株洲亞泰時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告

亞泰時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告報(bào)告戰(zhàn)略思路1234是什么樣的項(xiàng)目？處于什么樣的市場(chǎng)？在這個(gè)市場(chǎng)中我們處于什么位置？我們?cè)撊绾稳ヤN售？目錄

CONTENTS市場(chǎng)分析2項(xiàng)目規(guī)劃及定位3項(xiàng)目核心策略4營(yíng)銷執(zhí)行5NO.1項(xiàng)目分析1營(yíng)銷推廣6市場(chǎng)分析株洲概況炎帝故土、工業(yè)重鎮(zhèn)、交通樞紐、移民城市城市概況交通網(wǎng)絡(luò)株洲素有“南北通衢”之稱，有“北有鄭州、南有株洲”之說(shuō)?，F(xiàn)在，株洲已成為江南最大的交通樞紐，水、陸、空交通十分便利，京廣、浙贛、湘黔、武廣四條鐵路干線在這里交匯。百里湘江繞城而下，千噸級(jí)船舶可直通洞庭入長(zhǎng)江到武漢進(jìn)上海。北京至廣州的106國(guó)道、上海至昆明的320國(guó)道和正在建設(shè)中的京珠高速公路及將要建設(shè)的上瑞高速公路穿城而過(guò)，從而把株洲到長(zhǎng)沙黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)的時(shí)間縮短為40分鐘。交通的便捷，使株洲如今成為江南物流、人流、信息流的中心。市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)分析

1株洲工作發(fā)展概況2城市戰(zhàn)略

株洲市政府規(guī)劃在2010年將株洲建設(shè)成為城區(qū)面積百萬(wàn)平方公里，居住人口過(guò)百萬(wàn)的中等規(guī)模城市。在株洲朝著2010年規(guī)劃百萬(wàn)人口經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的目標(biāo)邁進(jìn)的進(jìn)程中，株洲的房地產(chǎn)業(yè)也將在舊城改造和新區(qū)建設(shè)方面有著巨大的發(fā)揮空間。株洲地產(chǎn)市場(chǎng)的春天已經(jīng)來(lái)臨！市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)分析

市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，株洲市2008年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值9094676萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.4%，增幅比上年提高1.3個(gè)百分點(diǎn)，高出全國(guó)、全省平均水平。三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重由上年的14.2：48.9：36.9調(diào)整為今年的12.5:51.5:36人均GDP達(dá)到12100元。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值（萬(wàn)元）同比2005增長(zhǎng)增長(zhǎng)幅度所占比重第一產(chǎn)業(yè)10963776.1%6．8%12.5%第二產(chǎn)業(yè)497189215.1%13．4%51.5%第三產(chǎn)業(yè)302640713.2%11．6%13.0%株洲市2008年三大產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)表3三大產(chǎn)業(yè)全面提速市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)分析

2008株洲工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)較快的在于：一是優(yōu)勢(shì)行業(yè)作用突出。二是隨著智成化工、株化集團(tuán)等企業(yè)技改項(xiàng)目竣工和株洲電力機(jī)車廠、株洲車輛廠等大中型企業(yè)的飛速發(fā)展，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯。第二產(chǎn)業(yè)—規(guī)模效益2008年第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在于：一是交通運(yùn)輸郵電業(yè)快速發(fā)展。二是房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)活躍。三是借助便利的交通條件旅游業(yè)加快發(fā)展。第三產(chǎn)業(yè)—穩(wěn)定發(fā)展2008年株洲市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到12455元，比上年凈增2394元，增長(zhǎng)10.9%；城鎮(zhèn)單位在崗職工人年平均工資達(dá)18343元，同比增長(zhǎng)10.7%。2008年，株洲市消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)城鄉(xiāng)同步增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額208.5億元，增長(zhǎng)15.1%。其中城市消費(fèi)品零售額129.4億元，增長(zhǎng)16.4%。消費(fèi)—穩(wěn)步上升居民收入—大幅增加市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)分析

4蘆淞區(qū)經(jīng)濟(jì)概況財(cái)政和居民收入穩(wěn)步增加。全年到位外資3801萬(wàn)美元，實(shí)際利用內(nèi)資6.7億元，外貿(mào)出口不斷增長(zhǎng)，達(dá)到8449萬(wàn)美元。全年財(cái)政總收入完成23053萬(wàn)元，增長(zhǎng)23％，其中企業(yè)所得稅增長(zhǎng)強(qiáng)勁，比上年同期增長(zhǎng)93.5％。一般預(yù)算收入完成11886萬(wàn)元，增長(zhǎng)18.9％。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12271元，增長(zhǎng)12％，其中經(jīng)營(yíng)凈收入增長(zhǎng)33％。市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)分析

市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)分析

市場(chǎng)分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研隨著株洲經(jīng)濟(jì)和城市的快速發(fā)展，由以前的兩大區(qū)域逐步擴(kuò)散到目前的九大板塊01供求狀況石峰區(qū)石峰區(qū)市場(chǎng)調(diào)研石峰區(qū)為株洲房產(chǎn)開(kāi)發(fā)較早區(qū)域，但由于該區(qū)域?yàn)橹毓I(yè)區(qū)，空氣污染較為嚴(yán)重，居住氛圍較差，因此近年來(lái)發(fā)展較為緩慢，供應(yīng)量較少。項(xiàng)目主要集中在該區(qū)域中心較繁華地帶，市場(chǎng)供應(yīng)量在20萬(wàn)方左右，是目前株洲市區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展相對(duì)落后區(qū)域，市場(chǎng)形象不佳。目前區(qū)域內(nèi)置業(yè)群體仍以石峰區(qū)內(nèi)廠區(qū)高收入職工及部分廠區(qū)回遷戶為主，鮮有其他城區(qū)居民跨城區(qū)購(gòu)房現(xiàn)象。

