標(biāo)桿房企如何打造卓越產(chǎn)品力 -立面、戶型、結(jié)構(gòu)、精裝一體化設(shè)計(jì)

標(biāo)桿房企如何打造卓越產(chǎn)品力

——產(chǎn)品立面、戶型、結(jié)構(gòu)、精裝一體化設(shè)計(jì)

開篇

I房地產(chǎn)高手公式

螃君y二，

賣相+賣點(diǎn)+賣法

高手=

成本

產(chǎn)：賣相一買的沖動(dòng)

//,.???最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。最能和消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系

%；".的殍不是產(chǎn)品，而是視覺形象。

廣廣";殛點(diǎn)一買的理由

’;萬福賣點(diǎn)，其實(shí)就是一個(gè)消費(fèi)理由，最佳的賣點(diǎn)即為最強(qiáng)有力的消費(fèi)理由。

對(duì)消費(fèi)者來說，賣點(diǎn)是競(jìng)品滿足目標(biāo)受眾的需求點(diǎn)！對(duì)廠家來說，賣點(diǎn)是

競(jìng)品火爆市場(chǎng)的一個(gè)必須的思考點(diǎn)。你的產(chǎn)品是什么并不是最重要的，消

八費(fèi)者認(rèn)為你的颼是什么才是最為關(guān)鍵的

■

”賣法一賣的藝決

//孫子曰：上兵伐謀；其次伐交；其下攻城。

薪法：上策銅以金賣；中策銅以銅、金以金賣；下策金以銅賣。

x：痂何打開10%?20%的盈利空間

&D,存的策劃可以令售價(jià)增加3%；好的規(guī)劃可以令售價(jià)增加3%；好

飛的戶型設(shè)計(jì)可以令售價(jià)增加3%；好的工程質(zhì)量可以令售價(jià)增加

6%;好的配套和服務(wù)可以令售價(jià)增加3%；合理的平面布局可以

-A節(jié)省成本3%；好的結(jié)構(gòu)可以節(jié)省造價(jià)的3%；每個(gè)環(huán)節(jié)你都強(qiáng)一

“'些，集成起來就是你的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們要做的就是將個(gè)環(huán)節(jié)

一系統(tǒng)的落實(shí)到經(jīng)營(yíng)層面。

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星河丹堤vs玉莫里

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、屯

操盤追求的不是單項(xiàng)冠軍，而是全能冠軍。

立面篇

專題一：立面設(shè)計(jì)四個(gè)話題

話題一、從穿衣打扮開始

人模狗樣、衣冠禽獸亦有章法

國(guó)］

人模狗樣、衣冠禽

獸亦布.章法

老板會(huì)為你的裝備買單，客戶也會(huì)為他的賞心悅目買單。

話題二、簡(jiǎn)單的追求

—簡(jiǎn)單是一種駕馭和控制的能力。

最難的設(shè)計(jì)往往是設(shè)計(jì)最簡(jiǎn)單的東西。

我們追求的應(yīng)該是簡(jiǎn)約，超越簡(jiǎn)單，而不

是簡(jiǎn)陋，更不是丑陋。整體上簡(jiǎn)單，細(xì)節(jié)

話題三、建筑師精神

——大師、建筑師、技師、匠人還是工人

建筑師精神不僅僅是建筑師的個(gè)性，他應(yīng)

該是理想的、創(chuàng)新的、批判的和落地的。

我們追求的不應(yīng)該只有高、大、全的設(shè)計(jì)，而更

應(yīng)該是將一個(gè)普通的建筑，通過設(shè)計(jì)的追求,

讓他變得不那么普通。

話題四、創(chuàng)意的價(jià)值

想法比說法重要，說法比做法重要

大的東西決定小的東西，前段的東西決

定后端的東西。策略理清楚之前,策略比

技術(shù)重要；策略理清楚之后，技術(shù)比策略

重要。所謂有道無術(shù)，術(shù)可求；有術(shù)無道,

止于術(shù)。

話題五、跳出設(shè)計(jì)做設(shè)計(jì)

