《房地產(chǎn)策劃項目實訓》課件-模塊一：房地產(chǎn)策劃項目準備

模塊一：房地產(chǎn)策劃項目實訓準備《房地產(chǎn)策劃項目實訓》目錄任務一：了解房地產(chǎn)營銷策劃01任務二：認識房地產(chǎn)營銷代理02任務三：認識房地產(chǎn)營銷代理公司03任務四：了解代理業(yè)務洽談委托04任務五：認識房地產(chǎn)營銷策劃崗位05

案例導入【案例1-1】樓面價11558元/㎡，某房地產(chǎn)企業(yè)13.39億競得皇糧浜N地塊XXXX年7月10日上午，皇糧浜N地塊進行網(wǎng)絡(luò)競拍，地塊起拍價為11.59億元，最終由某房地產(chǎn)企業(yè)競得，成交價為13.39億元，皇糧浜N地塊供地結(jié)果如表1-1所示。據(jù)悉，參與此次競拍的房企有多家，且有企業(yè)是兩家合作競拍，參與房企主要還是周邊幾個在售項目開發(fā)商，由此可見房企對板塊未來發(fā)展信心十足。表1-1皇糧浜N地塊供地結(jié)果信息表圖1-1

皇糧磅N地塊航拍圖

案例導入地塊位于XX街道，東至X路、南至X路、西至X路、北至X路，圖1-1為皇糧磅N地塊航拍圖。項目占地64360㎡，容積率：≤1.8建筑密度：≤22%，建筑高度：≤60m。（沿高架路第一界面沿線住宅建筑立面處理以公建化為主，建筑面寬不大于35m，高度不大于54m；沿童子河南側(cè)第一界面建筑高度不超過35m。）目前區(qū)域內(nèi)在售樓盤有啟宸、都會、九禮、萬象、云府等。其中，啟宸在售均價在16000元/㎡。九禮洋房在售均價23000元/㎡，云府精裝高層在20000元/㎡左右。此外，都會在售均價在18000元/㎡左右。為了實現(xiàn)項目的收益最大化，作為開發(fā)商項目負責人請思考以下問題：1.如何對本地塊開展營銷策劃？2.是否有必要聘請專業(yè)的房地產(chǎn)營銷代理公司進行策略指導？任務一：了解房地產(chǎn)營銷策劃一、營銷和策劃二、房地產(chǎn)營銷策劃概述三、房地產(chǎn)營銷策劃的流程

了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01【任務目標】1．熟悉房地產(chǎn)營銷策劃的基本理論；2．掌握房地產(chǎn)營銷策劃的流程；3.培養(yǎng)學生的自主學習意識?！救蝿毡尘啊糠綀A是智慧城市管理技術(shù)專業(yè)的學生，即將到企業(yè)進行最后的畢業(yè)綜合實踐。在學校舉辦的就業(yè)招聘會上，經(jīng)過面試，方圓成功地被上海日昇城市更新咨詢有限公司選中實習，主要從事房地產(chǎn)營銷策劃工作。為了對房地產(chǎn)營銷策劃崗位有較清晰的認識，順利完成實習工作，方圓通過查閱相關(guān)資料、向?qū)I(yè)人士請教等途徑，對房地產(chǎn)營銷策劃基礎(chǔ)知識進行了學習，以下是她的學習內(nèi)容。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01【知識準備】一、營銷和策劃（一）市場營銷市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。市場營銷的最終目標是滿足需求和欲望。（二）策劃策劃，指積極主動地想辦法，定計劃。它是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達到一定的目的，充分調(diào)查市場環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對未來即將發(fā)生的事情進行系統(tǒng)、周密、科學地預測并制訂科學的可行性的方案。策劃有以下幾個主要的特點：第一，策劃的本質(zhì)——一種思維智慧的結(jié)晶。

