虧本,

我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類

似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到

自己的預(yù)期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化

無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)

習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我

們沒(méi)有其他的投入?？梢哉f(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的。

除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)

來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)

品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。

我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(zhǎng)沙本地來(lái)說(shuō)就有

了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足

夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更

盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。

我們?cè)谑袌?chǎng)定位的力向上也是運(yùn)用了義化它的特有性質(zhì)，即義化學(xué)習(xí)沒(méi)有人

群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及

青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子

的教育投資是很舍得花錢(qián)的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏?/p>

活或者工作中很需要一些精神上的擴(kuò)充。比如，有的老板在商場(chǎng)上會(huì)選擇學(xué)習(xí)《孫子

兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會(huì)提升自我的修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》或

者《論語(yǔ)》。這些都是很實(shí)在的東西。這些也為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。

從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定

位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)

代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越

大，市場(chǎng)占有率也越大；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是

不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加

值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。

另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。

我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市

場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，

我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。

但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同

的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、

品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的

名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們

會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。

除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)?/p>

我們?cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上

升的。

第四部分市場(chǎng)分析

這幾年興起的“國(guó)學(xué)熱”讓人們對(duì)“國(guó)學(xué)”探究生好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)

家也十分重視“國(guó)學(xué)”的發(fā)展，CCTV的“百家講壇”就是一個(gè)很好的例子。相

繼涌現(xiàn)的“國(guó)學(xué)明星”，如易中天、于丹等都為人們熟知和喜愛(ài)。除此之外，一些

如北大、清華、人大等有名的大學(xué)也設(shè)立專門(mén)的“國(guó)學(xué)”講堂?？梢哉f(shuō)，“國(guó)學(xué)”

正在如火如荼得復(fù)蘇。

4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

國(guó)學(xué)是中華文化的精華所在，近幾年來(lái)，以其獨(dú)恃的文化魅力吸引了越來(lái)

越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)者和愛(ài)好者踏入了學(xué)習(xí)和研究國(guó)學(xué)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)

的爆發(fā)使得許多人看到了祖國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)越性?？梢?jiàn)國(guó)學(xué)的發(fā)展是必然的，是

順應(yīng)時(shí)代的潮流。

但是它的發(fā)展只是最近幾年的事，以凝結(jié)中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國(guó)

學(xué)”為主要教學(xué)內(nèi)容的“私塾”并不多見(jiàn)，與國(guó)學(xué)教育相關(guān)聯(lián)的硬件設(shè)施和服務(wù)

體系也才處在剛起步的階段?？茖W(xué)的數(shù)據(jù)表明，人們?cè)絹?lái)越渴望有一類教學(xué)質(zhì)量

過(guò)硬、收費(fèi)合理的國(guó)學(xué)培訓(xùn)班來(lái)熏陶自己、提升自己。再加之兩會(huì)的召開(kāi)，再次

引起國(guó)家和政府對(duì)國(guó)學(xué)的重視，如果在長(zhǎng)沙這樣的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)辦學(xué)一定可以得到當(dāng)

地政府和社會(huì)廣大人士的支持和幫助。所以在國(guó)學(xué)方面投資和發(fā)展既是一個(gè)很好

的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)學(xué)建設(shè)、弘揚(yáng)國(guó)學(xué)的好機(jī)會(huì)。

4.3市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了國(guó)學(xué)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們

根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、國(guó)學(xué)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定

位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在長(zhǎng)沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南

株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們揩

目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少

年；高薪階層為代表的白領(lǐng)工作者和CEO等；以上兩個(gè)群體之外對(duì)國(guó)學(xué)感興趣但

部分條件不夠的人群。

4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃

市場(chǎng)需求曲線

人數(shù)

年年年年

_23-56-710

8~

通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)學(xué)培訓(xùn)的后?場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在

上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。

根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：

學(xué)府學(xué)員招收曲線圖

--人數(shù)

學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明

第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很

多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，

而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年：人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精

益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到“私熟”的本身容景以及教學(xué)人員的數(shù)最，公

司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員

數(shù)量持平。

4.5市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

（一）外部環(huán)境

一、以凝結(jié)著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國(guó)學(xué)”為主要教學(xué)內(nèi)容的“私塾”經(jīng)

營(yíng)模式進(jìn)入市場(chǎng)是我們一個(gè)非常大的特色。

二、我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會(huì)”。而“國(guó)學(xué)”所傳授

