電器專賣店活動方案

電器專賣店活動方案【篇一：手機及電器銷售賣場炒店活動方案】手機及電器銷售賣場炒店活動方案一、炒店的概念炒店活動應該是指利用市場活動聚集客流量，并以此提升當天貨品的銷量。比如在節(jié)假日的時候可以在店面門前搞個節(jié)目表演，穿插上抽獎、派送和限時促銷活動，來帶動商品的銷售。二、炒店的基本原則原則一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是門店銷售規(guī)模上量的加速器，只要方法得當、規(guī)定動作、關鍵點落實到位就能達到規(guī)模上量的目的，需要明確的是炒店是以提升銷量為目的，而非單純的做品牌宣傳，故在活動的組織方面需統(tǒng)籌考慮。原則二：針對性。由于每個門店的區(qū)域特點、周圍消費者類型、資源投入、人員配備等情況存在較大差異，所以要針對每個門店特點制定“一店一案”炒店方案，提高針對性。原則三：創(chuàng)新性。只有在炒店的形式和內容上有所創(chuàng)新，才能長期吸引用戶眼球、刺激用戶購買欲望，提高門店的知曉率，形成口碑效應，從而達到銷售持續(xù)提升的效果。原則四：多樣性。炒店中體驗的方式、抽獎的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥于一種展現(xiàn)形式，要根據(jù)時節(jié)性、熱點事件、主推活動及銷售情況的變化，不斷轉變和增加展現(xiàn)形式。原則五：自發(fā)性。要將前期省市縣統(tǒng)一組織的炒店活動轉變成變成各門店自發(fā)的、常態(tài)化的活動，節(jié)日、周末等要持續(xù)開展，提升銷量，聚集人氣。三、要選擇適合的主題根據(jù)店面位置的不同，選擇不同的主題。如商圈店突出“4吋大屏智能機0元購”主題，小區(qū)店突出“寬帶提速，續(xù)費還送智能機”的主題。根據(jù)節(jié)日的不同，選擇適合的主題。如父親節(jié)突出“感恩”主題，情人節(jié)可做“情侶機、情侶號”主題等。根據(jù)當?shù)責狳c事件的不同，選擇相呼應的主題。如：某地有演唱會，購機抽獎中演唱會門票等。高考結束前后，活動主題定為“上大學換手機選天翼”和“高考生購機送千元話費”等。四、要選擇適合的時間對于店面的炒作要根據(jù)店面周邊人流的特點和高峰期，有針對性的選擇炒店的時間。例如：寫字樓附近的門店選擇周五炒店（中午及下午下班時間效果最好）；集市附近的門店選擇趕集時炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小區(qū)商圈、校園附近的門店選擇周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。五、炒店的現(xiàn)場流程確定完炒店的時間、地點和主題后，活動的現(xiàn)場流程基本如下：前期預熱→會議部署及總結→攔截用戶→體驗區(qū)的布局→客戶真機體驗→促成銷售→聚人氣抽獎（抽獎環(huán)節(jié)可根據(jù)需要調整至真機體驗之后）。1、預熱活動開展三天前要進行預熱工作，預熱工作做足、做細，此次活動就成功了一半。因為很多用戶不會身上攜帶過多的現(xiàn)金，只有把預熱工作做好，活動當天有意向用戶才會到營業(yè)廳辦理業(yè)務。1.1活動前三天，更換營業(yè)廳led宣傳廣告語，營業(yè)廳店員開通個人微博進行整體活動的宣傳。1.2活動前兩天，自制海報的粘貼和單頁的上門發(fā)放。1.3活動前一天，電話營銷營銷。2、活動當天會議安排活動當天召開晨會部署安排、午會小結及晚會總結。2.1晨會：活動當天由活動總負責人（店長）召開全員例會，進行活動部署，會議內容包含：本次活動的政策、人員分工、現(xiàn)場布置、關鍵環(huán)節(jié)操作的注意事項等活動的具體工作。2.2午會:根據(jù)活動當天上午的現(xiàn)場銷售情況及存在的問題，及時對展位、人員分工等作出相關調整。