軟件工程師考試：管理軟件財(cái)稅工程師三

軟件工程師考試：管理軟件財(cái)稅工程師三

1、多選下列賬戶中，期末沒有余額的賬戶有()。

A.短期借款

B.主營業(yè)務(wù)收入

C.營業(yè)稅金及附加

D.管理費(fèi)用

正確答案：B,C,D

2、單選負(fù)債和所有者權(quán)益統(tǒng)稱()o

A.利潤

B.債權(quán)人權(quán)益

C.權(quán)益

D.長期負(fù)債

正確答案：C

3、多選與貸記“應(yīng)付職工薪酬”賬戶對(duì)應(yīng)的借方賬戶可能是()o

A.生產(chǎn)成本

B.制造費(fèi)用

C.銷售費(fèi)用

D.管理費(fèi)用

正確答案：A,B,C,D

4、單選使用專用記賬憑證的企業(yè)，采購材料貸款暫未支付，應(yīng)填制()o

A.收款憑證

B.付款憑證

C.轉(zhuǎn)賬憑證

D.原始憑證

正確答案：C

5、單選負(fù)債是指企業(yè)過去的交易或事項(xiàng)形成的，預(yù)期會(huì)導(dǎo)致()流出企業(yè)的

現(xiàn)實(shí)義務(wù)。

A.經(jīng)濟(jì)利益

B.經(jīng)濟(jì)資源

C.經(jīng)濟(jì)效果

D.經(jīng)濟(jì)效益

正確答案：A

6、單選以下()行為是取得專業(yè)信任的手段？

A.問具體的問題

B.多說專業(yè)術(shù)語

C.談自己公司的品牌

D.介紹服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

正確答案：A

7、單選以下()傾聽的行為是不合適？

A.記錄客戶的發(fā)言

B.重復(fù)客戶說話的重點(diǎn)內(nèi)容

C.先介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，再讓客戶問題

D.對(duì)客戶說的話歸納總結(jié)

正確答案：C

8、單選資產(chǎn)負(fù)債表的理論依據(jù)是()o

A.資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益

B.收入-費(fèi)用二利潤

C.資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益+利潤

D.現(xiàn)金凈流量二現(xiàn)金流入量-現(xiàn)金流出量

正確答案：A

9、單選、我國利潤表的格式采用()o

賬戶式

報(bào)告

A.式

BC.

單步

式

多步

D.式

正確答案：D

10、單:會(huì)計(jì)科目是對(duì)會(huì)計(jì)對(duì)象的具體內(nèi)容進(jìn)行分類核算的項(xiàng)目，也就是按

照經(jīng)濟(jì)內(nèi)容對(duì)各個(gè)()所作的進(jìn)一步分類。

A.會(huì)計(jì)對(duì)象

B.會(huì)計(jì)要素

C.賬戶

D.資金運(yùn)動(dòng)

正確答案：B

11、單選企業(yè)購入的但尚未辦理驗(yàn)收入庫手續(xù)的材料?，記入()賬戶。

A.原材料

B.在途物資

C.工程物資

D.固定資產(chǎn)

正確答案：B

12、單選下列賬戶中，具有雙重性質(zhì)的賬戶是()o

A.短期借款

B.預(yù)付賬款

C.原材料

D.實(shí)收資本

正確答案：B

13、單選會(huì)計(jì)分錄構(gòu)成不包括()o

A.會(huì)計(jì)科目

B.記賬符號(hào)

C.記賬金額

D.經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)分析

正確答案：D

14、單選以下（）不屬于組織利益范疇？

A.降低制造成本

B.提高員工工作效率

C.得到領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)

D.減少人力

正確答案：C

15、多選以下關(guān)于行動(dòng)承諾的描述，（）是正確的？

A.承諾是與客戶達(dá)成共識(shí)

B.如果你不要承諾，客戶反而覺得你在浪費(fèi)他時(shí)間

C.銷售拜訪的目的就是為了獲得承諾，而這種承諾是關(guān)于客戶如何行動(dòng)的，而

不是客戶如何表達(dá)的

D.要承諾會(huì)加重客戶負(fù)擔(dān)，對(duì)項(xiàng)目不利

正確答案：A,B,C

16、單選企業(yè)購進(jìn)需要安裝的固定資產(chǎn)，在安裝完成交付使用時(shí)，應(yīng)將（）

從“在建工程”賬戶轉(zhuǎn)入“固定資產(chǎn)”賬戶。

A.購進(jìn)的價(jià)款

B.購進(jìn)時(shí)發(fā)生的運(yùn)雜費(fèi)

C.安裝費(fèi)

D.以上三項(xiàng)

正確答案：D

17、單選投資者投入的超過其享有的注冊(cè)資本部分的金額，記入（）賬戶。

A.實(shí)收資本

B.股本

C.資本公積

D.盈余公積

止確答案：c

18、單通下面（）不是建立個(gè)人信任的關(guān)鍵點(diǎn)？

A.專業(yè)形象

B.共通點(diǎn)

C.誠意

D.溝通

正確答案：D

19、單選以下（）不是講第三方客戶故事的核心要素？

B.資本公積轉(zhuǎn)增資本

C.盈余公積彌補(bǔ)虧損

D.盈余公積轉(zhuǎn)增資本

正確答案：A,B,D

26、單選為保證賬證相符、賬賬相符所作的會(huì)計(jì)工作稱為()。

A.過賬

B.結(jié)轉(zhuǎn)

