資料-聚龍巢湖車(chē)站項(xiàng)目策劃書(shū)最終稿

2021-7-6聚龍巢湖(車(chē)站)工程建議書(shū)北京/靈銳地產(chǎn)機(jī)構(gòu)我是誰(shuí)？——認(rèn)識(shí)自我我們的處境如何？——市場(chǎng)環(huán)境分析推廣建議其它建議我們路在何方？——工程定位建議思路火車(chē)站新汽車(chē)站太湖山路金湖大道地塊現(xiàn)狀占地面積：29565.78M2建筑容積率：2.0建筑面積：59132.M2目前工程地為一塊洼地東南有局部民居.臨金湖大道一那么有高架走廊和水泥廠,為工程帶來(lái)景觀影響,開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售當(dāng)中應(yīng)注意躲避引導(dǎo).工程概況工程地塊小結(jié):S－優(yōu)勢(shì)未來(lái)2—3年，片區(qū)因交通之利將成為巢湖熱點(diǎn)區(qū)域之一；片區(qū)內(nèi)正進(jìn)行舊城改造。周邊新建樓盤(pán)較多，易形成規(guī)模效應(yīng)，利于工程片區(qū)炒作。T－威脅O－時(shí)機(jī)工程?hào)|面高架走廊通過(guò)，影響區(qū)域景觀工程?hào)|面水泥廠的存在，對(duì)工程品質(zhì)的打造帶來(lái)影響；工程高容積率，周邊景觀匱乏W－劣勢(shì)工程地塊SWOT分析地塊開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思路:通過(guò)資源整合，以產(chǎn)品創(chuàng)新打造片區(qū)內(nèi)精品物業(yè)短、平、快完成工程操作，回收資金！我是誰(shuí)？——認(rèn)識(shí)自我我們的處境如何？——市場(chǎng)環(huán)境分析推廣建議其它建議我們路在何方？——工程定位建議思路巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)特征巢湖房地產(chǎn)開(kāi)展已進(jìn)入快速平穩(wěn)的開(kāi)展態(tài)勢(shì)，樓市的整體銷(xiāo)售情況良好，以多層為主,主要成交戶型為中小戶型；2021年巢湖樓市均價(jià)為2600元/㎡，與周邊城市相比較，處于價(jià)格洼地，其整體房?jī)r(jià)尚不如下屬的無(wú)為，但房?jī)r(jià)近兩年來(lái)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，局部樓盤(pán)已到達(dá)3000元/㎡。巢湖樓市的價(jià)格水平使其所輻射的客戶，不僅限于當(dāng)?shù)?，?lái)自下屬縣如無(wú)為區(qū)域的客戶逐漸增加，隨著合肥濱湖新區(qū)的快速開(kāi)展建設(shè)，與合肥進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接共同打造大環(huán)湖區(qū)域經(jīng)濟(jì)為巢湖的房地產(chǎn)帶來(lái)一片生機(jī)。在售競(jìng)爭(zhēng)工程分析樓盤(pán)名稱金科世家位置巢湖市新火車(chē)站廣場(chǎng)對(duì)面（原華豐公司）發(fā)展商投資商：北京?，斊髽I(yè)集團(tuán)//開(kāi)發(fā)商:安徽希瑪國(guó)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)建筑規(guī)模容積率建筑面積：7萬(wàn)平米；容積率：1.5；綠化率：30%建筑類(lèi)型多層、小高層（磚混結(jié)構(gòu)）配套設(shè)施商業(yè)街成交客戶區(qū)域巢湖、無(wú)為主力戶型90-150平價(jià)格（元/㎡）多層：3-4F：2600元/平；頂層：5+6，5F-2450元/平，6F-1580元/平項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目共600多套，目前只有十幾套頂層復(fù)式項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目建筑形態(tài)大眾化，無(wú)特別之處。