市場(chǎng)特征物業(yè)類型：早年開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以多層住宅為主，目前以小高層為主品整體價(jià)格：1100—1700元/m2戶型面積：主要以140、150平米三、四房為主，部分小戶型為輔客戶群體：區(qū)域拆遷戶、廠區(qū)內(nèi)中高收入職工（家庭年收入5萬(wàn)元左右）為主。銷售情況：目前區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目較少，整體銷售率約為70%左右。雖區(qū)域市場(chǎng)形象不佳，但對(duì)于該區(qū)域工薪階層職工仍存在一定市場(chǎng)空間。市場(chǎng)分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研02供求狀況荷塘區(qū)市場(chǎng)調(diào)研荷塘區(qū)屬于房產(chǎn)開(kāi)發(fā)較晚區(qū)域，未來(lái)一年內(nèi)區(qū)域供應(yīng)量40萬(wàn)方左右，主要放量集中在區(qū)政府一帶，出現(xiàn)其中包括西子花園、玫瑰名城等以多層為主，小高層為輔的建筑群體。整體區(qū)域良好的大環(huán)境及日常工作、生活等主要因素致使大部分荷塘區(qū)居民仍以荷塘區(qū)為首選。該區(qū)域目標(biāo)客群以政府工作人員為主及部分中高等收入者（家庭年收入8-10萬(wàn)）為輔。

市場(chǎng)特征物業(yè)類型：以多層為主，小高層為輔整體價(jià)格：1400—2400元/m2戶型面積：主要以面積130-140平米三房及150平米左右四房為主要房型客戶群體：荷塘區(qū)政府公務(wù)員及事業(yè)單位工作者為主要購(gòu)房群體。銷售情況：目前銷售情況較好，整體銷售率接近70%荷塘區(qū)市場(chǎng)分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研03供求狀況天元區(qū)市場(chǎng)調(diào)研天元區(qū)屬于政府大力開(kāi)發(fā)的新區(qū)范疇，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，眾多新興企業(yè)集聚于此，其目前的區(qū)域總體供應(yīng)量在100萬(wàn)方左右，市場(chǎng)供應(yīng)總量處于各個(gè)區(qū)域之首，未來(lái)一年內(nèi)可能出現(xiàn)供應(yīng)在70萬(wàn)方左右。以多層、小高層產(chǎn)品為主，天元區(qū)的整體區(qū)域優(yōu)勢(shì)、清新的空氣及新區(qū)的良好配套吸引了部分株洲本地高薪階層群體及外地商人的眼球，為目前株洲大部分居民置業(yè)的首選區(qū)域。

市場(chǎng)特征物業(yè)類型：多層及小高層為主，近年來(lái)小高層所占比例逐步增大整體價(jià)格：1700—2500元/m2戶型面積：以130-150方的三房、四房為主力房型客戶群體：株洲本地高薪階層及部分經(jīng)商群體為主大比例銷售情況：天元區(qū)銷售情況較好，大部分樓盤銷售率在80%以上天元區(qū)市場(chǎng)分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研04供求狀況蘆淞區(qū)市場(chǎng)調(diào)研蘆淞區(qū)作為株洲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最早的區(qū)域，蘆淞區(qū)目前總體供應(yīng)量在70萬(wàn)方左右。蘆淞區(qū)是株洲商業(yè)發(fā)展較成熟區(qū)域，聚集了眾多外地經(jīng)商人員，隨著蘆淞大橋等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及環(huán)境的治理，該區(qū)域是未來(lái)株洲最具潛力的發(fā)展區(qū)域。建設(shè)南路的繁華、湘江的優(yōu)美風(fēng)情及原生帶的植物景觀等為蘆淞區(qū)的優(yōu)勢(shì)所在，目前該區(qū)域內(nèi)樓盤整體銷售率超過(guò)70%。

市場(chǎng)特征物業(yè)類型：小高層、高層整體價(jià)格：2000-3000元/m2戶型面積：集中在130-160平方米之間，部分商業(yè)項(xiàng)目客戶群體：以經(jīng)商個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主為主要群體銷售情況：該區(qū)域銷售相對(duì)理想，整體銷售率達(dá)到80%左右蘆凇區(qū)市場(chǎng)分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研05蘆淞區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析市場(chǎng)分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研錦繡江山