2.3晚會總結：根據(jù)一天的銷售量，作出此次活動的日總結，日總結要求所有店員全部參加并每人總結活動的優(yōu)點和不足，以保證第二天的活動質量。同時，做好記錄并補充到本店的炒店方案中，為以后炒店工作開展提供積累。3、攔截活動期間攔截小組的工作主要是在營業(yè)廳外的沿街及周邊店鋪等進行單頁發(fā)放和攔截工作。在攔截過程中，要求工作人員不能以發(fā)放單頁為目的進行攔截，而是要總結一句話的營銷，吸引用戶到營業(yè)廳體驗我們的業(yè)務。如：“電信搞活動，憑借本單頁可以免費抽獎，美的，讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于2014年4月25日正式開業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱，洗衣機，空調，生活電器等全系列家電，提供一站式服務?；顒右?guī)則：關注微信“百誠palcent”，轉發(fā)本條微信到朋友圈；集滿99個贊的本條微信截圖私信我們，留下姓名、電話、微信號。前99名我們將回復領獎通知；1、活動時間：積攢從2014年4月22日起至2014年4月24日，時間有限，要盡快累計你的贊哦。2、憑本人有效證件，微信賬號到美的旗艦店前廳兌票。地址：嘉興花園路體育中心西北區(qū)一層；3、兌獎截止日期為2014年4月25日，過期作廢。活動須知：1、參與活動的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計“贊”數(shù)，到達相關兌換要求。2、每個微信賬號限兌換一次，不可重復參與。不能疊加多個微信號使用。3、活動最終解釋權歸嘉興百誠電器有限公司所有。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。三、發(fā)布內容：a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優(yōu)惠活動內容c、企業(yè)相關信息，文化內涵為主d、有關參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《南湖晚報》四、發(fā)布日期：2014年4月23日開業(yè)活動促銷內容的制定：首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等。四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢要大。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，價值很高。另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。1、終端布置：（1）店外：門外設置大型拱門花籃（2）店內門口設立明顯標示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的畫架頂端懸掛pop掛旗。店內相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細心、精心、認真、全面”2、具體布置：（參考）禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）簽到臺/簽到紙筆各一桌椅禮品電飯煲100個電影票100張美的宣傳資料200五、費用預算1、廣告費用：南湖晚報半版硬廣2期——12000元2、獎品及物料費用電影票---3000元（30x100=3000）充氣拱門---800文具---100飯煲---40000（100x399）合計：55900【篇三：春節(jié)電器促銷方案(共7篇)】篇一：春節(jié)家電促銷活動方案圖片已關閉顯示，點此查看春節(jié)家電促銷活動方案買家電，獎汽車，家電賣場的春節(jié)促銷活動讓市民心跳加速。圖為家潤多家電超市促銷現(xiàn)場。