的其中一個(gè)重要的理念就是“和諧”。因此，“國(guó)學(xué)”是適合時(shí)代要求的。從07年

“十七大”提出“軟實(shí)力”的話題，到去年的“兩會(huì)”又再次重申，國(guó)學(xué)越來(lái)越

受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和

幫助。

三、隨著中國(guó)在國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)格局中的影響日益擴(kuò)大，華人對(duì)中國(guó)歷史和

文化的認(rèn)同感也進(jìn)一步增強(qiáng)。在人們對(duì)“國(guó)學(xué)”的需要程度日益增長(zhǎng)的情況下進(jìn)

入市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有利的。

四、社會(huì)中的大多數(shù)人由于歷史原因沒(méi)有機(jī)會(huì)更深入的去了解和探究“國(guó)學(xué)”的

神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強(qiáng)了我們消費(fèi)人群的

范圍。

五、“國(guó)學(xué)”博大精深。因此我們所進(jìn)行的“國(guó)學(xué)”教育內(nèi)容也豐富多彩，能

夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也

使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。

（二）內(nèi)部條件

一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象,

而長(zhǎng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)

通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率

先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

二、我們學(xué)府的教學(xué)設(shè)施，都是專門(mén)為“國(guó)學(xué)”量身打造的，是進(jìn)行“國(guó)學(xué)”學(xué)

習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所。我們還專門(mén)設(shè)立了自己的“藏書(shū)閣”供學(xué)生

去閱讀學(xué)習(xí)，同時(shí)我們的師資力量也是值得驕傲的一點(diǎn)，我們聘請(qǐng)的老師都是從

事“國(guó)學(xué)”研究或教學(xué)有十分深厚經(jīng)驗(yàn)的老師。

三、我們很慎重地將學(xué)府定在了中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非

常大的幫助。

1、本身位于中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，附近還有中南大學(xué)鐵道學(xué)院、湖南廣播電

視學(xué)院、湖南中醫(yī)學(xué)院等學(xué)校，學(xué)習(xí)氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學(xué)、砂子糖小

學(xué)、天華小學(xué)、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。

2、這里離學(xué)院較近，學(xué)生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授的

傳統(tǒng)文化的相關(guān)知識(shí)，而且更能促進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。

3、租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動(dòng)，無(wú)需太多建筑費(fèi)用。

其學(xué)院內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)設(shè)施和其他生活設(shè)施可以共用，省下不少公共設(shè)施費(fèi)用。

4、國(guó)學(xué)教育現(xiàn)在得到國(guó)家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南

省人民政府，如果我們的書(shū)院能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，通過(guò)政府從中調(diào)節(jié)，我們

的租用費(fèi)用必將有所減免C

4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類，?類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類是專教授國(guó)學(xué)的現(xiàn)代私塾學(xué)校，如明倫書(shū)院和

長(zhǎng)沙周邊地區(qū)的一些小私塾等。

第一類禮儀教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們

部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了

禮儀、文學(xué)講座知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂(lè)原則，從多

方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣國(guó)學(xué)的

辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。

就第二類的同類私塾來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的

品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他

們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行授課

講座，因此他們?cè)诟鱾€(gè)區(qū)域的教學(xué)時(shí)間相對(duì)較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對(duì)消

費(fèi)者也有很高的要求，昂貴的學(xué)費(fèi)不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起的。而我們合理的價(jià)

格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容以及定期的培訓(xùn)安排更是明倫等做不到的；另外就

長(zhǎng)沙周邊地區(qū)的一些小私塾學(xué)校來(lái)看，他們的管理模式、硬件設(shè)施、教師隊(duì)伍、授

課內(nèi)容、辦學(xué)特色是不能與我們相抗衡的。這些小私塾僅僅是找了很簡(jiǎn)陋的房屋

進(jìn)行授課，授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師也不夠?qū)I(yè)，教學(xué)水平有限，專

業(yè)知識(shí)也缺乏。

針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，

以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不

同之處。

第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷

5.1營(yíng)銷策略

遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)

與計(jì)戈1J,并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度

的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提

高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)

沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)

濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。

5.2營(yíng)銷手段

我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。

初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長(zhǎng)沙本地相

對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣

傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象

傳達(dá)給社會(huì)人群。

另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員

去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)府附近

及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文

娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。

如果有人有意向參加國(guó)學(xué)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位

置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在長(zhǎng)沙一些具有歷史氣息的人文景觀召開(kāi)文化活動(dòng)。

比如帶領(lǐng)學(xué)員去岳麓書(shū)院附近進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視

