【MMA INDIA亞馬遜廣告】2025零售媒體2.0-向上移動漏斗報告

000001000零售媒體2.00向上移動漏斗010簡介在全球范圍內，零售媒體支出總額為450億USD,預計到2028年將超過線性電視廣告支出。有趣的是，被認為是第一次數(shù)字浪潮的搜索，在14年內的廣告收入達到了30億USD。第二波數(shù)字廣告，社交媒體，在11年后達到了里程碑。零售媒體在短短5年內的廣告支出就達到了30億USD。因此，零售媒體被視為數(shù)字廣告的第三波浪潮也就不足為奇了。零售媒體在整個消費者旅程中扮演著至關重要的角色，使其成為品牌推動認知度和轉化率的重要觸點。在零售媒體2.0時代，關注的焦點已經從狹隘地強調搜索驅動型電商轉向了更加整體的、全漏斗的方式，將視頻流內容、豐富的第一方購物信號和新時代的測量技術結合在一起，為整體廣告解決方案提供動力。本報告旨在通過消費者趨勢、廣告主前景研究了解零售媒體影響的各個方面，然后分享如何將零售媒體整合到您的數(shù)字戰(zhàn)略中的建議。44a)什么是零售媒體?b)零售媒體的成長77b)主要結論a)方法論b)主要結論什么是零售媒體?零售媒體網絡是網上商店提供的一種廣告渠道，它利用零售商的第一方洞察力，在其擁有和經營的資產和擴展網絡中接觸到受眾。零售商廣告主客戶DADS根據(jù)購買信號創(chuàng)建定制的廣告活動查看廣告訂單數(shù)據(jù)下單6廣告活動數(shù)據(jù)測量與分析擁有第一方購買數(shù)據(jù)零售媒體是數(shù)字廣告的“第三波”,是全球增長最快的廣告領域全球零售媒體廣告支全球零售媒體廣告支出將在2028年超過線性電視*零售媒體在全球數(shù)零售媒體在全球數(shù)字廣告支出中占有15%的份額*你知道嗎：當搜索和社交分別用14年和11你知道嗎：當搜索和社交分別用14年和11年達到300億美元的廣告收入時，零售媒體只用了5年時間就達到了300億美元的廣告收入**數(shù)據(jù)來源：“群邑2023年全球年中預測報告；Emarketer20零售媒體已經證明其影響不僅僅是實現(xiàn)電子商務銷售零售媒體目前在印度的數(shù)字廣告支出中占有10%以上的份額*,盡管電子商務在產品品類中的銷售份額僅為7%左右零售媒體快速增長的主要原因有：市場在消費者旅程實時購物信號有效觸達全漏斗實時購物信號有效觸達全漏斗測量和歸因作用，即使是線下銷售你知道亞馬遜嗎?根據(jù)24年7月至8月進行的凱度連接研究，它是BLDC(無刷直流-節(jié)能)粉絲品類的五大觸點之一。數(shù)據(jù)來源：*電通印度數(shù)字廣告報告2024MMAIndiaAmazonAdsReport06絲消費者旅程趨勢凱度進行了一項消費者研究，以了解各種數(shù)字渠道在購買過程中的作用和影響樣品調查類型-面對面訪談研究合作伙伴-凱度地理分布-印度的地鐵和非地鐵城市品類覆蓋-10關鍵發(fā)現(xiàn)1消費者喜歡嘗試不同的品牌在品牌忠實擁躉中，消費者會嘗試他們的品牌，或者愿意考慮更新的品牌仍然會發(fā)現(xiàn)新的產品和品牌問題1:您對最近購買的<品類>的品牌保持忠誠并繼續(xù)購買同一品牌產品的可能性有多大?問題2:考慮到您總是在<品類>中使用相同的品牌，請指出這些步驟對于做出最佳購買決(A:發(fā)現(xiàn)新產品或新品牌)MMAIndia-AmazonAdsReport0關鍵發(fā)現(xiàn)2關鍵發(fā)現(xiàn)2線上和線下購物的消費者旅程已經成為真正的全渠道觸點對消費者最近購買行為的影響開放互聯(lián)網和搜索視頻流和社交媒體零售媒體傳統(tǒng)線下媒體開放互聯(lián)網和搜索視頻流和社交媒體零售媒體(電視、紙媒、戶外)官方網站官方網站零售媒體消費者旅程的不同階段發(fā)揮著重要作用用于收集產品信息的預期觸點用法發(fā)現(xiàn)和理解考慮和比較最后決定使用和學習零售媒體在被動發(fā)現(xiàn)和主動產品搜索中都扮演著重要角色在通過零售媒體開始消費旅程的購物者中在進行活躍的