C.對(duì)賬

D.試算平衡

正確答案：C

27、單選反映企業(yè)某一會(huì)計(jì)期間經(jīng)營成果的會(huì)計(jì)報(bào)表是()o

A.資產(chǎn)負(fù)債表

B.利潤表

C.現(xiàn)金流量表

D.所有者權(quán)益變動(dòng)表

正確答案：B

28、單選購入一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，買價(jià)200000元，增值稅34000元，運(yùn)輸裝卸費(fèi)

3000元，安裝調(diào)試費(fèi)5000元。該設(shè)備的原始價(jià)值是()元。

A.200000

B.234000

C.208000

D.242000

正確答案：C

29、多選下列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，屬于會(huì)計(jì)應(yīng)處理的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)有()o

A.簽訂采購合同

B.用銀行存款購買材料

C.向投資者分配利潤

D.倉庫失火，燒毀材料物資5000元

正確答案：B,C,D

30、單選企業(yè)自用無形資產(chǎn)的攤銷，應(yīng)借記“()”賬戶，貸記“累計(jì)攤

銷”賬戶。

A.生產(chǎn)成本

B.制造費(fèi)用

C.銷售費(fèi)用

D.管理費(fèi)用

正確答案：D

31、單選在借貸記賬法下，權(quán)益類賬戶的余額=()o

A.期初借方余額+本期借方發(fā)生額-本期貸方發(fā)生額

B.期初貸方余額+本期貸方發(fā)生額-本期借方發(fā)生額

C.期初借方余額+本期貸方發(fā)生額-本期借方發(fā)生額

D.期初貸方余額+本期借方發(fā)生額-本期貸方發(fā)生額

正確答案：B

32、單選企業(yè)購建的固定資產(chǎn)，其增值稅允許抵扣的是()o

A.所有固定資產(chǎn)

B.消費(fèi)類固定資產(chǎn)

C.生產(chǎn)設(shè)備

D.廠房建筑物

正確答案：C

33、多選關(guān)于黃金靜默，以下()描述是正確的？

A.黃金靜默不是每一次都成功

B.不宜頻繁使用，一次談話2-3次即可

C.要有足夠的耐心，客戶不說，銷售堅(jiān)決不說

D.對(duì)說話語速較慢的客戶，非常有用

正確答案：A,B,D

34、多選關(guān)于會(huì)計(jì)科目與賬戶的下列表述中，正確的有()o

A.會(huì)計(jì)科目是賬戶的名稱

B.賬戶是根據(jù)會(huì)計(jì)科目開設(shè)的

C.賬戶是會(huì)計(jì)科目的名稱

D.會(huì)計(jì)科目是根據(jù)賬戶開設(shè)的

正確答案：A,B

35、單選企業(yè)處置固定資產(chǎn)的凈收入，記入()。

A.主營業(yè)務(wù)收入

B.其他業(yè)務(wù)收入

C.投資收益

D.營業(yè)外收入

正確答案：D

36、單選所有者權(quán)益也稱為()o

A.實(shí)收資本

B.股本

C.凈資產(chǎn)

D.資產(chǎn)

正確答案：C

37、單選“應(yīng)收賬款”賬戶應(yīng)采用的賬戶格式是()o

A.三欄式

B.數(shù)量金額式

C.借方多欄式

D.借貸方多欄式

正確答案：A

38、單選年末，企業(yè)應(yīng)將“本年利潤”賬戶余額，全部結(jié)轉(zhuǎn)至()賬戶。

A.利潤分配-提取盈余公積

B.利潤分配-應(yīng)付股利

C.利潤分配-未分配利潤

D.應(yīng)付股利

正確答案：C

39、多選下列關(guān)于“實(shí)收資本”賬戶理解正確的有()o

A.必須是投資者實(shí)際投入的。

B.投資者的投入資金，只有其享有的注冊(cè)資本部分才計(jì)入本賬戶，超過部分計(jì)

入“資本公積”賬戶。

C.“實(shí)收資本”賬戶余額最終應(yīng)等于企業(yè)的注冊(cè)資本。

D.所有類型的公司，投資者投入的資金都計(jì)入〃實(shí)收資本”賬戶。

正確答案：A,B,C

40、多選以下()是財(cái)稅培訓(xùn)可以給客戶帶來的利益？

A.增強(qiáng)實(shí)踐能力

B.充實(shí)理論水平

C.可以去做審計(jì)師

D.增強(qiáng)個(gè)人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

正確答案：A,B,D

41、多選以下賬戶中屬于為了核實(shí)產(chǎn)品生產(chǎn)成本而設(shè)置的賬戶是()o

A.生產(chǎn)成本

B.制造費(fèi)用

C.財(cái)務(wù)費(fèi)用

D.管理費(fèi)用

正確答案：A,B

42、多選以下屬于收入類要素的包括()o

A.營業(yè)外收入

B.商品銷售收入

C.提供勞務(wù)收入

D.讓渡資產(chǎn)使用權(quán)收入

正確答案：B,C,D

43、單選以下()談判方法是錯(cuò)誤的？

A.報(bào)完價(jià)，先保持沉默

B.當(dāng)客戶的出價(jià)到達(dá)我心里價(jià)位的時(shí)候，立刻同意，結(jié)束談判

C.在最后階段，使用最高權(quán)威策略

D.逐步減少讓步幅度

正確答案：B

44、多選能夠記錄庫存現(xiàn)金和銀行存款收付業(yè)務(wù)的記賬憑證有()。

A.收款憑證

B.付款憑證

C.轉(zhuǎn)賬憑證

D.通用記賬憑證

正確答案：A,B,D

45、單選房產(chǎn)稅屬丁()。

A.流轉(zhuǎn)稅

B.所得稅

C.財(cái)產(chǎn)稅

D.行為稅

正確答案：C

46、多選下列項(xiàng)目屬于會(huì)計(jì)要素的有()o

A.資產(chǎn)

B.負(fù)債

C.員工

D.所有者權(quán)益

正確答案：A,B,D

47、多選恐懼銷售的原因通常有()?