東湖名居天潤(rùn)·天城

惠天然-山水國(guó)際

恒基·嘉泰大廈九天國(guó)際廣場(chǎng)市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

東湖名居

基本情況樓盤名稱東湖名居開(kāi)盤日期2008.10區(qū)域地段株洲市荷塘區(qū)合泰大街中段入伙日期2009.8.31棟數(shù)1總套數(shù)150左右層高22層容積率6.6綠化率車位數(shù)發(fā)展商株洲九億房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司售樓電話8588888/8299999物業(yè)管理蕙潔物業(yè)公司物管費(fèi)用0.98元/平米景觀設(shè)計(jì)中南大學(xué)設(shè)計(jì)占地面積5000平方米物業(yè)類型高層建筑建筑面積3.3萬(wàn)平方米樓盤定位中高檔/商住樓建筑風(fēng)格現(xiàn)代戶型種類及面積兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d、四房?jī)蓮d（109-172）銷售率30%最高價(jià)3800元/平米最低價(jià)2500元/平米均價(jià)2880元/平米付款方式銀行按揭98折一次性付款97折交樓標(biāo)準(zhǔn)毛胚房建筑結(jié)構(gòu)框架配套設(shè)施地下車庫(kù)小區(qū)環(huán)境臨近東湖公園周邊配套公交線路2、19、36、42、22、36超市/綜合商場(chǎng)奇跡超市學(xué)校十三中、五中、湖南工大醫(yī)療衛(wèi)生仁和醫(yī)院金融機(jī)構(gòu)工行、商行、建行自然環(huán)境休閑設(shè)施東湖公園酒店/賓館項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)：1、緊鄰合泰大街，交通便捷，東西兩面毗鄰東湖公園，周邊景觀性好。2、現(xiàn)房銷售，周邊配套設(shè)施齊全，生活方便。3、離蘆淞商圈較近，商業(yè)氛圍較濃。劣勢(shì)：1、樓盤品質(zhì)一般，戶型較差，純板式建筑，通風(fēng)采光性較差，2、合泰大街居住多為服裝業(yè)工作者，人群復(fù)雜，治安、環(huán)境較差。附加1、目前采取9折優(yōu)惠，價(jià)格直接將去250元2、臨東湖的房屋比臨合泰路的房屋同層差價(jià)400元／㎡，垂直方向上樓層差價(jià)為20——40／㎡。東湖名居

市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

天潤(rùn)·天城

基本情況樓盤名稱天潤(rùn)·天城開(kāi)盤日期2009.5區(qū)域地段合泰路與文化路交匯處入伙日期2010.5棟數(shù)1總套數(shù)294層高29容積率11.98綠化率車位數(shù)180發(fā)展商株洲市天立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司售樓電話8490111物業(yè)管理——物管費(fèi)用——景觀設(shè)計(jì)深圳市華納國(guó)際建筑設(shè)計(jì)有限公司占地面積3369平米物業(yè)類型高層（29層）建筑面積42708平米樓盤定位商住樓（6—8樓為寫字樓）建筑風(fēng)格現(xiàn)代戶型種類及面積一房、二房、三房（40-130平米）銷售率最高價(jià)——最低價(jià)——均價(jià)2700付款方式銀行按揭98折一次性付款97折交樓標(biāo)準(zhǔn)毛胚房建筑結(jié)構(gòu)框剪配套設(shè)施地下車庫(kù)、空中花園小區(qū)環(huán)境空中花園周邊配套公交線路41、16超市/綜合商場(chǎng)奇跡超市學(xué)校工業(yè)大學(xué)、十三中醫(yī)療衛(wèi)生仁和醫(yī)院金融機(jī)構(gòu)建行、中行自然環(huán)境東湖公園休閑設(shè)施東湖公園、自身配套酒店/賓館項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)1、位于文化路與合泰路路口，交通便利。2、售樓部裝修較好，置業(yè)顧問(wèn)服務(wù)較好。3、自身配套較好（商業(yè)、住宅電梯分開(kāi)，空中花園）劣勢(shì)1、期房銷售2、周邊配套目前不齊全，價(jià)格較高。附加VIP認(rèn)購(gòu)中，定10萬(wàn)送2萬(wàn)市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

天潤(rùn)·天城市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

惠天然-山水國(guó)際

基本情況樓盤名稱惠天然-山水國(guó)際開(kāi)盤日期2007.01.28區(qū)域地段株洲市蘆淞區(qū)建設(shè)南路入伙日期——棟數(shù)第五期總套數(shù)層高23層容積率1.5綠化率64%車位數(shù)6.5萬(wàn)左右發(fā)展商湖南惠天然房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司售樓電話2588999物業(yè)管理湖南惠天然物業(yè)管理有限公司物管費(fèi)用0.98/1.28元/M2景觀設(shè)計(jì)深圳艾克維斯建筑顧問(wèn)有限公司占地面積200畝物業(yè)類型小高層、高層建筑面積30萬(wàn)平方米樓盤定位高檔樓盤建筑風(fēng)格現(xiàn)代主義戶型種類及面積二房105，三房138，四房152，五房168銷售率40%最高價(jià)4500最低價(jià)3200均價(jià)3800付款方式一次性付款98折，按揭99折交樓標(biāo)準(zhǔn)毛胚房建筑結(jié)構(gòu)框架配套設(shè)施小區(qū)會(huì)所小區(qū)環(huán)境原生態(tài)環(huán)境周邊配套公交線路18、36、7路超市/綜合商場(chǎng)步高國(guó)安店、佳誠(chéng)數(shù)碼廣場(chǎng)學(xué)校市一中醫(yī)療衛(wèi)生四醫(yī)院金融機(jī)構(gòu)工行、建行自然環(huán)境中心原生山體公園休閑設(shè)施酒店/賓館項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)1、該項(xiàng)目定位為株洲市上層社會(huì)消費(fèi)人群，價(jià)格在整個(gè)市場(chǎng)中居高不下，同時(shí)打造一種“國(guó)際生活大管家”的生活品味。意為品質(zhì)居住、尊貴生活占第一要素。2、現(xiàn)一期己基本銷售完畢，入住率不太高。目前主要銷售二期30層的高層?，F(xiàn)主體施工到4-8層左右，銷售進(jìn)程可達(dá)到簽約，合同簽定。3、項(xiàng)目知名度高，品牌效應(yīng)強(qiáng)。劣勢(shì)現(xiàn)周邊配套稍微欠缺，且價(jià)格過(guò)高，很大程度排除了一部份想購(gòu)房客戶。

市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

惠天然-山水國(guó)際市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

錦繡江山

基本情況樓盤名稱錦繡江山開(kāi)盤日期2009.5區(qū)域地段市蘆淞區(qū)沿江南路43號(hào)入伙日期2010.5棟數(shù)二期總套數(shù)181余套層高20

