市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)試題及答案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的中心任務(wù)是：

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

C.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

D.客戶(hù)關(guān)系管理

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的關(guān)鍵要素：

A.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

B.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定

C.營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

D.銷(xiāo)售渠道選擇

3.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分：

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品策略

C.推廣策略

D.生產(chǎn)策略

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)不包括：

A.前言

B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

C.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定

D.財(cái)務(wù)預(yù)算

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的SWOT分析不包括以下哪項(xiàng)：

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.財(cái)務(wù)狀況

6.以下哪項(xiàng)不是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的目的：

A.指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

B.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果

C.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提高員工滿(mǎn)意度

7.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容：

A.消費(fèi)者需求調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估

D.市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)具備以下哪項(xiàng)特點(diǎn)：

A.可實(shí)現(xiàn)性

B.可度量性

C.時(shí)效性

D.以上都是

9.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)策略的組成部分：

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.組織策略

10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)包括以下哪項(xiàng)：

A.銷(xiāo)售收入預(yù)算

B.成本預(yù)算

C.利潤(rùn)預(yù)算

D.以上都是

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容包括：

A.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

B.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定

C.營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃

D.財(cái)務(wù)預(yù)算

E.組織與實(shí)施

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)研方法有：

A.深度訪(fǎng)談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.觀察法

D.案例分析

E.實(shí)驗(yàn)法

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.推廣策略

D.渠道策略

E.服務(wù)策略

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)考慮以下因素：

A.銷(xiāo)售收入

B.成本

C.利潤(rùn)

D.投資回報(bào)率

E.市場(chǎng)份額

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

A.可實(shí)現(xiàn)性

B.可度量性

C.時(shí)效性

D.可持續(xù)發(fā)展

E.可評(píng)估性

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)只需關(guān)注企業(yè)內(nèi)部因素。（）

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程中，市場(chǎng)調(diào)研是首要任務(wù)。（）

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。（）

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)具有創(chuàng)新性。（）

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)算只需關(guān)注銷(xiāo)售收入。（）

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)具有挑戰(zhàn)性，但也要具備可實(shí)現(xiàn)性。（）

9.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，應(yīng)注重市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析。（）

10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，應(yīng)關(guān)注企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)過(guò)程中應(yīng)注意的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

答案：

（1）明確目標(biāo)：在撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)之前，應(yīng)明確企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)期成果。

（2）市場(chǎng)調(diào)研：充分了解市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

（3）合理規(guī)劃：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等方面。

（4）資源整合：合理調(diào)配企業(yè)內(nèi)部資源，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效實(shí)施。

（5）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行評(píng)估，制定應(yīng)對(duì)措施。

（6）持續(xù)優(yōu)化：在實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)反饋和實(shí)際情況，不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。

（7）團(tuán)隊(duì)協(xié)作：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效執(zhí)行。

2.題目：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研？

答案：

（1）明確調(diào)研目的：確定調(diào)研目標(biāo)，以便有針對(duì)性地收集數(shù)據(jù)。

（2）選擇合適的調(diào)研方法：根據(jù)調(diào)研目的和資源情況，選擇合適的調(diào)研方法，如問(wèn)卷調(diào)查、深度訪(fǎng)談、觀察法等。

（3）制定調(diào)研計(jì)劃：明確調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、樣本量等。

（4）數(shù)據(jù)分析：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析和解讀，得出有價(jià)值的信息。

（5）結(jié)果應(yīng)用：將調(diào)研結(jié)果應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和實(shí)施過(guò)程中。

3.題目：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中，如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略？

答案：

（1）分析市場(chǎng)環(huán)境：了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、政策法規(guī)等，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

（2）明確產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，確定產(chǎn)品定位，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、功能、價(jià)格等。

（3）制定價(jià)格策略：根據(jù)成本、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理等因素，制定合理的價(jià)格策略。

（4）選擇銷(xiāo)售渠道：根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)，選擇合適的銷(xiāo)售渠道，如直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、電商等。

（5）制定推廣策略：通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等方式，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。

（6）評(píng)估和調(diào)整：定期評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策略的效果，根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。

五、論述題

題目：論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)在企業(yè)發(fā)展中的作用及其重要性。

答案：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件，它在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關(guān)重要的角色。以下是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)在企業(yè)發(fā)展中的作用及其重要性的論述：

1.明確企業(yè)發(fā)展方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，幫助企業(yè)確定市場(chǎng)定位和發(fā)展戰(zhàn)略，從而明確企業(yè)的發(fā)展方向。

2.規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)規(guī)劃了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣等策略，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序進(jìn)行提供了指導(dǎo)。

3.資源優(yōu)化配置：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)有助于企業(yè)合理調(diào)配資源，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，提高資源利用效率。

4.風(fēng)險(xiǎn)控制：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)有助于企業(yè)識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

5.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)有助于企業(yè)制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)為企業(yè)提供了一個(gè)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)比計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行情況，企業(yè)可以及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

7.激勵(lì)員工：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)明確了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，有助于激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

8.增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)：一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)能夠體現(xiàn)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，有助于提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)。

9.促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

10.提升企業(yè)品牌形象：通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，企業(yè)可以提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和忠誠(chéng)度。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的中心任務(wù)是制定營(yíng)銷(xiāo)策略，指導(dǎo)企業(yè)如何進(jìn)入市場(chǎng)、滿(mǎn)足需求、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算等內(nèi)容，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是其一部分，但不是中心任務(wù)。

3.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略和渠道策略，生產(chǎn)策略不屬于營(yíng)銷(xiāo)策略范疇。

4.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)通常包括前言、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和實(shí)施計(jì)劃等部分。

5.D

解析思路：SWOT分析包括優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats），財(cái)務(wù)狀況不屬于SWOT分析的范疇。

6.D

解析思路：制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的目的是為了指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高員工滿(mǎn)意度不是其主要目的。

7.D

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容通常包括消費(fèi)者需求調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估和市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，生產(chǎn)過(guò)程不屬于市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容。

8.D

解析思路：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)具備可實(shí)現(xiàn)性、可度量性、時(shí)效性等特點(diǎn)，以確保目標(biāo)的明確性和可追蹤性。

9.D

解析思路：營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略和渠道策略，組織策略不屬于營(yíng)銷(xiāo)策略范疇。

10.D

解析思路：財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)包括銷(xiāo)售收入預(yù)算、成本預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算等，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的財(cái)務(wù)可行性。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算和組織實(shí)施等。

2.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法包括深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、觀察法、案例分析和實(shí)驗(yàn)法等，旨在收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

3.ABCDE

解析思路：營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、推廣策略、渠道策略和服務(wù)策略，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

4.ABCDE

解析思路：財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)考慮銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)、投資回報(bào)率和市場(chǎng)份額等因素，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的財(cái)務(wù)健康。

5.ABCDE

解析思路：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)具備可實(shí)現(xiàn)性、可度量性、時(shí)效性、可持續(xù)發(fā)展和可評(píng)估性等特點(diǎn)，以確保目標(biāo)的明確性和可追蹤性。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)不僅關(guān)注企業(yè)內(nèi)部因素，還應(yīng)關(guān)注外部市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求等。

2.√

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)制定過(guò)程中的首要任務(wù)，有助于企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。

3.√

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，以確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與企業(yè)整體發(fā)展方向相匹配。

4.√

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)具有創(chuàng)新性，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。

5.×

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)考慮銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)等因素，而不僅僅是銷(xiāo)售收入。

6.√

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，