漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展策略考核試卷

漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展策略的掌握程度，檢驗(yàn)考生在市場(chǎng)分析、渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的首要步驟是：（）

A.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

B.確定產(chǎn)品定位

C.選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道

D.制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

2.下列哪項(xiàng)不是影響漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的主要因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政策法規(guī)

3.漁業(yè)產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)上的主要銷(xiāo)售渠道是：（）

A.代理商

B.零售商

C.直銷(xiāo)

D.以上都是

4.漁業(yè)產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，屬于哪種渠道類(lèi)型？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.代理渠道

D.特許經(jīng)營(yíng)渠道

5.以下哪項(xiàng)不是漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的策略之一？（）

A.多渠道策略

B.獨(dú)家分銷(xiāo)策略

C.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略

D.產(chǎn)品多樣化策略

6.漁業(yè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是促銷(xiāo)手段？（）

A.價(jià)格促銷(xiāo)

B.公關(guān)活動(dòng)

C.產(chǎn)品包裝

D.廣告宣傳

7.漁業(yè)產(chǎn)品通過(guò)社交媒體進(jìn)行推廣，屬于哪種促銷(xiāo)方式？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.人員推銷(xiāo)

D.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

8.漁業(yè)產(chǎn)品在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是必須考慮的因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異

B.國(guó)際貿(mào)易政策

C.本國(guó)匯率波動(dòng)

D.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

9.漁業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪項(xiàng)不是常用的調(diào)研方法？（）

A.文案調(diào)研

B.實(shí)地調(diào)研

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.訪(fǎng)談?wù){(diào)研

10.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的要素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)顧客

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

11.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是渠道管理的目標(biāo)？（）

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.保障產(chǎn)品質(zhì)量

D.控制渠道風(fēng)險(xiǎn)

12.漁業(yè)產(chǎn)品在拓展渠道時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的步驟？（）

A.選擇渠道類(lèi)型

B.評(píng)估渠道成員

C.簽訂渠道合同

D.監(jiān)控渠道績(jī)效

13.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道沖突管理中，以下哪項(xiàng)不是渠道沖突的解決策略？（）

A.調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)

B.加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)

C.增加渠道利益

D.強(qiáng)化法律法規(guī)

14.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道合作中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作的要素？（）

A.合作共贏

B.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

C.資源共享

D.競(jìng)爭(zhēng)激烈

15.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.政策法規(guī)

D.顧客需求

16.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的原則？（）

A.顧客導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)先

C.效益最大化

D.合作共贏

17.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的難點(diǎn)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.渠道選擇

C.渠道合作

D.渠道管理

18.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的機(jī)遇？（）

A.市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

B.渠道創(chuàng)新

C.政策支持

D.競(jìng)爭(zhēng)加劇

19.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的挑戰(zhàn)？（）

A.渠道沖突

B.渠道管理

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.資源有限

20.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的策略？（）

A.渠道整合

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.渠道優(yōu)化

21.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的技巧？（）

A.評(píng)估渠道成員

B.選擇渠道類(lèi)型

C.加強(qiáng)渠道溝通

D.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

22.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的注意事項(xiàng)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.渠道成本控制

C.產(chǎn)品質(zhì)量保障

D.政策法規(guī)遵守

23.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的成功因素？（）

A.渠道創(chuàng)新

B.資源整合

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.產(chǎn)品定位

24.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的瓶頸？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.渠道成本

C.渠道管理

D.產(chǎn)品質(zhì)量

25.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的趨勢(shì)？（）

A.渠道整合

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.渠道優(yōu)化

26.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的挑戰(zhàn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.渠道成本

C.渠道管理

D.資源有限

27.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的機(jī)遇？（）

A.市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

B.渠道創(chuàng)新

C.政策支持

D.競(jìng)爭(zhēng)加劇

28.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的難點(diǎn)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.渠道選擇

C.渠道合作

D.渠道管理

29.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.政策法規(guī)

D.顧客需求

30.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道拓展的策略？（）

A.渠道整合

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.渠道優(yōu)化

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展中，市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容有哪些？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.渠道分析

D.產(chǎn)品分析

2.以下哪些是漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展時(shí)應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