容積率3.5綠化率48.2%車位數(shù)發(fā)展商株洲江山置業(yè)有限公司售樓電話2587888物業(yè)管理中海物業(yè)物管費(fèi)用1.15元/㎡景觀設(shè)計(jì)占地面積59000㎡物業(yè)類型小高層建筑面積240000㎡

樓盤定位中高檔盤建筑風(fēng)格現(xiàn)代、古代融合戶型種類及面積三房124-144,四房158-173，五房180-190銷售率——最高價(jià)3800最低價(jià)2780均價(jià)3350付款方式一次性96折，按揭98折交樓標(biāo)準(zhǔn)毛胚房建筑結(jié)構(gòu)框架配套設(shè)施中心景區(qū)、瀑布、生態(tài)山林、健身區(qū)小區(qū)環(huán)境湖區(qū)景觀、疊水瀑布、生態(tài)山林周邊配套公交線路17、18、36、7、5路超市/綜合商場(chǎng)富佳超市、中南食品大市場(chǎng)學(xué)校市一中、樟樹(shù)枰小學(xué)醫(yī)療衛(wèi)生四醫(yī)院金融機(jī)構(gòu)工行、建行、商行自然環(huán)境湘江四季花園休閑設(shè)施解放路步行街酒店/賓館國(guó)賓、國(guó)安項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)1、該項(xiàng)目在原湘江四季花園的基礎(chǔ)上，升級(jí)為四季花園鼎力之作——錦繡江山，由江山置業(yè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)。第一期推出5棟小高層，銷售情況一般，里面位置銷售情況較好，靠門面的外圍銷售困難。2、現(xiàn)施工己封頂，銷售進(jìn)入合同簽署階段。由于離蘆淞商圈極近，得到服裝界人士的熱捧。雖然與山水國(guó)際為鄰，但仍爭(zhēng)取到較多客源。3、客戶來(lái)源以個(gè)體經(jīng)商戶、公務(wù)員為主。4、項(xiàng)目知名度高、品牌效應(yīng)較強(qiáng)。市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

錦繡江山市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

恒基·嘉泰大廈

基本情況樓盤名稱恒基·嘉泰大廈開(kāi)盤日期2008.4區(qū)域地段合泰路74號(hào)入伙日期2009.8棟數(shù)1總套數(shù)150層高15容積率10.52%綠化率0.06%車位數(shù)發(fā)展商株洲市恒基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司售樓電話8166999物業(yè)管理株洲市恒基物業(yè)管理有限公司物管費(fèi)用0.5-1元景觀設(shè)計(jì)株洲市湘楚建筑設(shè)計(jì)有限公司占地面積896.4平米物業(yè)類型小高層、高層建筑面積10241.4萬(wàn)平米樓盤定位商住樓建筑風(fēng)格現(xiàn)代戶型種類及面積一房、二房、三房、四房（58.97——123平米）銷售率最高價(jià)2950最低價(jià)2450均價(jià)2700付款方式一次性97折，按揭98折交樓標(biāo)準(zhǔn)毛胚房建筑結(jié)構(gòu)框架配套設(shè)施小區(qū)環(huán)境東湖公園周邊配套公交線路42、16、41超市/綜合商場(chǎng)奇跡超市學(xué)校十三中、工學(xué)院醫(yī)療衛(wèi)生仁和醫(yī)院金融機(jī)構(gòu)建行、中行、商行自然環(huán)境臨東湖公園休閑設(shè)施東湖公園酒店/賓館項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)1、緊臨合泰街、交通便利2、緊鄰東湖公園、環(huán)境較好3、生活配套設(shè)施完善劣勢(shì)1、樓盤品質(zhì)一般，戶型一般，價(jià)格較高2、合泰大街居住多為服裝業(yè)工作者，人群復(fù)雜，治安、環(huán)境較差。附加工行按揭：首付2成——利率8折優(yōu)惠首付3成——利率7折優(yōu)惠市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

恒基·嘉泰大廈市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

九天國(guó)際廣場(chǎng)

基本情況樓盤名稱九天國(guó)際廣場(chǎng)開(kāi)盤日期2008.4區(qū)域地段東臨建設(shè)南路、西至沿江風(fēng)光帶南至江天賓館入伙日期2009.8棟數(shù)5總套數(shù)1000層高22容積率6.84綠化率44.5%車位數(shù)904發(fā)展商湖南九天置業(yè)有限公司售樓電話8341888物業(yè)管理湖南華天集團(tuán)物業(yè)有限公司物管費(fèi)用1.2元景觀設(shè)計(jì)占地面積50025平米物業(yè)類型高層建筑面積37萬(wàn)平米樓盤定位商住樓建筑風(fēng)格現(xiàn)代戶型種類及面積二房、三房、四房（80——186平米）銷售率85%最高價(jià)4200最低價(jià)2980均價(jià)3550付款方式一次性99折，按揭無(wú)優(yōu)惠交樓標(biāo)準(zhǔn)毛胚房建筑結(jié)構(gòu)框架配套設(shè)施商業(yè)區(qū)、寫字樓、空中花園小區(qū)環(huán)境緊臨湘江風(fēng)光帶周邊配套公交線路2、4、18、41、T28超市/綜合商場(chǎng)步步高超市、九天商業(yè)廣場(chǎng)學(xué)校醫(yī)療衛(wèi)生金融機(jī)構(gòu)建行、農(nóng)行、商行自然環(huán)境湘江風(fēng)光帶休閑設(shè)施徐家橋步行街酒店/賓館項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)1、大規(guī)模、大輻射，處于蘆淞商圈，獨(dú)霸一方。2、完美地段、繁華中心、交通便捷。3、緊臨湘江風(fēng)光帶，自然風(fēng)景好，附加值高。劣勢(shì)1、人口密度較大2、容積率高市場(chǎng)分析

