寧波鴨擱兒錦繡東城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

錦繡東城不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品,更需要塑造品牌與傳播品牌心領(lǐng)神會(huì)的觀點(diǎn)雅戈?duì)栧\繡東城營(yíng)銷(xiāo)推廣整合溝通綱要華星房產(chǎn)咨詢(xún)08/04市場(chǎng)篇此次提案的目的就是：挖掘產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張〔USP〕，建立工程的價(jià)值體系，從而找到工程價(jià)值的歸屬——消費(fèi)群體產(chǎn)品，具有與生俱來(lái)的戲劇性，廣告創(chuàng)意的任務(wù)是將其開(kāi)掘并重加利用，形成產(chǎn)品與消費(fèi)者的相互作用?！_瑟·瑞夫斯本工程的四大標(biāo)簽標(biāo)簽一：“新寧波〞第一城東部新城作為市級(jí)新區(qū)概念，其高規(guī)劃起點(diǎn)成為區(qū)別與其他新區(qū)的根本，本工程作為區(qū)域首個(gè)住宅工程，它不僅代表東部新城建設(shè)的開(kāi)篇樂(lè)章，更代表“新寧波〞第一城。標(biāo)簽二：寧波第一品牌從雅戈?duì)栕罱哪玫夭呗钥梢钥闯觯鸥隊(duì)柌粌H是寧波的領(lǐng)軍企業(yè)，已經(jīng)成為寧波的旗幟，在區(qū)域內(nèi)可以與任何國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)相抗衡，所以“雅戈?duì)枿暼齻€(gè)字就是區(qū)別于其他工程的重要標(biāo)志。標(biāo)簽三：寧波第一人文標(biāo)簽四：寧波第一規(guī)模90/7028萬(wàn)平方米社區(qū)，是到目前為止寧波最大規(guī)模的90/70樓盤(pán)，也是寧波有史以來(lái)最大的小戶型社區(qū)。而小戶型產(chǎn)品正好是市場(chǎng)上最稀缺的產(chǎn)品。工程優(yōu)勢(shì)眾多？銷(xiāo)售高枕無(wú)憂？華星觀點(diǎn)：警惕90/70背后的黑洞！————任何錯(cuò)誤的發(fā)生都源自無(wú)法調(diào)和的矛盾宏觀環(huán)境存在的矛盾貨幣流動(dòng)性過(guò)剩未能抑制市場(chǎng)供需的矛盾中低價(jià)樓盤(pán)推出少，剛性需求大首次置業(yè)仍將供不應(yīng)求高價(jià)樓盤(pán)供給過(guò)多整體價(jià)格過(guò)高，供給過(guò)剩BOBO二期江南一品二期盛世天城二期奧林80二期陽(yáng)光麗園二期格蘭春晨緣園榮安和院二期風(fēng)格城事合生國(guó)際城本案新星都市三期紫郡金色水岸格蘭春天水岸心境青林灣二期目前主要在售樓盤(pán)本工程所在的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)到達(dá)9000元\平方米銀億上上城皇冠花園藍(lán)海網(wǎng)新梅墟地塊湖景花園榮安天鵝湖榮安心居香榭麗洲維科置業(yè)住宅工程中海地塊工程本案近期即將推出樓盤(pán)本工程在預(yù)計(jì)同期推出的工程中土地本錢(qián)不占優(yōu)勢(shì)華辰北9#地塊：總建237600方，樓面價(jià)6490元/M2水上公園三期地塊：總建173660方，樓面價(jià)2560元/M2北郊路以西地塊：總建748724方，樓面價(jià)13100元/M2濱江慶豐I#地塊：總建65640方，樓面價(jià)12200元/M2甬港飯店北地塊：占地34841方，樓面價(jià)12590元/M2科技園區(qū)中心區(qū)C1-B地塊：總建77206方，樓面價(jià)1708元/M2東部新城核心區(qū)B4-6地塊：總建37468方，樓面價(jià)4210元/M2本案陳婆渡6號(hào)地塊：總建33493方，樓面價(jià)3500元/M2姜山鎮(zhèn)3#地塊：總建94888方，樓面價(jià)3424元/M2潛在供給地塊遠(yuǎn)期來(lái)看,工程價(jià)格還有一定的剛性上漲空間工程價(jià)格起點(diǎn)高,市場(chǎng)在短期內(nèi)仍然將處于快速上升階段，然而市場(chǎng)環(huán)境的矛盾逐漸鋒利…………市場(chǎng)上在售工程90平方米以下產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析50-70萬(wàn)元總價(jià)的工程銷(xiāo)售較好70-100萬(wàn)元總價(jià)的工程相對(duì)緩慢本工程所處的總價(jià)范圍工程客戶群體真空化初次剛性需求想買(mǎi)買(mǎi)不起改善型客戶買(mǎi)得起不適宜90/70背后的黑洞：面對(duì)工程客戶群體真空化，如何支撐本工程的20多萬(wàn)㎡的體量？