第二，策劃具有目的性。第三，策劃具有前瞻性、預測性。

第四，策劃具有一定的不確定性、風險性。第五，策劃具有一定的科學性。

第六，策劃具有科學的創(chuàng)意。第七，策劃具有可操作性。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01（三）營銷和策劃的關(guān)系市場營銷和策劃是商業(yè)領(lǐng)域中兩個非常重要的概念，兩者既相互聯(lián)系又有區(qū)別。首先，策劃是營銷的前提和基礎(chǔ)，兩者都涉及企業(yè)的整體戰(zhàn)略和未來發(fā)展?？梢哉f，策劃提供了方向和策略，而營銷則是這些策略得以實施的重要手段，兩者相互配合，共同推動企業(yè)的發(fā)展。其次，他們之間也有區(qū)別。策劃更注重全面、系統(tǒng)和戰(zhàn)略的規(guī)劃，是對整個企業(yè)的未來發(fā)展進行設(shè)計和布局；而營銷則更側(cè)重于具體的市場活動和銷售行為，是為了推廣產(chǎn)品或服務，與消費者建立關(guān)系?？梢哉f策劃是戰(zhàn)略性的，是為實現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標而進行的規(guī)劃，而營銷則是戰(zhàn)術(shù)性的，是實現(xiàn)短期銷售目標的手段。營銷和策劃既相互獨立又相互依存，共同構(gòu)成了企業(yè)成功的重要支柱。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01二、房地產(chǎn)營銷策劃概述（一）房地產(chǎn)營銷策劃概念房地產(chǎn)營銷策劃，是指圍繞房地產(chǎn)項目的具體目標，在進行充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，為房地產(chǎn)項目從項目定位、產(chǎn)品設(shè)計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，并根據(jù)項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。這一過程涵蓋了市場調(diào)研、項目定位、銷售策略、推廣方案等多個方面，旨在提升項目的市場影響力和競爭力，確保實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。房地產(chǎn)項目營銷策劃是一個全程營銷策劃的過程，隨著市場競爭加劇和消費者需求的變化，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)項目均把重點放在營銷策劃上，營銷策劃在很大程度上已被視為是項目制勝的關(guān)鍵。隨著市場競爭加劇、消費者需求變化和技術(shù)進步，房地產(chǎn)營銷也面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。以下是一些當前和未來可能繼續(xù)發(fā)展的主要趨勢：了解房地產(chǎn)營銷策劃PART011.智能化與數(shù)據(jù)分析應用隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的不斷進步，房地產(chǎn)營銷策劃正逐漸實現(xiàn)智能化。5.品牌建設(shè)與差異化競爭在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，品牌建設(shè)和差異化競爭成為企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。4.跨界合作與資源整合為了擴大市場份額和優(yōu)化資源配置，房地產(chǎn)企業(yè)開始積極尋求與其他行業(yè)的跨界合作。3.個性化與定制化消費者需求的多樣化和個性化趨勢越來越明顯，房地產(chǎn)營銷策劃也需要更加注重個性化和定制化。2.線上線下融合互聯(lián)網(wǎng)和移動設(shè)備的普及使得線上線下融合成為房地產(chǎn)營銷的新趨勢。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01（二）房地產(chǎn)營銷策劃類型1.按房地產(chǎn)開發(fā)階段分類按房地產(chǎn)開發(fā)階段分類分，房地產(chǎn)營銷策劃可分為：開發(fā)前營銷策劃、開發(fā)階段的營銷策劃、銷售階段的營銷策劃和物業(yè)管理階段的營銷策劃。（1）開發(fā)前的營銷策劃。重點是房地產(chǎn)項目營銷機會威脅分析、投資方向選擇、投資場地選擇、營銷風險分析、競爭者分析和開發(fā)項目定位等。（2）開發(fā)階段的營銷策劃。重點是供需分析、市場調(diào)查、主題策劃、包裝策劃等，了解并引導消費者的消費觀念，打造良好的營銷環(huán)境。（3）銷售階段的營銷策劃。重點是調(diào)查研究購房者的具體需求和購房動機、品牌策劃、價格組合策略、樓盤資源組合策略（如開展配套促銷）、促銷策劃等。（4）物業(yè)管理階段的營銷策劃。重點是物業(yè)管理的宣傳、利用業(yè)主進行老帶新助銷等。2.按房地產(chǎn)營銷管理內(nèi)容分類按房地產(chǎn)營銷管理內(nèi)容來分，可分為：房地產(chǎn)市場調(diào)查策劃、房地產(chǎn)市場定位策劃、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃、房地產(chǎn)價格策劃、房地產(chǎn)包裝策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)活動策劃、房地產(chǎn)銷售策劃等。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01（三）房地產(chǎn)營銷策劃原則房地產(chǎn)營銷策劃的原則確保營銷活動既符合市場需求，又能有效推動項目的銷售與品牌建設(shè)，遵循這些原則，房地產(chǎn)營銷策劃將更加科學、有效，有助于提升項目的市場競爭力，實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。以下是一些關(guān)鍵的房地產(chǎn)營銷策劃原則：獨創(chuàng)性原則客觀性原則應變原則整合原則可行性原則了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01（四）市場營銷的主要理論1.4P理論

圖1-24P營銷理論產(chǎn)品（Product）：指的是企業(yè)提供給目標市場的商品或服務，包括產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、品牌、包裝等。企業(yè)需要關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，確保產(chǎn)品能滿足消費者的需求和期望。價格（Price）：涉及產(chǎn)品的定價策略，包括基本價格、折扣、付款期限等。企業(yè)需要考慮成本、市場需求、競爭狀況等因素，制訂出合理的價格策略。渠道（Place）：也稱分銷或配銷，指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費者所經(jīng)過的路線，包括產(chǎn)品的倉儲、運輸、銷售等環(huán)節(jié)。企業(yè)需要選擇合適的渠道來確保產(chǎn)品能夠順利到達目標市場。促銷（Promotion）：指企業(yè)通過各種方式向消費者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)其購買欲望和購買行為的活動，包括廣告、公關(guān)、銷售促進、人員推銷等。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01（四）市場營銷的主要理論2.4C理論

