一呼百應(yīng)招商手冊(cè)

一呼百應(yīng)招商手冊(cè)前言繼3721、百度、阿里巴巴之后，誰能再創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)渠道輝煌，一呼百應(yīng)？中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)渠道代理商的下一個(gè)機(jī)會(huì)是什么？以“比百度更懂商機(jī)！”定位的專業(yè)b2b商貿(mào)搜索引擎“一呼百應(yīng)”，憑什么成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上最熱門、最受關(guān)注和期待的產(chǎn)品？一呼百應(yīng)憑什么脫穎而出、一枝獨(dú)秀，成為業(yè)界領(lǐng)先的專業(yè)b2b搜索第一品牌？成為有資格挑戰(zhàn)百度、谷歌、阿里巴巴三大巨頭的新秀？一呼百應(yīng)的出現(xiàn)，會(huì)給業(yè)界帶來什么樣的影響和變化？成為一呼百應(yīng)代理商將會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)？歡迎進(jìn)入，一起見證和分享一呼百應(yīng)發(fā)展的奇跡和新的機(jī)會(huì)。渠道代理的機(jī)會(huì)國內(nèi)4600萬中小企業(yè)規(guī)模必然需求和龐大的商貿(mào)搜索用戶群。b2b服務(wù)應(yīng)用，已經(jīng)逐漸成為第三波中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的重量級(jí)服務(wù)產(chǎn)品。中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)開始由廣告式被動(dòng)營銷轉(zhuǎn)向互動(dòng)式B2B效果營銷的發(fā)展趨勢(shì)。B2b商鋪已經(jīng)成為中小企業(yè)網(wǎng)上產(chǎn)品推廣銷售的重要途徑。渠道代理的機(jī)會(huì)一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，往往是代理商快速做大做強(qiáng)企業(yè)，甚至是命運(yùn)改變的機(jī)會(huì)。每一波新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用，都會(huì)成就一批重量級(jí)的代理商出現(xiàn)。最后真正做大做強(qiáng)、賺到錢的往往是最早期把握機(jī)會(huì)，最先搶占市場(chǎng)先機(jī)和專注的代理商。渠道招商計(jì)劃全國實(shí)行渠道代理市場(chǎng)策略。全國扶持100家以上年?duì)I收千萬級(jí)別代理商目標(biāo)計(jì)劃?！白尷蛔屖小保绕冢?8年）扶持代理商做大做強(qiáng)企業(yè)，二期（09年）扶持代理商做大市場(chǎng)和用戶規(guī)模。以二三級(jí)城市市場(chǎng)為開發(fā)重點(diǎn)，采取“農(nóng)村包圍城市，然后逐步戰(zhàn)領(lǐng)核心城市的競(jìng)爭(zhēng)策略”。重點(diǎn)扶持以一呼百應(yīng)產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的代理商，培養(yǎng)地區(qū)核心代理和總代理。先期代理可獲10-50萬授信產(chǎn)品扶持發(fā)展，協(xié)助代理商快速啟動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。渠道代理商要求只發(fā)展能看得懂一呼百應(yīng)產(chǎn)品和有100%信心做強(qiáng)做大的前瞻性代理商。代理商必須要求以一呼百應(yīng)產(chǎn)品為公司主要經(jīng)營產(chǎn)品。至少有5人以上創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍或成熟銷售團(tuán)隊(duì)。有一定的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)或立志從事網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個(gè)人。代理商支持培訓(xùn)：專門培訓(xùn)影音文件和ppt等文檔；一對(duì)一專職渠道經(jīng)理和客服跟蹤和上門培訓(xùn)支持等。銷售物料：手提袋、文件夾、產(chǎn)品宣傳彩頁、銷售文檔、小禮品等。路演講座：協(xié)助代理商舉行當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)“電子商務(wù)研討會(huì)”，快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。產(chǎn)品授信：對(duì)新加盟代理或發(fā)展迅速代理商，給與10—50萬的產(chǎn)品授信和循環(huán)授信扶持。全國媒體新聞炒作和媒體公關(guān)等品牌宣傳推廣。代理折扣與扶持政策代理級(jí)別代理折扣預(yù)付款業(yè)績考核員工規(guī)模要求對(duì)應(yīng)貨款扶持貨款市級(jí)總代2折30萬50萬/月80人以上150萬元20萬元一級(jí)代理2折5萬30萬/月50人以上25萬元10萬元二級(jí)代理2.5折2萬20萬/月20人以上8萬元5萬元三級(jí)代理3折1萬10萬/月10人以上3.33萬元——備注說明完成考核任務(wù)扶持產(chǎn)品額為代理商連續(xù)三個(gè)月完成考核任務(wù)或三個(gè)月合計(jì)完成任務(wù)考核，方可免費(fèi)獲得一呼百應(yīng)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品扶持。如何成為代理商詳細(xì)認(rèn)真的了解一呼百應(yīng)產(chǎn)品和相關(guān)代理政策。