2025年度毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告

23344產(chǎn)業(yè)概述產(chǎn)業(yè)概述毛絨玩具是一種按制作材料分類的傳統(tǒng)玩具大類。它由布毛絨或其他紡織材料為主要面料，通過立體剪裁縫制、內(nèi)部填充整型制作而成。因此，毛絨玩具也被稱為軟體玩具根據(jù)外觀形狀，大致可分為：卡通毛絨玩具、動物毛絨玩具、植物毛絨玩具、食物毛根據(jù)尺寸大小，大致可分為：小型毛絨玩具、中型毛絨玩具、超大型毛絨玩具。根據(jù)外觀材料，大致可分為：長毛絨玩具、短平毛絨玩具、復(fù)合材料毛絨玩具。近年隨著毛絨玩具的不斷創(chuàng)新，發(fā)展出根據(jù)適用功能、潮流屬性分類的新型毛絨玩具根據(jù)其適用功能，大致可分為：傳統(tǒng)毛絨玩具、智能毛絨玩具、安撫解壓毛絨玩具。作為最古老、最傳統(tǒng)的玩具品類之一，毛絨玩具制造的歷史悠久，但現(xiàn)代意義上的規(guī)?；圃炜梢宰匪莸?9世紀(jì)末，大致可以分為以下幾個時期：壯大期：大概在20世紀(jì)初，受泰迪熊帶動，歐美地區(qū)掀起了毛絨玩具熱，進(jìn)一步推動了德美兩國毛絨玩具的普及和制造業(yè)的發(fā)展。邁入工業(yè)化：二戰(zhàn)后，日韓兩國承接包含毛絨玩具制造在內(nèi)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，逐漸實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化的大規(guī)模生產(chǎn)，大量向歐美地區(qū)出口，并影響全球。產(chǎn)業(yè)集群化：從20世紀(jì)80年代起，中國讓全球毛絨玩具制造業(yè)達(dá)到了前所未有的高水平，并逐步形成了多個毛絨玩具生產(chǎn)集群，以及承接毛絨玩具部分工序加工的外發(fā)集產(chǎn)能東南遷：越南、印度尼西亞等東南亞國家，成為毛絨玩具制造業(yè)的新興產(chǎn)地。中國是目前全球規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)配套最齊全的毛絨玩具生產(chǎn)國，擁有眾多毛絨玩具相關(guān)企業(yè)，且自2023年起快速增長。根據(jù)企查查信息，截至2024年11月，國內(nèi)現(xiàn)存毛絨玩55產(chǎn)業(yè)概述產(chǎn)業(yè)概述總體企業(yè)數(shù)發(fā)展勢頭喜人，作為產(chǎn)業(yè)重要基石的制造企業(yè)也正在努力向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上首先是內(nèi)外銷比例。本次調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，20%企業(yè)為純外銷，25%主營外銷，其其次是加工模式。雖然OEM代工仍是中國的毛絨玩具制造的主要模式，但向品牌化產(chǎn)業(yè)概述產(chǎn)業(yè)概述受生產(chǎn)技術(shù)的提高、中國就業(yè)形勢變化等因素影響，和早年相比，目前單個毛絨玩具工廠人員規(guī)模更精簡但產(chǎn)能更高。同時，毛絨玩具制造企業(yè)的研發(fā)水平和實(shí)力也在不斷增強(qiáng)，2024年的新品研發(fā)速度普遍比2023年要快近一倍，平均每年推出新品約500款。40050人以下51-100人101-500人501人以上4001000m21001~10000m210000m2以上無自有工廠1000萬元（含）以上：0%2億元以上：15%1001萬~3000萬元：25%1億~2億元：25%3001萬~5000萬元：20%5001萬~1億元：15%6677產(chǎn)業(yè)概述產(chǎn)業(yè)概述3個及以下10個及以上4005%以下5%-10%10%以上整體而言，中國傳統(tǒng)的毛絨玩具產(chǎn)區(qū)主要集中在沿海地區(qū)，起步于改革開放初期，基本是經(jīng)由承接境外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移得到發(fā)展壯大。如廣東的廣州、佛山、深圳、東莞，廣西靈山，江蘇的揚(yáng)州，山東的青島等。隨著用工需求和成本的增長，加上政策引導(dǎo)，2000年前后開始在傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)周邊和中國內(nèi)地勞動力資源密集地區(qū)形成了不少新興的毛絨玩具產(chǎn)區(qū)。