十個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)定律你知道幾個(gè)

十個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)定律，你知道幾個(gè)?

導(dǎo)言

生活中，你可能經(jīng)常聽(tīng)到80/20法則、馬太效應(yīng)、羊群

效應(yīng)、鯨魚(yú)效應(yīng)等等……這些耳熟能詳、廣為傳播的經(jīng)濟(jì)

學(xué)定律，但你知道它們是誰(shuí)總結(jié)出來(lái)的、怎么來(lái)的嗎？

定律1：蘑菇定律

“蘑菇定律”是組織對(duì)待初出茅廬者的一種十分適用的治

理方法，初學(xué)者被置于陰暗的角落（不受注重的部門(mén)，

或打雜跑腿的任務(wù)），澆上一頭大糞（無(wú)故的批判、指

摘、代人受過(guò)），任其自生自滅（得不到必要的指導(dǎo)和

提攜）。

據(jù)道，“蘑菇定律”是20世紀(jì)70年代由一批年輕的電腦

程序員“編寫(xiě)''的，這些天馬行空、獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人早已經(jīng)

習(xí)慣了人們的誤解和冷淡，所以在這條“定律”中，自嘲

和自豪兼而有之。

相信很多人都有一段“蘑菇”的閱歷，但不一定是什么壞

事，尤其是當(dāng)一切都剛剛開(kāi)端的時(shí)分，當(dāng)上幾日“蘑菇”,

可以消除很多不實(shí)在際的夢(mèng)想，讓我們更加接近現(xiàn)實(shí)。

對(duì)一個(gè)組織來(lái)道，新進(jìn)的員工都是一張白紙，才十和閱

歷沒(méi)有太大的區(qū)別，所以給員工的起薪和任務(wù)都不會(huì)有

太大的差異。

無(wú)論多么優(yōu)秀的人才，初次任務(wù)都只能是從最簡(jiǎn)單的事

情做起，“蘑菇”的閱歷對(duì)成長(zhǎng)的年輕人來(lái)道，就像蠶

繭，是羽化前必需閱歷的一步。

所以，如何高效的走過(guò)生命中的這一段歷程，盡可能地

鐘吸取閱歷經(jīng)驗(yàn)，是每個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人必需面對(duì)

的問(wèn)題。

定律2：魚(yú)占魚(yú)效應(yīng)

古時(shí)分日本漁民出海捕魚(yú)占魚(yú)，由于船小，回到岸邊的時(shí)

分站魚(yú)簡(jiǎn)直都死光了。但是，有一個(gè)漁民卻十分幸運(yùn)，

他捕撈的鉆魚(yú)都可以活著到岸。人們都感到疑惑，他的

船、船上的裝備以及裝魚(yú)的船艙，也沒(méi)什么不同啊，為

什么他的?占魚(yú)能不時(shí)活蹦亂跳的呢？自然，他的魚(yú)就能

賣(mài)上高價(jià)，可是他人也只能是干瞪眼看著。

這種狀態(tài)不時(shí)繼續(xù)著，那個(gè)漁夫都成百萬(wàn)富翁了，人們

還是百思不得其解。知道幾年以后，這個(gè)漁夫身染重病

不能出海捕魚(yú)了，他才把秘密通知了他的兒子。原來(lái)，

他在盛@占魚(yú)的船艙里，放進(jìn)了一些狗魚(yú)。站魚(yú)和狗魚(yú)天

生就是死對(duì)頭，為了對(duì)付狗魚(yú)，魚(yú)占魚(yú)就要竭力還擊。敵

對(duì)雙方都處于緊張的狀態(tài)中，自然生的天性就被調(diào)動(dòng)起

來(lái)了。

聰明的漁民還通過(guò)這種現(xiàn)象悟出了人生的道理：要勇于

接受挑戰(zhàn)，只要在挑戰(zhàn)中，生命才會(huì)布滿生氣和希望。

兩個(gè)故事其實(shí)包含的是一個(gè)道理：引入競(jìng)爭(zhēng)可以激活組

織或許集體的內(nèi)部生機(jī)。后來(lái)人們還把這個(gè)哲理命名為

綺占魚(yú)效應(yīng)”（狗魚(yú)效應(yīng)），并且普遍的應(yīng)用到日常生活

中。

定律3：羊群效應(yīng)