解決之道：將產(chǎn)品從備選品升級(jí)為必需品參考案例一：金地·國(guó)際花園金地國(guó)際花園引進(jìn)寧波首家英國(guó)著名國(guó)際幼兒園，在市場(chǎng)上取得巨大成功，吸引了大批望子成龍的客戶。參考案例二：東湖馨園成功借助鄞州區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，很大程度上拉動(dòng)了工程的銷(xiāo)售力，擇名校而居成為人們置業(yè)的重要參考對(duì)象。本工程重點(diǎn)訴求對(duì)象：社會(huì)新銳，望子成龍客戶細(xì)分家庭結(jié)構(gòu)識(shí)別要點(diǎn)社會(huì)新銳青年之家25-34歲青年或青年伴侶（無(wú)孩子、無(wú)老人）需求交通方便、有健身娛樂(lè)場(chǎng)所青年持家25-34歲的青年+父母（無(wú)小孩）需求環(huán)境優(yōu)美、周邊有公園、有大醫(yī)院、有健身娛樂(lè)場(chǎng)所、交通方便望子成龍小太陽(yáng)0-11歲小孩+父母關(guān)注文化教育及安全需求后小太陽(yáng)12-17歲小孩+父母需求靠近文化教育高等院校，且希望能靠近父母三代孩子老人+中青年夫婦+18歲以下讀書(shū)孩子需求環(huán)境優(yōu)美、靠近高等教育院校、高質(zhì)量的幼兒、小學(xué)、中學(xué)，周邊有健身娛樂(lè)設(shè)施，周邊有大型醫(yī)院健康養(yǎng)老老人一二三代包括老人一代（空巢中年或老年）、老人二代（老人+中年夫婦）、老人三代（老人+中年夫婦+18歲以上孩子）需求環(huán)境優(yōu)美、就醫(yī)方便富貴之家富貴之家各種家庭結(jié)構(gòu)都有家庭收入高，多希望購(gòu)買(mǎi)市中心公寓或城郊別墅類(lèi)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)務(wù)實(shí)務(wù)實(shí)之家各種家庭結(jié)構(gòu)都有收入較低，追求低成本生活，要求周邊生活便利中年之家中年夫婦+18-24歲的孩子需求小區(qū)品質(zhì)較高，經(jīng)常有豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)工程的目標(biāo)客戶分為三個(gè)層次：二、追隨型消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)：追隨區(qū)域的開(kāi)展，追隨雅戈?duì)柶放埔约熬植垦鸥隊(duì)栮P(guān)系戶客戶區(qū)域：各個(gè)區(qū)域客戶特點(diǎn)：資金充裕，對(duì)寧波的開(kāi)展充滿信心，對(duì)雅戈?duì)柍錆M信心，希望能夠與雅戈?duì)柶髽I(yè)獲得共贏的局面·····人文價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值對(duì)于本工程，消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)到認(rèn)知到最后的購(gòu)置要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，我們根據(jù)這個(gè)過(guò)程建立起一個(gè)價(jià)值架構(gòu)的金字塔模型。工程價(jià)值體系梳理·····人文配套價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值區(qū)域前景東部新城的前景是工程最為核心的價(jià)值所在，區(qū)域的價(jià)值是吸引客戶的先決條件。·····人文配套價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值雅戈?duì)柶放蒲鸥隊(duì)柕钠放铺?hào)召力能夠帶來(lái)大批簇?fù)碚?，同時(shí)品牌效應(yīng)也是留住客戶的重要條件?！ぁぁぁぁと宋呐涮變r(jià)值品牌價(jià)值區(qū)域價(jià)值教育、人文配套工程周邊所擁有的教育、人文配套將成為工程銷(xiāo)售的牽引力，推動(dòng)各類(lèi)客戶購(gòu)置，促成購(gòu)置行動(dòng)的完成。以工程區(qū)位的開(kāi)展為支點(diǎn)項(xiàng)目的人文配套為原動(dòng)力撬動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售雅戈?duì)柶放茷閮?yōu)勢(shì)力臂以工程區(qū)位的開(kāi)展為支點(diǎn)工程操作思路——杠桿原理企劃篇策略原點(diǎn)大區(qū)域大品牌大社區(qū)大價(jià)錢(qián)小戶型策略之道20萬(wàn)方的大社區(qū)賣(mài)什么？高總價(jià)下的小戶型賣(mài)給誰(shuí)？