如廣西的北流，山東的威海、臨沂、棗莊，河北的白溝、容城、內(nèi)丘，河南的商丘、周口，安徽的天長、阜陽、全椒，陜西的安康、榆林等地。隨著人口老齡化、招工難、各種經(jīng)營成本高企等問題，毛絨產(chǎn)業(yè)存在部分工序外發(fā)或產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)越是發(fā)達(dá)的地區(qū)（如廣東、江蘇等省份），這個現(xiàn)象就越明顯。企業(yè)考慮從沿海向內(nèi)陸設(shè)廠遷移的最主要原因是工人數(shù)量和用工成本，其次才是各產(chǎn)業(yè)概述產(chǎn)業(yè)概述20%及以下50%以上無外發(fā)01042.11%36.84%21.05%42.11%47.37%陜西貴州42.11%36.84%21.05%42.11%47.37%08884.21%68.42%36.84%31.58%人工成本勞動力資源工人素質(zhì)物流配送政策補(bǔ)貼廠房租金水電價(jià)格優(yōu)惠貿(mào)易政策客戶要求人工成本勞動力資源工人素質(zhì)物流配送政策補(bǔ)貼廠房租金水電價(jià)格優(yōu)惠貿(mào)易政策客戶要求99市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀綜合多方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年全球毛絨玩具市場規(guī)模料超過百億美元。其中，歐、美、日、韓、中是主要消費(fèi)市場，東南亞、拉丁美洲正在快速發(fā)展。根據(jù)全球主要消費(fèi)市場的銷售態(tài)勢來看，毛絨玩具是2024年少數(shù)能獲得增長的品類，估計(jì)增幅在15％左未來隨著大童消費(fèi)、情緒解壓及安撫需求、潮流文化產(chǎn)業(yè)融合趨勢的發(fā)展，毛絨玩具雖然毛絨玩具主要面向兒童群體，但目前青少年及年輕群體和中老群體也對毛絨玩具呈現(xiàn)出不同的需求偏好及消費(fèi)特點(diǎn)。該群體需要安全、無毒、有趣的產(chǎn)品，益智功能是大勢所趨。該年齡層偏愛具有個性化和社交性且可寄托情感的毛絨玩具。品質(zhì)與設(shè)計(jì)、收藏與投資和情感陪伴是這個群體對毛絨玩具的主要需求。毛絨玩具行業(yè)作為玩具市場的重要組成部分，近年來在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭，競爭也越發(fā)激烈。品牌影響力、文化潮流等因素都影響著產(chǎn)品格局。由于現(xiàn)代毛絨玩具產(chǎn)業(yè)起步較早，歐、美、日、韓等地的品牌意識較強(qiáng)，已有一定歷史沉淀，且國際知名度的品牌數(shù)量也較多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海外品牌的主打品類多集中在經(jīng)典的動物形象毛絨玩具，較為傳統(tǒng)。少數(shù)老品牌，會向年輕化轉(zhuǎn)型，和大多數(shù)年輕品牌一樣，引入IP形象和文化元素還有借此外，由于海外環(huán)保思潮流行，部分毛絨品牌就以高比例環(huán)保材料制作為賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。還有品牌以特殊的氣味和觸感為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)情緒安撫、心靈治愈的效果。相較之下，中國的毛絨玩具品牌起步較晚，從品牌所屬地區(qū)來看，主要集中在廣東、北京、上海、浙江、江蘇、山東等產(chǎn)業(yè)前沿地區(qū)。憑借龐大的中國市場和創(chuàng)新精神，中國毛絨玩具品牌正在快速追趕，開辟了潮玩毛絨新賽道，并風(fēng)靡東南亞市場。市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀近年越來越多玩具企業(yè)甚至非玩具企業(yè)看好毛絨玩具領(lǐng)域，跨界入行，造成競爭愈發(fā)激烈。因此，現(xiàn)有毛絨玩具品牌常從不同維度進(jìn)行差異化競爭。安全質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一位，尤其毛絨玩具的使用對象中涉及新生兒。因此，使用無毒面料、縫口要結(jié)實(shí)避免填充物泄露、小零件能承受合規(guī)的拉力而不脫落等，是很重要的安擁抱互動是毛絨玩具的重要特點(diǎn)，因而面料的親膚性、填充的回彈舒適感是產(chǎn)品體驗(yàn)3.