品牌管理塑造、傳播與維護策劃課件 策劃：水果茶葉

武夷山水

品牌策劃16-25歲消費偏好：性價比高，方便飲用，受朋友與新媒體影響，受產品口味和包裝影響消費能力較低，注重新鮮感

26-35歲消費偏好：性價比高，方便飲用，健康，有品牌意識，受新媒體影響通過對目標市場的分析了解，我們決定將「武夷山水」茶葉產品定位為中低端茶葉。同時以「多樣化」和「分享」為品牌的主線背景，以加深品牌蘊含的文化及情感價值目標市場及市場定位家庭負擔輕，中收入水平

一、品牌理念通過將武夷山茶葉與著名的水果產品進行合作，創(chuàng)造出果味茶包，主打健康、養(yǎng)生、美味、特色、天然，將茶葉的目標人群轉向年輕人群，吸引更多的消費者。我們以目標人群的特點，結合「武夷山水」產品優(yōu)質、品類豐富等特點，提煉出產品的核心理念為「分享」與「多樣化」，提出「與你共享，多倍滋味」的slogan。二、產品策略產品介紹：產品種類為水果茶，由不同的水果干與茶葉進行組合沖泡，有著不同的口味和功效。主打的水果茶有四種：蜜桃烏龍茶、青提綠茶、檸檬紅茶和雪梨黑茶。包裝設計：融合采用現在廣受年輕人歡迎的馬卡龍色系，并選用水彩畫的方式展現商品

主要元素——水果和茶葉包裝工藝：玉米纖維茶包；分體式茶包；密封口包裝定價：中低端市場，以1包（3克）為5元，一盒（8包）為40元，五盒組合裝為189元，十盒組合裝為378元的規(guī)格來定價三、渠道策略在各個短視頻平臺建立官方認證賬號，并通過運營發(fā)現實時話題，結合時事熱點與品牌文化推送短視頻。在社交媒體上邀請KOL進行宣傳，借助他們的粉絲流量吸引更多消費者建立線下快閃店，選址選擇在大型的商場一樓，人流量較大交通也非常便捷，能夠吸引更多潛在消費者，有很大的發(fā)展空間。店內布置將會設置口味DIY專區(qū)并售賣尚未正式售賣的新口味產品。武夷山水茶葉可以與喜茶進行聯名合作，推出葡萄烏龍茶、檸檬紅茶等喜茶著名飲品茶包進行售賣，通過喜茶IP帶動消費者，增加產品知名度。線上社交媒體線上官方店鋪快閃店奶茶店聯名在京東、天貓、淘寶等電商平臺開設官方旗艦店，進行線上線下銷售結合。官方網站能夠更好的展示品牌理念以及品牌的發(fā)展歷程以及更多內容。廣告宣傳片武夷山水水果茶葉廣告宣傳片以「生活」為主題，圍繞社交生活以及個人生活為核心，結合自身定位，打造生活的不同展現場景。從情感上感受消費者，以茶包作為情感的承載體，構成萬千平凡卻又溫馨的日常生活。根據我們的目標人群定位，我們決定將前期的廣告宣傳投放到抖音、微博、小紅書三個平臺。四、推廣策略（一）線上推廣2.小紅書KOL推廣小紅書是目前為止全球最大的一個UGC種草平臺，小紅書用戶數超過3億，用戶在可供用戶在使用某款產品后將使用心得圖文并茂的進行分享，因此我們在這個階段可以利用小紅書app與消費者展開互動?？梢赃x擇與小紅書kol合作，他們的粉絲群體很大，并且是受到追捧和信任的，其小紅書筆記的瀏覽量、點贊、收藏、評論等數據通常是成千上萬的。簡而言之，他們在某種程度上更有話語權，因而更具影響力，他們能帶來更多的收益。3.平臺話題活動（1）短視頻平臺抖音、快手：舉行針對福建地區(qū)創(chuàng)辦如#八月中秋賞茶季#、#福建最美賞茶園#等主題的短視頻拍攝大賽（2）社交媒體平臺小紅書、微博：分享#福建省內小眾的秋日旅游地#等話題內容，讓武夷山與福建文旅名片進行積極聯動，抓住金秋時節(jié)，利用「武夷山」等城市名片提升「武夷山茶葉」的整體知名度（3）線上問答社區(qū)的茶葉相關知識知乎：創(chuàng)立如#挑選好茶葉，要認就認準武夷山標識就夠了#、#南方有好飄香的茶葉嗎#、#福建本地有上等的茶葉嗎#等問答話題，推送#茶葉的十萬個為什么#知識卡片。

電梯樓宇廣告+車體廣告+高鐵動車組車廂廣告四、推廣策略（二）線下投放

貨架區(qū)集中促銷區(qū)集中促銷區(qū)是大型商超核心促銷推廣的區(qū)域，能夠吸引消費者的注意力。1，在促銷區(qū)上方懸掛led電子屏2，采用小孔成像原理設置觀景區(qū)2.商超投放前期：擺放「武夷山水茶葉」為主要對象的武夷市宣傳手冊；后期：與品牌故事片同步上線，將「武夷一家親」的形象加入貨架區(qū)展示，將品牌核心理念「分享」緊緊結合，深化消費者對于「茶葉」是「送禮的印象及文化的傳承」的品牌形象認同感。01.活動目的武夷山的茶葉歷史文化悠久，想讓武夷山水的好茶傳播出去，游遍周圍各省，所以選擇與物流ip聯合。02.禮盒內容內容包括：印有武夷山水logo及果茶的郵票六枚，武夷山風景明信片，水果茶包限定聯名款（福建特色水果）「游」茶紀禮盒03.投放方式在中國郵政與武夷山水的官方微博宣布聯動；發(fā)布微博話題#中國郵政X武夷山水茶葉