圖1-34C營銷理論瞄準消費者需求（Consumer'sneed）：首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。消費者所愿意支付的成本（Cost）：首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢（成本），而不是先給產(chǎn)品定價，即向消費者要多少錢。消費者的便利性（Convenience）：強調(diào)企業(yè)在制訂銷售策略時，應充分考慮如何方便消費者使用，提供便捷的購買和使用體驗。與消費者溝通（Communication）：要求企業(yè)以消費者為中心，實施有效的營銷溝通，建立與消費者的雙向互動，確保信息的準確傳達和接收。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01（四）市場營銷的主要理論3.4R營銷理論圖1-44R營銷理論關(guān)聯(lián)（Relevance）：強調(diào)企業(yè)與顧客之間建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，通過滿足顧客需求，實現(xiàn)與顧客的關(guān)聯(lián)。企業(yè)需要關(guān)注顧客的需求和期望，提供與顧客需求相關(guān)的產(chǎn)品和服務。反映（Reaction）：指企業(yè)要及時傾聽和回應顧客的需求和反饋，靈活調(diào)整市場策略，確保與市場的動態(tài)變化保持同步。企業(yè)需要具備敏銳的市場洞察力，及時捕捉市場變化，并作出相應的反應。關(guān)系（Relationship）：強調(diào)建立長期、穩(wěn)定的顧客關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，增強顧客的滿意度和忠誠度。企業(yè)需要注重與顧客的溝通和互動，建立深厚的情感聯(lián)系。報酬（Reward）：指企業(yè)通過與顧客建立合作關(guān)系，實現(xiàn)雙方的互利共贏。企業(yè)需要制訂合理的利潤分配機制，確保顧客能夠感受到與企業(yè)合作的價值和回報。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01二、房地產(chǎn)營銷策劃的流程策劃具有一定的基本程序，主要包括：界定問題→收集信息→產(chǎn)生創(chuàng)意→撰寫策劃書→執(zhí)行策劃。結(jié)合策劃的基本程序和房地產(chǎn)營銷策劃的特點，房地產(chǎn)營銷策劃主要劃分為如下六個階段：初步市場研究、簽署合作協(xié)議、詳細市場研究、市場定位策劃、營銷策略組合策劃和營銷執(zhí)行實施。圖1-5房地產(chǎn)營銷策劃流程圖了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01（一）第一階段初步市場研究與項目方初步接洽，對項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，對項目的可操作性做出初步結(jié)論。1.確定初步印象對項目方提供基本材料包括項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃、發(fā)展商、投資商背景實力、項目的發(fā)展意向等初步進行了解，確定初步印象。2.擬定考察計劃根據(jù)項目的當前狀況和開發(fā)進度，初步擬定考察的具體內(nèi)容和范圍，確保下一步實地調(diào)研工作能夠順利展開。3.開展實地調(diào)研根據(jù)項目的具體情況和擬定的考察計劃，立即成立專案項目組赴實地進行初步調(diào)研，以確保獲取第一手的現(xiàn)場信息和資料，同時了解一下開發(fā)商的合作意向。4.可操作性分析結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)，分析項目本身的可操作性和合作的可能性。5.提出總體思路提出項目操作的總體策劃思路。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART01（二）第二階段簽署合作協(xié)議確定項目操作的總體思路后，則與項目方洽談合作事宜，簽定《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務，付費標準與付款方式等。（三）第三階段詳細市場研究根據(jù)初步考察的結(jié)果，制訂詳細的正式市場調(diào)查計劃，組成市調(diào)小組和策劃專家組。市調(diào)小組開赴項目所在地做正式市場調(diào)查。1.宏觀環(huán)境調(diào)查分析包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社區(qū)文化環(huán)境、城市房地產(chǎn)市場、城市規(guī)劃等方面的調(diào)查。2.市場需求調(diào)查分析通過了解消費者的個人基本信息、經(jīng)濟狀況、家庭結(jié)構(gòu)、消費動機、偏好和行為模式等，企業(yè)可以更準確地把握消費者需求，為產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略制訂提供依據(jù)。3.競爭勢態(tài)調(diào)查分析包括競爭項目和競爭企業(yè)調(diào)研。競爭項目調(diào)查主要是對項目的區(qū)位情況、項目規(guī)模、規(guī)劃建設(shè)條件、戶型比例、配套設(shè)施等進行詳細分析。競爭對手的情況及銷售渠道的調(diào)查。競爭企業(yè)主要是對企業(yè)的基本狀況、經(jīng)營思想、管理模式、營銷策略等進行深入了解。了解房地產(chǎn)營銷策劃PART014.項目情況調(diào)查分析對項目的技術(shù)經(jīng)濟指標、用地現(xiàn)狀、規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)進度、銷售情況和物業(yè)服務等進行全面分析。5.分析總結(jié)運用SWOT分析法進行分析總結(jié)，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。（四）第四階段市場定位策劃根據(jù)深入的市場分析結(jié)果，明確項目的客戶定位、產(chǎn)品定位、形象定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。（五）第五階段營銷策略組合策劃結(jié)合4P營銷策略，精準定位產(chǎn)品，滿足消費者需求、合理定價，體現(xiàn)競爭優(yōu)勢、多元渠道推廣，擴大市場影響力、創(chuàng)意促銷，激發(fā)消費者購買欲望。（六）第六階段營銷執(zhí)行實施1.策劃計劃組織執(zhí)行2.銷售控制與管理任務二：了解房地產(chǎn)營銷代理一、房地產(chǎn)營銷代理闡述

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀和房地產(chǎn)經(jīng)紀人三、房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)發(fā)展趨勢