D.市場(chǎng)集中度

3.漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道選擇的基本原則？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)原則

B.經(jīng)濟(jì)效益原則

C.合作共贏原則

D.靈活應(yīng)變?cè)瓌t

4.漁業(yè)產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行銷(xiāo)售，以下哪些是成功的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略？（）

A.優(yōu)化產(chǎn)品展示

B.提高用戶(hù)體驗(yàn)

C.建立品牌形象

D.有效的價(jià)格策略

5.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是常見(jiàn)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式？（）

A.出口

B.合資

C.合作

D.直營(yíng)

6.漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展中，以下哪些是影響渠道效率的因素？（）

A.渠道結(jié)構(gòu)

B.渠道成員

C.渠道溝通

D.渠道成本

7.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪些是渠道管理的核心內(nèi)容？（）

A.渠道成員選擇

B.渠道合同管理

C.渠道績(jī)效評(píng)估

D.渠道關(guān)系維護(hù)

8.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道沖突管理中，以下哪些是常見(jiàn)的渠道沖突類(lèi)型？（）

A.渠道成員間沖突

B.渠道成員與廠(chǎng)商沖突

C.渠道成員內(nèi)部沖突

D.渠道成員與消費(fèi)者沖突

9.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道合作中，以下哪些是渠道合作的要素？（）

A.合作目標(biāo)

B.合作規(guī)則

C.合作利益

D.合作風(fēng)險(xiǎn)

10.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道拓展的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

11.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪些是渠道拓展的機(jī)遇？（）

A.市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

B.渠道創(chuàng)新

C.政策支持

D.競(jìng)爭(zhēng)加劇

12.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道拓展的挑戰(zhàn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.渠道成本

C.渠道管理

D.資源有限

13.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪些是渠道拓展的策略？（）

A.渠道整合

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.渠道優(yōu)化

14.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪些是渠道拓展的技巧？（）

A.評(píng)估渠道成員

B.選擇渠道類(lèi)型

C.加強(qiáng)渠道溝通

D.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

15.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪些是渠道拓展的注意事項(xiàng)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

B.渠道成本控制

C.產(chǎn)品質(zhì)量保障

D.政策法規(guī)遵守

16.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道拓展的成功因素？（）

A.渠道創(chuàng)新

B.資源整合

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.產(chǎn)品定位

17.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪些是渠道拓展的瓶頸？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.渠道成本

C.渠道管理

D.產(chǎn)品質(zhì)量

18.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪些是渠道拓展的趨勢(shì)？（）

A.渠道整合

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.渠道優(yōu)化

19.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道拓展的挑戰(zhàn)？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.渠道成本

C.渠道管理

D.資源有限

20.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，以下哪些是渠道拓展的策略？（）

A.渠道整合

B.渠道創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.渠道優(yōu)化

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的第一步是______。

2.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，目標(biāo)市場(chǎng)分析主要關(guān)注______、______和______。

3.渠道選擇的基本原則包括______、______、______和______。

4.漁業(yè)產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，這種渠道類(lèi)型屬于______。

5.漁業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)研中，常用的調(diào)研方法有______、______、______和______。

6.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮______、______和______。

7.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道管理中，渠道績(jī)效評(píng)估主要關(guān)注______、______和______。

8.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道沖突管理中，常見(jiàn)的渠道沖突類(lèi)型有______、______和______。

9.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道合作時(shí)，渠道合作的要素包括______、______、______和______。

10.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的策略包括______、______、______和______。

11.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的技巧包括______、______、______和______。

12.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，渠道拓展的注意事項(xiàng)包括______、______和______。

13.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的成功因素包括______、______和______。

14.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的瓶頸可能包括______、______和______。

15.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的趨勢(shì)可能包括______、______和______。

16.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，渠道拓展的挑戰(zhàn)可能包括______、______和______。

17.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的風(fēng)險(xiǎn)可能包括______、______和______。

18.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的機(jī)遇可能包括______、______和______。

19.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的難點(diǎn)可能包括______、______和______。

20.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，渠道拓展的步驟包括______、______和______。

21.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的原則包括______、______、______和______。

