市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品生命周期題試題及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品生命周期題試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.產(chǎn)品生命周期理論最初由哪位學(xué)者提出？

A.彼得·德魯克

B.馬歇爾

C.威廉·莫爾頓·奧爾登

D.約翰·福斯特

參考答案：D

2.在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)速度開始減緩？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

參考答案：C

3.產(chǎn)品生命周期理論中，產(chǎn)品在成熟期的主要特征是？

A.銷售增長(zhǎng)迅速

B.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

C.銷售增長(zhǎng)緩慢

D.產(chǎn)品創(chuàng)新減少

參考答案：B

4.下列哪項(xiàng)不是影響產(chǎn)品生命周期階段變化的外部因素？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.消費(fèi)者偏好

C.公司戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品成本

參考答案：D

5.產(chǎn)品在引入期的特點(diǎn)不包括？

A.銷售量小

B.成本高

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.利潤(rùn)低

參考答案：C

6.在產(chǎn)品生命周期中，哪個(gè)階段企業(yè)的營(yíng)銷策略最為重要？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

參考答案：B

7.產(chǎn)品生命周期理論中，哪個(gè)階段企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

參考答案：B

8.下列哪項(xiàng)不是產(chǎn)品生命周期理論中的四個(gè)階段？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.市場(chǎng)飽和期

參考答案：D

9.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，在哪個(gè)階段企業(yè)應(yīng)該推出新產(chǎn)品？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

參考答案：D

10.產(chǎn)品生命周期理論中，哪個(gè)階段企業(yè)應(yīng)注重成本控制和市場(chǎng)維護(hù)？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

參考答案：C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.產(chǎn)品生命周期理論的主要內(nèi)容包括：

A.產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

B.產(chǎn)品生命周期各階段的特征

C.產(chǎn)品生命周期與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系

D.產(chǎn)品生命周期與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)系

參考答案：ABCD

2.產(chǎn)品生命周期理論中，影響產(chǎn)品生命周期階段變化的外部因素有：

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.消費(fèi)者偏好

C.技術(shù)進(jìn)步

D.政策法規(guī)

參考答案：ABCD

3.產(chǎn)品生命周期理論中，產(chǎn)品在成熟期的特點(diǎn)包括：

A.銷售增長(zhǎng)穩(wěn)定

B.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

C.產(chǎn)品創(chuàng)新減少

D.利潤(rùn)降低

參考答案：ABCD

4.產(chǎn)品生命周期理論中，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段？

A.引入期：注重市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)

B.成長(zhǎng)期：加強(qiáng)市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新

C.成熟期：注重成本控制和市場(chǎng)維護(hù)

D.衰退期：適時(shí)推出新產(chǎn)品

參考答案：ABCD

5.產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)的啟示包括：

A.企業(yè)應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

B.企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段調(diào)整營(yíng)銷策略

C.企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)

D.企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品在引入期銷售增長(zhǎng)迅速。（）

參考答案：×

2.產(chǎn)品生命周期理論中，產(chǎn)品在成熟期市場(chǎng)需求穩(wěn)定。（）

參考答案：√

3.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品在衰退期企業(yè)應(yīng)繼續(xù)投入大量資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣。（）

參考答案：×

4.產(chǎn)品生命周期理論中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段調(diào)整營(yíng)銷策略。（）

參考答案：√

5.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，產(chǎn)品在引入期企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展。（）

參考答案：√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期理論中引入期的特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略。

答案：引入期是產(chǎn)品生命周期的第一階段，其特點(diǎn)包括：產(chǎn)品銷售量小，成本高，利潤(rùn)低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解有限。在這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)采取以下營(yíng)銷策略：

（1）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求；

（2）制定合理的定價(jià)策略，以吸引早期消費(fèi)者；

（3）加大廣告宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度；

（4）建立完善的銷售渠道，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)；

（5）積極收集消費(fèi)者反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期理論中成長(zhǎng)期的特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略。

答案：成長(zhǎng)期是產(chǎn)品生命周期的第二階段，其特點(diǎn)包括：產(chǎn)品銷售量迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，利潤(rùn)逐漸提高，市場(chǎng)需求穩(wěn)定。在這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)采取以下營(yíng)銷策略：

（1）加大市場(chǎng)推廣力度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；

（2）加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者多樣化需求；

（3）優(yōu)化銷售渠道，提高銷售效率；

（4）加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌形象；

（5）密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整營(yíng)銷策略。

3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期理論中成熟期的特點(diǎn)及企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷策略。