如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。最紳士促銷在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。最吊胃口促銷乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。最熱情促銷春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。最雅致促銷篇二：水家電終端銷售技巧--及關于元旦、春節(jié)促銷方案建議水家電終端銷售技巧----------十三法則一、安營扎寨（店址選擇）店址的選擇關系到整個產(chǎn)品的營運能否成功，所以在選址上一定要掌握以下幾點，做好充分的市場調查，精心選擇。1.店址選定在一類住宅集中區(qū)，二類商業(yè)區(qū)。2.靠近政府機關辦公區(qū)和住宅區(qū)旁。3.靠近效益好的大型廠礦企業(yè)附近，老企業(yè)集中住宅區(qū)二、募集精英（店長，導購員，業(yè)務員的選定）1.要求有涵養(yǎng)，性格溫和，親和力強，外向型，善于表達，面善，普通話比較標準，年齡30-45歲均可。2.懂得水質污染理論者優(yōu)先。3.用人原則：a．強調人性管理?！皼]有賣不掉的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人?！泵咳嗣吭孪扔喨蝿?臺，逐月增加1臺。b．舉賢不避親，任人不唯親。c．在賽馬中選馬，店長不能采用任命式，因為只有在實踐過程中才能看出一個人的實際工作能力和管理水平。注：店長選擇應能協(xié)調賣場全局，會組織培訓產(chǎn)品知識，有責任心，能服眾且誠實肯干協(xié)助店員完成每月銷售任務，創(chuàng)造一流銷售業(yè)績，實現(xiàn)真正的雙贏。三、體驗式銷售法由導購員在小區(qū)廣場現(xiàn)場利用演示機做四種實驗即：1.酸堿性ph值試實驗.2.水油溶合實驗.3.富含氧分子實驗.4.tds水質軟硬度測試實驗。以及現(xiàn)場倒可樂過濾成無色透明的純凈水，當場就可以品嘗，從而展示凈水機效果，提高產(chǎn)品的可信度，達到現(xiàn)場免費上門調試安裝，并享受八五折搶著購買火爆場面。四、裂變直銷式銷售法全市招聘業(yè)務經(jīng)理，大規(guī)模招聘銷售團隊，集中培訓，低底薪式高額提成銷售（每銷售1臺提成500元），業(yè)務員自己買享受7折優(yōu)惠，同時也享受提成500元的待遇，先讓業(yè)務員自己使用，再由業(yè)務員向他的親戚朋友推廣，告之每一位使用產(chǎn)品的客戶他們推薦朋友購買一臺查也提成500元，以老帶新，重復循環(huán)。五、引爆式銷售法在商場門口，小區(qū)廣場，自己專賣店門口等地現(xiàn)場用演示機講解后，圍觀的眾多人群均屬于目標群體，在這些目標消費客戶中，多人均有購買意向，但處于猶豫狀態(tài)，都不愿第一個購買，站在那里觀看，此時可以安排親朋好友捧場第一個購買，則有意向的客人會紛紛購買了，也一觸即發(fā)的火爆銷售起來。六、捆綁式銷售法此法是一種團體銷售法，利用顧客吸引顧客。用顧客找顧客的銷售法則，團體消費享有優(yōu)惠價8折。例如，有3個顧客想同時購買時，告之5臺享受團購優(yōu)惠價，讓他們3個再找2個可戶達到團購標準，以達到薄利多銷的目標。七、撒網(wǎng)合作式銷售法在當?shù)乩脛e人的店鋪，人脈關系，業(yè)務網(wǎng)絡。如裝飾公司，潔具專賣店，櫥柜專賣店，雅芳直營店，安利直營店，美容美體店，小家店商場，格力專賣店，以及其他電器專賣店等地方全面撒網(wǎng)，合作共贏，銷售一臺提成500元的銷售模式。專賣店的貴賓卡（如格力卡等）持卡購買萬泉達凈水機8折優(yōu)惠。八、站店式銷售法由業(yè)務員在各小區(qū)大門口或樓宇之間業(yè)主進出多的道路上拉起多道橫幅，上面寫道“購買康惠民凈水機，免費送貨上門，免費安裝保養(yǎng)。