設(shè)計(jì)風(fēng)格和形象還原度這個維度隨著IP授權(quán)繁榮和可愛經(jīng)濟(jì)興起愈發(fā)顯得突出。這點(diǎn)在海外市場尤其明顯。不僅新興毛絨品牌會將使用飲料瓶回收制作棉面料作為宣傳賣點(diǎn)，知名的毛絨玩具品牌也不例外。除了傳統(tǒng)的硬廣營銷外，還有新興的內(nèi)容營銷、達(dá)人帶貨、體驗(yàn)營銷等。隨著競爭格局的改變，品牌服務(wù)不僅僅局限在維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量安全的物理售后層面，還向情感、體驗(yàn)等精神層面延伸，且對這些服務(wù)的需求并非即時、短時的，而是長期持續(xù)產(chǎn)品趨勢產(chǎn)品趨勢從消費(fèi)群體年齡來看，未來幾年的毛絨玩具消費(fèi)主要集中在兩極：即0~3歲的嬰幼兒1.嬰幼兒群體（0~3歲）：隨著生活水平的提高，這個群體的父母對玩具花銷會相對增加，毛絨玩具銷售也會水漲船高，且向高端化發(fā)展。2.青少年及年輕群體（14~30歲）：這是近年增長最快的毛絨玩具消費(fèi)群，偏愛擁有個性化、時尚元素的毛絨玩具，如流行文化角色、動漫人物等形象的產(chǎn)品熱度最高。此外，毛絨玩具的情緒價(jià)值在大童群體中體現(xiàn)得淋漓盡致，由此帶動仿真毛絨玩具、文創(chuàng)根據(jù)上述兩大主力群體的喜好，未來幾年毛絨玩具將在功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用料這三個隨著消費(fèi)需求的多樣化，毛絨玩具不再局限于傳統(tǒng)的裝飾、玩耍功能，向多元化功能發(fā)展，主要有：益智型、安撫治愈型、AI陪伴型?？蓯壑斡L(fēng)格仿真風(fēng)格酷炫風(fēng)格混搭風(fēng)格暗黑風(fēng)格搞怪風(fēng)格其他2.設(shè)計(jì)風(fēng)格趨勢外觀設(shè)計(jì)是毛絨玩具的核心競爭力之一。通過對本次調(diào)研結(jié)果歸納，受功能趨向、潮流變化等因素影響，將成大勢的設(shè)計(jì)風(fēng)格包括可愛治愈風(fēng)、潮玩風(fēng)、國潮風(fēng)。3.用料選擇趨勢親膚體驗(yàn)、多種材料混合、環(huán)保。產(chǎn)品趨勢產(chǎn)品趨勢40066.67%使用再生料，更環(huán)保研發(fā)新材料，更輕柔其他除了上述產(chǎn)品本身的趨勢以外，其背后的生產(chǎn)模式和過程的變化也值得業(yè)界留意。具體可分為B端和C端兩種不同的定制模式。關(guān)注材料來源是否對環(huán)境友好、生產(chǎn)過程是否有節(jié)能減排措施等。渠道營銷渠道營銷好產(chǎn)品搭配契合的渠道、有效的營銷策略，才能夠更廣泛地被消費(fèi)者知道，才能實(shí)現(xiàn)根據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場、主營業(yè)務(wù)的不同，本次調(diào)研對毛絨玩具的銷售渠道分外銷與內(nèi)銷根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)劃分，我國玩具外貿(mào)出口方式主要包括一般貿(mào)易、加工貿(mào)易、保稅物流、其他4種。其中，被劃入其他分類的跨境電商又包括入駐跨境電商平臺、建設(shè)獨(dú)大多數(shù)毛絨玩具企業(yè)都是采取多種貿(mào)易形式相結(jié)合的出口結(jié)構(gòu)。相比之下，有布局跨境電商、獨(dú)立站的毛絨玩具企業(yè)占比較少。70.00%60.00%40.00%30.00%20.00%63.16%21.05%一般貿(mào)易跨境電商跨境電商加工貿(mào)易隨著愈加多的中國品牌毛絨玩具走向全球，行業(yè)有必要了解海外毛絨玩具銷售的主要進(jìn)入“疫情共存”期后，體驗(yàn)消費(fèi)需求增加，因而玩具專賣店、各種主題體驗(yàn)館/中心等渠道的毛絨玩具銷售在2024年明顯增加。還有隨著年輕消費(fèi)群的崛起，年輕人聚集的文化活動消費(fèi)場所也成為了毛絨玩具的銷售新渠道。尤其近兩年，受經(jīng)濟(jì)下行的沖擊，Temu、希音（SHEIN）等以平價(jià)著稱的跨境電商平臺在歐美市場的熱度也在升高。渠道營銷渠道營銷作為兼具傳統(tǒng)、潮流雙重身份的毛絨玩具，不僅在國內(nèi)各類玩具渠道均有銷售，且還毛絨玩具銷售渠道可分為兩大類，即線下渠道和線上渠道。