周邊交通便利，因與我項(xiàng)目較近，后期開(kāi)發(fā)與我項(xiàng)目形成一定的競(jìng)爭(zhēng)巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)名稱嘉和花園位置巢湖市長(zhǎng)江東路54號(hào)發(fā)展商安徽鑫閩房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)廈門(mén)建筑設(shè)計(jì)研究院園林設(shè)計(jì)美國(guó)泛亞設(shè)計(jì)（中國(guó)）有限公司建筑規(guī)模容積率占地:44236㎡\\建筑面積:107444.72㎡建筑類(lèi)型花園洋房、小高層配套設(shè)施泛會(huì)所、羽毛球場(chǎng)、兒童泳池、音樂(lè)廣場(chǎng)成交客戶區(qū)域巢湖、無(wú)為主力戶型90-150價(jià)格（元/㎡）均價(jià)：3000元/平項(xiàng)目現(xiàn)狀已售罄項(xiàng)目評(píng)價(jià)此項(xiàng)目在產(chǎn)品打造上有所創(chuàng)新，以目前巢湖市場(chǎng)上未出現(xiàn)過(guò)的層層退臺(tái)情景式洋房、花園洋房為主，產(chǎn)品品質(zhì)較高，小區(qū)內(nèi)景觀規(guī)劃完善，在片區(qū)內(nèi)有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，因與我項(xiàng)目緊臨，后期開(kāi)發(fā)與我形成直接競(jìng)爭(zhēng)。巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)在售競(jìng)爭(zhēng)工程分析樓盤(pán)名稱天巢廣場(chǎng)位置長(zhǎng)江東路與東塘路交匯處發(fā)展商巢湖天樂(lè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)中國(guó)航天建筑設(shè)計(jì)院園林設(shè)計(jì)建筑規(guī)模容積率占地166畝；總建面：30萬(wàn)方（17萬(wàn)方住宅，10萬(wàn)方商業(yè)，2萬(wàn)多寫(xiě)字樓）建筑類(lèi)型多層、小高層、商業(yè)配套設(shè)施商業(yè)街成交客戶區(qū)域巢湖、無(wú)為主力戶型80-130平價(jià)格（元/㎡）多層2900元/平，1F2600元/平；小高層：2900元/平，1F2200元/平項(xiàng)目現(xiàn)狀多層已售罄項(xiàng)目評(píng)價(jià)在售工程分析巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)名稱人民路商業(yè)步行街位置巢湖市人民路發(fā)展商投資商：香港信泰投資機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)商：信泰（巢湖）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)建筑規(guī)模容積率占地7公頃，總建面21萬(wàn)方建筑類(lèi)型商業(yè)配套設(shè)施成交客戶區(qū)域巢湖、無(wú)為主力戶型價(jià)格（元/㎡）尚未銷(xiāo)售項(xiàng)目現(xiàn)狀一期商業(yè)步行街正在登記中項(xiàng)目評(píng)價(jià)由于是老商業(yè)改造項(xiàng)目,其發(fā)展前景非同尋常,它的開(kāi)發(fā)入市必會(huì)加速巢湖市商業(yè)的進(jìn)一步升級(jí).在售工程分析巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)名稱信泰國(guó)際花園位置人民路259號(hào)發(fā)展商投資商：香港信泰投資機(jī)構(gòu)，開(kāi)發(fā)商：信泰（巢湖）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)美國(guó)伊思特景觀設(shè)計(jì)建筑規(guī)模容積率30萬(wàn)方，容積率1.3，綠化率35%建筑類(lèi)型多層、高層配套設(shè)施幼兒園、商業(yè)主力戶型80-150平價(jià)格（元/㎡）2600元/平，項(xiàng)目現(xiàn)狀銷(xiāo)售率90%，只剩頂層復(fù)式樣項(xiàng)目評(píng)價(jià)巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)在售工程分析樓盤(pán)名稱麗景國(guó)際位置巢湖市健康西路發(fā)展商投資商：安徽麗都置業(yè)；開(kāi)發(fā)商：安徽南峰嘉和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)中國(guó)建筑上海建筑設(shè)計(jì)研究院園林設(shè)計(jì)香港梁智明設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司建筑規(guī)模容積率占地14。