制定高效營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的策略試題及答案

制定高效營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第一步是什么？

A.確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

B.分析市場(chǎng)環(huán)境

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

2.在市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)人員需要關(guān)注的內(nèi)容？

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.產(chǎn)品特性

D.政治法律因素

3.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的四個(gè)基本要素？

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.促銷(xiāo)策略

4.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，制定預(yù)算的目的是什么？

A.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果

B.確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行

C.控制營(yíng)銷(xiāo)成本

D.以上都是

5.在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.企業(yè)資源

C.消費(fèi)者需求

D.股東期望

6.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)組合策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷(xiāo)策略

D.供應(yīng)鏈管理

7.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理因素

B.心理因素

C.行為因素

D.產(chǎn)品因素

8.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中促銷(xiāo)策略的一種？

A.廣告

B.公關(guān)

C.營(yíng)銷(xiāo)人員

D.銷(xiāo)售促進(jìn)

9.在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加銷(xiāo)售額

C.提升品牌知名度

D.提高員工滿(mǎn)意度

10.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中產(chǎn)品策略的一個(gè)方面？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品定位

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品價(jià)格

11.在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.案例分析

D.歷史數(shù)據(jù)

12.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中定價(jià)策略的一種？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

13.在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的一個(gè)要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷(xiāo)

D.市場(chǎng)定位

14.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.單一細(xì)分

B.復(fù)合細(xì)分

C.跨界細(xì)分

D.多級(jí)細(xì)分

15.在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

A.提高品牌知名度

B.增加市場(chǎng)份額

C.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.提高員工滿(mǎn)意度

16.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中定價(jià)策略的一種？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

17.在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的一個(gè)要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷(xiāo)

D.市場(chǎng)定位

18.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.單一細(xì)分

B.復(fù)合細(xì)分

C.跨界細(xì)分

D.多級(jí)細(xì)分

19.在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

A.提高品牌知名度

B.增加市場(chǎng)份額

C.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.提高員工滿(mǎn)意度

20.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中定價(jià)策略的一種？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的過(guò)程中，以下哪些步驟是必要的？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

2.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.案例分析

D.歷史數(shù)據(jù)

3.營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括哪些方面？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷(xiāo)策略

D.渠道策略

4.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.單一細(xì)分

B.復(fù)合細(xì)分

C.跨界細(xì)分

D.多級(jí)細(xì)分

5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，以下哪些是定價(jià)策略的一種？

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要目的是為了提高企業(yè)的市場(chǎng)份額。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。（）

3.營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定位。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的需求和偏好進(jìn)行的市場(chǎng)劃分。（）

5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的定價(jià)策略主要考慮成本和市場(chǎng)需求。（）

6.營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的促銷(xiāo)策略包括廣告、公關(guān)和銷(xiāo)售促進(jìn)。（）

7.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。（）

8.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該具有可衡量性、可達(dá)性和可實(shí)現(xiàn)性。（）

9.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的定價(jià)策略應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定。（）

10.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的營(yíng)銷(xiāo)組合策略應(yīng)該根據(jù)企業(yè)資源進(jìn)行優(yōu)化。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.A2.D3.C4.D5.D6.D7.D8.C9.D10.D11.C12.D13.D14.A15.B16.A17.C18.B19.C20.D

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD

三、判斷題

1.√2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.√9.√10.√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研？

答案：市場(chǎng)調(diào)研是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵步驟，主要包括以下內(nèi)容：

（1）確定調(diào)研目的：明確調(diào)研的目的和范圍，確保調(diào)研的針對(duì)性和有效性。

（2）選擇調(diào)研方法：根據(jù)調(diào)研目的和資源，選擇合適的調(diào)研方法，如問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談、案例分析等。

（3）設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷：根據(jù)調(diào)研目的，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的問(wèn)卷，確保問(wèn)卷的合理性和有效性。

（4）收集數(shù)據(jù)：通過(guò)實(shí)地調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式收集數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

（5）分析數(shù)據(jù)：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析和解讀，得出有價(jià)值的結(jié)論。

（6）撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告：將調(diào)研結(jié)果整理成報(bào)告，為制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供依據(jù)。

2.題目：在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，如何設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

答案：設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)遵循以下原則：

（1）明確性：目標(biāo)應(yīng)具體、明確，便于衡量和評(píng)估。

（2）可行性：目標(biāo)應(yīng)具有可實(shí)現(xiàn)性，避免設(shè)定過(guò)高或過(guò)低的目標(biāo)。

（3）可衡量性：目標(biāo)應(yīng)具有可衡量的指標(biāo)，便于跟蹤和評(píng)估。

（4）相關(guān)性：目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求相一致。

（5）時(shí)限性：目標(biāo)應(yīng)設(shè)定明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.題目：在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，如何選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略？