產品搜索時發(fā)現(xiàn)產品在瀏覽應用程序/網站時被動在進行活躍的產品搜索時發(fā)現(xiàn)產品零售媒體是產品發(fā)現(xiàn)的重要渠道，不僅對線上，對線下購買也是如此線上購物者通過零售媒體發(fā)現(xiàn)產品線下購物者通過零售媒體發(fā)現(xiàn)產品從零售媒體開始的消費者旅程更短消費者旅程長度(天),從研究和探索到購買線下線上線下··在智能手機品類中，從零售媒體開始的消費者旅程縮短了~10天·在嬰兒品類中，從零售媒體開始的消費者旅程縮短了約15天·在美妝品類中，從零售媒體開始的消費者旅程縮短了~16天·在護膚品/精華液品類中，從零售媒體開始的消費者旅程縮短了~17天的以Activities零售廣告主的以Activities償—MMA償MMAGLOBALINDIA與市場營銷和媒體代理專業(yè)人士進行了一項調查，以了解印度零售媒體的使用情況、效用和未來前景。樣本-150(C樣本-150(營銷人員：70%,媒體代理專業(yè)人員：30%)(快速消費品：32%,時尚：15%,耐用品/電子/無線：11%,研究伙伴-研究伙伴-關鍵發(fā)現(xiàn)1關鍵發(fā)現(xiàn)182%的廣告主目前使用零售媒體解決方案零售媒體目前在數(shù)字支出中的投資份額使用零售媒體的受訪者百分比資料來源-MMAGlobalIndia關于印度零售媒體狀況的研究，2024年9月至10月問題一：你們目前利用以下哪一家廣告發(fā)布商投放廣告?(選擇所有適用的)問題二：通過零售媒體網絡(如亞馬遜廣告、Flipkart廣告)投放的廣告在你們目前的年度數(shù)字廣告預算中占多大比例?(選擇一個)大多數(shù)受訪者已經開始使用零售媒體的搜索、展示和視頻廣告解決方案已開始在渠道的所有階段(上、中、下)使用零售媒體■受訪者百分比資料來源-MMAGlobalIndia關于印度零售媒體狀況的研究，2024年9月至10月問題一：你們目前通過零售媒體網絡使用哪種類型的廣告?(選擇所有適用的)問題二：您將零售媒體用于以下哪些用例(選擇所有適用的用例)?第一方的洞察力和信號是關鍵優(yōu)勢，以及中上部渠道機會資料來源-MMAGlobalIndia對印度零售媒體狀況的研究，2024年9-10月問：以下哪些是使用零售媒體網絡的優(yōu)勢?(選擇所有適用的)61%的人認為零售媒體在上層渠道使用案例中是有效的發(fā)現(xiàn)零售媒體解決方案在漏斗的各個階段都是有效的上層漏斗中層漏斗低層漏斗資料來源-MMAGlobalIndia對印度零售媒體狀況的研究，2024年9-10月問：對于這些用例，你覺得零售媒體有多有效(選項：完全無效關鍵發(fā)現(xiàn)5關鍵發(fā)現(xiàn)570%的受訪者明年將增加在零售媒體上的支出，其中約1/2的受訪者希望增加視頻解決方案的使用是否了解零售媒體的上層渠道(視頻)解決方案是否希望增加零售媒體視頻解決方案的支出資料來源-MMAGlobalIndia對印度零售媒體狀況的研究，2024年9-10月問題1:你們的年度零售媒體網絡(如亞馬遜廣告、Flipkart廣告)支出在未來一年可能會發(fā)生怎樣的變化?(選擇一個)問題2:您對零售媒體網絡新興的上層漏斗廣告能力(如視頻、聯(lián)網電視、音頻等)了解多少?(選擇一個)問題3:以下哪些零售媒體廣告屬性會出現(xiàn)增長?(選擇所有適用的)行業(yè)專家談零售媒體2.0的主要優(yōu)勢“我非常喜歡“零售媒體”這個術語。它概括了這樣一個事實，即電商市場已“我非常喜歡“零售媒體”這個術語。它概括了這樣一個事實，即電商市場已不再僅僅是銷售點，還充當著媒體廣告渠道的角色，因為它們在消費者旅程中發(fā)揮著重要作用。對于像電子產品這樣高關注度的品類，幾乎三分之二的城市受眾會在數(shù)字渠道上進行研究，而電商平臺在推動產品發(fā)現(xiàn)方面發(fā)揮著關鍵作用，尤其是在新產品發(fā)布時。中漏斗階段的時間跨度幾乎達到四周!