02了解房地產(chǎn)營銷代理PART02【任務目標】1．能闡述房地產(chǎn)營銷代理的基本內(nèi)涵；2．了解房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)發(fā)展趨勢；3．具有明晰的職業(yè)生涯規(guī)劃?！救蝿毡尘啊苛私饬朔康禺a(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)知識后，方圓迷惑了，開發(fā)商可以自行進行房地產(chǎn)策劃項目實訓，為什么存在營銷代理？自己今后在這個行業(yè)會是什么角色？面對行業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型發(fā)展和營銷渠道的變革，房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)何去何從呢？了解房地產(chǎn)營銷代理PART02【知識準備】一、房地產(chǎn)營銷代理概述房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動的主線。在整個營銷策劃流程中，重要和關(guān)鍵問題一般由房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)自行決策和實施，而將房地產(chǎn)營銷一些具體活動委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代理完成，這就是房地產(chǎn)營銷代理。目前主要是房地產(chǎn)市場調(diào)查、營銷策劃和銷售代理。二、房地產(chǎn)經(jīng)紀和房地產(chǎn)經(jīng)紀人（一）了解房地產(chǎn)經(jīng)紀1.房地產(chǎn)經(jīng)紀的定義房地產(chǎn)經(jīng)紀是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段而出現(xiàn)的促成房地產(chǎn)商品交易的一種中介服務活動，可以提高交易效率、降低交易成本，是一種有償?shù)慕?jīng)濟活動。了解房地產(chǎn)營銷代理PART022.房地產(chǎn)經(jīng)紀的活動方式按服務方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀可以分為房地產(chǎn)居間和房地產(chǎn)代理兩大類。（1）房地產(chǎn)居間房地產(chǎn)居間是指向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易合同的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務，并向委托人收取傭金的行為。房地產(chǎn)居間的特點是：服務對象廣泛，但服務的程度較淺，經(jīng)紀人與委托人之間缺乏長期固定的合作關(guān)系。（2）房地產(chǎn)代理房地產(chǎn)代理是指以委托人的名義，在委托協(xié)議約定的范圍內(nèi)，代表委托人與第三人進行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的行為。了解房地產(chǎn)營銷代理PART02（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀人1.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的定義我國對房地產(chǎn)經(jīng)紀人員實行職業(yè)資格制度。根據(jù)可從事的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務范圍的不同，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員職業(yè)資格分為房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員協(xié)理從業(yè)資格兩種。（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀人是指經(jīng)過全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試合格或者資格互認，取得中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格，并按照有關(guān)規(guī)定注冊，取得中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊證書，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的專業(yè)人員。房地產(chǎn)經(jīng)紀人有權(quán)依法發(fā)起設(shè)立或加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，承擔房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)關(guān)鍵崗位的工作，指導房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理執(zhí)行各種房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，經(jīng)所在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)授權(quán)與客戶訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀合同等重要業(yè)務文書，執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理報酬。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以在全國范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)。（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理是指通過房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試或者資格互認，取得中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格，并按照有關(guān)規(guī)定注冊，取得中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理注冊證書，在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的指導和監(jiān)督下，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀具體活動的協(xié)助執(zhí)行人員。房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理只能在注冊地所在的行政區(qū)域內(nèi)從業(yè)。了解房地產(chǎn)營銷代理PART022.了解房地產(chǎn)經(jīng)紀人的收入來源房地產(chǎn)經(jīng)紀人的經(jīng)濟收入來源于交易傭金，其性質(zhì)是勞動收入、經(jīng)營收入和風險收入的綜合體，它是對經(jīng)紀機構(gòu)和經(jīng)紀人開展經(jīng)紀活動時付出的勞動、支付的成本和承擔的風險的總回報。經(jīng)紀人的傭金可以分為法定傭金和自由傭金兩種：（1）法定傭金，是指經(jīng)紀人從事特定經(jīng)紀業(yè)務時按照有關(guān)部門對特定經(jīng)紀業(yè)務規(guī)定的傭金標準獲得的傭金。法定傭金具有強制性，當事人各方都必須接受，不得高于或低于該標準。（2）自由傭金，是指經(jīng)紀人與委托人協(xié)商確定的傭金，自由傭金一經(jīng)確定并寫入合同后也具有同樣的法律效力，違約者必須承擔違約責任。了解房地產(chǎn)營銷代理PART023.了解房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的權(quán)利和義務（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀人的權(quán)利：①依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)；②加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，承擔房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)關(guān)鍵崗位；③指導房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理進行各種經(jīng)紀業(yè)務；④經(jīng)所在機構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀合同等重要文件；⑤要求委托人提供與交易有關(guān)的資料；⑥有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令；⑦執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務并獲得合理報酬。了解房地產(chǎn)營銷代理PART02（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理享有以下權(quán)利：①房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理有權(quán)加入房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)；②協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀人處理經(jīng)紀有關(guān)事務并獲得合理的報酬。（3）房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的義務房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理應當履行以下義務：①遵守法律

、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德；②不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務；③向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務；④為委托人保守商業(yè)秘密；⑤接受國務院建設(shè)行政主管部門和當?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)行政主管部門的監(jiān)督檢查；⑥接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務水平。了解房地產(chǎn)營銷代理PART02三、房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)發(fā)展趨勢房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的一個重要環(huán)節(jié)，其發(fā)展與房地產(chǎn)市場的發(fā)展息息相關(guān)。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)也在不斷壯大，并呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢。01服務化隨著房地產(chǎn)市場的競爭加劇，房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)需要提供更加專業(yè)、全面的服務，以滿足客戶的需求。020304信息化隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)需要更加注重信息化建設(shè)，以提高服務效率和質(zhì)量。規(guī)?；康禺a(chǎn)營銷代理行業(yè)需要不斷提高自身的規(guī)模和實力，以應對市場競爭。專業(yè)化房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)需要更加注重專業(yè)化發(fā)展，以提高服務質(zhì)量和水平。

案例1-1【案例1-2】2023年中國房地產(chǎn)代理公司市場發(fā)展概況分析：預計2025年房地產(chǎn)代理公司收入規(guī)模將達到968.8億元房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務機構(gòu)，業(yè)務集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計、媒體計劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回籠資金等，如圖1-6所示。圖1-6房地產(chǎn)代理公司分類