東部新城第一城怎么賣(mài)？我們的推廣目標(biāo)1東部新城啟動(dòng)在即，作為第一個(gè)正式工程，錦繡東城如何挖掘區(qū)域潛力，提升城市價(jià)值，是我們首要考慮的問(wèn)題！東海/東湖/海景等形象深入人心，如何通過(guò)形象提升,品牌內(nèi)涵的創(chuàng)新,完善雅戈?duì)柕钠放?產(chǎn)品體系，賦予其更深層次責(zé)任感，并使其得以豐富飽滿！我們的推廣目標(biāo)2我們的推廣目標(biāo)3錦繡東城20多萬(wàn)方的規(guī)模社區(qū)，其銷(xiāo)售將持續(xù)一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)周期，純從工程本身出發(fā)的推廣難持續(xù)開(kāi)展,唯源自城市/品牌/人文的高度可以事半功倍！這一次，我們不僅賣(mài)房子更是賣(mài)東部新城的未來(lái)空間；賣(mài)雅戈?duì)柕钠放苾r(jià)值與外鄉(xiāng)責(zé)任；賣(mài)海景的形象，東湖的品質(zhì)；賣(mài)充滿想象的生活方式與夢(mèng)想；…………整體營(yíng)銷(xiāo)策略四部曲第一部曲勢(shì)/城市運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略借勢(shì)政府，借勢(shì)新城規(guī)劃和配套打造城市與工程共贏第二部曲：市/品牌價(jià)值戰(zhàn)略區(qū)域價(jià)值嫁接、城市運(yùn)營(yíng)提升雅戈?duì)柶放苾r(jià)值第三部曲：事/生活價(jià)值戰(zhàn)略：大盤(pán)生活形態(tài)展示與生活體驗(yàn)第四步曲：式/領(lǐng)跑價(jià)值戰(zhàn)略搶占先機(jī)，拋開(kāi)紅海，搶占藍(lán)海如何達(dá)成？開(kāi)始一段我們美妙的雅戈?duì)栧\繡東城品牌之旅第一局部市場(chǎng)上需要什么第二局部錦繡東城有什么第三局部我們說(shuō)或做什么第四局部我們?cè)趺凑f(shuō)或做第五局部本錢(qián)和成果如何目錄市場(chǎng)上需要什么(對(duì)錦繡東城/雅戈?duì)?消費(fèi)者來(lái)說(shuō)共同的需求是什么)1對(duì)錦繡東城來(lái)說(shuō)還需要什么？錦繡東城，有品牌、有前景、有規(guī)模的城市新城錦繡東城，東部新城啟動(dòng)的標(biāo)志工程，將影響整個(gè)大寧波錦繡東城，用心創(chuàng)新打造,規(guī)劃/園林/配套/建筑優(yōu)點(diǎn)多多錦繡東城，她是雅戈?duì)栔脴I(yè)的進(jìn)步象征,必將成為寧波名盤(pán)錦繡東城,標(biāo)志著寧波房地產(chǎn)進(jìn)入東部新城時(shí)代,叢海景花園到錦繡新城，擔(dān)負(fù)著雅戈?duì)栔脴I(yè)品牌精神之承前啟后的重任!錦繡東城——有難以盡數(shù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，有雅戈?duì)栔脴I(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)支持，但需要一個(gè)具有思想高度的精神內(nèi)核、能夠占據(jù)東部新城的高度，提升寧波的價(jià)值，支撐起大盤(pán)的銷(xiāo)售錦繡東城需要一個(gè)精神內(nèi)核作品創(chuàng)新已到瓶頸，只有市場(chǎng)創(chuàng)新才能吸引關(guān)注和較長(zhǎng)久熱銷(xiāo)可能性今天,開(kāi)展商市場(chǎng)資源占有度絕對(duì)決定一個(gè)公司的未來(lái)。雅戈?duì)柕禺a(chǎn)不僅是最有實(shí)力最有膽略的外鄉(xiāng)公司，更應(yīng)成為最具銳意創(chuàng)新精神和引導(dǎo)市場(chǎng)的旗手！錦繡東城總建達(dá)20多萬(wàn)平方,銷(xiāo)售周期較長(zhǎng),必須始終籠絡(luò)一群有思想有作為有財(cái)富的人,才能保持長(zhǎng)久熱銷(xiāo)。市場(chǎng)創(chuàng)新之道：借雅戈?duì)枌?shí)力關(guān)注一群人，創(chuàng)導(dǎo)一種生活。雅戈?duì)柕禺a(chǎn)需要一次市場(chǎng)創(chuàng)新目標(biāo)客戶需要什么目標(biāo)客戶定位錦繡東城的總價(jià)決定了目標(biāo)客戶是來(lái)自中產(chǎn)階層戶型和區(qū)位又決定了他們是其中更具有時(shí)代特點(diǎn)、更年輕一些、更接受新事物的一群：中產(chǎn)階層新生代目標(biāo)客戶之馬斯洛心理學(xué)需求層次說(shuō)明根本生理需求他們已根本實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)