而零售媒體在此階段發(fā)揮著極其重要的作用，有助于構建考慮集，這要歸功于評分者、評論者和意見領袖都在一個平臺上，而且無論客戶最終在哪里購買，都能輕松比較不同品牌?！被萜沼《认M者個人電腦和外設，市場營銷主管零售2.0帶來的機遇未來-零售媒體2.0:提升渠道零售媒體廣告的未來將有四個增長動力整體洞察解決方案通過媒體廣告和內容營銷進行全渠道參與全渠道測量營銷組織結構的演變洞察解決方案，更好地了解消費者行為49-50天*調研期27-28天**活躍研究期搜索+其他內部/(分鐘)的產品1購買OcategoryKeywordsOBrandedKeywords2667全渠道營銷手段，以在各線上接觸點吸引受眾流媒體視頻程序化h幫助廣告主大規(guī)模接觸受眾的優(yōu)質內容DLARTESJmmaPADLARTESJmmaPA亞馬遜亞馬遜MXPlayer是印度頂級的娛樂頻道之一，擁有綜合庫的超級熱門節(jié)目，包括用印地語、泰米爾語和泰盧古語配音的熱門韓語、普通話和土耳其語節(jié)目。流媒體視頻流媒體視頻數(shù)以萬億計的購物和流媒體信號，以幫助提高相關性美妝愛好者精通科技有想法的購物者烹飪愛好者的經濟型手機用戶商務專業(yè)人士注重健身與年輕父母房主精通科技的高端手機用戶時尚前沿人士美食愛好者有影響力的廣告位和沉浸式整合可以擴大關注度c目標營銷策略洗面奶品類競爭激烈，差異化較小，洗面奶品類競爭激烈，差異化較小，RiceWater是一個相對小眾的細分市場，與韓國的美容趨勢有很高的共鳴。為此，Mamaearth正在尋找能夠提供正確組合以推廣其范圍的受眾。Mamaearth在亞馬遜MXPlayer的觀眾中找到了完美的匹配，每3個年輕的成年主播中就有2個是美妝購物者。品牌利用亞馬遜的受眾信號來吸引：女性美容愛好者和在亞馬遜MXPlayer上觀看頂級國際節(jié)目(主要是韓國節(jié)目)的觀眾。活動方案·AstonBands(演出內橫幅)通過贊助亞馬遜MXPlayer上的所有韓國內容，提高應用內知名度認知度提升品牌好感度認知度提升品牌好感度提升購買意向提升廣告召回率效果：廣告召回率mMyLetha/Man程序化50%的廣告主預計將增加對零售媒體渠道的程序化投放聯(lián)網電視數(shù)字戶外廣告16%■保持不變■減■保持不變■減少DSP通過大規(guī)模的相關性為零售媒體廣告提供動力亞馬遜DSP通過獨特的差異化因素實現(xiàn)更多相關的廣告時刻智能決策智能決策利用人工智能驅動的優(yōu)化工具最大化結果，為您的廣告活動投入提供可操作的洞察相關的廣告時刻多樣化的供給在最大的優(yōu)質廣告支持內容池中，無論觀眾在哪里花時間，都能接觸到他們無可匹敵的受眾資源使用數(shù)萬億的亞馬遜購物、流媒體和瀏覽信號通過互聯(lián)受眾提升影響力與認知度聯(lián)網電視流媒體體驗豐富的音頻互動亞馬遜Fire電視廣告和Alexa廣告可以幫助在聯(lián)網家庭中產生影響互聯(lián)解決方案互聯(lián)解決方案用例：提高產品發(fā)布的知名度亞馬遜Fire電視提升巴黎歐萊雅高級護膚品的知名度和品牌知名度(按人口計算),屬于NCCSA社會經濟階層效果牌提升研究)利用購物直播和沉浸式體驗來推動產品被發(fā)現(xiàn)pomrpomro零售媒體的新興Al能力Al驅動的圖像生成工具最大限度地提高Al優(yōu)化工具的效果，為您提供可操作的廣告投入洞察。帶有生活方式圖片的亞馬遜贊助品牌最大限度地提高Al優(yōu)化工具的效果，為您提供可操作的廣告投入洞察。豐富的測量方法：評估品牌健康和新客戶獲取的客觀方法1廣告曝光量2廣告點擊率3語音廣告份額1品牌搜索提升本3提升頁面瀏覽量份額1銷售提升3品牌新客戶率4廣告支出回報率投放于在潛在受眾群體中擴大影響力通過與相關受眾互動推動參與度試用試用觸達準備購買的消費者精準觸達與新穎的視頻內容對品牌指標產生最佳影響根據(jù)凱度環(huán)境實驗室的研究，亞馬遜MXPlayer(前身為亞馬遜miniTV)流媒體視頻廣告帶來了更高的提升：品牌測量*與凱度環(huán)境實驗室印度基準品牌指標*vs品牌測量*與凱度環(huán)境實驗室印度基準領先的視頻流媒體服務用例：加速產品發(fā)布NoiseBudsN1真正的無線耳塞通過全漏斗策略在上市3小時內成為暢銷產品*目標活動方案活動方案榜*intheElectronics&In-EarHeadphonescategoriesaa二A行業(yè)專家談零售媒體2.0的主要機遇“印度的零售媒體已經占到數(shù)字廣告支出的15%以上，并將出現(xiàn)大幅增長。