競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析

九天國(guó)際廣場(chǎng)01市場(chǎng)分析

回首2008株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)

房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況市場(chǎng)分析

2008市場(chǎng)總結(jié)

資金七成投向住宅市場(chǎng)分析

2008市場(chǎng)總結(jié)

今年以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望氣氛濃厚，商品房屋銷售與去年高增幅相比，已在持續(xù)減弱。全年有133家企業(yè)有銷售業(yè)績(jī)，銷售總量超過(guò)去年335萬(wàn)平方米。全年實(shí)現(xiàn)商品房屋銷售面積354.4萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)5.8%，比去年同期55.5%增幅回落近50個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅銷售313.91萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)4.4%。總體看，株洲樓市在全國(guó)市場(chǎng)持續(xù)疲軟的狀態(tài)下，開(kāi)發(fā)商的銷售策略開(kāi)始求“穩(wěn)”，房?jī)r(jià)漲幅放緩。2008年，全市住宅銷售均價(jià)為1850元/平方米，同比增加54元/平方米。抽樣結(jié)果顯示，四季度我市房屋銷售價(jià)格指數(shù)為95.6，同比下降4.4%。三季度和四季度房屋銷售價(jià)格比去年同期分別上漲4.1%和下降4.4%，四季度新建商品房同比價(jià)格指數(shù)為96.2，價(jià)格下跌3.8%，比三季度回落2.4%，漲幅是呈逐步回落態(tài)勢(shì)。商品房銷售放緩房?jī)r(jià)漲幅放緩市場(chǎng)分析

2008市場(chǎng)總結(jié)

受房地產(chǎn)市場(chǎng)漸趨低迷的直接影響，株洲市住房公積金個(gè)貸總量有減少。2008年，住房公積金繳存人數(shù)顯著上升，覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，資金積累快速上升，年度新增住房公積金歸集額8.1億元，同比增加2.11億元，增長(zhǎng)35.2%；個(gè)人住房公積金貸款下降，全市發(fā)放個(gè)人住房貸款4.01億元，較2007年同期減少1.04億元，同比下降20.6%。住房公積金放貸減緩景氣指數(shù)創(chuàng)歷史新低02市場(chǎng)分析

2008市場(chǎng)總結(jié)

房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析和判斷專家展望2009年，株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)將受利空和利好兩方面因素的“夾擊”影響，“危”與“機(jī)”并存。利空因素市場(chǎng)分析

2008市場(chǎng)總結(jié)

利好因素5針對(duì)本項(xiàng)目而言，建立超預(yù)期的入市價(jià)格將是解決項(xiàng)目營(yíng)銷突破，實(shí)現(xiàn)快速銷售的必然選擇。市場(chǎng)顯示，本案要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需走差異化路線，加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的鍛造。如何解決市場(chǎng)觀望情緒將成為當(dāng)前市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷突破方向。Conclusion1結(jié)論Conclusion2結(jié)論Conclusion3結(jié)論Conclusion4結(jié)論Conclusion5結(jié)論1市場(chǎng)分析

總結(jié)342

世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)近一步加劇，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)始全面降價(jià)，目前是市場(chǎng)環(huán)境最不好的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)觀望情緒進(jìn)一步加強(qiáng)。目錄

CONTENTS市場(chǎng)分析2項(xiàng)目規(guī)劃及定位3項(xiàng)目核心策略4營(yíng)銷執(zhí)行5NO.2項(xiàng)目分析1營(yíng)銷推廣6項(xiàng)目分析

項(xiàng)目概況

主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目單位數(shù)值住宅戶型規(guī)劃配比總用地面積㎡5848物業(yè)形態(tài)面積（㎡）套/間數(shù)占總套數(shù)比例總建筑面積㎡47563單身公寓756.15146.2%其中居住建筑㎡22451.67一房948.9146.2%商業(yè)建筑㎡16940二房6529.176225.1%地下車庫(kù)面積㎡1067.28三房16778.5211446.9%停車位個(gè)66四房6111.543815.6%綠地率約30%242套(不含24層)亞泰時(shí)代廣場(chǎng)位于株洲荷塘區(qū)與蘆淞區(qū)結(jié)合部，緊靠年交易額超100億元的蘆淞服裝市場(chǎng)群，坐享東湖公園碧水藍(lán)天，湖光山色，接引蘆淞市場(chǎng)群的澎湃商機(jī)，優(yōu)越地位，昭然若揭,地處合泰大街中心，41、42路公交車途徑項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，交通便捷，毗鄰工學(xué)院、13中學(xué)，銀行，醫(yī)院，市政配套一應(yīng)俱全。雙會(huì)所設(shè)置，350平米私家會(huì)所，財(cái)智交流、親朋聚會(huì)的專屬空間，500平米空中會(huì)所，休閑健身，鄰居和睦的親情平臺(tái)。項(xiàng)目分析

區(qū)間分析單身公寓：面積區(qū)間：50.41㎡；價(jià)格區(qū)間：2330—2710元；總價(jià)區(qū)間：118000—136600元一房：面積區(qū)間：63.26㎡

；價(jià)格區(qū)間：2330—2710元；總價(jià)區(qū)間：147000—171000元二房：面積區(qū)間：103.02——113.67㎡