A.怕拒絕

B.怕失去尊重感

C.由于行業(yè)知識(shí)不足，怕客戶提問

D怕累

正確答案：A,B,C

48、多選借貸記賬法下，期末一般有余額的是()o

A.資產(chǎn)類賬戶

B.權(quán)益類賬戶

C.收入類賬戶

D.費(fèi)用類賬戶

正確答案：A,B

49、單選以下()是正確的銷售思維？

A.銷售追求的是雙贏

B.銷售追求的是業(yè)績

C.銷售的核心是熟悉自己的產(chǎn)品

D.銷售的關(guān)鍵是打敗對(duì)手

正確答案：A

50、多選下列項(xiàng)目屬于負(fù)債的有()。

A.應(yīng)付賬款

B.預(yù)付賬款

C.應(yīng)付職工薪酬

D.應(yīng)交稅費(fèi)

正確答案：A,C,D

51、單選以下()行為不能讓你取得客戶信任？

A.贊揚(yáng)客戶

B.關(guān)心其利益

C.表現(xiàn)出對(duì)客戶公司業(yè)務(wù)的理解和熟悉

D.多了解客戶的私人情況

正確答案：D

52、多選以下()是正確的談判策略？

A.報(bào)完價(jià)，先保持沉默

B.客戶合理的還價(jià)，立刻接受

C.逐步減少降價(jià)幅度

D.談判結(jié)束，對(duì)客戶表示祝賀

正確答案：A,C,D

53、單選以下()不屬于客戶購買延遲決策的表現(xiàn)？

A.容我再考慮一下

B.下周再說吧

C.我覺得參加你的這個(gè)培訓(xùn)沒有價(jià)值

D.我給老板匯報(bào)一下，聽聽他的想法

正確答案：C

54、多選下列業(yè)務(wù)中，引起資產(chǎn)和權(quán)益同增的有()o

A.投資者向企業(yè)投入機(jī)器設(shè)備

B.用銀行存款購買材料

C.從銀行取得借款，直接償還所欠貨款

D.從銀行取得借款，存入銀行

nE確答案

-：A,D

55多選

、“營業(yè)稅金及附加”賬戶借方登記的內(nèi)容有()o

值稅

A增

?

消

B費(fèi)稅

?

城

c建稅

?

所

D得稅

?

正確答案：B,C

56、多選在借貸記賬法下，賬戶的貸方記錄的內(nèi)容是()o

A.資產(chǎn)的增加

B.資產(chǎn)的減少

C,負(fù)債及所有者權(quán)益的增加

D.負(fù)債及所有者權(quán)益的減少

正確答案：B,C

57、多選航信目前的主要培訓(xùn)形式有()?

A.拓展訓(xùn)練

B.公開課

C.會(huì)員制

D.與認(rèn)證考試相結(jié)合的培訓(xùn)

正確答案：B,C,D

58、單選增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額是指()o

A.銷售發(fā)票所含增值稅

B.采購材J等取得的增值稅專用發(fā)票抵扣聯(lián)所列稅額

C.采購金額X稅率

D.采購材料等取得的增值稅普通發(fā)票所列稅額

正確答案：B

59、多選下列屬于銷售費(fèi)用的有()o

A.展覽費(fèi)

B.廣告費(fèi)

C.專設(shè)銷售部門發(fā)生的費(fèi)用

D.代墊運(yùn)輸費(fèi)

正確答案：A,B,C

60、單選以下關(guān)于LSCPA的描述()是不正確的？

A.先處理情緒再處理異議

B.如果客戶誤會(huì)，馬上進(jìn)行解釋，以消除異議

C.分享之后，不要急于解釋，一定要透通過探尋找到問題產(chǎn)生的根本原因

D.客戶提出異議時(shí)，一定首先認(rèn)真聆聽

正確答案：B

61、單選總分類賬的登記要求是()o

A.根據(jù)收、付款憑證序時(shí)逐筆登記，日清月結(jié)