其一是傳統(tǒng)渠道，包括商超、百貨、批發(fā)市場、校邊店、玩具專賣店等。這些渠道過去多以傳統(tǒng)毛絨玩具居多，近年增加帶有IP元素、凸顯潮流設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，向潮流方向其二是潮流連鎖渠道，包括潮玩店、潮流百貨店等。其潮流屬性極強(qiáng)，對于向潮流毛絨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)毛絨玩具企業(yè)、主打潮流毛絨的品牌很重要。其三是游樂場所，包括游樂場/園、電玩城、主題公園/樂園、室內(nèi)樂園等。毛絨玩具其四是旅游及文博場所，包括景區(qū)、博物館、動物園、文化館、紀(jì)念館等。分為文旅文博單位自主打造、授權(quán)企業(yè)開發(fā)或企業(yè)自主融入文化元素研發(fā)。其五是抓娃娃機(jī)、自助售賣機(jī)。近年涌現(xiàn)出專營門店品牌。同時該渠道適合客單價(jià)較其六是快閃店，集品牌宣傳、產(chǎn)品銷售于一體的銷售模式。要求產(chǎn)品有特色，提供有除上述6大類渠道之外，近年國內(nèi)實(shí)體渠道不斷細(xì)分、優(yōu)化升級，也催生出了很多新的毛絨玩具銷售渠道，比如會員制超市、玩具倉、谷子店、折扣店、電影院、品牌門相比線下渠道類型的豐富多樣，毛絨玩具銷售的線上渠道相對集中，包括傳統(tǒng)電商、社交電商、短視頻電商、潮流生活社區(qū)、視頻網(wǎng)站電商、小程序電商等。渠道營銷渠道營銷一般來說，自主品牌對營銷通常比較重視，且會有較為完整的品牌建設(shè)、市場推廣和廣告宣傳規(guī)劃，并且會依據(jù)市場競爭形勢、品牌特點(diǎn)制訂差異化的競爭策略。具體做法包括要有明確品牌定位和品牌形象。如果能有一個引發(fā)消費(fèi)者共鳴的故事就更好。品牌建設(shè)還要凸顯品牌價(jià)值、做好品牌管理，使品牌具有不可替代性。此外，還2.市場推廣與廣告宣傳其一是參加各類展會，包括專業(yè)玩具展，如深圳玩具展&潮玩展、深圳授權(quán)展、香港其二是媒體推廣宣傳，包括傳統(tǒng)主流媒體宣傳和新媒體宣傳，比如中外玩具網(wǎng)等。其三是網(wǎng)紅、達(dá)人的推廣宣傳，包括直播帶貨、短視頻宣傳、櫥窗產(chǎn)品銷售等形式。其四是建立品牌自媒體矩陣，通過官方賬號發(fā)布品牌動態(tài)、新品信息。其五是品牌展示與露出，如各種跨界場景和活動。3.差異化競爭策略如加強(qiáng)售后服務(wù)、聯(lián)名合作、體驗(yàn)及情感營銷等。挑戰(zhàn)機(jī)遇挑戰(zhàn)機(jī)遇作為傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，毛絨玩具發(fā)展過程中面臨著諸多的難題與挑戰(zhàn)，同時市場快速變化也給行業(yè)帶來了機(jī)遇。毛絨玩具發(fā)展過程中困境與挑戰(zhàn)相伴，生產(chǎn)、銷售、渠道等各環(huán)節(jié)也有亟需突破的瓶1.經(jīng)營成本持續(xù)上漲。主要是從業(yè)人員老齡化、熟手工人和研發(fā)人員招工難導(dǎo)致的用人成本增加。還有訂單轉(zhuǎn)移導(dǎo)致的其他成本增加。網(wǎng)絡(luò)熟人介紹內(nèi)部培養(yǎng)（以老帶新）院校其他010203040506070802.內(nèi)外競爭加劇。國外新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地的發(fā)展，既會影響代工企業(yè)接單，也會使得自主品牌拓展全球市場的競爭。國內(nèi)毛絨市場競爭也在加劇。3.渠道生態(tài)變化發(fā)展。國內(nèi)毛絨玩具銷售渠道非常多，還有渠道不斷細(xì)分變化，要求毛絨玩具企業(yè)要時刻關(guān)注渠道動態(tài)。4.消費(fèi)者需求變化。如今，消費(fèi)者在環(huán)保、IP正版授權(quán)、情感體驗(yàn)方面要求更高。挑戰(zhàn)機(jī)遇挑戰(zhàn)機(jī)遇危與機(jī)常常相伴而生，毛絨玩具企業(yè)發(fā)展遭遇挑戰(zhàn)、難題，同時也迎來了最好的發(fā)展等國家和地區(qū)。原因之一是國家政策傾斜，原因之二是新興市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快、人口年齡結(jié)構(gòu)較合理，市場具有極大的挖掘潛力。