；價(jià)格區(qū)間：2330—2710元；總價(jià)區(qū)間：240000—308000元三房：面積區(qū)間：145.27——150.7㎡

；價(jià)格區(qū)間：2330—2710元；總價(jià)區(qū)間：338000—408000元四房：面積區(qū)間：160.83㎡

；價(jià)格區(qū)間：2330—2710元；總價(jià)區(qū)間：374000—430000元綜合：面積區(qū)間：50.41——160.83㎡

；價(jià)格區(qū)間：2330—2710元；總價(jià)區(qū)間：118000—430000元營(yíng)銷核心分析面積區(qū)間價(jià)格區(qū)間總價(jià)區(qū)間項(xiàng)目分析

前期銷售總結(jié)從樓層銷售分析出，20—23層是銷售的核心，其次是5—8樓，中間樓層的銷售優(yōu)于兩端樓層的銷售。在朝向上，南向房和東向房?jī)?yōu)于西向房和北向房的銷售，在營(yíng)銷策略中，要以北向和西南房源為核心。Conclusion1結(jié)論Conclusion2結(jié)論Conclusion3結(jié)論132從戶型銷售分析統(tǒng)計(jì)出，二房、三房仍然是銷售的核心部分，后面相關(guān)策略得以這兩種戶型銷售為主。優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1、項(xiàng)目位于株洲荷塘區(qū)與蘆淞區(qū)結(jié)合部，緊鄰年交易額超100億元的蘆淞服裝市場(chǎng)群，商業(yè)氛圍濃郁。2、項(xiàng)目品質(zhì)超前，為目前的地標(biāo)建筑。3、項(xiàng)目鄰近東湖，部分戶型可矚望東湖遠(yuǎn)景。4、蘆淞商圈購(gòu)買了力較大，并存在部分團(tuán)購(gòu)群。項(xiàng)目分析

項(xiàng)目SWOT分析結(jié)合項(xiàng)目SWOT分析，制定的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略:發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、搶占機(jī)會(huì)(SO)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)(WO)減小劣勢(shì)，避免威脅(WT)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅(ST)1.高舉高打，快速出擊。2.銷售模式、營(yíng)銷策略等創(chuàng)新。1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，項(xiàng)目整體市場(chǎng)占位。2、目標(biāo)市場(chǎng)差異化戰(zhàn)略。3、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)，搶占機(jī)會(huì)。1、整合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，產(chǎn)品優(yōu)化組合。2、突現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免沖突。目錄

CONTENTS市場(chǎng)分析2項(xiàng)目規(guī)劃及定位3項(xiàng)目核心策略4營(yíng)銷執(zhí)行5NO.3項(xiàng)目分析1營(yíng)銷推廣6項(xiàng)目規(guī)劃及定位

市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀項(xiàng)目處于蘆淞商圈之內(nèi)，客戶多為商圈商人，客戶群明晰。全國(guó)掀起降價(jià)風(fēng)波，市場(chǎng)動(dòng)蕩較大。全國(guó)市場(chǎng)疲軟，成交量嚴(yán)重下降，消費(fèi)者觀望性嚴(yán)重。定位出發(fā)點(diǎn)項(xiàng)目分析

總結(jié)如何合理統(tǒng)籌上半年的各個(gè)銷售環(huán)節(jié)將是迅速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售的關(guān)鍵。中心區(qū)定位思考來(lái)自2個(gè)方面本項(xiàng)目在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，如何確立科學(xué)的價(jià)格定位，如何制定高樓層銷售的有效策略，將是我們?cè)谶@個(gè)樓盤操作過(guò)程中的關(guān)鍵。項(xiàng)目規(guī)劃及定位

住宅客戶定位通過(guò)對(duì)株洲整體客群的了解及蘆淞區(qū)客群特征的描述，綜合項(xiàng)目特質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客群做出以下分類：（2）重點(diǎn)客戶群在株洲目前市場(chǎng)的購(gòu)房群體中，政府公務(wù)員及事業(yè)單位等穩(wěn)定收入群體是主要的購(gòu)房群體之一，周邊高校教師及蘆淞區(qū)政府公務(wù)員、事業(yè)單位等中高收入群體將作為本項(xiàng)目的重點(diǎn)客戶群支撐項(xiàng)目銷售，所占比例約為25%。（4）偶得客戶群對(duì)于株洲外來(lái)人士、其他區(qū)域如石峰、荷塘等客群，因其傳統(tǒng)居住習(xí)慣，到蘆淞區(qū)置業(yè)者比例較少，但不排除其跨區(qū)域置業(yè)的可能性。該類客戶屬偶得性質(zhì)，約為5%，不作為項(xiàng)目主要面向客群，而對(duì)于該類客戶，采取“不爭(zhēng)，天下莫能與之爭(zhēng)”的姿態(tài)，用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)予以爭(zhēng)取，是較為經(jīng)濟(jì)、實(shí)效的一種策略。項(xiàng)目規(guī)劃及定位

住宅客戶定位偶得客戶群游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群蘆淞商圈服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)者周邊高校教師及蘆淞區(qū)政府公務(wù)員、企、事業(yè)單位等中高收入群體企業(yè)中高層管理者等其他置業(yè)群體客戶核心客戶群、重點(diǎn)客戶群游離客戶群偶得客戶在推廣上我們遵循消化蘆淞區(qū)客戶，吸引株洲客戶，在推廣策略上，突破核心客戶和重點(diǎn)客戶、牽引游離客戶、滲透偶得客戶的策略。包括泛宣傳方式我們都將以此為指導(dǎo)原則。項(xiàng)目規(guī)劃及定位