2平方，總建面：19萬(wàn)平方建筑類(lèi)型多層、小高層配套設(shè)施街區(qū)會(huì)所、賓館、超市等經(jīng)營(yíng)性配套、幼兒園成交客戶區(qū)域巢湖、無(wú)為主力戶型60-120平方米物業(yè)管理公司物業(yè)管理費(fèi)安徽匯幫物業(yè)管理有限公司價(jià)格（元/㎡）均價(jià)2800元/平項(xiàng)目現(xiàn)狀一期已銷(xiāo)售完畢項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目銷(xiāo)售物料較別致,售樓處品質(zhì)較好.巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)在售工程分析樓盤(pán)名稱城市之光位置長(zhǎng)江路與半湯路交匯處發(fā)展商巢湖金成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)上?，F(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)（集團(tuán)）有限公司園林設(shè)計(jì)YPA上海北半秋景觀設(shè)計(jì)有限公司建筑規(guī)模容積率50萬(wàn)平米建筑類(lèi)型多層、高層配套設(shè)施幼兒園、小學(xué)成交客戶區(qū)域巢湖、無(wú)為主力戶型80-130平方物業(yè)管理公司物業(yè)管理費(fèi)佳和物業(yè)價(jià)格（元/㎡）均價(jià)2900元/平巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)在售工程分析樓盤(pán)名稱名仕佳苑位置巢湖市半湯路市公安局東側(cè)發(fā)展商巢湖雙友置業(yè)有限公司建筑設(shè)計(jì)浙江佳境建筑設(shè)計(jì)研究院園林設(shè)計(jì)南京東南大學(xué)風(fēng)景園林所建筑規(guī)模容積率建筑類(lèi)型多層配套設(shè)施商業(yè)成交客戶區(qū)域巢湖、無(wú)為主力戶型88-145平米價(jià)格（元/㎡）均價(jià)：2400元/平項(xiàng)目現(xiàn)狀一、二期已售罄，三期大戶型現(xiàn)正推出項(xiàng)目評(píng)價(jià)項(xiàng)目處于巢湖市區(qū)與半湯路之間，周邊配套尚未完善。產(chǎn)品無(wú)突破性。巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)在售工程分析樓盤(pán)名稱四?；▓@位置巢湖市半湯路與金巢路交匯處發(fā)展商安徽五湖四海置業(yè)有限公司建筑設(shè)計(jì)合肥工業(yè)大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院園林設(shè)計(jì)建筑規(guī)模容積率20萬(wàn)平方建筑類(lèi)型多層、沿街商業(yè)配套設(shè)施商業(yè)、幼兒園成交客戶區(qū)域巢湖、無(wú)為主力戶型60-110平方米價(jià)格（元/㎡）均價(jià)：2400元/平項(xiàng)目現(xiàn)狀一期已銷(xiāo)售85%項(xiàng)目評(píng)價(jià)普通多層，產(chǎn)品無(wú)創(chuàng)新巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)在售工程分析樓盤(pán)名稱碧桂園位置巢湖市居巢區(qū)忠廟鳴鳳崗新區(qū)西部發(fā)展商安徽中廟碧桂園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)建筑規(guī)模容積率25萬(wàn)平方建筑類(lèi)型多層精裝洋房、別墅配套設(shè)施商業(yè)廣場(chǎng)、星級(jí)酒店主力戶型70-500平方米價(jià)格（元/㎡）均價(jià)：2600元/平項(xiàng)目現(xiàn)狀7.12開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目評(píng)價(jià)沿用碧桂園一貫的低價(jià)入市策略，以2600元/平精裝洋房,別墅3000元/平,借助其全國(guó)性的影響力,目前在巢湖及合肥區(qū)域掀起一陣碧桂園熱潮.巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)在售工程分析在售工程總結(jié)：價(jià)格分析目前區(qū)域總體均價(jià)為2600元/平米。樓盤(pán)價(jià)格大體呈離市區(qū)越近價(jià)格越高的走勢(shì)。巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)在售物業(yè)類(lèi)型分析從物業(yè)類(lèi)型來(lái)看：住宅開(kāi)發(fā)主要以多層和小高層為主，多層是巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)的絕對(duì)主力。巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)住宅物業(yè)投放量大，占所有新開(kāi)工程的90%以上。巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)在售物業(yè)客群分析巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)我是誰(shuí)？——認(rèn)識(shí)自我我們的處境如何？——市場(chǎng)環(huán)境分析推廣建議其它建議我們路在何方？——工程定位建議思路創(chuàng)新根據(jù)我們的市場(chǎng)摸底調(diào)查，靈銳認(rèn)為：目前在巢湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上，還處于較為初級(jí)的階段，以磚混結(jié)構(gòu)多層為主，以三房為主力戶型,較為單一，產(chǎn)品形態(tài)不豐富，購(gòu)房者可選擇范圍小。值得注意的是,目前碧桂園以巢湖為突破口,拉開(kāi)了在安徽攻城掠地的擴(kuò)張戰(zhàn)略,其工程的成功開(kāi)發(fā)必會(huì)帶來(lái)巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)新一輪r的升級(jí)換代,帶來(lái)市場(chǎng)繁榮的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)一定的市場(chǎng)沖擊.因此在我工程的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,一定要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,才能達(dá)成公司的開(kāi)發(fā)目標(biāo).項(xiàng)目定位一巢湖站前區(qū)·酒店式公寓——訴求優(yōu)越的交通區(qū)位以及產(chǎn)品特性。工程物業(yè)創(chuàng)新酒店式公寓的開(kāi)發(fā)條件絕對(duì)位置優(yōu)越性，位于交通樞紐中心區(qū)，出那么繁華，入那么寧?kù)o；交通便捷度高、周邊配套齊全；為小高層建筑，具有一定的區(qū)域標(biāo)志性作用。工程物業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目定位二巢湖站前區(qū)·疊加洋房疊加洋房產(chǎn)生于上世紀(jì)90年代后期，源于英國(guó)諾丁漢，風(fēng)行于美國(guó)、澳大利亞。該房型6-7層,每戶面積約89-130平米，2-3層的立體空間，多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，底層花園入戶，頂層最高4.5米層高，具有別墅的所有要素：下單元住戶擁有小花園，上單元住戶擁有面積較大的露臺(tái)；每戶有入戶花園或陽(yáng)臺(tái)花園；架空層防止了潮濕和視野不開(kāi)闊；相比別墅具有價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)。目前巢湖市場(chǎng)上的樓盤(pán)絕大多數(shù)為多層，產(chǎn)品單一,隨著80后一代進(jìn)入房市，時(shí)尚、現(xiàn)代的生活方式將成為主流，抓住客戶群的需求，細(xì)分市場(chǎng)，在滿足低總價(jià)小戶型消費(fèi)的根底上，打造現(xiàn)代的疊加式洋房可豐富工程業(yè)態(tài)，擴(kuò)大客群覆蓋范圍，實(shí)現(xiàn)工程的銷(xiāo)售價(jià)值最大化。疊加洋房的開(kāi)發(fā)條件外立面定位外立面建議外立面是一個(gè)工程的面子，工程所處位置是交通樞紐，城市中心，外立面設(shè)計(jì)上需要有前瞻性，超越巢湖現(xiàn)有工程，建議采用更國(guó)際化的設(shè)計(jì)元素，對(duì)于價(jià)格提升意義重大！戶型定位戶型面積區(qū)間所占比例一房二廳40-45㎡35%二房二廳一衛(wèi)60-70㎡30%二房二廳帶多功能房75-80㎡25%三房二廳二衛(wèi)90㎡10%以靈活組合的中小戶型為根本單位：在空間布置上一定要做到可以分隔容易、靈活組合，對(duì)客戶的不同需求〔宜住、宜商〕都可以盡量滿足。戶型建議空間蒙太奇