一群羊在草原上尋覓著青草。它們十分的自覺(jué)，左沖右

撞，雜亂無(wú)章。這時(shí)，一頭羊發(fā)現(xiàn)了一片肥美的草地，

并在那里吃到了新穎青草。群羊就緊隨其后，一哄而

上，一會(huì)就把哪里的青草吃了個(gè)干潔凈凈。于是，人們

就這種基于從眾心理而產(chǎn)生的盲從現(xiàn)象稱(chēng)為“羊群效

應(yīng)”。

“羊群效應(yīng)”最早是股票投資中的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，主要是道市

場(chǎng)中的投資者像羊群一樣，所謂的“主力”是音訊靈通

者，處于領(lǐng)頭羊的地位，他們聞風(fēng)掉頭時(shí)，其他投資者

的行為就會(huì)與他們有趨同性，從而招致他們?cè)谀扯螘r(shí)間

內(nèi)買(mǎi)賣(mài)相同的股票?！把蛉盒?yīng)”在實(shí)盤(pán)操作上也有表

現(xiàn)，非凡是在大盤(pán)呈現(xiàn)暴漲暴跌時(shí)，這種現(xiàn)象更為突

出。此時(shí)的投資者，由于喪失明智而變得不論不顧，平

常念叨在嘴邊的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也都丟在腦后了，結(jié)果往往被

牢牢套住，悔恨不迭。

后來(lái)，人們發(fā)如今社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的方方面面都能看到“羊

群效應(yīng)"的影子C俗話道“排隊(duì)買(mǎi)肉香，人多飯好吃”，或

許群眾要的就是“羊群效應(yīng)”的覺(jué)得和氣氛。比如道，在

樓市，假如那個(gè)樓盤(pán)“門(mén)前冷落車(chē)馬稀''，那么這個(gè)樓盤(pán)一

定基本就賣(mài)不動(dòng)，但假如哪個(gè)樓盤(pán)有人排隊(duì)等候，那么

就會(huì)引起連鎖反響，人越排越多，隊(duì)越排越長(zhǎng)。

定律4：心理賬戶理論

1980年，芝加哥大學(xué)聞名心理學(xué)家薩勒在一篇題為

WsingMental-AccountingInTheoryOfConsumer

Behavior》的文章里，針抵消費(fèi)者行為初次提出“心理賬

戶”理論。所謂心理賬戶就是人們?cè)谛闹袩o(wú)意識(shí)的把財(cái)

富規(guī)劃不同的賬戶停止治理，不同的心理賬戶有不同的

記賬方式和心理運(yùn)算仔」規(guī)劃。向這種心理記賬方式和運(yùn)算

規(guī)則恰恰與經(jīng)濟(jì)學(xué)和數(shù)學(xué)的運(yùn)算方式都不同，因此經(jīng)常

會(huì)以非預(yù)期的方式影響著決策，使個(gè)體的決策違反最簡(jiǎn)

單的理性的經(jīng)濟(jì)法則。

人們?cè)谧鍪裁词虑橹?，一般都?huì)依據(jù)自己的“心理賬

戶”來(lái)決議事情的重要性，進(jìn)而決議取舍。道的專(zhuān)業(yè)一些

就是，在決策進(jìn)程中，決策者的心理與行為，如情感心

情、成就動(dòng)機(jī)、價(jià)值權(quán)衡、才智品德、心理偏好等都是

影響做出決策的重耍因素，因此使得決策進(jìn)程呈現(xiàn)出種

種非理性的特征。

可見(jiàn)，心理賬戶關(guān)于理財(cái)，應(yīng)該是一個(gè)很不錯(cuò)的幫手，

由于假如一個(gè)人在心理上事前把這些錢(qián)歸入了不同的賬

戶，他一般就不會(huì)產(chǎn)生挪用的念頭。比如一個(gè)現(xiàn)代女

性，主要收入有：用銀行卡發(fā)放的T資、用現(xiàn)金發(fā)放的

獎(jiǎng)金、偶然炒個(gè)股票賺的外快，那么她就可以這樣停止

理財(cái).：把銀行卡中的工資轉(zhuǎn)入零存整取賬戶作為固定儲(chǔ)