答案：成熟期是產(chǎn)品生命周期的第三階段，其特點(diǎn)包括：產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)速度放緩，市場(chǎng)需求趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)空間縮小。在這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)采取以下營(yíng)銷策略：

（1）加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化策略；

（2）優(yōu)化產(chǎn)品組合，推出新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品；

（3）加強(qiáng)品牌管理，提升品牌忠誠(chéng)度；

（4）降低成本，提高盈利能力；

（5）拓展新市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、論述題

題目：分析產(chǎn)品生命周期理論在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用及其重要性。

答案：產(chǎn)品生命周期理論在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中具有重要的指導(dǎo)意義，以下是其在不同階段的應(yīng)用及其重要性分析：

1.引入期應(yīng)用：

在引入期，企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，制定合理的定價(jià)策略和廣告宣傳策略。應(yīng)用產(chǎn)品生命周期理論的重要性在于幫助企業(yè)快速進(jìn)入市場(chǎng)，建立品牌知名度，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.成長(zhǎng)期應(yīng)用：

在成長(zhǎng)期，產(chǎn)品銷售迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求穩(wěn)定。企業(yè)應(yīng)利用這一時(shí)期加強(qiáng)市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品創(chuàng)新。應(yīng)用產(chǎn)品生命周期理論的重要性在于幫助企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌影響力。

3.成熟期應(yīng)用：

成熟期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)放緩。企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和差異化策略來(lái)保持市場(chǎng)份額。應(yīng)用產(chǎn)品生命周期理論的重要性在于幫助企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高盈利能力。

4.衰退期應(yīng)用：

衰退期市場(chǎng)需求下降，產(chǎn)品銷售逐漸減少。企業(yè)應(yīng)考慮適時(shí)退出市場(chǎng)或推出新產(chǎn)品。應(yīng)用產(chǎn)品生命周期理論的重要性在于幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，避免資源浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

產(chǎn)品生命周期理論在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的重要性與以下幾個(gè)方面相關(guān)：

（1）有助于企業(yè)合理規(guī)劃產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷策略，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；

（2）有助于企業(yè)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位，滿足消費(fèi)者需求，提升品牌價(jià)值；

（3）有助于企業(yè)優(yōu)化資源配置，降低成本，提高盈利能力；

（4）有助于企業(yè)識(shí)別市場(chǎng)趨勢(shì)，提前布局，搶占市場(chǎng)份額；

（5）有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論最初由美國(guó)學(xué)者約翰·福斯特提出。

2.C

解析思路：在產(chǎn)品生命周期的成熟期，銷售增長(zhǎng)速度開始減緩，市場(chǎng)需求趨于飽和。

3.B

解析思路：在成熟期，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，產(chǎn)品創(chuàng)新減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4.D

解析思路：產(chǎn)品成本是內(nèi)部因素，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者偏好、公司戰(zhàn)略和外部政策法規(guī)是外部因素。

5.C

解析思路：在引入期，產(chǎn)品銷售量小，成本高，利潤(rùn)低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

6.B

解析思路：在成長(zhǎng)期，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)需求擴(kuò)大，企業(yè)營(yíng)銷策略最為重要。

7.B

解析思路：在成長(zhǎng)期，企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展，以鞏固市場(chǎng)份額。

8.D

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。

9.D

解析思路：在衰退期，市場(chǎng)需求下降，企業(yè)應(yīng)考慮推出新產(chǎn)品以替代老產(chǎn)品。

10.C

解析思路：在成熟期，企業(yè)應(yīng)注重成本控制和市場(chǎng)維護(hù)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論包括產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段、各階段的特征、與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系以及與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)系。

2.ABCD

解析思路：影響產(chǎn)品生命周期階段變化的外部因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者偏好、技術(shù)進(jìn)步和政策法規(guī)。

3.ABCD

解析思路：產(chǎn)品在成熟期的特點(diǎn)包括銷售增長(zhǎng)穩(wěn)定、市場(chǎng)需求穩(wěn)定、產(chǎn)品創(chuàng)新減少和利潤(rùn)降低。

4.ABCD

解析思路：企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品生命周期階段調(diào)整營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道優(yōu)化、品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展。

5.ABCD

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)的啟示包括關(guān)注產(chǎn)品生命周期階段、調(diào)整營(yíng)銷策略、注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)、關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，在引入期