自尊愛(ài)與歸屬安全生理需求高級(jí)心理需求他們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群正在中間追求目標(biāo)客戶的需求

她喜歡旅游，不要太多錢(qián)的那種只要有空，她就會(huì)拿著相機(jī)到陽(yáng)臺(tái)，拍一張?zhí)炜盏哪尤缓蟀堰@些場(chǎng)景一張一張翻看任喜多郎空靈的音樂(lè)在身后適時(shí)而起她并不是在學(xué)小王子，想要一天看六十幾次日落她只是想要零星地記錄，生活里的一些美好瞬間因?yàn)橛洃浀拿篮脮?huì)驅(qū)散現(xiàn)實(shí)的不爽，不是么？目標(biāo)客戶的需求中產(chǎn)階級(jí)新生代的生活方式寫(xiě)真一個(gè)滿腦子數(shù)字，一個(gè)滿腦子文藝細(xì)胞，不知怎么的就走到一起兩人經(jīng)常為了一個(gè)面盆，或一套茶具爭(zhēng)論不已有時(shí)候他讓步，有時(shí)候她妥協(xié)，就這樣過(guò)了磨合期新婚一周年，他為她做了兩個(gè)石膏像，她告訴他就快當(dāng)爸爸了于是他為她戒了煙，她為他學(xué)會(huì)下廚有時(shí)也會(huì)為今后如何教育孩子爭(zhēng)執(zhí)，但日子還長(zhǎng)著呢，是不是？目標(biāo)客戶的需求無(wú)事可做的時(shí)候，她會(huì)從書(shū)架上抽出?源氏物語(yǔ)?第二卷隨便翻開(kāi)一頁(yè)，一路讀下去，讀到有些煩了，又合上她喜歡原木家具，除了那套不菲音響，其它的一切從簡(jiǎn)。她的家大局部時(shí)候是靜靜的，像沒(méi)人居住但陽(yáng)臺(tái)桌子上的玻璃總是一塵不染沏茶的茶盤(pán)看上去總像剛用過(guò)，卻收拾的干干凈凈、不露痕跡她覺(jué)得，生活是一件很私人的事，無(wú)需展露無(wú)遺目標(biāo)客戶的需求知性、個(gè)性、隨性錦繡東城的目標(biāo)客戶的需求◎主觀上我們需要這樣的客戶◎客觀上產(chǎn)品適合這樣的客戶錦繡東城/雅戈?duì)栔脴I(yè)/中產(chǎn)階級(jí)新生代需要什么？錦繡東城：需要給樓盤(pán)注入思想、創(chuàng)意，形象提升雅戈?duì)栔脴I(yè)：需要一次創(chuàng)新，完成品牌提升和社會(huì)責(zé)任中產(chǎn)新生代：需要找回內(nèi)心深處知性/個(gè)性/隨性的生活市場(chǎng)上需要什么——總結(jié)錦繡東城/雅戈?duì)栔脴I(yè)/中產(chǎn)新生代需要什么？市場(chǎng)上需要什么——結(jié)論1——三者共同的物質(zhì)需要——一個(gè)很品質(zhì)/很氣質(zhì)的房子錦繡東城/雅戈?duì)栔脴I(yè)/中產(chǎn)新生代需要什么？