蓄，獎(jiǎng)金用于日常開(kāi)支，季度獎(jiǎng)購(gòu)置保險(xiǎn)，剩余局部用

于支付人情往來(lái)，外快則用來(lái)旅游休閑。

可是假如把心理賬戶和決策聯(lián)絡(luò)起來(lái)，恐怕誰(shuí)都會(huì)清楚

它的危害，由于非理性狀態(tài)下做出的決策往往是有失偏

頗的。

定律5：倒金字塔效應(yīng)

20世紀(jì)70年代末，石油危機(jī)形成大量的航空公司巨額

虧損，瑞典的北歐航空公司亦未能幸免，年虧損2000萬(wàn)

美元。在這危難時(shí)刻，公司董事長(zhǎng)任命年輕的卡爾松為

總裁，3個(gè)月后，卡爾松向一切員工公布要實(shí)行一個(gè)與

傳統(tǒng)治理形式相悖的治理方法，即采用“倒金字塔''式的

構(gòu)架來(lái)停止現(xiàn)場(chǎng)治理。在卡爾松采用新的治理方法一年

后，北歐航空公司盈利5000萬(wàn)美元。這一奇觀般的效果

頓時(shí)在世界治理范圍引起驚動(dòng)，并被冠名為“倒金字塔效

應(yīng)”。

“倒金字塔效應(yīng)”之所以在北歐航空公司取得的龐大成

功，正如美國(guó)前IBM總裁羅杰斯指出，將傳統(tǒng)金字塔組

織圖形倒過(guò)去，使最基層的員工處于至高無(wú)上的地位，

以此來(lái)激起他們的積極性，這是治理層尊重員工最簡(jiǎn)單

的方法，也是企業(yè)取得做大利益行之有效的方法。

“倒金字塔”構(gòu)架與傳統(tǒng)治理形式的區(qū)別在于:

傳統(tǒng)治理形式：最上層：決策者，總經(jīng)理；中間層：部

門(mén)經(jīng)理、車(chē)間主任；最下層：一線員工，也叫政策的執(zhí)

行者。

“倒金字塔”構(gòu)架是：最上層：一線員工，也叫現(xiàn)場(chǎng)決策

者；中間層：部門(mén)經(jīng)理、車(chē)間主任；最下層：總裁，也

叫政策的監(jiān)視者。

定律6：80/20法則

80/20效率法則(the80/20Principle),有稱(chēng)為帕累托法

則、帕累托定律、最省力法則或不平衡原則。

早在19世紀(jì)末，帕累托在研究英國(guó)人的收入分配問(wèn)題時(shí)

發(fā)現(xiàn)，大局部財(cái)富流向小局部人一邊。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)某一

局部人口占總?cè)丝诘谋壤c這一局部人所擁有的財(cái)富的

份額，具有不確定的不平衡的數(shù)量關(guān)系。并且，進(jìn)一步

研究證實(shí)，這種不平衡形式會(huì)反復(fù)呈現(xiàn)，具有可猜測(cè)

性。經(jīng)濟(jì)學(xué)家吧這一發(fā)現(xiàn)稱(chēng)之為“帕累托收入分配定律”,

以為是“帕累托最引人注目的貢獻(xiàn)之一?！?/p>

治理學(xué)家從帕累托的研究中歸結(jié)出一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)果：假

如20%的人占有80%的財(cái)富，由此可以猜測(cè)10%的人所

擁有得財(cái)富為65%,5%的人享有的財(cái)富為50%.治理學(xué)家

看中的是這一結(jié)果表現(xiàn)的思想，即不平衡的關(guān)系存在確

實(shí)定性和可猜測(cè)性。正如理查德?科克有一個(gè)出色的描

畫(huà)：”在因和果、努力和收獲之間，普遍存在著不平衡關(guān)

系。典型的狀況是：8()%的收獲來(lái)自20%的努力；其他

80%的力氣只帶來(lái)20%的結(jié)果?！?/p>

總之，“80/20效率法則，，通知人們一個(gè)道理，即在投入

與產(chǎn)出、努力與收獲、原因和結(jié)果之間，普遍存在著不

平衡關(guān)系。少的投入,可以得到多的產(chǎn)出；小的努力，

可以取得大的效果；要害的少數(shù)，往往是決議整個(gè)組織

的效率、產(chǎn)出、盈虧和成敗的主要因素。

定律7：馬太效應(yīng)