銷售熱線----------。另外，招聘業(yè)務員在老年活動中心，居委會，美容院，物業(yè)管理處等地方設立臨時銷售點，現(xiàn)場開展健康沙龍健康之水現(xiàn)場品嘗演示會，分區(qū)專人負責擴大銷售的目標范圍，增加銷售數(shù)量。九、專家銷售法在店站健康沙龍聯(lián)誼會或健康知識講座時，請當?shù)赜型尼t(yī)院醫(yī)師或專家結合水污染早場的人體危害，現(xiàn)場巖石講解，解答各類疑難，疑問和健康咨詢。集中引導提高產(chǎn)品的可信度。以達成購買欲望。根據(jù)銷量給予醫(yī)師或專家不同程度的獎金。十、化整為零銷售法1.說明高科技術產(chǎn)品，附加值高，無形資產(chǎn)大，效果顯著。2.一臺2000多元，全家受益。每家每桶水成本5-20元不等，凈水機造水每桶只合計0.3元，計算公式：每噸自來水按5元計算，一噸自來水可造0.5噸純凈水，即250l水，每桶水18.9升，約和15桶，每桶水只合計成本0.3元。3.一臺凈水機能使用10—15年。全家人每天幾分錢就能給全家?guī)斫】?，您覺得值不值得？十一、售后服務跟蹤銷售法售出產(chǎn)品后，一周打一次電話回訪使用的產(chǎn)品如何，加強感情聯(lián)系，促進客戶周邊潛在消費群體的推廣和使用，逢年過節(jié)打個電話問候客戶，令客戶倍受感動和關懷，從而提升產(chǎn)品的聲譽和附加值，他們也非常樂意向身邊單位的朋友、同事推薦使用。十二、榜樣式銷售法在當?shù)貙ふ乙恍┚哂写硇缘娜宋?，如政府機關、中高縣領導、商業(yè)圈有聲望的人員或醫(yī)院院士等人群，利用他們親自使用和說服力以及他們身邊的環(huán)境，分析優(yōu)惠供貨給他們，但告訴他們不要說分析，只希望他們能說現(xiàn)在已使用了本產(chǎn)品就祈禱名人效應，印發(fā)企事業(yè)單位的團購或工程購機安裝。十三、植樹造林銷售法在本地最繁華的商業(yè)街上，每隔100米選一家商鋪，跟店老板談，為他免費安裝一臺凈水機放在店門口，做一個x展架上免費寫免費供水站，跟店老板說賣一臺提成500元，活動期一個月，一個月后再到另外一條繁華的商業(yè)街用同樣的方法。關于元旦前后以及年前的一些促銷活動實施建議參考方案：一、人員配置：請兩個左右的水健康講師（這個廠家提供一些水知識資料，一般業(yè)務人員都具備這個演講能力），業(yè)務人員配備十個以上（可以招募臨時的，給予三到五天的強化培訓實戰(zhàn)演練）。二、相關準備：調查選一些正在裝修的小區(qū)，要交鑰匙的樓房，高檔的小區(qū)，彩頁，橫幅，易拉罐，掛歷，神秘禮包（自己結合自己的一些其他產(chǎn)品），購物袋，氣球（款式最好多一點），汽車游街、車身廣告、路牌廣告、電子屏廣告、舞獅宣傳，店面的氛圍也要搞的有節(jié)日喜慶的味道，光臨店鋪的準備好一些小禮品。營造店鋪熱鬧的銷售氛圍：中國人都喜歡熱鬧、往人氣旺的地方擠。顧客對品牌的認知度也不例外。所以，水處理經(jīng)銷商想在年前把銷售做得更好，首先一點就是要把店鋪的熱鬧氣氛營造出來，剛開始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費者都認可自己的品牌和服務，都來了解和購買店鋪的產(chǎn)品，從而讓更多的人都跟著來店鋪了解，忠于品牌、認可服務從而實現(xiàn)購買。家用凈水器經(jīng)銷商營造店鋪熱鬧的銷售氛圍其實簡單又經(jīng)濟，一般把費用控制在300元至500元之間就行了。主要可以從以下幾個方面來營造就行了。1、橫幅或拱門。橫幅一條掛在店鋪門頭上，一般6至8米就行了，主要根據(jù)門頭寬窄的情況來確定。如果店鋪所在街道跨街也可以掛橫幅或者搭拱門，則可以在街道兩頭，甚至中間都掛上2至5條橫幅，或者2個拱門。這樣效果更好，當然費用也會適當增加。如果城管費不貴的話，建議這樣做，效果會非常的好。大氣、醒目、吸引人，很快能引來不少的目標消費者。橫幅和拱門的內容以品牌宣傳、促銷特色等為主要內容，需根據(jù)特定情況確定。