市場(chǎng)上需要什么——結(jié)論2——三者共同的精神需要——一個(gè)有思想/有歸屬的生活錦繡東城有什么(比照對(duì)手錦繡東城之廣告推廣競(jìng)爭(zhēng)的主要出路與手段)2錦繡東城的核心資源分析綜合分析我們理解錦繡東城核心優(yōu)勢(shì)源于三個(gè)方面：A.雅戈?duì)栔脴I(yè)：實(shí)力/外鄉(xiāng)/品質(zhì)/責(zé)任B.東部新城：區(qū)域前景值得信賴(lài)C.錦繡東城:品質(zhì)之城/前瞻之城/教育之城錦繡東城的核心資源分析雅戈?duì)柕膹?qiáng)大品牌力雅戈?duì)枏?qiáng)大實(shí)力與外鄉(xiāng)責(zé)任東海/東湖/海景三大名盤(pán)的口碑信賴(lài)雅戈?duì)柍墒斓拈_(kāi)發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)雅戈?duì)柶焚|(zhì)體驗(yàn)……錦繡東城的核心資源分析東部新城的未來(lái)空間東部新城多年規(guī)劃已臻成熟開(kāi)發(fā)周期與區(qū)域未來(lái)預(yù)期同步增長(zhǎng)區(qū)域價(jià)值尚未過(guò)度透支，仍具較大提升空間……錦繡東城之競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)在于樓盤(pán)自身完美硬件:A.超大規(guī)模：總建20萬(wàn)平方米，寧波少有品質(zhì)大盤(pán)B.景觀優(yōu)美：與新楊木槭河比鄰而居，鐘秀靈旒C.產(chǎn)品純粹：高層小高層，戶型集中，氣質(zhì)純粹D.建筑品質(zhì)：雅戈?duì)枌?shí)力打造，品質(zhì)值得信賴(lài)E.名校教育：自配12班幼兒園，對(duì)面九年一貫制學(xué)?！\繡東城的核心資源分析雅戈?duì)栧\繡東城的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一是東部新城;二是教育資源;三是雅戈?duì)栔脴I(yè)之品牌實(shí)力錦繡東城的核心資源——結(jié)論我們說(shuō)或做什么(錦繡東城的廣告訴求、廣告定位、工程命名與傳播溝通策略)3錦繡東城要保證長(zhǎng)期熱銷(xiāo),必須直面三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:價(jià)格：樓盤(pán)周邊60萬(wàn)安置房?jī)r(jià)格沖擊，如何最大程度提升產(chǎn)品價(jià)值，價(jià)值超越價(jià)格?區(qū)域：東部新城作為新區(qū)，市場(chǎng)信任度有限，如何與板塊互動(dòng)，同時(shí)自己成為最大贏家？客戶：客源競(jìng)爭(zhēng)就是開(kāi)展商的文化競(jìng)爭(zhēng)，如何面臨市區(qū)搶客壓力，經(jīng)營(yíng)/穩(wěn)定客戶群？錦繡東城推廣三大關(guān)鍵問(wèn)題錦繡東城之營(yíng)銷(xiāo)對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)出路面對(duì)三大問(wèn)題,我們的具體競(jìng)爭(zhēng)手段是什么?形象升華/板塊提升/文化對(duì)接通過(guò)核心優(yōu)勢(shì)整合,使錦繡東城的銷(xiāo)售與品牌同成長(zhǎng):品牌定位策略回憶錦繡東城需要思想高度的精神內(nèi)核東部新城/區(qū)域前景：新城市；配套優(yōu)勢(shì)/教育資源：人文雅戈?duì)栔脴I(yè)/品牌實(shí)力；典范