B.根據(jù)記賬憑證逐筆登記或定期匯總登記

0.根據(jù)轉(zhuǎn)賬憑證逐筆登記

D.根據(jù)原始憑證證逐筆登記

正確答案：B

62、單選以下()課程不是財(cái)稅水平考試的培訓(xùn)課程？

A.財(cái)會(huì)核算

B.信用分析與使用收賬技巧

C.財(cái)稅工具應(yīng)用

D.稅務(wù)管理

正確答案：B

63、多選下列項(xiàng)目屬于會(huì)計(jì)循環(huán)內(nèi)容的有()。

A.記賬憑證

B.登記賬簿

C.賬項(xiàng)調(diào)整

D.會(huì)計(jì)報(bào)表

正確答案：A,B,C,D

64、單選以下關(guān)丁異議的描述()是不正確的？

A.當(dāng)客戶對(duì)你的推薦方案感到不明白時(shí)，會(huì)產(chǎn)生異議

B.當(dāng)客戶感覺自己沒得可賺的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生異議

C.異議總是與客戶五大購買決策緊密相關(guān)的

D.異議是客戶打算買你東西前的講價(jià)行為

正確答案：D

65、多選在借貸記賬法下，賬戶的借方記錄的內(nèi)容是()o

A.資產(chǎn)的增加

B.資產(chǎn)的減少

C.負(fù)債及所有者權(quán)益的增加

D.負(fù)債及所有者權(quán)益的減少正確答案：A,D

66、多選最終構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)成本的項(xiàng)目有()o

A.產(chǎn)品耗用材料

B.生產(chǎn)產(chǎn)品的工人工資

C.車間管理人員工資

D.管理費(fèi)用

正確答案：A,B,C

67、單選資產(chǎn)是企業(yè)擁有或控制的資源，該資源預(yù)期會(huì)給企業(yè)帶來()o

A.經(jīng)濟(jì)利益

B.經(jīng)濟(jì)資源

C.經(jīng)濟(jì)效果

D.經(jīng)濟(jì)效益

正確答案：A

68、單選企業(yè)對(duì)災(zāi)區(qū)的捐贈(zèng)支出，記入()o

A.主營業(yè)務(wù)成本

B.其他業(yè)務(wù)成本

C.營業(yè)外支出

D.生產(chǎn)成本

正確答案：C

69、多選以下()屬于銷售漏斗的核心要素？

A.客戶容量

B.銷售技巧

C.流速

D.方向

正確答案：A,B,C

70、單選銷售與推銷的核心區(qū)別是()?

A.沒有區(qū)別

B.銷售買的東西通常比較貴，推銷往往是低價(jià)值產(chǎn)品

C.推銷是賣東西給客戶，銷售是和客戶一起買東西

D.銷售是坐商，推銷是上門，是行商

正確答案：C

71、單選反映企業(yè)某一會(huì)計(jì)期間經(jīng)營成果的會(huì)計(jì)要素是()o

A.資產(chǎn)、所有者權(quán)益和收入

B.收入、費(fèi)用和利潤

C.收入、費(fèi)用和所有者權(quán)益

D.負(fù)債、收入和利潤

正確答案：B

72、多通通過賬戶的核算，可以提供的指標(biāo)有()o

A.期初余額

B.本期增加發(fā)生額

C.本期減少發(fā)生額

D.期末余額

正確答案：A,B,C,D

73、單選=資’費(fèi)向分配時(shí)，年間管理人員的工資，應(yīng)借記“()”賬戶，貸

記“應(yīng)付職工薪酬-工資”賬戶。

A.生產(chǎn)成本

B.制造費(fèi)用

C.銷售費(fèi)用

D.管理費(fèi)用

正確答案：B

74、多選以下()屬于財(cái)稅水平考試課程？

A.稅務(wù)管理

B.財(cái)務(wù)核算

C.財(cái)稅工具應(yīng)用

D.全面預(yù)算管理

正確答案：A,B,C

75、單選使用專用記賬憑證的企業(yè)，銷售商品收到貨款存入銀行，應(yīng)填制

()O

A.收款憑證

B.付款憑證

C.轉(zhuǎn)賬憑證

D.原始憑證

正確答案：A

76、單選以下()不是財(cái)稅水平考試與培訓(xùn)的利益點(diǎn)？

A.升職

B.找工作

C.爭(zhēng)取財(cái)務(wù)審計(jì)資格

D.解決財(cái)務(wù)實(shí)際問題

正確答案：C

77、單選關(guān)于行動(dòng)承諾，以下()是正確的？

A.去和客戶處處出系

B.為客戶演示產(chǎn)品

C.和客戶共同討論方案

D.遞交報(bào)價(jià)

正確答案：C

78、單選企業(yè)為維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營所需資金而向銀行等金融機(jī)構(gòu)臨時(shí)借入

的款項(xiàng)，記入()賬戶。

A.短期借款

B.非流動(dòng)負(fù)債

C.流動(dòng)負(fù)債

D.長期借款

正確答案：A

79、多選向客戶要承諾經(jīng)常犯的錯(cuò)誤包括()o

A.銷售人員驅(qū)動(dòng)

B.太籠統(tǒng)

C.不現(xiàn)實(shí)

D.把它作為拜訪客戶的最重要目標(biāo)

正確答案：A,B,C

80、多選所有者權(quán)益類科目主要有()o

A.實(shí)收資本

B.資本公積

C.利潤分配

D.盈余公積

正確答案：A,B,C,D

81、單選臨時(shí)租入的固定資產(chǎn)應(yīng)登記的賬簿是()o

A.序時(shí)賬

B.總分類賬

C.卡片賬

D.備查賬

正確答案：D

82、單選以下()不屬激發(fā)客戶興趣的手段？

A.利用同理心

B.利用來自同級(jí)或上級(jí)的壓力

C.利用需求調(diào)研提綱

D.利用不作為的恐懼心理

正確答案：C

83、單選如果處理完延遲客戶仍然不購買，正確的方法是()?