22.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的目標(biāo)包括______、______和______。

23.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的預(yù)算包括______、______和______。

24.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，渠道拓展的監(jiān)控包括______、______和______。

25.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，渠道拓展的評(píng)估包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的主要目的是為了提高市場(chǎng)份額。（）

2.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以完全依賴(lài)主觀(guān)判斷。（）

3.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，選擇代理商比選擇直銷(xiāo)更有優(yōu)勢(shì)。（）

4.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該完全模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

5.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道管理中，渠道績(jī)效評(píng)估應(yīng)該只關(guān)注銷(xiāo)售量。（）

6.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，只需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異即可。（）

7.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道沖突管理中，應(yīng)該優(yōu)先考慮渠道成員的利益。（）

8.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道合作中，應(yīng)該確保所有渠道成員都獲得相同的好處。（）

9.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，應(yīng)該盡量避免任何形式的風(fēng)險(xiǎn)。（）

10.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)率。（）

11.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，應(yīng)該將所有資源都投入到一種渠道類(lèi)型中。（）

12.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，應(yīng)該忽視渠道成本的控制。（）

13.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，應(yīng)該將渠道拓展視為一次性的活動(dòng)。（）

14.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，應(yīng)該忽略顧客需求的變化。（）

15.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，應(yīng)該將所有挑戰(zhàn)視為不可克服的障礙。（）

16.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，應(yīng)該忽視渠道創(chuàng)新的潛力。（）

17.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，應(yīng)該只關(guān)注渠道成員的選擇。（）

18.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，應(yīng)該忽視渠道合作的長(zhǎng)期性。（）

19.漁業(yè)產(chǎn)品在渠道拓展中，應(yīng)該將所有風(fēng)險(xiǎn)都視為潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（）

20.漁業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注渠道拓展的短期效益。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的重要性，并舉例說(shuō)明其在實(shí)際應(yīng)用中的具體作用。

2.設(shè)計(jì)一套針對(duì)漁業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展的策略方案，包括市場(chǎng)分析、渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)推廣和渠道管理等方面的具體措施。

3.分析漁業(yè)產(chǎn)品在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能面臨的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

4.結(jié)合實(shí)際案例，討論如何通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和渠道拓展策略，提升漁業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某漁業(yè)公司生產(chǎn)的海鮮產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售良好，但公司希望拓展國(guó)際市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下情況，分析該公司在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)應(yīng)如何選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

情況描述：

-該公司產(chǎn)品具有高附加值，適合高端市場(chǎng)。

-公司在國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和品牌知名度。

-國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和安全性有較高要求。

-公司預(yù)算有限，需要高效利用資源。

2.案例題：某漁業(yè)合作社致力于推廣本地特色淡水魚(yú)產(chǎn)品，但發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不足。請(qǐng)分析合作社在以下方面可能存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施：

問(wèn)題一：合作社產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單，缺乏吸引力。

問(wèn)題二：合作社沒(méi)有建立有效的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品主要依賴(lài)傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

問(wèn)題三：合作社在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面投入不足，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度低。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.A

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.A

14.A

15.D

16.B

17.D

18.B

19.D

20.D

21.A

22.B

23.C

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.消費(fèi)者需求、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率

3.目標(biāo)市場(chǎng)原則、經(jīng)濟(jì)效益原則、合作共贏原則、靈活應(yīng)變?cè)瓌t

4.間接渠道

5.文案調(diào)研、實(shí)地調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談?wù){(diào)研

6.產(chǎn)品特性、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7.渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員、渠道溝通

8.渠道成員間沖突、渠道成員與廠(chǎng)商沖突、渠道成員內(nèi)部沖突

9.合作目標(biāo)、合作規(guī)則、合作利益、合作風(fēng)險(xiǎn)

10.渠道整合、渠道創(chuàng)新、渠道拓展、渠道優(yōu)化

11.評(píng)估渠道成員、選擇渠道類(lèi)型、加強(qiáng)渠道溝通、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

12.目標(biāo)市場(chǎng)選擇、渠道成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量保障

13.渠道創(chuàng)新、資源整合、市場(chǎng)調(diào)研

14.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道成本、