答案：選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)考慮以下因素：

（1）市場(chǎng)環(huán)境：分析市場(chǎng)環(huán)境，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等，為策略選擇提供依據(jù)。

（2）企業(yè)資源：評(píng)估企業(yè)資源，包括人力、財(cái)力、物力等，確保策略的可行性。

（3）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，選擇與之相匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略。

（4）營(yíng)銷(xiāo)組合：綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合要素，制定綜合性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

（5）創(chuàng)新性：在策略選擇中，注重創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。

五、論述題

題目：論述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響。

答案：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色，它不僅為企業(yè)提供了明確的行動(dòng)指南，而且對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行具有深遠(yuǎn)的影響。

首先，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，企業(yè)能夠系統(tǒng)地分析市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從而為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃幫助企業(yè)明確目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有方向性和目的性。

其次，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有助于企業(yè)戰(zhàn)略的制定。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的市場(chǎng)調(diào)研和分析結(jié)果，為企業(yè)提供了寶貴的市場(chǎng)信息，這些信息對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要。企業(yè)可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為，從而制定出符合市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略目標(biāo)和策略。

再者，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行具有指導(dǎo)作用。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不僅明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略，還制定了具體的行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間表。這有助于企業(yè)各部門(mén)協(xié)調(diào)一致地執(zhí)行戰(zhàn)略，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的預(yù)算和資源分配，有助于企業(yè)合理利用資源，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率。

此外，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有助于企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，企業(yè)能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這種靈活性和適應(yīng)性是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，有助于提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力。

最后，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)能夠不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展理念，有助于企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，關(guān)注社會(huì)和環(huán)境因素，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題

1.A解析：制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的第一步是確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這是整個(gè)計(jì)劃的核心和出發(fā)點(diǎn)。

2.D解析：政治法律因素通常不是直接的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容，而是作為外部環(huán)境分析的一部分。

3.C解析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的四個(gè)基本要素是目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略。

4.D解析：制定預(yù)算的目的是為了確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，同時(shí)控制成本，評(píng)估效果。

5.D解析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵因素通常包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者和內(nèi)部資源，股東期望不是關(guān)鍵因素。

6.D解析：營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，供應(yīng)鏈管理屬于運(yùn)營(yíng)管理范疇。

7.D解析：市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)通常包括地理、人口、心理、行為和利益等，產(chǎn)品因素不是細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

8.C解析：營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的促銷(xiāo)策略包括廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)人員是促銷(xiāo)策略的一部分。

9.D解析：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常包括市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等，員工滿(mǎn)意度不屬于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

10.D解析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生命周期管理等，產(chǎn)品價(jià)格屬于定價(jià)策略。

11.C解析：市場(chǎng)調(diào)研的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談、觀察、實(shí)驗(yàn)和二手?jǐn)?shù)據(jù)分析，案例分析通常用于戰(zhàn)略分析。

12.D解析：定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)，需求導(dǎo)向定價(jià)不是一種定價(jià)策略。

13.D解析：營(yíng)銷(xiāo)組合策略的四個(gè)要素是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，市場(chǎng)定位屬于市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

14.A解析：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括單一細(xì)分、復(fù)合細(xì)分、跨界細(xì)分和多級(jí)細(xì)分，單一細(xì)分是根據(jù)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。

15.D解析：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常包括市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等，員工滿(mǎn)意度不屬于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

16.A解析：定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)，成本加成定價(jià)是一種定價(jià)策略。

17.C解析：營(yíng)銷(xiāo)組合策略的四個(gè)要素是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，市場(chǎng)定位屬于市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

18.B解析：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括單一細(xì)分、復(fù)合細(xì)分、跨界細(xì)分和多級(jí)細(xì)分，復(fù)合細(xì)分是根據(jù)多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)。

19.B解析：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常包括市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等，員工滿(mǎn)意度不屬于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

20.D解析：定價(jià)策略包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)，需求導(dǎo)向定價(jià)是一種定價(jià)策略。

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABCD解析：市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的必要步驟。

2.ABCD解析：?jiǎn)柧碚{(diào)查、訪(fǎng)談、案例分析和歷史數(shù)據(jù)都是市場(chǎng)調(diào)研的方法。

3.ABC解析：營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。

4.ABCD解析：?jiǎn)我患?xì)分、復(fù)合細(xì)分、跨界細(xì)分和多級(jí)細(xì)分都是市場(chǎng)細(xì)分的方法。

5.ABCD解析：成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)都是定價(jià)策略的一種。

三、判斷題

1.×解析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要目的是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，提高市場(chǎng)份額是其中一個(gè)目標(biāo)，但不是唯一目的。

2.√解析：市場(chǎng)調(diào)研是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)，它為營(yíng)銷(xiāo)決策提供了必要的信息。

3.√解析：營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的產(chǎn)品策略確實(shí)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定位。

4.√解析：市場(chǎng)細(xì)分