A.放棄項(xiàng)目

B.接著等待

C.轉(zhuǎn)入異議處理程序

D.接著向客戶重復(fù)利益

正確答案：C

84、單選銷售人員差旅費(fèi)記入銷售費(fèi)用，財(cái)務(wù)部門員工差旅費(fèi)，記入()。

A.制造費(fèi)用

B.銷售費(fèi)用

C.管理費(fèi)用

D.財(cái)務(wù)費(fèi)用

正確答案：C

85、多選賬箱按照用途不同可以分為()o

A.序時(shí)賬簿

B.訂本賬簿

C.分類賬簿

D.備查賬簿

正確答案：A,C,D

86、單選曲有)權(quán)益是企業(yè)的所有者享有的剩余權(quán)益，金額上應(yīng)等于企業(yè)的

()O

A.流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債

B.全部收入減去全部成本

C.全部資產(chǎn)減去全部負(fù)債

D.企業(yè)的注冊(cè)資本

正確答案：C

87、單選車間用固定資產(chǎn)折舊費(fèi)，應(yīng)借記“()”賬戶，貸記“累計(jì)折舊”

賬戶。

A.生產(chǎn)成本

B.制造費(fèi)用

C.銷售費(fèi)用

D.管理費(fèi)用

正確答案：B

88、單選原始憑證的內(nèi)容不包括()o

A.日期及編號(hào)

B.填制人的姓名

C.實(shí)物數(shù)量及金額

D.會(huì)計(jì)科目

正確答案：D

89、多選在貸記“主營業(yè)務(wù)收入”賬戶時(shí)，其對(duì)應(yīng)的借方賬戶可能是()。

A.庫存現(xiàn)金

B.銀行存款

C.應(yīng)收賬款

D.預(yù)收賬款

正確答案：A,B,C,D

90、單選以下()不是財(cái)稅考試認(rèn)證的客戶群？

A.財(cái)務(wù)專業(yè)的學(xué)生

B.會(huì)計(jì)

C.財(cái)務(wù)經(jīng)理

D.老板

正確答案：D

91、單選下列單據(jù)中，不能作為原始憑證的是()。

A.購貨取得的發(fā)票

B.現(xiàn)金支票的存根

C.制造費(fèi)用分配表

D.購銷合同

正確答案：D

92、單選財(cái)稅水平考試的是隸屬于()部門的項(xiàng)目？

A.教育部

B.財(cái)政部

C.國家審計(jì)署

D.航信集團(tuán)

正確答案：A

93、多選下列屬于管理費(fèi)用的有()o

A.董事會(huì)會(huì)費(fèi)

B.行政管理人員工資

C.行政管理部門辦公費(fèi)

D.車間發(fā)生的修理費(fèi)

正確答案：A,B,C,D

94、多選與“本年利潤”賬戶發(fā)生對(duì)應(yīng)關(guān)系的賬戶可能有()o

A.主營業(yè)務(wù)收入

B.投資收益

C.營業(yè)外支出

D.營業(yè)外收入

正確答案：A,B,C,D

95、單選結(jié)轉(zhuǎn)口售產(chǎn)品的銷售成本時(shí)，應(yīng)借記()賬戶，貸記庫存商品賬

戶。

A.主營業(yè)務(wù)成本

B.其他業(yè)務(wù)成本

C.生產(chǎn)成本

D.主營業(yè)務(wù)收入

正確答案：A

96、單選負(fù)責(zé)現(xiàn)金和銀行存款收付款業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)崗位是()o

A.資金崗位

B.出納崗位

C.總賬報(bào)表崗位

D.應(yīng)收應(yīng)付崗位

正確答案：B

97、多選下列項(xiàng)目中，可能引起利潤增加的有()o

A.銷售產(chǎn)品

B.出租無形資產(chǎn)使用權(quán)

C.國債的利息收入

D.銷售材料

正確答案：A,B,C,D

98、多選達(dá)成共識(shí)的作用包括()?

A.強(qiáng)化客戶頭腦中的需求認(rèn)知

B.重新定義客戶的需求

C.為后續(xù)的銷售活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)

D.找出前期已有變化或埋解錯(cuò)誤的地方

正確答案：A,C,D

99、多選工業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)科目按經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分為()o

A.資產(chǎn)類

B.負(fù)債類

C.所有者權(quán)益類

D.成本類

E.損益類

正確答案：A,B,C,D,E

100、單選現(xiàn)金日記賬的登記要求是()o

A.根據(jù)收、付款憑證序時(shí)逐筆登記，日清月結(jié)

B.根據(jù)記賬憑證逐筆登記

C.根據(jù)記賬憑證匯總登記

D.根據(jù)原始憑證或記賬憑證逐筆登記

正確答案：A

101、單選營業(yè)稅金及附加不包括()o

A.增值稅

B.消費(fèi)稅

C.資源稅

D.城建稅

正確答案：A

102、多選()是航信做培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)？

A.強(qiáng)大的技服隊(duì)伍，可以直接接觸客戶

B.培訓(xùn)產(chǎn)品系統(tǒng)化、立體化

C.培訓(xùn)本地化優(yōu)勢(shì)

D.權(quán)威證書

正確答案：A,B,C,D

103、單選狹義的費(fèi)用不包括()o

A.主營業(yè)務(wù)支出

B.銷售費(fèi)用

C.管理費(fèi)用

D.營業(yè)外支出

正確答案：D

104、單選客戶和你談價(jià)格的通常原因是()?