案例1-1目前，國內(nèi)房地產(chǎn)代理公司行業(yè)企業(yè)較大企業(yè)主要集中在國內(nèi)一線、二線城市，以北京、上海、廣東、江浙為主要集中地區(qū)。房地產(chǎn)代理行業(yè)作為現(xiàn)代服務業(yè)的一個重要分支，在房地產(chǎn)行業(yè)中的作用已經(jīng)日益顯現(xiàn)。2022年，我國房地產(chǎn)代理公司收入規(guī)模約為774.9億元，同比增長6.93%；預計2025年房地產(chǎn)代理公司收入規(guī)模將達到968.8億元。圖1-7展示了2019—2025年中國房地產(chǎn)代理公司收入規(guī)模預測及增速。資料來源：共研咨詢圖1-72019—2025年中國房地產(chǎn)代理公司收入規(guī)模預測及增速任務三：認識房地產(chǎn)營銷代理公司一、房地產(chǎn)營銷代理公司

二、房地產(chǎn)營銷代理公司的基本框架三、了解房地產(chǎn)營銷代理公司的業(yè)務范圍

四、了解房地產(chǎn)營銷代理公司申請成立的程序03認識房地產(chǎn)營銷代理公司PART03【任務目標】1．了解房地產(chǎn)營銷代理公司的組織架構(gòu)；2．掌握房地產(chǎn)營銷代理公司的主要工作內(nèi)容；3.具有明晰的職業(yè)生涯規(guī)劃?！救蝿毡尘啊糠綀A前往上海日昇房產(chǎn)咨詢有限公司報到后，想要盡快熟悉實習單位的基本情況。本次任務，我們將和方圓一起，通過查閱相關(guān)資料、專業(yè)網(wǎng)站、向同事請教等途徑，明確房地產(chǎn)營銷代理公司的組織架構(gòu)和工作內(nèi)容，了解房地產(chǎn)營銷代理公司的組建。認識房地產(chǎn)營銷代理公司PART03【知識準備】一、房地產(chǎn)營銷代理公司房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務機構(gòu)，業(yè)務集中在產(chǎn)品定位、案場包裝、物料設(shè)計、媒體計劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回籠資金等。認識房地產(chǎn)營銷代理公司PART03二、房地產(chǎn)營銷代理公司的基本架構(gòu)根據(jù)營銷代理公司的主營業(yè)務，常州日昇房產(chǎn)咨詢有限公司主要設(shè)置了研展部、企劃部、銷售部、管理部四大部門，其組織架構(gòu)設(shè)置如圖1-8所示。這四大部門的職責分別為：研展部：負責市場調(diào)查分析與研究、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品研究、可行性報告撰寫與論證；企劃部：負責項目的廣告、企劃、營銷推廣；銷售部：銷售第一線，負責項目的現(xiàn)場銷售執(zhí)行；管理部：主要包括行政部、人事部和財務部，負責企業(yè)運作的規(guī)矩方圓。圖1-8

常州日昇房產(chǎn)咨詢有限公司的基本架構(gòu)圖認識房地產(chǎn)營銷代理公司PART03三、了解房地產(chǎn)營銷代理公司的業(yè)務范圍在知曉公司性質(zhì)、組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，方圓還了解到：常州日昇房產(chǎn)咨詢有限公司的業(yè)務范圍主要包括以下四方面：市場調(diào)查；項目定位；營銷策劃；銷售代理。公司具體業(yè)務流程及業(yè)務范圍如表1-2所示。認識房地產(chǎn)營銷代理公司PART03四、了解房地產(chǎn)營銷代理公司申請成立的程序（一）辦理注冊登記手續(xù)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照1.企業(yè)名稱核準企業(yè)名稱在企業(yè)申請登記時，由企業(yè)名稱的登記主管部門——當?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)進行核定。企業(yè)名稱應具有房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)特征，且須經(jīng)核準登記注冊后方可使用，在規(guī)定的范圍內(nèi)享有專用權(quán)。企業(yè)申請名稱核準時，須向當?shù)毓ど绦姓芾頇C關(guān)提交以下申報材料：（1）全體投資人簽署的企業(yè)名稱預先核準申請書；

（2）全體投資人簽署的指定代表或者委托代理人的證明；

（3）出資協(xié)議書；

（4）代表或者代理人的資格證明；

（5）全體投資人的資格證明；

（6）可行性研究報告和項目建議書及其批復（限外商投資企業(yè)提供）；

（7）法律、行政法規(guī)規(guī)定應提交的其他文件、證件。①制訂公司章程

②開立公司驗資賬戶、辦理驗資報告

③注冊公司，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照認識房地產(chǎn)營銷代理公司PART032.辦理企業(yè)組織機構(gòu)代碼證憑營業(yè)執(zhí)照到國家技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機構(gòu)代碼證。