——功夫在詩外，設(shè)計(jì)也在設(shè)計(jì)之外

建筑學(xué)是個(gè)玩的專業(yè)。專業(yè)、規(guī)范只是基

本，各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)包括歷史、藝術(shù)、社

會(huì)學(xué)、物理學(xué)、材料學(xué)、符號(hào)學(xué)、政治發(fā)

展等是修為，從市場(chǎng)、客戶、經(jīng)營(yíng)、老

板、政府的角度出發(fā)才是出發(fā)點(diǎn)。

專題二：立面設(shè)計(jì)十大關(guān)系

(1)前后的層次

(2)上下的關(guān)系

(3)左右的協(xié)調(diào)

(4)內(nèi)外的襯托

(5)構(gòu)圖的虛實(shí)、肌理、尺度、比例等

(6)色彩(主色、副色、點(diǎn)綴色)

(7)風(fēng)格

(8)材料

(9)細(xì)節(jié)

(10)功能

案例、半山海景別墅

案例、商鋪立面設(shè)計(jì)

專題三：立面設(shè)計(jì)原點(diǎn)與復(fù)制

案例、北京.燕西華府

案例、中海.大山地

、蘇州.胥口項(xiàng)目

專題四：立面設(shè)計(jì)創(chuàng)新

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專題五：立面控制體系

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南京城開環(huán)山公館

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■現(xiàn)場(chǎng)部分一材料初選

從材料樣基間中選擇外墻材料樣本，提供客戶作為參考

南京城開湯山公館

■現(xiàn)場(chǎng)部分材料細(xì)節(jié)優(yōu)化

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專題六：萬科立面設(shè)計(jì)

萬科：讓建筑贊美生命

邏輯、理性、簡(jiǎn)潔、精致。

萬科立面研究

專題七：進(jìn)化式生態(tài)建筑

戶型篇

專題一：戶型庫

指北針戶型庫主要界面1

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指北針戶型庫主要界面2

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專題二:戶型概念復(fù)合

住宅創(chuàng)新概念關(guān)鍵詞

住宅類別別墅聯(lián)排Stown洋房多層小iWj層高層

住宅大小60平米以下90平米140平米220平米400平米600平米800平米以上

商住類別公寓辦公酒店

建筑外構(gòu)成停車庫地下室底層花園泳池運(yùn)動(dòng)場(chǎng)露臺(tái)

建筑內(nèi)構(gòu)成電梯樓梯大堂中庭

戶內(nèi)構(gòu)成玄關(guān)廚房客廳餐廳臥室書房入戶花園

景觀關(guān)系90度120度180度270度

組合方式四合院五合園六合院七合園十合院十二合院十六合院

風(fēng)格類別中式美式英式法式西班牙式日式東南亞式

新多層■萬科城

?2

townhouse情景洋房一中山項(xiàng)目

南澳某項(xiàng)目

主要標(biāo)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

序號(hào)片目單位費(fèi)娓

1總用培面積平方案102922

2容積窣3

3晶電筑面典平方*471229

4計(jì)容程率9建筑看租平方*由05

住宅建筑面套平方米煙66

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會(huì)而?茶溫和平方※2545

甲rK

配套公?■策面積平方宗1000

5不計(jì)入g取率建筑疊權(quán)平方米163024

X地下?平方索153024

中架空屋軍方米1000

6建筑在廈、363抄Hr用品

1緣化率、30J194敕？

8機(jī)動(dòng)車停車位*204

情景洋房合院一廣州南湖

街庭空間一廣州南湖

局層街庭空間-

解決高層和低層的空間關(guān)系

?將情景洋房的產(chǎn)品特點(diǎn)引入

高層底層產(chǎn)品，增加高層產(chǎn)品

聲；的附加值。

J?平地疊TH提升了街庭空間

的品質(zhì)。

?引入LOFT特殊住宅單元活

高層底層的情景洋

躍元素

—~房和LOFT

翡翠合院中庭及雙玄關(guān)

地上一層地上二層

TH的合院■第五園

村落、街坊、冷巷

榕江-七合院

好望山-十二、十六合院

龍湖宜浦郡：12合院捌好望山：16合院

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坡地疊TH、坡地洋房■東海岸、萬科城

東海岸三期總體剖面圖