20世紀(jì)60年代，知名社會(huì)學(xué)家羅伯特?莫頓初次將“貧

者越貧，富者越富”的現(xiàn)象歸結(jié)為，，馬太效應(yīng)”。

“馬太效應(yīng)”無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有。一個(gè)突出的現(xiàn)象就

是，人類(lèi)在資源的分配上，《馬太福音》所預(yù)言的“貧者

越貧，富者越富''的現(xiàn)象十分清楚；富人享有更多的資

源——金錢(qián)、榮譽(yù)以及地位，窮人卻變得一無(wú)一切。

日常生活中，這樣的例子不勝枚舉；朋友多的人，會(huì)借

助頻繁的交往結(jié)交更多的朋友，而缺少朋友的人則往往

不時(shí)孤獨(dú)；名聲在外的人，會(huì)有更多的出頭出面的時(shí)

機(jī)，因此更加知名；容貌漂亮的人，更引人注目，更有

魅力，也更輕易討人喜歡，因此，他們時(shí)機(jī)會(huì)比一般人

多，有時(shí)，一些時(shí)機(jī)的大門(mén)甚至是專(zhuān)門(mén)為他們敞開(kāi)的，

比如：演員、模特；一個(gè)人受的教育水平越高，就越可

能在高學(xué)歷的環(huán)境里任務(wù)或生活。

金錢(qián)方面也是如此：即使投資報(bào)答率相同，一個(gè)本錢(qián)比

他人多十倍的人，收益也多十倍；股市里的大莊家可以

興風(fēng)作浪，而小額投資者往往血本無(wú)歸；資本雄厚的企

業(yè)可以縱情運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手腕推廣自己的產(chǎn)品，2小企

業(yè)只能在夾縫中生活。

可以道，無(wú)論是在生物演化、個(gè)人開(kāi)展，還是在國(guó)度、

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中，“馬太效應(yīng)”都普遍存在。

定律8：搭便車(chē)效應(yīng)

搭便車(chē)效應(yīng)是奧爾森教授（1995年）在《集體行動(dòng)的邏

輯》一書(shū)中提出的，是指在集體行動(dòng)中，個(gè)人支付本錢(qián)

取得的收益被集體中的其他成員免費(fèi)分享的現(xiàn)象。由于

個(gè)人支付全部本錢(qián)而只享受較少的收益份額，因此集體

中的理性個(gè)人沒(méi)有動(dòng)力去提供公共物品。并且組織規(guī)模

越大，公共物品越是供貨給缺乏。組織或社會(huì)規(guī)則及其

所維持的秩序顯然是一種公共物品，由于對(duì)他的消費(fèi)具

有非排他性和競(jìng)爭(zhēng)性的特點(diǎn)，并且是免費(fèi)的。面對(duì)時(shí)機(jī)

主義者的違規(guī)，理性的群眾個(gè)體可能盤(pán)算自己懲罰時(shí)機(jī)

的收益和本錢(qián)。無(wú)疑，挑戰(zhàn)時(shí)機(jī)主義可能遭到還擊或報(bào)

復(fù)，而遭到損傷的本錢(qián)只能自己承當(dāng)，但秩序收益卻為

大家共享。正是由于每個(gè)群眾都出于此種思索，所以我

們常見(jiàn)到違規(guī)者取得寬恕的狀況。違規(guī)者遭到懲罰的可

能性受群眾的人數(shù)的影響。他所面對(duì)的群眾的人數(shù)越

多，遭到懲罰的可能越??；面對(duì)的群眾越少，遭到寬恕

的可能性越大，這完全契合行動(dòng)的邏輯。這樣在人數(shù)相

對(duì)較少的組織中時(shí)機(jī)主義者遭到懲罰的可能性較大，所

以組織在克制搭便車(chē)上較整個(gè)社會(huì)成功，他便設(shè)置可實(shí)