大板結(jié)構(gòu)，減少戶內(nèi)梁和柱，空間組合無(wú)限可能，除外墻外，所有墻體都可自由打通，既可以是60平米的1房1廳，又可以是幾百平方米以上的超大戶型。多層分隔，超高空間，可以劃分為2層或3層，帶來(lái)多層次、多重的使用空間。經(jīng)典案例：深圳雕塑家園，北京今典家園，北京UHN國(guó)際村、合肥和地藍(lán)灣。戶型建議樓中樓(LOFT)戶型

戶型建議靈活組合居住空間戶型建議宜住宜商戶型建議疊加居住空間復(fù)式底層復(fù)式上層戶型建議目前，在巢湖市場(chǎng)上，頂層復(fù)式房因面積大，且頂層隔熱效果沒(méi)有進(jìn)行處理，形成滯銷(xiāo)，為防止此一情況出現(xiàn)，我司建議，在新產(chǎn)品打造上，可在頂層做出空中花園，與頂層住宅進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，不僅可防止滯銷(xiāo)，且可提高住宅品質(zhì)，從而提高售價(jià)。頂層建議建筑建議當(dāng)前，巢湖房地產(chǎn)市場(chǎng)上大多是歐洲概念體，建筑形態(tài)單一，且由于前期規(guī)劃不當(dāng)，往往形成頂層復(fù)式處于滯銷(xiāo)狀態(tài)，影響了資金回籠，也影響到工程品質(zhì)．因此，本工程在新產(chǎn)品打造上，可另僻溪涇，以現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，疊加洋房等，有效區(qū)隔當(dāng)前的市場(chǎng)，并借助巢處于地震帶，在建筑上以框架結(jié)構(gòu)為主體，提升樓體抗震級(jí)別，從而使市場(chǎng)快速認(rèn)知，達(dá)成工程的快速銷(xiāo)售．我是誰(shuí)？——認(rèn)識(shí)自我我們的處境如何？——市場(chǎng)環(huán)境分析推廣建議其它建議我們路在何方？——工程定位建議思路形象定位巢湖交通雙樞紐首席獨(dú)立式公寓命名建議聚龍雅苑名稱釋義：聚龍實(shí)業(yè)在巢湖當(dāng)?shù)赜兄欢ǖ牡挠绊懥?而該工程為聚龍公司在巢湖開(kāi)發(fā)的第一個(gè)房地產(chǎn)工程,將公司名與工程名有效結(jié)合可為工程贏得先聲，利于工程的營(yíng)銷(xiāo)推廣.命名建議聚龍.新干線名稱釋義：工程地處交通樞紐，新干線，現(xiàn)代時(shí)尚，點(diǎn)明都市生活的快節(jié)奏，都市感強(qiáng)，簡(jiǎn)練易記．命名建議聚龍.新天地名稱釋義：每個(gè)城市都需要有個(gè)新天地，每個(gè)人都需要一個(gè)新天地，新天地，是每個(gè)人，每個(gè)城市的新聲我是誰(shuí)？——認(rèn)識(shí)自我我們的處境如何？——市場(chǎng)環(huán)境分析推廣建議其它建議我們路在何方？——工程定位建議思路裙樓定位分析根據(jù)工程所處位置，我司建議本工程應(yīng)做出裙樓底層商業(yè)巢湖商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況國(guó)內(nèi)外一線品牌商家入駐，品牌商業(yè)必然沖擊原有市場(chǎng)巢湖開(kāi)始脫離小規(guī)模小商鋪經(jīng)營(yíng)模式，上檔次、大規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化的大型商場(chǎng)漸漸增多。隨著沃爾瑪?shù)倪M(jìn)駐，巢湖的商業(yè)地產(chǎn)必會(huì)迎來(lái)一次開(kāi)展的熱潮。以人民路段為主要區(qū)域，形成了巢湖的核心商圈，這里車(chē)水馬龍、萬(wàn)商云集、人潮洶涌。銀行、酒店、各類(lèi)市場(chǎng)、商城集中，毫不遜色于合肥淮河路步行街。