事實(shí)上，我國毛絨玩具在新興市場是具跨境電商已經(jīng)成為拉動外貿(mào)增長的新引擎，受到了國家層面的高度重視，是企業(yè)拓展而情緒價(jià)值需求、高體驗(yàn)感就是消費(fèi)者個性化需求的表現(xiàn)。毛絨玩具融入傳統(tǒng)文化和地域特色成為新趨勢?？偨Y(jié)建議總結(jié)建議整體來看，我國毛絨玩具產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈齊全、生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)豐富、品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)創(chuàng)造能力較強(qiáng)、新品牌層出不窮等優(yōu)勢；面臨著用工難、成本上漲、出口貿(mào)易壁壘加大、市場競爭加劇、渠道生態(tài)變化等難題與挑戰(zhàn)；亦迎來了拓展新興市場、布局跨境電商的最佳時機(jī)，并且明確了契合個性化需求、產(chǎn)業(yè)融合等差異化發(fā)展新方向。展望未來，我國毛絨玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向與趨勢：1.傳統(tǒng)毛絨玩具產(chǎn)區(qū)與新興產(chǎn)區(qū)并存。這兩類產(chǎn)區(qū)必定是互相配合，各自發(fā)揮所長，2.涌現(xiàn)更多有代表性的自有品牌。未來，隨著我國毛絨玩具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級速度加快以3.從兒童玩具向全齡段拓展。未來，毛絨玩具定然會逐漸褪去兒童玩具的標(biāo)簽，毛絨玩具企業(yè)需根據(jù)不同的目標(biāo)受眾研發(fā)設(shè)計(jì)具有針對性的產(chǎn)品。4.提升毛絨玩具附加值。需要企業(yè)探索毛絨玩具與IP、文化、技術(shù)等相結(jié)合的恰當(dāng)方結(jié)合我國毛絨玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在問題、未來機(jī)遇及趨勢潮流，調(diào)研組對毛絨1.提升設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力。為此，企業(yè)要引進(jìn)、培育設(shè)計(jì)人才，組建專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)研發(fā)投入；或加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院校合作，從源頭上培養(yǎng)適用型人才。2.重視并加強(qiáng)品牌建設(shè)。提前明確品牌定位、形象、目標(biāo)市場，并通過提質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)營銷等方式，擴(kuò)大品牌知名度、提高品牌美譽(yù)度。3.強(qiáng)化渠道布局。包括將現(xiàn)有合作渠道做精做細(xì)，并在此基礎(chǔ)上積極拓展各種新興渠4.融合資源，跨界合作。包括加強(qiáng)與上游供應(yīng)商、科技、文創(chuàng)、IP授權(quán)等其他領(lǐng)域的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。推薦廠商名錄推薦廠商名錄東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司龍莞市格愛玩具科技有限公司蔣寶red@東莞市華旺實(shí)業(yè)有限公司羅莞市景寶嬰童玩具用品有限公司袁鈺萍138023802133004896377@東莞市諾貝動漫科技有限公司劉俊志1894477996318944779963@163.com東莞市星亮玩具有限公司陳斯ingliangtoys@163.com東莞市億潤玩具科技有限公司唐麗清15220170427519016088@中旺玩具（東莞）有限公司陳國elia781@126.com中山市德必勝玩具有限公司伍錫龍13924918801553596022@廣州市星月動漫文化發(fā)展有限公司羅燕東探索文化創(chuàng)意有限公司紀(jì)錫林1371921160088319040@佛山市安羽家紡實(shí)業(yè)有限公司鐘和丹159131239981141138327@深圳市安祺昊玩具有限公司覃莞皓奇樂文化產(chǎn)業(yè)有限