我們的定位〔說(shuō)〕和傳播〔做〕我們有什么雅戈?duì)栃枰浩放企w系的完善創(chuàng)新客戶需要品質(zhì)的社區(qū)/知性的生活新城市人文典范廣告定位板塊文化形象新城市人文典范廣告定位區(qū)域社區(qū)品牌新城市人文典范廣告定位將來(lái)現(xiàn)在過(guò)去新城市人文典范廣告定位潛質(zhì)氣質(zhì)品質(zhì)知性·成熟·風(fēng)格·溫暖〔與生活本質(zhì)趨勢(shì)相同，自然與建筑一切為了適應(yīng)人的本性而存在〕品牌調(diào)性：人文解構(gòu)哪些品牌跟“錦繡東城〞近似鳳凰衛(wèi)視，它表達(dá)了東方視角、全球化視野，也表達(dá)了很強(qiáng)的城市傾向。清新淡雅，知性成熟，關(guān)注民生，卻又充滿現(xiàn)代國(guó)際感正是中產(chǎn)階級(jí)經(jīng)濟(jì)地位與責(zé)任的表現(xiàn)以人來(lái)具象錦繡東城她是曾子墨品牌受眾定位工程定位品牌個(gè)性品牌定位錦繡東城錦繡東城中產(chǎn)階級(jí)新生代新城市人文典范知性/成熟/溫暖/風(fēng)格策略梳理我們?cè)趺凑f(shuō)或做(錦繡東城相應(yīng)廣告創(chuàng)意、新聞炒作、公關(guān)與促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃建議)4品牌溝通策略項(xiàng)目導(dǎo)入期通過(guò)懸念制造以及區(qū)域價(jià)值引起公眾高關(guān)注度,從而_建立知名度銷(xiāo)售前期逐步導(dǎo)入項(xiàng)目形象信息,培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),建立認(rèn)知度強(qiáng)銷(xiāo)期傳播品牌強(qiáng)大的產(chǎn)品核心利益以達(dá)到全面理解度分階段整合品牌信息持續(xù)傳播新城市人文榜樣非他莫屬進(jìn)入品牌名單又有一個(gè)新牌子決策心

理驅(qū)動(dòng)階段推廣總目標(biāo)：完成品牌的高度建設(shè)，達(dá)到積累符合目標(biāo)客戶定位并有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的有效客源．預(yù)熱期4月－5月節(jié)點(diǎn)：1、隱性蓄客2、4月戶外媒體亮相3、現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)到位核心攻擊點(diǎn)：業(yè)內(nèi)渠道戶外媒體4月—新聞發(fā)布強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)6－7月節(jié)點(diǎn)：1、銷(xiāo)售環(huán)境到位2、〔樣板間落成〕3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)核心攻擊點(diǎn)：強(qiáng)勢(shì)入市多渠道攻勢(shì)客戶渠道8月－9月節(jié)點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境成熟2、工程進(jìn)度實(shí)景3、客戶分析核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)方案節(jié)點(diǎn)：形象建設(shè)攻擊點(diǎn)：亮相登記—6月節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)攻擊點(diǎn)：銷(xiāo)售環(huán)境落成開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)10-11節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)核心攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)推廣方案第一階段第二階段第三階段第四階段客戶維護(hù)活動(dòng)—8節(jié)點(diǎn)：強(qiáng)銷(xiāo)到位攻擊點(diǎn)：客戶針對(duì)性篩選確認(rèn)開(kāi)盤(pán)—10月節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)攻擊點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)推廣軸線時(shí)間：4-5月6－7月8－9月10年－11月