施的鼓舞機(jī)制。但完全克制搭便車(chē)現(xiàn)象是不可能的，只

需組織中的人數(shù)n大于2,就存在搭便車(chē)的可能。當(dāng)然，

假如違規(guī)者賄賂個(gè)別的意欲懲罰他的積極的守規(guī)者，即

對(duì)社會(huì)群眾采取分化戰(zhàn)略，那么更會(huì)提高時(shí)機(jī)主義行為

逃避懲罰的概率。搭便車(chē)現(xiàn)象道明在懲罰時(shí)機(jī)主義行為

中存在整體的協(xié)調(diào)困難，也許反制他人逃避責(zé)任的相關(guān)

制度的設(shè)計(jì)對(duì)克制搭便車(chē)現(xiàn)象很有必要。

定律9：木桶定律

一個(gè)木桶是有眾多木板箍在一起的，它能盛多少水，不

取決于桶壁上最長(zhǎng)的那塊木板，相反卻取決與桶壁上最

短的那塊木板。人們把這一規(guī)律總結(jié)為“木桶定律”或“木

桶理論”。

此一理論開(kāi)創(chuàng)人已不可考，他是一個(gè)典型的來(lái)自現(xiàn)實(shí)生

活的閱歷總結(jié)，簡(jiǎn)單明了，直觀形象，確寓意深入，讓

人回味。

木桶定律通知我們：要想多成水——提高水桶的整體效

應(yīng)，不是去添加水桶最長(zhǎng)的那塊木板長(zhǎng)度，而是要下功

夫依次加長(zhǎng)木桶上較短的那些木板。推而廣之，在一個(gè)

系統(tǒng)單位中，整體的效益往往取決于單位的單薄環(huán)節(jié)一

—機(jī)最短的木板，短木板會(huì)將長(zhǎng)木板發(fā)明的效益流失

掉，將整個(gè)單位的效益定位在自己的水平線上。換言

之，假如你的企業(yè)中存在著庸才，那么人才所發(fā)明的財(cái)

富將會(huì)被庸才的任務(wù)流失掉，企業(yè)最終的效益將有庸才

所決議。

木桶定律會(huì)可以做進(jìn)一步的引申。從經(jīng)濟(jì)學(xué)中的配置角

度來(lái)講，把長(zhǎng)木板和短木板放在一起做成一只木桶，也

會(huì)形成資源的極大糜費(fèi)，在這里，長(zhǎng)木板起到的作用同

二那只最短的木板，長(zhǎng)木板比短木板長(zhǎng)出來(lái)的那局部資

源沒(méi)有發(fā)揚(yáng)任何效益。相反，假如把長(zhǎng)木板放在一起，

再把短木板放在一起，做成兩只木桶，那么資源將得到

最大限度的利用。這一點(diǎn)也就是聞名的“鞋底鞋幫同時(shí)

壞”的道理；假定鞋底是用“短木板”做的，穿不了多久就

壞了，那么用"長(zhǎng)木板''做的鞋底也同時(shí)失去了作用，就

形成了資源的糜費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)。假如鞋底和鞋幫都用長(zhǎng)木

板，那么經(jīng)久耐用，可以賣(mài)出一個(gè)好的價(jià)錢(qián)；假如2者

都用短木板做，那么就買(mǎi)一個(gè)低一些的價(jià)錢(qián)。從整體上

來(lái)看，社會(huì)資源則得到了最優(yōu)的配置。

一個(gè)人在不同方面的才干有強(qiáng)有弱，不同的人才干更不

相同——在任何系統(tǒng)中，長(zhǎng)木板和短木板都會(huì)存在，這

是很正常的現(xiàn)象，所以道，我們要注重的是，不能把長(zhǎng)

短木板混在一起做一只木桶！他們各有各的最佳用途，

各自都有自己的最佳位置！

定律10：帕金森定律

帕金森（1755—1824年），英國(guó)歷史學(xué)博士，曾在哈佛

大學(xué)擔(dān)任教授。1957年，他在馬來(lái)西亞一個(gè)海濱度假

時(shí)，悟出了一個(gè)定律，后來(lái)他將自己思考的結(jié)果發(fā)表在

倫敦的《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》期刊上，一舉成名。

歷史學(xué)界一向有史學(xué)、史才、史識(shí)之道，但作為歷史學(xué)

家的帕金森先生，與自己的同行相比，更具有面對(duì)真實(shí)

的勇氣和對(duì)歷史、社會(huì)的責(zé)任感。

帕金森教授是典型的英國(guó)人，富有幽默