3．開立銀行基本賬戶憑營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，去銀行開立公司基本賬號。4.辦理稅務登記從事生產(chǎn)經(jīng)營的納稅人在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照或者有關(guān)部門批準設(shè)立之日起三十日內(nèi)，到稅務機關(guān)辦理稅務登記。方便企業(yè)辦事、簡化登記手續(xù)、降低行政成本，2015年10月1日起，我國全面推行“三證合一、一照一碼”登記模式，不再發(fā)放企業(yè)組織機構(gòu)代碼證和稅務登記證。所謂“三證合一”，就是將企業(yè)依次申請的工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證和稅務登記證三證合為一證，提高市場準入效率；“一照一碼”則是在此基礎(chǔ)上更進一步，通過“一口受理、并聯(lián)審批、信息共享、結(jié)果互認”，實現(xiàn)由一個部門核發(fā)加載統(tǒng)一社會信用代碼的營業(yè)執(zhí)照。認識房地產(chǎn)營銷代理公司PART03（二）房地產(chǎn)營銷代理公司的備案根據(jù)住建部《城市房地產(chǎn)中介服務管理規(guī)定》，方圓得知：新設(shè)立的房地產(chǎn)營銷代理公司實施備案制度。房地產(chǎn)營銷代理公司應自取得營業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)到當?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門辦理備案手續(xù)，由當?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門審核后頒發(fā)《常州市房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案證書》（以下簡稱《備案證書》）。對于符合備案條件的，當?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門自受理之日起20個工作日內(nèi)完成《備案證書》的頒發(fā)工作。1．申請辦理備案應符合的條件（1）依法取得工商營業(yè)執(zhí)照；（2）有自己的組織機構(gòu)和固定的經(jīng)營場所；（3）有三名以上注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人；（4）從事二手房居間、代理應有不少于30萬元人民幣的注冊資本；從事樓盤營銷代理應有不少于300萬元人民幣的注冊資本；（5）機構(gòu)的主要負責人一般應當由注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人擔任，業(yè)務員必須是注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人。認識房地產(chǎn)營銷代理公司PART032．申請辦理備案手續(xù)應提交的材料（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)備案申請表；（2）工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照復印件；（3）組織機構(gòu)代碼證復印件；（4）稅務登記證復印件；（5）注冊資本證明（驗資報告）；（6）固定經(jīng)營場所證明（產(chǎn)權(quán)證或租賃合同復印件）；（7）機構(gòu)的組織章程及主要的內(nèi)部管理制度；（8）選舉法定代表人的會議決議；（9）經(jīng)理及部門經(jīng)理的任職文件；（10）注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊證復印件；（11）

機構(gòu)員工花名冊及身份證復印件；（12）

行業(yè)主管部門要求填報的其他材料。任務四：了解代理業(yè)務委托一、了解代理業(yè)務是尋求步驟

二、代理項目的初步調(diào)查三、代理業(yè)務的委托洽談

四、代理業(yè)務的合同簽訂04了解代理業(yè)務洽談委托PART04【任務目標】1．了解房地產(chǎn)營銷代理公司的組織架構(gòu)；2．掌握房地產(chǎn)營銷代理公司的主要工作內(nèi)容；3.具有明晰的職業(yè)生涯規(guī)劃。【任務背景】房地產(chǎn)營銷代理公司要想做好營銷代理工作、取得良好業(yè)績，首先得主動尋求代理業(yè)務，取得項目營銷代理權(quán)。熟悉實習單位的基本情況后，方圓發(fā)現(xiàn)公司同事一直在積極地拓展營銷代理業(yè)務，公司領(lǐng)導也希望方圓能跟著一起做。本次任務我們將和方圓一起，了解房地產(chǎn)營銷代理公司如何尋求代理業(yè)務，以及企業(yè)在合同簽訂時有哪些需要特別注意？一、了解代理業(yè)務的尋求步驟了解代理業(yè)務洽談委托PART04【知識準備】一、了解代理業(yè)務的尋求步驟（一）收集信息上海日昇房產(chǎn)咨詢有限公司為尋找代理業(yè)務，先制訂了計劃，并充分利用各種關(guān)系收集了有關(guān)代理業(yè)務的線索或信息。公司通過上海市自然資源和規(guī)劃局、中國土地市場網(wǎng)、上海土地市場網(wǎng)等網(wǎng)站了解到近期上海市土地交易情況，如表1-3所示。序號地塊名稱（位置）出讓面積（m2）規(guī)劃用途容積率R交易方式底