零售媒體最初專注于電子商務市場，提供實時受眾信號和豐厚的投資回報，但也在不斷發(fā)展。未來的增長將來自于通過電商平臺的品牌建設，電商平臺之外的廣告主可以獲得的零售受眾群體，以及電商平臺之外的多個來源的意向受眾。這種轉變被稱為零售媒體2.0,旨在將高質量的內容、準確的受眾范圍和先進的測量工具與人工智能部署相結合，創(chuàng)造一種結合品牌和績效營銷的統(tǒng)一方法。營銷人員將需要調整他們的策略以充分利用這種新的、一體化的格局?！比阂啬蟻喪紫瘓?zhí)行官有效整合到企業(yè)戰(zhàn)略利用零售媒體解決方案來實現(xiàn)各種營銷目標以下是亞馬遜廣告零售媒體解決方案如何跨渠道運作的例子：亞馬遜直播(影響力認知度)亞馬遜直播亞馬遜DSP展示及3P庫存觸達受眾)&商店，知名度知名度投放在潛在受眾群體中不斷擴大的影響力品牌建設推動復購和品牌發(fā)現(xiàn)驅動績效將零售媒體整合到廣告策略中的建議這將涉及覆蓋這四個領域：內容營銷零售媒體在數(shù)字廣告計劃中的份額內容營銷測量策略重新思考組織結構關于零售媒體在數(shù)字廣告支出中份額分配的建議評估各種數(shù)字渠道在產品品類購買過程中的影響(通過消費者調查、品牌跟評估各種數(shù)字渠道在產品品類購買過程中的影響(通過消費者調查、品牌跟蹤研究等)量化零售媒體在產品發(fā)現(xiàn)和主動研究中的作用(通過消費者調查、搜索趨計算花費在零售媒體(購物、流媒體)上的時間占整體線上時間的比例(通過Comscore等測量面板)123售激活支出之間的比例為60:40,并假設產品發(fā)現(xiàn)主要與品牌建設和積極研究相關[(在發(fā)現(xiàn)中的作用%*線上總花費時間的X%份額**)×60%][在積極的研究(搜索)中所起的作用%*×40%]***來自步驟3?！?以不同方式構建：根據(jù)受眾群體定制創(chuàng)意，而不是使用為其他數(shù)字渠道制作的創(chuàng)意，根據(jù)表現(xiàn)最好的受眾群體，利用活動洞察力不斷改進創(chuàng)意量化零售媒體在產品發(fā)現(xiàn)和主動研究中的作用(通過消費者調查、搜索趨勢等)通過品牌商店和定制體驗頁面以及其他創(chuàng)新解決方案(如AmazonOn-box廣告)創(chuàng)建沉浸式體驗使用新時代原生廣告格式和GenAl功能測量策略：超越傳統(tǒng)使用的指標互動視頻完成率、社交分享、點擊率等。零售媒體提供的額外指標可購物廣告考慮度(瀏覽次數(shù))受眾傳達在廣泛的目標群體中傳遞的印象，或可見的印象為品類內細分提供的印象(相關覆蓋范圍)行為發(fā)布點擊參與度，網站/應用的流添加到購物車態(tài)度知名度、形象和其他基于消費者調查的品牌KPI考慮率提升(品類詳情頁面瀏覽量份額)業(yè)務ROI,增量銷售，利潤新品牌銷售%,終身價值基礎市場零售媒體的崛起需要重新思考組織結構電子商務團隊和品牌營銷團隊正日益融合為一種混合角色。為了促進協(xié)作，我們需要打破壁壘。這意味著為了促進協(xié)作，我們需要打破壁壘。這意味著要朝著整個流程的協(xié)同執(zhí)行邁進，而不僅僅是團隊之間的信息共享。是一種已被證實的方法，能夠通過推動運營效率、全渠道指標的標準化以及采用在全渠道世界中取勝所需的最佳實踐，來統(tǒng)一銷售和營銷團隊。如果您優(yōu)先考慮的是規(guī)模，您可能需要為受眾策略的開發(fā)以及與多個零售商的合作分配更多資源。行業(yè)專家談零售媒體2.0的潛力零售媒體是全球增長最快的廣告渠道，預計在幾年內將超過線性電視廣告