向一呼百應(yīng)區(qū)域經(jīng)理索取，或到一呼百應(yīng)網(wǎng)站代理專區(qū)下載詳細(xì)的產(chǎn)品培訓(xùn)、和銷售培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)文檔，認(rèn)真培訓(xùn)學(xué)習(xí)。下載代理合同，聯(lián)系區(qū)域渠道經(jīng)理電子版審核確認(rèn)合同內(nèi)容。確認(rèn)后的合同一式三份加蓋公司公章，附公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件或個(gè)人身份證復(fù)印件快寄我公司，并聯(lián)系一呼百應(yīng)渠道經(jīng)理。按合同要求3日內(nèi)把預(yù)付款轉(zhuǎn)入一呼百應(yīng)公司銀行帳號(hào)，通知渠道經(jīng)理確認(rèn)，并開通代理商系統(tǒng)管理帳號(hào)。公司在收到代理商合同和預(yù)付款后一周內(nèi)，即安排銷售物料（手提袋、文件夾、產(chǎn)品宣傳彩頁等），合同和代理授權(quán)證書快寄代理商。代理商相關(guān)銷售培訓(xùn)和業(yè)務(wù)文檔下載專區(qū)>>>關(guān)于二級(jí)代理的發(fā)展任何新產(chǎn)品的市場(chǎng)前期推廣，少不了當(dāng)?shù)卮砩檀笠?guī)模的市場(chǎng)營運(yùn)炒作，代理商的規(guī)模往往決定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能否快速啟動(dòng)并炒作起來的關(guān)鍵。經(jīng)審核代理商業(yè)務(wù)重點(diǎn)為代理一呼百應(yīng)產(chǎn)品，員工規(guī)模20人以上，可以專門成立至少2人專職負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)囟?jí)代理上招商的合格代理商，一呼百應(yīng)將授權(quán)該代理商利用當(dāng)?shù)厍纼?yōu)勢(shì)，發(fā)展當(dāng)?shù)囟?jí)代理商，快速炒作當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。關(guān)于優(yōu)秀代理循環(huán)授信結(jié)合一呼百應(yīng)渠道推廣“讓利不讓市”的策略，對(duì)代理商業(yè)務(wù)重點(diǎn)為代理一呼百應(yīng)產(chǎn)品，短期內(nèi)銷售業(yè)績突出和員工規(guī)模不斷壯大的代理商，一呼百應(yīng)將根據(jù)代理商業(yè)績和發(fā)展情況，循環(huán)給予授信產(chǎn)品重點(diǎn)扶持發(fā)展壯大。即短期內(nèi)代理商銷售業(yè)績?cè)酵怀龊蛦T規(guī)模不斷壯大的代理商，將有機(jī)會(huì)獲得循環(huán)的授信扶持，業(yè)績?cè)礁?，授信扶持產(chǎn)品額越高。代理商怎樣快速啟動(dòng)做大市場(chǎng)“天、地、人三網(wǎng)”立體式聚焦銷售策略。老客戶資源轉(zhuǎn)換策略。行業(yè)深挖，重點(diǎn)突破策略。中小企業(yè)“電子商務(wù)研討會(huì)”策略。服務(wù)式體驗(yàn)銷售公關(guān)策略。人力資源優(yōu)化、末位員工淘汰制度。關(guān)于二級(jí)代理市場(chǎng)發(fā)展策略。銷售策略詳細(xì)執(zhí)行方法請(qǐng)索取《如何成功銷售培訓(xùn)》了解關(guān)于人力資源經(jīng)驗(yàn)分享據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，幾乎全國所有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理商，公司最大的費(fèi)用支出均來自員工工資等支出。公司最大的利潤流失，80%是被那些流動(dòng)大，在公司不足三個(gè)月就離職的員工消耗掉。員工主動(dòng)流動(dòng)性越大的代理商，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定度越差，利潤流失越大、甚至利潤虧損。全國平均：管理正常和管理優(yōu)秀的代理商，員工平均每月的銷售業(yè)績?yōu)?000元—8000元，每位員工每月可為企業(yè)創(chuàng)造2000元—3000元利潤。重視團(tuán)隊(duì)質(zhì)量，不斷招聘新的優(yōu)秀銷售員加入，主動(dòng)采取末位員工淘汰制度，團(tuán)隊(duì)將越穩(wěn)定，銷售業(yè)績和利潤增長越是穩(wěn)定。反而因不斷被員工炒企業(yè)魷魚，不斷因此缺人補(bǔ)人的代理商，團(tuán)隊(duì)越不穩(wěn)定，利潤越差甚至虧損。重視使用優(yōu)秀人事經(jīng)理招聘，和完善人事制度和處理勞資關(guān)系，堅(jiān)定主動(dòng)采取員工末位淘汰制度，將是代理商不斷發(fā)展壯大和利潤的重要保證。關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)金激勵(lì)政策分享重賞之下必有勇夫完善的薪酬和激勵(lì)體系是業(yè)務(wù)員動(dòng)力的源泉。新啟動(dòng)的代理商，觸動(dòng)業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)積極性的現(xiàn)場(chǎng)提成獎(jiǎng)金激勵(lì)策略：簽單vip商鋪：2300元，提成獎(jiǎng)勵(lì)1000元/單；簽單vip商鋪加排名套餐：3600元，提成獎(jiǎng)勵(lì)1500元/單；所有提成獎(jiǎng)勵(lì)到帳即在員工早會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。本現(xiàn)場(chǎng)提成獎(jiǎng)金激勵(lì)方案，來自早期啟動(dòng)市場(chǎng)最快速代理商總結(jié)提供！代理商培訓(xùn)、業(yè)務(wù)資