價（萬元）成交價（萬元）競得人1崇志路東側(cè)、宣時路南側(cè)地塊43408住宅1<R≤1.20掛牌7160072100上海B房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2青龍西路南側(cè)、后曹路西側(cè)地塊51618住宅1<R≤1.50掛牌100700101700上海C房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3龍江中路東側(cè)，童子河路南側(cè)（皇糧浜N地塊）64360商住1<R≤1.80掛牌115900133000上海A企業(yè)有限公司4紫林路南側(cè)、龍錦路西側(cè)地塊49566住宅1<R≤1.20掛牌8920090200上海D房地產(chǎn)開發(fā)有限公司表1-3上海市土地交易情況一覽表了解代理業(yè)務洽談委托PART04（二）尋找代理業(yè)務的渠道和方法一是通過廣泛、良好的人際關(guān)系，緊緊抓住地塊信息的第一來源，第一時間得知地塊拍賣信息和競拍情況（包括：政府相關(guān)部門（尤其是國土局）、開發(fā)商、設(shè)計院、景觀設(shè)計公司、廣告公司、模型公司、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站、拍賣公司、拍賣現(xiàn)場）；二是地毯式拜訪：包括電話拜訪、上門拜訪、信函拜訪等；三是客戶、朋友介紹聯(lián)系；四是向服務過的客戶尋求繼續(xù)合作的機會；五是等待客戶自己主動聯(lián)系業(yè)務。（三）篩選上海日昇營銷代理公司對以上收集到的信息資料進行了篩選，分別對開發(fā)商、項目兩方面進行了初步考察，結(jié)合本公司自身規(guī)模和實力，初步選擇出需要代理服務的開發(fā)商的名單——上海A企業(yè)有限公司。開發(fā)商評估：開發(fā)商的實力、開發(fā)商的信譽、是否下設(shè)營銷部門、是否有尋求代理商的意向、接洽代理公司數(shù)量等；項目評估：地塊綜合評價、產(chǎn)品規(guī)劃、市場風險等。了解代理業(yè)務洽談委托PART04（四）了解開發(fā)商的基本情況上海日昇營銷代理公司深入了解開發(fā)商的基本情況、目前銷售情況、開發(fā)商有無尋求代理服務的意向或打算采取何種方式尋求代理服務、開發(fā)項目的市場前景預測、競爭項目的情況、開發(fā)商的經(jīng)驗、資金狀況及專業(yè)技術(shù)水平。上海日昇營銷代理公司了解到皇糧浜N地塊的競得者——上海A企業(yè)有限公司的基本情況如下：A企業(yè)股份有限公司成立于19XX年，經(jīng)過四十余年的發(fā)展，已成為國內(nèi)領(lǐng)先的城鄉(xiāng)建設(shè)與生活服務商，公司業(yè)務聚焦全國經(jīng)濟最具活力的三大經(jīng)濟圈及中西部重點城市。2016年公司首次躋身《財富》“世界500強”，2023年度《中國房地產(chǎn)品牌價值100強》排行第二。A企業(yè)自2013年首進常州，從武進區(qū)30萬方大盤到新北區(qū)的君望甲第，再到金壇區(qū)的理想城，A企業(yè)以不凡的城市遠見和強大的板塊運營能力，構(gòu)筑人居理想版圖。A企業(yè)20XX年7月，在天寧區(qū)、鐘樓區(qū)核心區(qū)又一舉摘得兩席土地，更加堅定了A企業(yè)深耕常州的決心?；始Z浜N地塊將是常州A企業(yè)有限公司在該區(qū)域的第二個樓盤，另一個項目就在本地塊北側(cè)，已基本售完。本項目位于中吳大道與崇賢路交界口，地理位置優(yōu)越，總建筑面積可達15.55萬m2。了解代理業(yè)務洽談委托PART04二、代理項目的初步調(diào)查為能順利取得皇糧浜N地塊項目的全程營銷代理權(quán)，幫助指導開發(fā)商對地塊作出初步定位、作出投資決策，常州日昇房產(chǎn)咨詢有限公司對皇糧浜N地塊進行了初步調(diào)查。以下是方圓對皇糧浜N地塊所做的調(diào)查內(nèi)容：（一）房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查分析重點調(diào)查：地區(qū)的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境等，由此總結(jié)出目前項目所在地區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展的大環(huán)境。（二）區(qū)域內(nèi)在售項目調(diào)查分析重點調(diào)查：區(qū)域內(nèi)可能的競爭項目，包括目前在售的、在建的項目，調(diào)查內(nèi)容主要包括：這些樓盤的供應量、產(chǎn)品設(shè)計、銷售價格、營銷活動等。通過對這些樓盤的總結(jié)，挑選出其中能夠代表本區(qū)域的典型項目，對區(qū)域市場的特征進行總結(jié)分析，尤其是通過對新樓盤的分析，總結(jié)和預測區(qū)域市場的未來走勢。（三）目標消費者需求調(diào)查分析主要針對目標消費者對產(chǎn)品的需求進行了調(diào)查，主要包括：需求動機、需求影響因素、購買行為、購買偏好等，如戶型、建筑風格、景觀、裝修標準的偏好，這些研究將有助于開發(fā)商開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。了解代理業(yè)務洽談委托PART04三、代理業(yè)務的委托洽談（一）審查委托人主要是查驗開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照，看其是否具有法人資格。（二）審查委托人的經(jīng)濟能力和經(jīng)營范圍自有資金的數(shù)量及注冊資金的數(shù)量；