價(jià)格定位我司對(duì)株洲樓市進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，本表只是抽取調(diào)查中的與本項(xiàng)目相近和構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)重點(diǎn)樓盤進(jìn)行價(jià)格分析。權(quán)重是一個(gè)因素對(duì)樓盤等級(jí)高低影響程度的體現(xiàn)。由于影響樓盤的因素很多，不可能都被選擇為樓盤定級(jí)因素，只有在進(jìn)行了重要性排序和差異性選擇后確定的因素，才能確定為樓盤定級(jí)因素。參照樓盤以周邊可比性樓盤為主，兼顧其他區(qū)域樓盤。價(jià)格修正(市場(chǎng)比較法)

樓盤名稱最高標(biāo)價(jià)元/M2最低標(biāo)價(jià)元/M2平均標(biāo)價(jià)元/M2折實(shí)均價(jià)元/M2修正均價(jià)元/M2一次性%銀行按揭%東湖名居32002500285097+250/M298+250/M22522恒基·嘉泰大廈29502450262097982541天瑞·天城————270097+2萬(wàn)98+2萬(wàn)2459錦繡江山36002580305097982958山水國(guó)際45003200360097983492九天國(guó)際廣場(chǎng)42002980355099無(wú)3442項(xiàng)目規(guī)劃及定位

價(jià)格定位可比樓盤綜合因素及個(gè)別因素統(tǒng)計(jì)可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（40%）定級(jí)因素樓盤名稱東湖名居恒基·嘉泰大廈天瑞·天城錦繡江山九天國(guó)際廣場(chǎng)山水國(guó)際亞泰時(shí)代廣場(chǎng)交通狀況22222323232120片區(qū)成熟度20202024252420周邊配套20202024242320自然環(huán)境23232125232520片區(qū)發(fā)展前景19192223232420104104106119118117100項(xiàng)目規(guī)劃及定位

價(jià)格定位可比樓盤個(gè)別因素量化統(tǒng)計(jì)表（60%）定級(jí)因素樓盤名稱東湖名居恒基·嘉泰大廈天瑞·天城錦繡江山九天國(guó)際廣場(chǎng)山水國(guó)際亞泰時(shí)代廣場(chǎng)樓盤規(guī)模11111314141412建筑規(guī)劃10101313131412園林設(shè)計(jì)12101214121512物業(yè)管理12121414131312戶型設(shè)計(jì)10111212121312社區(qū)配套10101112101110朝向111189898停車位88999108工程進(jìn)度3422544開(kāi)發(fā)商實(shí)力4445664營(yíng)銷水平2344444廣告宣傳3233442合計(jì)9696105111110117100項(xiàng)目規(guī)劃及定位

價(jià)格定位亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì)東湖名居均價(jià)：2522×（100/104×40%+100/96×60%）=2546元/㎡亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì)恒基·嘉泰大廈均價(jià)：2541×（100/104×40%+100/96×60%）=2565元/㎡亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì)天瑞·天城均價(jià)：2459×（100/106×40%+100/105×60%）=2333元/㎡亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì)錦繡江山均價(jià)：2958×（100/119×40%+100/111×60%）=2684元/㎡亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì)九天國(guó)際廣場(chǎng)均價(jià)：3492×（100/118×40%+100/110×60%）=3088元/㎡亞泰時(shí)代廣場(chǎng)相對(duì)山水國(guó)際均價(jià)：3442×（100/117×40%+100/117×60%）=2942元/㎡樓盤加權(quán)%東湖名居恒基·嘉泰大廈天瑞·天城錦繡江山九天國(guó)際廣場(chǎng)山水國(guó)際分值25%25%30%8%5%7%加權(quán)說(shuō)明根據(jù)各樓盤物業(yè)類型、區(qū)位、可比因素、開(kāi)盤時(shí)間、目前執(zhí)行價(jià)格、銷售率等因素根據(jù)各樓盤加權(quán)比得出亞泰時(shí)代廣場(chǎng)樓盤均價(jià)：2546×25%+2565×25%+2333×30%+2684×8%+3088×5%+2942×7%=2552元/㎡鑒于目前銷售市場(chǎng)特性和其他未知因素，因此我司建議亞泰時(shí)代廣場(chǎng)目前價(jià)格的波動(dòng)幅度為7%。即平均價(jià)格范圍設(shè)定在：2373——2700元/㎡我司建議評(píng)價(jià)均價(jià)：2400元/㎡加權(quán)比量化統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃及定位

商業(yè)定位商業(yè)定位：蘆淞首個(gè)高檔次服裝輔料專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃及定位

總體規(guī)劃第一階段第三階段尾盤銷售及交房銷售工作準(zhǔn)備階段2009年3月15日營(yíng)銷籌備開(kāi)房通道設(shè)置售樓部包裝印象提交文件印象提交文件營(yíng)銷推廣營(yíng)銷執(zhí)行印象提交文件交房尾盤銷售第二階段全面銷售階段2009年6月1日目錄

CONTENTS市場(chǎng)分析2項(xiàng)目規(guī)劃及定位3項(xiàng)目核心策略4營(yíng)銷執(zhí)行5NO.4項(xiàng)目分析1營(yíng)銷推廣6對(duì)本項(xiàng)目而言，我們有兩種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可選擇：以差異化戰(zhàn)略占領(lǐng)市場(chǎng)；以低風(fēng)險(xiǎn)跟隨戰(zhàn)略占領(lǐng)市場(chǎng)。深圳印象認(rèn)為:本項(xiàng)目有一定的規(guī)模和地段優(yōu)勢(shì)，但根據(jù)剩余房源的特性和存在的缺陷，走跟隨競(jìng)爭(zhēng)策略幾乎毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能解決剩余房源全面銷售的問(wèn)題，因此，走差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是本項(xiàng)目的最佳出路。關(guān)鍵是要找出本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？傮w戰(zhàn)略思想√營(yíng)銷策略

