《茅臺(tái)酒營(yíng)銷現(xiàn)狀的SW0T分析》1700字

茅臺(tái)酒營(yíng)銷現(xiàn)狀的SW0T分析綜述目錄TOC\o"1-2"\h\u27264茅臺(tái)酒營(yíng)銷現(xiàn)狀的SW0T分析綜述 1114371.優(yōu)勢(shì) 132490（1）獨(dú)有的品牌效應(yīng) 115954（2）酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 172752.劣勢(shì) 112577（1）受地理環(huán)境的影響產(chǎn)量難以提高 16704（2）中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低 232943.機(jī)會(huì) 2246（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為茅臺(tái)酒提供了較大的價(jià)格提升空間 232565（2）電商的發(fā)展為茅臺(tái)酒的銷售渠道提供了條件 2307394.威脅 326905（1）禁酒令的加碼抑制茅臺(tái)酒的消費(fèi) 38152（2）替代品飛速發(fā)展，消費(fèi)者的喜好被動(dòng)搖 31.優(yōu)勢(shì)（1）獨(dú)有的品牌效應(yīng)茅臺(tái)酒作為家喻戶曉的白酒，有著自己的品牌優(yōu)勢(shì)。它的發(fā)展歷史久遠(yuǎn)，白酒在釀造過(guò)程中包含了獨(dú)特而又神秘的色彩，讓人們更加深入的感受白酒的無(wú)限魅力。值得一提的是茅臺(tái)在萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上取得桂冠，還成為了國(guó)家主席與外來(lái)賓客召開(kāi)重大會(huì)議、國(guó)慶接待以及建交和商務(wù)談判等國(guó)家級(jí)的重大場(chǎng)合的首選名酒。（2）酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)白酒可以說(shuō)成已經(jīng)滲透進(jìn)入了人們的生活之中，也伴隨著大家的各個(gè)生活領(lǐng)域，從古至今一直都流傳著一句話，更是成為了老人們的口頭禪之一，有著“無(wú)酒不成席，無(wú)酒不成宴”的說(shuō)法。它也憑借自己的上等品質(zhì)，以及清冽甘甜、酒香濃郁、入口柔和等特點(diǎn)，使得其在中國(guó)的宴會(huì)上有著不可動(dòng)搖的地位，從高端白酒的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來(lái)看，茅臺(tái)酒擁有著國(guó)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的需求量。劣勢(shì)（1）受地理環(huán)境的影響產(chǎn)量難以提高所謂好山、好水、出好酒。茅臺(tái)酒能夠如此醇香甘冽，與它的原產(chǎn)地有著密不可分的聯(lián)系。貴州層巒疊嶂，不能大規(guī)模地建廠，找不到可以替代茅臺(tái)鎮(zhèn)的水源，也就導(dǎo)致了茅臺(tái)酒無(wú)法通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)的效果。除此之外，由于其他白酒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，和很多的外來(lái)資本看見(jiàn)茅臺(tái)酒的資本回報(bào)率處于相對(duì)較高的，引得更多的人進(jìn)行投資，導(dǎo)致茅臺(tái)酒供不用求，因?yàn)榄h(huán)境對(duì)其的限制，茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)也只能夠在這有限的環(huán)境內(nèi)去擴(kuò)大有限的產(chǎn)能了。（2）中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低茅臺(tái)酒一直走的都是高端消費(fèi)路線，公司的大部分人力、物力都集中在中高端產(chǎn)品的研究和管控上。中低端產(chǎn)品的種類相對(duì)比較單一，有茅臺(tái)迎賓酒和王子酒，顧客的選擇范圍小，選擇不到心儀的產(chǎn)品就容易轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他品牌挑選，雖然，中低端產(chǎn)品利潤(rùn)有限，但是中低端消費(fèi)者仍然占有很大的消費(fèi)比重，中低檔產(chǎn)品布局過(guò)少，導(dǎo)致公司缺乏突破點(diǎn)，缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.機(jī)會(huì)（1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為茅臺(tái)酒提供了較大的價(jià)格提升空間國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍然處在持續(xù)上升階段，我們國(guó)家的國(guó)民生產(chǎn)總值也得到了較大的提高，人們可以自由分配的收入也在逐年增加，其中占領(lǐng)大方向消費(fèi)的便是奢侈品，它帶動(dòng)著消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)人們也從最開(kāi)始只注重溫飽的生活提升到了有品質(zhì)、有品位的生活。人們開(kāi)始追求高品質(zhì)食物的這一舉動(dòng)，為我國(guó)高端白酒的發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。在2021年茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)額收入為1,061.9億元，同比2020年增長(zhǎng)了11.88%；總資產(chǎn)達(dá)到2551.68億元，同比增加19.58%。正因?yàn)檫@一系列的發(fā)展，使得茅臺(tái)酒有了更大的價(jià)格提升空間，股市也在上升，得到了更多投資者、收藏者的關(guān)注。（2）電商的發(fā)展為茅臺(tái)酒的銷售渠道提供了條件電商行業(yè)的飛速發(fā)展，銷售渠道也愈加廣闊。從傳統(tǒng)的線下銷售，轉(zhuǎn)換為線上銷售，這種銷售方式減少了公司的資金投入，如人員培訓(xùn)費(fèi)、管理者的管理費(fèi)等。如今在天貓、京東、淘寶、拼多多等平臺(tái)上都能購(gòu)買茅臺(tái)酒；2021茅臺(tái)酒線上交易額超過(guò)240億元，為總營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)了22.6%，同比增長(zhǎng)了81.49%，毛利率達(dá)到96.12%，高于代理商90.3%的毛利率。五糧液毛利率為74.16%，比上一年減少了0.3%；瀘州老窖毛利率為83.05%，比上一年增長(zhǎng)了2.34%，在這些平臺(tái)上茅臺(tái)酒銷量位居榜首。4.威脅（1）禁酒令的加碼抑制茅臺(tái)酒的消費(fèi)在政策方面，目前對(duì)禁酒令的持續(xù)加碼，并且提出，公務(wù)人員除了外事接待和招商引資等重要特殊公務(wù)活動(dòng)外，禁止在工作日及節(jié)假日?qǐng)?zhí)行公務(wù)時(shí)午間飲酒或飲含有酒精的飲料，駕車出行絕不飲酒，朋友聚餐不能強(qiáng)迫他人飲酒等規(guī)定。在保證了大家的健康和安全的同時(shí)，也抑制了消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)酒的消費(fèi)需求。（2）替代品飛速發(fā)展，消費(fèi)者的喜好被動(dòng)搖白酒行業(yè)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。茅臺(tái)酒屬于烈酒，口感辛辣、醬香濃郁，酒精含量高。隨著養(yǎng)生觀念的盛行，飲酒的觀念變?yōu)楸＝　⒗?/p>