線。

第二步：公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考

慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織

并召開(kāi)代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)，比如宣傳會(huì)、“儒家”文化

交流會(huì)等。除此之外，公司還將采取專家講庫(kù)、展銷會(huì)、聯(lián)合學(xué)校組織古典詩(shī)歌

朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的公

司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)

構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親

身感受來(lái)為我公司贏得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建

立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。

在暑假或者學(xué)員時(shí)間充足的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行游學(xué)。比如山東的

孔廟，江西廬山白鹿洞書(shū)院，河南登封嵩陽(yáng)書(shū)院，河南商丘應(yīng)天書(shū)院等。通

過(guò)這種方式既可以擴(kuò)大公司的影響，還能參觀人文遺跡。解決了有些學(xué)

員因?yàn)橐谶@些時(shí)間去旅游但是又想進(jìn)行學(xué)習(xí)的難題。

由于我們公司處于娛樂(lè)媒體發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙，所以與這些娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行聯(lián)

合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免

費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高公司的知名度。

第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)

各地國(guó)學(xué)愛(ài)好者或其他國(guó)學(xué)教育機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行?個(gè)國(guó)學(xué)交流會(huì)，以后每

兩年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為世界性國(guó)學(xué)交流

會(huì)。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為長(zhǎng)沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V國(guó)學(xué)

文化的同時(shí)更是打響了本公司的名號(hào)；另外，我們還將展開(kāi)一年的游學(xué)活動(dòng)。挑

選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊(duì)，在

湖南甚至全國(guó)各大學(xué)府書(shū)院與其交流；租借湖南省的一些古代流傳下來(lái)的書(shū)院建

筑，比如岳麓書(shū)院等，在這里教授精品課程。

在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)

文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)C

5.4營(yíng)銷特色

1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于“知行學(xué)府”與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的

優(yōu)勢(shì)和文化特色，將“知行”的意義一一知（智）者，明理守信者也為大家所認(rèn)

識(shí)，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可.能出現(xiàn)的

些問(wèn)題。

2、營(yíng)銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將

花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目

的，而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。

3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分

用于構(gòu)建一個(gè)國(guó)學(xué)基金會(huì)，基金的資金來(lái)源除了我們“知行學(xué)府”的發(fā)展資金，

還將向社會(huì)上熱愛(ài)國(guó)學(xué)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些喜愛(ài)的國(guó)學(xué)，但因家

庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委

會(huì)每年將從學(xué)府中評(píng)選出一名國(guó)學(xué)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)國(guó)學(xué)發(fā)展起積極推動(dòng)作用

的人。

5.5定價(jià)策略

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）初級(jí)班學(xué)費(fèi)初步定為560元左右每60學(xué)時(shí)；中級(jí)班學(xué)費(fèi)

初步定690元左右每60學(xué)時(shí)。精品班學(xué)費(fèi)初步定為1190元左右每60學(xué)時(shí)（選修

課再根據(jù)不同科目按課程攻費(fèi)）

后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。

定價(jià)策略一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)

作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值

初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類間的檔次。

備注：我公司的另一目的是推廣國(guó)學(xué)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于那

些熱愛(ài)國(guó)學(xué)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，

我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有對(duì)國(guó)學(xué)有興趣的人都能感受到國(guó)學(xué)的

魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。

第六部分人力資源管理

6.1教師的招聘

一、招聘對(duì)象

大學(xué)退休人文社科類教授

他們代表的是對(duì)中國(guó)國(guó)學(xué)文化有著濃厚興趣，同時(shí)自身有著極高的國(guó)學(xué)文化

修養(yǎng)背景，并且立志于宣揚(yáng)國(guó)學(xué)文化的人，我們學(xué)校的成立，成長(zhǎng)乃至以后的發(fā)

展壯大，都離不開(kāi)這群廿愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。

畢業(yè)不久的人文社科類大學(xué)生

他們是我們祖國(guó)未來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引

領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，國(guó)學(xué)教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的,

可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶2字，在我們的眼里，國(guó)學(xué)不僅僅是極富魅力的,

更是充滿活力與激情的，國(guó)學(xué)將成為這個(gè)世紀(jì)最耀眼的明星。

在職人文社科類教師

他們受過(guò)良好的教育，自身對(duì)中國(guó)國(guó)學(xué)文化有著深厚的理解，同時(shí)身為大學(xué)教師

的他們，有著豐富的教學(xué)經(jīng)歷，如果能有他們的加盟，相信我們實(shí)現(xiàn)國(guó)學(xué)教育的

大眾化，普及化，大力弘揚(yáng)我們的國(guó)學(xué)文化的步伐會(huì)越來(lái)越快。

二、招聘注意事項(xiàng)

我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等?系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同

時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國(guó)學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。

為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過(guò)程中就應(yīng)把

好第一關(guān)。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇用是

人才流失的真IF原因.招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的過(guò)程.