A.他想為公司省錢

B.這是客戶的習(xí)慣

C.客戶想知道底價(jià)在哪里

D.客戶覺得你的價(jià)格太高

正確答案：0

105、單選下列項(xiàng)目中，不屬于利潤分配核算內(nèi)容的是()o

A.結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)交所得稅

B.提取法定盈余公積

C.提取任意盈余公積

D.向投資者分配利潤

正確答案：A

106、多選企業(yè)可以吸收投資者的()作為投入資本。

A.貨幣資金

B.固定資產(chǎn)

C.無形資產(chǎn)

D.原材料

正確答案：A,B,C,D

107、單選以下()不是連環(huán)三問的提問模式。

A.開門類問題

B.事實(shí)類問題

C.原因類問題

D.感受類問題

正確答案：C

108、單選以下()手段不能有效保護(hù)價(jià)格？

A.首次報(bào)價(jià)把價(jià)格略微提高一點(diǎn)

B.不要接受客戶的第一次降價(jià)提議

C.報(bào)完價(jià)后，誠懇告訴客戶，這是標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，還可以再優(yōu)惠

D.讓客戶幫你做事情作為降價(jià)的交換條件

正確答案：C

109、單選企業(yè)的資金，從貨幣資金開始，經(jīng)過順次改變，最后又回到()形

態(tài)，這一過程叫資金循環(huán)。

A.貨幣資金

B.儲(chǔ)備資金

C.生產(chǎn)資金

D.成品資金

正確答案：A

110、單選借：原材料，貸:在途物資，該筆會(huì)計(jì)分錄反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)是

()O

A.購進(jìn)原材料

B.在途物資數(shù)量

C.庫存原材料數(shù)量

D.原材料驗(yàn)收入庫，結(jié)轉(zhuǎn)原材料成本

正確答案：D

11k多選企業(yè)的涉稅程序包括()o

A.辦理稅務(wù)登記

B.納稅鑒定

C.購領(lǐng)發(fā)票

D.按期申報(bào)納稅

E.稅款繳納入庫

正確答案：A,B,C,D,E

112、多選下列項(xiàng)目中，屬于非流動(dòng)負(fù)債的有()o

A.長期借款

B.應(yīng)付債券

C.短期借款

D.應(yīng)付職工薪酬

正確答案：A,B

113、單選企業(yè)的資金在任何時(shí)點(diǎn)上，反映資金來源的是權(quán)益，反映資金去向

或分布的是()o

A.資產(chǎn)

B.負(fù)債

C.所有者權(quán)益

D.費(fèi)用

正確答案：A

114、單選期末沒有余額的是()賬戶。

A.資產(chǎn)類

B.負(fù)債類

C.所有者權(quán)益類

D.損益類

正確答案：D

115、多選企業(yè)主要財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表包括()o

A.資產(chǎn)負(fù)債表

B.利潤表

C.現(xiàn)金流量表

D.產(chǎn)品成本表

正確答案：A,B,C

116、單選在借貸記賬法下，資產(chǎn)類賬戶的余額二()o

A.期初借方余額+本期借方發(fā)生額-本期貸方發(fā)生額

B.期初貸方余額+本期貸方發(fā)生額-本期借方發(fā)生額

C.期初借方余額+本期貸方發(fā)生額-本期借方發(fā)生額

D.期初貸方余額+本期借方發(fā)生額-本期貸方發(fā)生額

正確答案：A

117、單選期末，應(yīng)將所有()賬戶的余額結(jié)轉(zhuǎn)至“本年利潤”賬戶，

A.資產(chǎn)類

B.負(fù)債類

C.所有者權(quán)益類

D.損益類

正確答案：D

118、單選企業(yè)從銀行等金融機(jī)構(gòu)借入的，期限在一年以上的借款，稱為

()o

A.短期借款

B.非流動(dòng)負(fù)債

C.流動(dòng)負(fù)債

D.長期借款

正確答案：D

119、多選企業(yè)利潤分配的內(nèi)容有()o

A.計(jì)算應(yīng)交所得稅

B.提取法定盈余公積

C.提取任意盈余公積

D.向股東分配利潤

正確答案：B,C,D

120、單選資產(chǎn)負(fù)債表中，資產(chǎn)是按()順序排列的。

A.重要性的大小

B.到期日由近及遠(yuǎn)

C.金額的大小

D.流動(dòng)性的高低

正確答案：D

121、單選“固定資產(chǎn)”賬戶的期末余額反映期末固定資產(chǎn)的()o

A.原始價(jià)值

B.凈值

C.折舊

D.磨損價(jià)值

正確答案：A

122、單選長期借款用于固定資產(chǎn)購建的，在建設(shè)期間的利息記入()o

A.銷售費(fèi)用

B.管理費(fèi)用

C.財(cái)務(wù)費(fèi)用

D.在建工程

正確答案：D

123、單選卜面()不是銷售漏斗的功能？

A.合理安排時(shí)間

B.業(yè)績預(yù)測(cè)

C.尋找自己或團(tuán)隊(duì)在銷售中的障礙點(diǎn)