老城區(qū)核心商圈改造升級(jí)繁榮興盛從工程整體定位分析酒店式公寓定位，必須考慮物業(yè)效勞配套的設(shè)置；除裙樓底商外，工程不存在能夠利用的配套空間。物業(yè)效勞配套裙樓裙樓定位分析建議：本工程裙樓首層規(guī)劃為臨街商鋪，2～3層規(guī)劃為商業(yè)銷(xiāo)售。裙樓規(guī)劃建議街鋪商業(yè)街鋪√餐飲娛樂(lè)√餐飲娛樂(lè)√實(shí)現(xiàn)裙樓利潤(rùn)最大化規(guī)模合適；同時(shí)可作商務(wù)娛樂(lè)配套。優(yōu)點(diǎn)：首層～3層裙樓能夠?qū)崿F(xiàn)收益最大化，并且利用餐飲娛樂(lè)業(yè)態(tài)為工程提供了娛樂(lè)休閑配套，有利于提升工程銷(xiāo)售價(jià)值；缺點(diǎn)：2～3層商業(yè)價(jià)格偏低，需與一層商業(yè)捆綁銷(xiāo)售．工程營(yíng)銷(xiāo)總思路戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)電視ＤＭ消費(fèi)場(chǎng)所宣傳贈(zèng)品……明線〔即群眾推廣，可有效提升工程形象〕暗線〔一是“渠道〞，二是“活動(dòng)〞〕明線：選擇有效的傳播通道與傳播工具覆蓋客戶群主要來(lái)源的區(qū)域范圍一條明線，兩條暗線兵馬未動(dòng),推廣先行!工程營(yíng)銷(xiāo)總思路入市時(shí)機(jī)建議正式入市時(shí)機(jī)宜選在意向客戶積累達(dá)500批左右，配合一系列的攻關(guān)活動(dòng)、傳播造勢(shì)和銷(xiāo)售渠道，切實(shí)做到無(wú)造勢(shì)不入市，要讓潛在目標(biāo)客戶對(duì)本工程有充分的了解并產(chǎn)生美好的向往和購(gòu)置的欲望。入市時(shí)機(jī)建議及階段劃分期段時(shí)間列表時(shí)間銷(xiāo)售率累計(jì)市場(chǎng)預(yù)熱期待定3個(gè)月——第一組團(tuán)待定2個(gè)月80%第二組團(tuán)待定3個(gè)月90%階段劃分——工程按8個(gè)月安排如下：工程營(yíng)銷(xiāo)總思路活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略工程營(yíng)銷(xiāo)總思路最低開(kāi)盤(pán)均價(jià)＝2800元/平方米工程擬定銷(xiāo)售均價(jià)＝×1.05=2950元/平方米工程挑戰(zhàn)均價(jià)＝×1.05=3038元/平方米由靈銳專(zhuān)業(yè)籌劃代理對(duì)工程產(chǎn)品的挖掘及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在工程最低價(jià)格的根底上，依照我司常規(guī)的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，工程均價(jià)仍有5%以上的提升，那么：工程操作各方的精誠(chéng)合作將使工程銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)操作更加順暢，有利于提高工程的整體銷(xiāo)售均價(jià)，屆時(shí)工程均價(jià)將能再提升3%，即：根據(jù)工程定位、所面對(duì)的客戶、周邊競(jìng)爭(zhēng)工程售價(jià)、工程自身品質(zhì)，我司認(rèn)為本工程：價(jià)格三級(jí)跳工程價(jià)格定位價(jià)格建議價(jià)格定位說(shuō)明在市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)展良好，各方通力合作的情況下，工程以：2800元/平方米入市。實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售均價(jià)3100元/平方米。工程價(jià)格定位價(jià)格定位價(jià)格定位支撐工程地段優(yōu)勢(shì)、稀缺性、景觀優(yōu)勢(shì)；工程戶型設(shè)計(jì)面積較小，從而可以在保證總價(jià)的情況，實(shí)現(xiàn)單價(jià)提升；工程全程專(zhuān)業(yè)籌劃營(yíng)銷(xiāo)；工程整體包裝，概念的導(dǎo)入與應(yīng)用；各工程營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)、宣傳推廣力度的跟進(jìn)。工程價(jià)格定位價(jià)格定位三點(diǎn)總結(jié)挖掘工程價(jià)值點(diǎn)籌劃創(chuàng)新亮點(diǎn)