是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招

聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用

和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、不切實(shí)際的要

求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。

在招聘過(guò)程中，學(xué)校可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高招聘的有效性：

選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目的

和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行

業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個(gè)

合適的招聘渠道要具備雙重目的性(吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形

象)、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。

重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職業(yè)

興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要

相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與

被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來(lái)的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度。

科學(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有

效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用

現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通過(guò)背景

調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。

6.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理

(-)完善內(nèi)部管理

1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制

近些年來(lái)，國(guó)學(xué)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、

舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的國(guó)學(xué)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展

困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時(shí),

一些國(guó)外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教職員工前往應(yīng)聘。由此可

見(jiàn)，國(guó)學(xué)只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類

人才。所以，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機(jī)制，

從制度上保證各類人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的報(bào)酬

薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過(guò)周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位在

組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪酬體

系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職位的報(bào)

酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使

員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承

擔(dān)相同工作或具有相同技能水平的員工問(wèn)的薪酬關(guān)系合理。

①學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善工

資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng)工

資水平的增長(zhǎng)保持同步，其至略高。

②薪酬要與績(jī)效拄鉤c績(jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來(lái).員

工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。通

過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功能。按照

學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

③適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距一

定要拉開(kāi)。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn)者勉

勵(lì)先進(jìn)者。但是層次不要拉開(kāi)太大否則會(huì)影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì)薪酬系

統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安全感，激

勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。

④建立一系列報(bào)酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要有：

醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.個(gè)人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要

和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。主要有：退休金、住房公積金、人壽保險(xiǎn)等。

C.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力，可以為員工

的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在止常的工作時(shí)間里更加高效的工作。

2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空閏

說(shuō)到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能不提到美國(guó)，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國(guó)，同時(shí)也

是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問(wèn)題的

一項(xiàng)社會(huì)工作，而隨著人在主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡(jiǎn)單“協(xié)助

人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個(gè)人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象，同時(shí)發(fā)展并

接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的T作,它的名稱也由最初的“職亞指導(dǎo)”變成

了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為

員工的發(fā)展作積極的謀劃,對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：

①對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國(guó)內(nèi)重要文獻(xiàn)

上發(fā)表國(guó)學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)生-?致好評(píng)者），我們會(huì)為其

提供繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并提供費(fèi)用，以方便其自身的發(fā)展。

②我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的國(guó)學(xué)文化，我們會(huì)

和國(guó)內(nèi)的國(guó)學(xué)大師進(jìn)行專門(mén)的溝通，對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會(huì)優(yōu)先將其

作為我們學(xué)校的代表，與國(guó)學(xué)大師們進(jìn)行溝通和交流。

③我們還會(huì)定期舉行大規(guī)模的“游學(xué)”（在各地進(jìn)行國(guó)學(xué)的講座，進(jìn)一步弘

揚(yáng)國(guó)學(xué)文化，加大人們對(duì)國(guó)學(xué)的了解和興趣）工作，我們會(huì)從教職員工中選出更

加突出的教師，進(jìn)行“游學(xué)”，以激發(fā)教師們的工作熱情。

員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位

留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不

再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，在滿足

了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí)現(xiàn)的需

要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工提供

合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真

正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富。

總之，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增加他

們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。

3、學(xué)校文化建設(shè)

學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的校園文化作為先決條件。校

園文化是校園可持續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、壞

境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的校園文化就好像

一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚力。使全體員

工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)企學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解，培養(yǎng)員工具有

獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性。我們必須

擁有自身的校園文化。校園文化本身必須給人以無(wú)限想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象

的機(jī)會(huì)存在「人才在為學(xué)校服務(wù)的同時(shí)除了T薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自

我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與升值。

正如倫敦商學(xué)院教授杰伊?康戈?duì)査f(shuō)：“文化非常像是魚(yú)缸里的水，盡管

它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺(jué)察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命的

元素卻深深地影響著魚(yú)缸里的生物”。員工在一個(gè)組織中工作時(shí).當(dāng)他個(gè)人的價(jià)

值觀與組織的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂(lè)，才能增強(qiáng)與組織的凝聚