D.制定大項(xiàng)目的銷售策略

正確答案：D

124、單選商業(yè)企業(yè)購入商品的運(yùn)雜費(fèi)，記入()。

A.采購的商品成本

B.銷售費(fèi)用

C.管理費(fèi)用

D.財(cái)務(wù)費(fèi)用

正確答案：B

125、單選行政部員工出差預(yù)借差旅費(fèi)3000元，以現(xiàn)金支付。應(yīng)借記()賬

戶，貸記庫存現(xiàn)金賬戶。

A.管理費(fèi)用

B.銷售費(fèi)用

C.其他應(yīng)收款

D.應(yīng)收賬款

正確答案：C

126、單選以下()不是客戶的需求層次？

A.潛在需求

B.顯性需求

C.利益需求

D.方案愿景

正確答案：C

127、多選貸記“原材料”賬戶，其對(duì)應(yīng)的借方賬戶可能是()o

A.生產(chǎn)成本

B.制造費(fèi)用

C.銷售費(fèi)用

D.管理費(fèi)用

正確答案：A,B,C,D

128、多選下列會(huì)計(jì)等式中，正確的有()o

A.資產(chǎn)=權(quán)益

B.資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益

C.收入-費(fèi)用二利潤

D.資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益+收入-費(fèi)用

正確答案：A,B,C,D

129、單選現(xiàn)金流量表的理論依據(jù)是()o

A.資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益

B.收入-費(fèi)用二利潤

C.資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益+利潤

D.現(xiàn)金凈流量二現(xiàn)金流入量-現(xiàn)金流出量

正確答案：D

130、單選哪些不是航信做ERP的優(yōu)勢(shì)()?

A.航信在ERP方面的知名度

B.廣泛的客戶群

C.技服與客戶良好的關(guān)系

D.以服務(wù)開啟銷售的做法

正確答案：A

13k多選借貸記賬法試算平衡的方法有（）o

A.本期所有賬戶借方發(fā)生額合計(jì)二本期所有賬戶貸方發(fā)生額合計(jì)

B.所有賬戶借方期末余額合計(jì)二所有賬戶貸方期末余額合計(jì)

C.總賬賬戶余額二所屬明細(xì)賬戶余額合計(jì)

D.總賬賬戶借（貸）方發(fā)生額二所屬明細(xì)賬戶借（貸）方發(fā)生額合訂

正確答案：A,B

132、多選以下（）是屬于鞏固信心的策略？

A.肯定欣賞

B.做好保護(hù)

C.與客戶一起制定下步計(jì)劃

D.直接交給實(shí)施服務(wù)人員負(fù)責(zé)

正確答案：A,B,C

133、多選銷售中，向客戶提問的內(nèi)容主要涵蓋（）方面？

A.客戶的家庭背景

B.決策角色與流程

C.客戶需求與利益

D.競(jìng)爭(zhēng)狀況

正確答案：B,C,D

134、單選完工產(chǎn)品成本，應(yīng)從生產(chǎn)成本賬戶，轉(zhuǎn)入（）賬戶。

A.原材料

B.生產(chǎn)成本

C.庫存商品

D.在建工程

正確答案：C

135、單選以下（）課程不是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控師考試的培訓(xùn)課程？

A.風(fēng)險(xiǎn)管理的識(shí)別與評(píng)估

B.內(nèi)部控制的方法

C.公司內(nèi)部審計(jì)與外部審核評(píng)估

D.企業(yè)如何應(yīng)對(duì)稅務(wù)稽查

正確答案：D

136、單選利潤表賬結(jié)法是（）o

A.每月月末結(jié)賬損益

B.平時(shí)不結(jié)轉(zhuǎn)損益，年末一次轉(zhuǎn)

C.每季度末結(jié)轉(zhuǎn)損益

D.一直不需結(jié)轉(zhuǎn)損益

正確答案：A

137、多卷會(huì)計(jì)分錄必須具備的要素有()o

A.會(huì)計(jì)科目

B.記賬符號(hào)

C.記賬手段

D.記賬金額

正確答案：A,B,D

138、多選企業(yè)的費(fèi)用具體表現(xiàn)為()o

A.資產(chǎn)的增加

B.資產(chǎn)的減少

C.負(fù)債的增加

D.負(fù)債的減少

正確答案：B,C

139、單選以下()不屬于優(yōu)勢(shì)描述的三步法？

A.用定位方法找出你的優(yōu)勢(shì)

B.描述這種優(yōu)勢(shì)的樣子

C.向客戶說明這種優(yōu)勢(shì)給客戶帶來的價(jià)值

D.描述公司的品牌和服務(wù)隊(duì)伍的規(guī)模

正確答案：D

140、多選企業(yè)以銀行存款償還債務(wù)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)會(huì)引起()o

A.資產(chǎn)減少

B.負(fù)債增加

C.所有者權(quán)益減少

D.負(fù)債減少

正確答案：A,D

141、單選應(yīng)計(jì)入產(chǎn)品成本的項(xiàng)目是()o

A.財(cái)務(wù)費(fèi)用

B.制造費(fèi)用

C.管理費(fèi)用

D.銷售費(fèi)用

正確答案：B

142、單選借貸記賬法是以“借”、“貸”作為()的一種復(fù)式記賬方法。

A.賬戶結(jié)構(gòu)

B.賬戶對(duì)應(yīng)關(guān)系

C.記賬規(guī)則

D.記賬符號(hào)