有職稱的各類專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量；

從事房地產(chǎn)開發(fā)的年限；

累計竣工的房屋建筑面積和房地產(chǎn)開發(fā)投資總額；

工程質(zhì)量的合格率和優(yōu)良率。對于實力差、信譽低、經(jīng)營狀況不良的開發(fā)商，房地產(chǎn)營銷代理有限公司在接受其委托前應慎重考慮。（三）審查委托的標的物為加強商品房預售管理，維護商品房交易雙方的合法權(quán)益，我國《城市商品房預售管理辦法》自1995年1月1日起正式施行，辦法規(guī)定未取得《商品房預售許可證》的，不得進行商品房預售。房地產(chǎn)營銷代理有限公司應從以下幾個方面審核開發(fā)商是否具有商品房預售的條件：1.是否已支付全部土地出讓金，取得土地使用權(quán)證書；2.是否已辦妥建設(shè)項目的投資立項、規(guī)劃和施工的審批工作，取得《建筑工程規(guī)劃許可證》和《施工許可證》；3.除付清地價款外，投入開發(fā)建設(shè)的資金是否已達到工程預算投資總額的25%；4.是否已在當?shù)刈糟y行開立代售房屋預售款的賬戶，并與金融機構(gòu)簽訂預售款監(jiān)管協(xié)議；5.土地使用權(quán)是否作為抵押或已解除抵押關(guān)系；6.是否已制訂商品房預售方案，該方案應當包括商品房的位置、建筑面積、交付使用日期、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應附有建設(shè)用地平面圖。（四）審查《商品房預售許可證》房地產(chǎn)營銷代理有限公司在代理商品房預售業(yè)務時，應該查驗開發(fā)商的《開發(fā)商預售許可證》。了解代理業(yè)務洽談委托PART04四、代理業(yè)務合同簽訂以下是房地產(chǎn)營銷代理合同的簽訂要點。（一）代理方式的選擇這通常取決于項目的具體情況和雙方的需求。常見的代理方式有獨家代理和非獨家代理。獨家代理意味著開發(fā)商只委托一家代理機構(gòu)進行銷售，而非獨家代理則允許開發(fā)商同時委托多家機構(gòu)。（二）代理期限及代銷任務的約定代理期限是指雙方約定的合作時間，一般應明確起始和終止日期。代銷任務則是代理機構(gòu)在代理期限內(nèi)需要完成的銷售目標，包括銷售數(shù)量、銷售額等。這些任務應具體、明確，以便評估代理機構(gòu)的業(yè)績。（三）傭金支付方式和時間傭金是代理機構(gòu)為開發(fā)商提供服務所獲得的報酬，其支付方式和時間應明確約定。一般來說，傭金可以按照銷售額的一定比例計算，并在達到一定的銷售目標后支付。支付時間可以約定為每月、每季度或每年等，以確保代理機構(gòu)能夠及時獲得應得的報酬。了解代理業(yè)務洽談委托PART04（四）獎懲條款的確定獎懲條款有助于激勵代理機構(gòu)更好地完成任務。對于完成或超額完成銷售任務的代理機構(gòu)，可以約定給予一定的獎勵；而對于未能完成任務的代理機構(gòu)，則可以約定相應的懲罰措施。這些獎懲條款應公平、合理，能夠充分體現(xiàn)雙方的權(quán)益和責任。（五）售房宣傳廣告的約定代理機構(gòu)在銷售過程中需要進行廣告宣傳，以吸引潛在購房者。合同中應明確廣告宣傳的內(nèi)容和形式，確保廣告的真實性和合法性。同時，還應約定廣告宣傳的費用承擔方式，避免后續(xù)產(chǎn)生糾紛。任務五：認識房地產(chǎn)營銷策劃崗位一、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)定義

二、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格三、房地產(chǎn)策劃師崗位職責

05認識房地產(chǎn)營銷策劃崗位PART05【任務目標】1．了解房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格；2．熟悉房地產(chǎn)策劃師崗位職責；3．具有明晰的職業(yè)生涯規(guī)劃?！救蝿毡尘啊拷?jīng)過團隊的共同努力，方圓所在的實習公司成功拿下了A企業(yè)皇糧浜N地塊的代理權(quán)，方圓對實習工作充滿了期待，也想更加明確一下自己未來的職業(yè)發(fā)展。接下來我們將和方圓一起，了解房地產(chǎn)營銷策劃崗位職業(yè)資格和崗位職責。認識房地產(chǎn)營銷策劃崗位PART05【知識準備】一、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)定義房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務等資源，制訂策劃方案；房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項目的運營工作。二、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格2005年3月為了滿足對房地產(chǎn)策劃師日益增長的社會需求，人力資源和社會保障部正式推出《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標準》，并將房地產(chǎn)策劃師正式列入《中國職業(yè)大典》，并將房地產(chǎn)策劃師共分為四個等級，分別為：房地產(chǎn)策劃員（國家職業(yè)資格四級）、三級房地產(chǎn)策劃師、二級房地產(chǎn)策劃師、一級房地產(chǎn)策劃師。房地產(chǎn)策劃師可在大中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從事投資分析、開發(fā)、策劃、銷售工作；在房地產(chǎn)估價機構(gòu)從事估價、咨詢工作；在房地產(chǎn)中介服務機構(gòu)從事經(jīng)紀、銷售、咨詢工作；在物業(yè)管理企業(yè)從事物業(yè)服務與管理工作，也可在房地產(chǎn)交易中心、土地拍賣行、資產(chǎn)評估事務所從事相關(guān)崗位等多種工作。認識房地產(chǎn)營銷策劃崗位PART05三、房地產(chǎn)策劃師崗位職責（一）助理策劃主要職責1.項目營銷推廣相關(guān)文案撰寫2.參與項目營銷策略的討論，包括項目形象定位、案名、廣告主導語、階段廣告語、推廣策略等等；3.在項目營銷的各個階段，配合策劃專員撰寫相關(guān)文案，包括軟文、硬廣、SP活動方案、媒體選擇、媒體排期等等；4.與設(shè)計部負責該項目的設(shè)計師溝通畫面表現(xiàn)與文案的契合度；5.參與開發(fā)商和第三方的相關(guān)對接工作。（二）策劃專員主要職責1.獨立負責項目營銷策略報告撰寫（1）項目的營銷市場報告，包括市場分析、客戶分析、產(chǎn)品定位、本體分析、推廣策略等。（2）項目營銷推廣報告的撰寫，包括項目形象、案名、定位、廣告主導語、階段廣告語、推廣策略等等。2.獨立負責項目營銷推廣相關(guān)文案撰寫（1）在項目營銷的各個階段，撰寫相關(guān)文案，包括軟文、硬廣、SP活動方案、媒體選擇、媒體排期等等。（2）與設(shè)計部負責該項目的設(shè)計師溝通畫面表現(xiàn)與文案的契合度。（3）跟進項目各階段進展，與案場專案經(jīng)理銜接，了解銷售進展和市場動態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，結(jié)合項目特