力。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的一種體現(xiàn)。

校園文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、行為規(guī)

范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過(guò)程。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人為本、鼓

勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先，企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)”為

核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工仝員學(xué)習(xí)、仝程學(xué)習(xí)、仝體創(chuàng)新、仝面發(fā)展的

氛圍。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神的結(jié)合，建立心靈契約，

用“以人為本”精神把員工的積極性凝聚到為學(xué)校目標(biāo)奮斗上來(lái)。只有當(dāng)校園文化

能夠真正融入員工個(gè)人的價(jià)值觀時(shí)，他們才能把學(xué)校的目標(biāo)當(dāng)成自己的奮斗目標(biāo)，

為學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡心盡力。

（二）做好離職管理工作

很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出

辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門(mén)辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門(mén)核算工薪而了事。事

實(shí)上，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問(wèn)題作出客觀、

公正、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員

作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好

記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，乂可以樹(shù)立企業(yè)良好的口碑。

歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉

業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)升展工作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比較而再次叫回

頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積

極信號(hào)，對(duì)在職員工是i種提醒，有利于維持他們的稔定性。人力資源管理之對(duì)

內(nèi)部人員的管理。

6.3對(duì)學(xué)生的管理

1.教室開(kāi)放時(shí)間為正式上課前30分鐘。

2.學(xué)員進(jìn)入教室時(shí)須向班主任出示聽(tīng)課證，否則不得進(jìn)入教室。

3.學(xué)員須按聽(tīng)課證編號(hào)后三位或補(bǔ)充座位號(hào)對(duì)號(hào)入座。

4.學(xué)員須遵守上課時(shí)間，如有遲到，請(qǐng)就近入座。

5.上課期間，學(xué)員須'呆持教室安靜，不得大聲喧嘩、打鬧；學(xué)員須將手機(jī)、

呼機(jī)等通訊工具調(diào)為振動(dòng)或其它非響鈴方式。

6.嚴(yán)禁課堂錄音、錄像，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以沒(méi)收。

7.學(xué)員須自覺(jué)保持教室衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；嚴(yán)禁吸煙；課后須將餐盒等

廢棄物帶出教室；不準(zhǔn)在墻壁上或課桌椅上隨意涂寫(xiě)。

8.學(xué)員應(yīng)自覺(jué)服從班主任管理，尊重任課教師；如有任何建議和意見(jiàn)，可

在課間向班主任老師反映或通過(guò)北京新東方學(xué)校投訴電話解決。

9.上課時(shí)若發(fā)生突發(fā)事件，如停電、音像故障等，請(qǐng)不要驚慌，聽(tīng)從班主

任統(tǒng)一指揮和安排。

10.財(cái)物及貴重物品請(qǐng)慎重保管，如有丟失，后果自負(fù)。

11.學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。

12.學(xué)員應(yīng)愛(ài)護(hù)樓內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施，節(jié)約用水；若損壞公物，照價(jià)賠償。

13.學(xué)員不得使用教室內(nèi)的電源。

14.嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品、寵物進(jìn)入教學(xué)區(qū)和教室。

6.4上課安排

長(zhǎng)沙知行學(xué)府國(guó)學(xué)班（初期）［簡(jiǎn)介］

知行學(xué)府春季初級(jí)班介紹

狀班級(jí)性課費(fèi)

班號(hào)上課時(shí)間地點(diǎn)

態(tài)質(zhì)次用

2010-3-10至2010-6-10

周一至周五晚7：00-9：0060

560

CGX11初級(jí)班（兩學(xué)時(shí)）課總部

元

周六上午9：00-11：00、下時(shí)

午3：00-5：00（共四學(xué)時(shí)）

知行學(xué)府暑期培訓(xùn)班介紹

狀班級(jí)性課費(fèi)

班號(hào)上課時(shí)間地點(diǎn)

態(tài)質(zhì)次用

201071至201083060

中級(jí)上690

CGX21周一至周五上午9：課總部

午班元

00-11:00（兩學(xué)時(shí)）時(shí)

周六上午9：00-11：00、下

午3：00-5：00（共四學(xué)時(shí)）

2010-7-1至2010-8-30，

周一至周五下午3:00-5:0060

中級(jí)下690

CGX22（兩學(xué)時(shí)）課總部

午班元

周日上午9：00-11：00、下時(shí)

午3：005：00（共四學(xué)時(shí)）

60

中級(jí)晚2010-7-1至2010-8-30，690

CGX23課總部

上班每天7:00-9:00（兩學(xué)時(shí)）元