攻勢(shì)風(fēng)暴第二波第四波

第三波

第一波營(yíng)銷(xiāo)推廣整體營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)策略1統(tǒng)籌謀定磅礴登場(chǎng)人文持續(xù)整體營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)策略2向星巴克學(xué)習(xí)這不是一杯咖啡，這是一杯星巴克營(yíng)銷(xiāo)總策略1.區(qū)域資源:利用政府對(duì)東部新城的規(guī)劃，配合政府步驟，強(qiáng)化區(qū)域價(jià)值，資源共享，提升工程形象.關(guān)鍵詞:東部新城嘉年華2.品牌借力:在區(qū)域資源的前提下,通過(guò)雅戈?duì)柕钠放品e累，以原有工程的品牌效應(yīng)與業(yè)主資源，完成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔.關(guān)鍵詞:老業(yè)主新品牌3.搶先占位:搶先占位,以“人文典范〞形成自己的領(lǐng)先化差異化優(yōu)勢(shì),形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為今后的推廣提供源源不斷的新鮮素材關(guān)鍵詞:品質(zhì)典范價(jià)值典范人文典范4.熱點(diǎn)不斷:通過(guò)人文的持續(xù)演繹,通過(guò)產(chǎn)品本身附加值/推廣熱點(diǎn)提煉,為社會(huì)提供熱點(diǎn),為媒體提供看點(diǎn)為受眾提供賣(mài)點(diǎn).關(guān)鍵詞:產(chǎn)品附加值起/區(qū)域?qū)霒|部新城區(qū)域前景

承/品牌提升雅戈?duì)柶放企w系完善

轉(zhuǎn)/形象落地工程形象與目標(biāo)群體對(duì)接

合/生活解讀工程所創(chuàng)導(dǎo)的生活價(jià)值解讀

品牌傳播推進(jìn)詳解起：區(qū)域?qū)霒|部新城的明天會(huì)怎樣？階段時(shí)間：工程前期鋪墊提升板塊價(jià)值，在各層次展開(kāi)先期的理念傳播，提升高度。形式：軟文炒作/新聞發(fā)布/戶外傳播板塊啟動(dòng)：東部新城嘉年華狂歡節(jié)目的：聯(lián)動(dòng)政府和媒體，共同掀起東部新城板塊熱潮主題：“居在此，樂(lè)在此〞嘉年華暨雅戈?duì)柈a(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)。地點(diǎn)：會(huì)展中心/工程現(xiàn)場(chǎng)操作要點(diǎn)：1.政企共贏：與政府合作，共同打造東部新城，達(dá)成共贏從而完成與其他板塊的客源搶奪．２．利益獨(dú)享：借力政府和會(huì)展中心，形成口碑效應(yīng)，不是東部新城提升雅戈?duì)枺茄鸥隊(duì)枮闁|部新城創(chuàng)造價(jià)值承：品牌提升雅戈?duì)?，提升寧波價(jià)值階段時(shí)間：銷(xiāo)售中心開(kāi)放前隱性蓄客讓市場(chǎng)對(duì)工程有所期待，值得信賴(lài)進(jìn)入他們的品牌名單。形式：業(yè)內(nèi)懇談/會(huì)員征募/老業(yè)主互動(dòng)雅戈?duì)柕摹皩幉ǔ鞘杏∮洦暷康模禾嵘鸥隊(duì)柕耐忄l(xiāng)/實(shí)力/負(fù)責(zé)的品牌形象形式：編撰一本“原來(lái)的寧波〞，記錄寧波的城市精神印記其中以寧波人文及雅戈?duì)栭_(kāi)展為背景內(nèi)容，倡導(dǎo)寧波固有的“守望相助/相濡以沫〞的人文精神操作要點(diǎn)：1.高調(diào)亮相：前期炒作，重金懸賞尋找“原來(lái)的寧波〞寫(xiě)手2.新聞發(fā)布：該書(shū)也可以作為工程前期概念樓書(shū)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日舉行新聞