市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略

市場(chǎng)分析營(yíng)銷戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)我們?cè)俅螐拈_(kāi)發(fā)商、客戶和市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，思考三者之間的關(guān)系，找到適合于本項(xiàng)目特征的一個(gè)平衡狀態(tài)。

快速銷售、利潤(rùn)最大化物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)上能承擔(dān)的房屋開(kāi)發(fā)商客戶場(chǎng)市123目前房地產(chǎn)市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷出路探悉如何解決市場(chǎng)觀望情緒將成為當(dāng)前市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷突破方向針對(duì)本項(xiàng)目而言，建立超預(yù)期的入市價(jià)格將是解決項(xiàng)目營(yíng)銷突破，實(shí)現(xiàn)快速銷售的必然選擇。市場(chǎng)顯示，本案要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需走差異化路線，加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品的鍛造。營(yíng)銷策略

市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略

核心策略亞泰時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)商實(shí)力價(jià)格策略低首付策略銷售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力售后保障策略一口價(jià)策略營(yíng)銷核心策略

輔助策略付款策略所有房源銷售經(jīng)理控制一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠（除團(tuán)購(gòu)客戶）即置業(yè)顧問(wèn)控制的優(yōu)惠為：一次性98折銀行按揭99折優(yōu)惠低首付方式：無(wú)優(yōu)惠所有房源最大的優(yōu)惠為：正常付款方式：團(tuán)購(gòu)客戶96折優(yōu)惠一次性付款97折銀行按揭98折優(yōu)惠低首付方式：99折優(yōu)惠推廣時(shí):目的：刺激客戶一次性付款或正常按揭目錄

CONTENTS市場(chǎng)分析2項(xiàng)目規(guī)劃及定位3項(xiàng)目核心策略4營(yíng)銷執(zhí)行5NO.5項(xiàng)目分析1營(yíng)銷推廣6營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段階段時(shí)間：2009年3月1日——2009年3月15日階段主要工作：銷售工作準(zhǔn)備階段營(yíng)銷籌備開(kāi)房通道設(shè)置售樓部包裝印象提交文件第一階段工作任務(wù)時(shí)間：2009年3月3日包裝范圍：售樓部?jī)?nèi)及售樓部周圍交房時(shí)間：2009年3月15日事件2009年3月1234567891011121314151617181920212829提交戶型優(yōu)化方案討論裝修方案確定裝修方案裝修營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段售樓部包裝

具體時(shí)間安排時(shí)間：2009年3月9日

調(diào)整范圍：看房通道及看房戶型

提交文件：看房通道設(shè)置文件營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段看房通道設(shè)置事件2009年3月1234567891011121314151617181920212829提交開(kāi)房通道方案討論方案確定方案施工

具體時(shí)間安排營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段一、大樓主體（包括售樓部?jī)?nèi)銷售包裝）位置：2、3號(hào)房、4、5號(hào)房?jī)?nèi)容：1、首付8000元即可入住、

2、一年內(nèi)不滿意無(wú)條件原價(jià)退房上架時(shí)間：2009年3月16日

銷售籌備事件2009年3月1234567891011121314151617181920212829提交大樓包裝方案對(duì)接制作公司制作公司制作施工及交付

具體時(shí)間安排營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段二、戶外廣告位置：隧道口

規(guī)模：4×60內(nèi)容：1、首付8000元即可入住

2、一年內(nèi)不滿意無(wú)條件退房

3、樓盤賣點(diǎn)上架時(shí)間：2009年3月14日

事件2009年3月1234567891011121314151617181920212829提交戶外廣告方案對(duì)接制作公司制作公司制作上架

具體時(shí)間安排營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段三、海報(bào)及折頁(yè)內(nèi)容：

正面：

1、營(yíng)銷核心策略

2、形象篇

背面：

1、戶型圖

2、景觀效果圖，戶型裝修效果圖

規(guī)模：40×57（海報(bào)）事件2009年3月1234567891011121314151617181920212829提交方案對(duì)接制作公司制作公司制作交付使用

具體時(shí)間安排營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段四、戶型單頁(yè)規(guī)模：A4內(nèi)容：正面：項(xiàng)目VI，項(xiàng)目戶型圖及戶型功能說(shuō)明、解析背面：項(xiàng)目置業(yè)計(jì)劃書(shū)、按揭需知事件2009年3月1234567891011121314151617181920212829提交方案對(duì)接制作公司制作公司制作交付使用

具體時(shí)間安排五、短信范圍：株洲內(nèi)容：

1、首付8000元即可入住

2、一年內(nèi)不滿意無(wú)條件退房營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段事件2009年3月1234567891011121314151617181920212829提交短信方案對(duì)接制作通信公司短信發(fā)送

具體時(shí)間安排七、禮品時(shí)間：2009年4月27日

用途：用于五一期間及活動(dòng)之用種類：口杯、雨傘等

六、行銷和派單

時(shí)間：2009年3月15號(hào)—5月31日地點(diǎn)：蘆淞區(qū)及部分其他區(qū)域具體安排見(jiàn)派單計(jì)劃書(shū)

具體時(shí)間安排事件2009年3月2009年4月2009年5月89101112141527282927282930123431行銷派單提交計(jì)劃招聘、培訓(xùn)派單禮品提交計(jì)劃禮品準(zhǔn)備銷售使用營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段八、銷售道具《借款協(xié)議》《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段事件2009年3月1234567891011121314151617181920212829提交短信方案對(duì)接制作通信公司短信發(fā)送

具體時(shí)間安排營(yíng)銷執(zhí)行

第一階段印象提交方案《公開(kāi)發(fā)售執(zhí)行報(bào)告》《價(jià)格表》

具體時(shí)間安排事件2009年3月