正確答案：D

143、單選企業(yè)購入一批甲材料，買價(jià)50000元，增值稅8500元，運(yùn)雜費(fèi)500

元。全部款項(xiàng)以存款支付。該批材料的實(shí)際成本為()元。

A.50000

B.58500

C.50500

D.59000

正確答案：C

144、單選生產(chǎn)成本賬戶借方余額反映的是()o

A.在產(chǎn)品成本

B.產(chǎn)成品成本

C.委托加工物資成本

D.原材料成本

正確答案：A

145、單選短期借款的利息，記入()。

A.銷售費(fèi)用

B.管理費(fèi)用

C.財(cái)務(wù)費(fèi)用

D.在建工程

正確答案：C

146、單選資產(chǎn)負(fù)債表中大部分項(xiàng)目的期末數(shù)是根據(jù)相應(yīng)的()填列,

A.總賬科目的借方發(fā)生額

B.總賬科目的貸方發(fā)生額

C.總賬科?目的期末余額

D.總賬科目的期初余額

正確答案：C

147、多選企業(yè)外購材料的業(yè)務(wù)，借方登記“在途物資”賬戶，貸方可能登記

的賬戶有()。

A.銀行存款

B.現(xiàn)金

C.應(yīng)付賬款

D.預(yù)付賬款

正確答案：A,B,C,D

148、多選下列項(xiàng)目屬于會(huì)計(jì)科目的有()o

A.庫存現(xiàn)金

B.原材料

C.在產(chǎn)品

D.庫存商品

正確答案：A,B,D

149、多選下列稅種中，屬于地稅征收的稅種有()o

A.營業(yè)稅

B.資源稅

C.個(gè)人所得稅

D.城建稅

正確答案：A,B,C,D

150、多選會(huì)計(jì)職業(yè)的主要工作職能包括()o

A.財(cái)務(wù)核算

B.倉儲(chǔ)管理

C.預(yù)算管理

D.成本管理

正確答案：A,C,D

15k單卷Ai為銷售產(chǎn)品而發(fā)生的廣告費(fèi)、展銷會(huì)費(fèi)，屬于()。

A.財(cái)務(wù)費(fèi)用

B.制造費(fèi)用

C.管理費(fèi)用

D.銷售費(fèi)用

正確答案：D

152、單選客戶購買的到底是()東西？

A.產(chǎn)品

B.服務(wù)

C.品牌

D.解決問題的方法

正確答案：D

153、單選以下描述()不是銷售形式正確分類？

A.交易型銷售

B.顧問式銷售

C.企業(yè)型銷售

D.關(guān)系型銷售

正確答案：D

154、單選原材料明細(xì)賬應(yīng)采用的賬頁格式是()o

A.三欄式

B.數(shù)量金額式

C.多欄式

D.以上哪種都可以

正確答案：B

155、多選我國股份公司向社會(huì)公開發(fā)行股票募集資金，發(fā)行股票的價(jià)格可以

按()發(fā)行。

A.折價(jià)

B.面值

C.無面值

D.溢價(jià)

正確答案：B,D

156、單選以下()不是購買信號(hào)？

A.客戶想了解產(chǎn)品

B.客戶詢問實(shí)施情況

C.客戶詢問購買后的培訓(xùn)情況

D.客戶詢問水平考試的具體流程

正確答案：A

157、單選()賬戶貸方發(fā)生額，反映固定資產(chǎn)因磨損而減少的價(jià)值,

A.制造費(fèi)用

B.累計(jì)折舊

C.在建工程

D.固定資產(chǎn)

正確答案：B

158、多選從事銷售需要掌握的知識(shí)有()?

A.交際應(yīng)酬

B.產(chǎn)品知識(shí)

C.行業(yè)知識(shí)

D.時(shí)事新聞

正確答案：B,C

159、多選銷售類型可劃分為()?

A.交易型

B.顧問型

C.企業(yè)型

D.關(guān)系型

正確答案：A,B,C

160、單選存在對(duì)應(yīng)關(guān)系的賬戶稱為()o

A.對(duì)應(yīng)賬戶

B.平行賬戶

C.總分類賬戶

D.聯(lián)系賬戶

正確答案：A

16k單選工業(yè)企業(yè)材料銷售收入，記入()。

A.主營業(yè)務(wù)收入

B.其他業(yè)務(wù)收入

C.投資收益

D.營業(yè)外收入

正確答案：B

162、單選以下()不屬于影響客戶購買決策的要素？

A.利益

B.產(chǎn)品

C.公司

D.銷售人員

正確答案：A

163、單選新辦企業(yè)最好推薦()課程？

A.企業(yè)辦稅實(shí)務(wù)

B.納稅統(tǒng)籌

C.稅務(wù)稽查

D.成本管理

正確答案：A

164、單或我國資產(chǎn)負(fù)債表的格式采用()o

A.賬戶式

B.報(bào)告式

C.單步式

D.多步式

正確答案：A

165、多選下列稅種中，屬于國稅征收的稅種有()o

A.增值稅

B.消費(fèi)稅

C.企業(yè)所得稅(2002年1月1日以后設(shè)立的內(nèi)資企業(yè))。

D.資源稅

正確答案：A,B,C

166、多選以下()是杠桿提問法的提問方向？

A.詢問客戶問題產(chǎn)生的原因

B.詢問客戶對(duì)問題的感受

C.詢問客戶的困難

D.詢問客戶此問題的解決辦法

正確答案：A,C,D

167、單選提取法定盈