3、門前的地貼?？梢栽诘赇侀T前走道，甚至街道上張貼1至2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的。同樣，地貼內容文字和圖片不求多，但求精煉和吸引人，視覺設計要盡量做到引人奪目。4、特價品推薦。可以選擇1至3臺產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品，將特價產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢來，讓消費者一進入店內，就被這個熱鬧的銷售氣勢所感染。5、品牌大宣傳?？梢栽诘陜确胖?0個左右的臺卡，專門對品牌進行科學、沖擊力強的宣傳，從而讓消費者認可其品牌和產(chǎn)品。這一點非常重要。因為品牌是安慰消費者的良藥。一旦店內的品牌宣傳資料和導購員對品牌的科學講解，會增加消費者對品牌和產(chǎn)品的認可，從而放心選擇，快速成交。6、現(xiàn)場產(chǎn)品機的演示。條件允許的情況下，進行店面里產(chǎn)品機天天現(xiàn)場演示。目前市場還處于引導消費的導入期，很多顧客對什么是管線機、直飲機、ro逆滲透水質處理機、超濾凈水器等一知半解、對過濾水的質量也是霧里看花...為此，加大現(xiàn)場演示促進銷量勢不可待！三、行動周期：想達到量變到質變的效果，想快速回籠資金，最起碼堅持到春節(jié)前一天都行。（能做長期應戰(zhàn)更好，但是對于成本的壓縮要盡力）溫馨提示：對于想安裝的家庭，不用太過急于安裝最好的辦法是，在做宣傳的時候能讓顧客主動配合，適當多贈送點禮品，商機無限請大家抓住先機?關于春節(jié)促銷方案建議：第一：與櫥柜結合怎樣賣？1、貼心式銷售法：購買櫥柜的客戶訂購完畢之后，再詢問顧客家里的飲水情況，推出專水專用，為家人健康安全為切入點介紹下凈水器的簡單功能。2、捆綁式銷售法：推出幾款櫥柜放上適合凈水器的一個位置打包銷售標示特價。3、團購式銷售法：以顧客找顧客的方法，顧客要買的時候，可以提醒下顧客，如果您是三人或者五人一起購買可以享受到七八折的優(yōu)惠，這是辭舊迎新活動感恩回饋，旨在能夠服務更多的家庭我們都是廠價直銷，如果你有朋友也打算近期購買不妨與您朋友聯(lián)系下一起購買，可以享受到團購的優(yōu)惠政策。4、促銷式銷售：買一送一法，對于店內高檔一點的櫥柜購買后，免費贈送一臺凈水器，附贈一張vip貴賓卡，持卡購買最高可享受七折優(yōu)惠（注明：限量版的貴賓卡）讓顧客買完后還能感受到你很重視他。5、回訪式銷售法：回訪一些購買過櫥柜的一些客戶，注明感恩回饋活動，感謝顧客的支持，這個時候將回贈一些禮品，再推薦凈水器。（不買也可以，禮品一樣送，讓他記住你的好）第二：家電商怎樣合作1、形象點合作：免費為其設計裝修兩三平米的墻壁，可以擺上凈水器的地方，再為其營造店外的節(jié)日氣氛，做一個氣球拱門，貼出最新的優(yōu)惠信息，特價產(chǎn)品，把氣氛搞熱，建立起一個形象。2、鋪貨式合作：免費為其鋪貨，談好價錢，給予其一個可發(fā)展空間，再向他展現(xiàn)你當前的一些實力，可以為他適當培訓促銷員或者給予一些資料，收款期可以半月去一次（借雞生蛋，借助對方的店面為網(wǎng)絡鋪開，達到雙惠互贏的結果）提示：小弟我目前與家電商合作的不多，經(jīng)驗也有限，不過任何事情都要以數(shù)量來取勝，做一份邀請函，可以一次性多邀請一些老板過來洽談合作，聰明人看的懂，精明人會看準，高明人看得遠，以誠心結交坦然示之。要說出凈水器的趨勢，今天他們的優(yōu)勢將有可能會被明天的趨勢比下去，今天的實力會被明天的趨勢帶走也有可能。做生意也要靈活講手段，只有你為顧客想得更多（增加產(chǎn)品更貼心的為顧客考慮），回報你的也就越多！第三:建筑行業(yè)如何做1、承接小樓工程的：做這類的可以在做一份全屋凈化系統(tǒng)圖，像業(yè)主推出專水專用的概念，自來水可以直接飲用嗎？做飯的水和洗衣服的水、沖廁所、擦桌子的水都一樣？2、做家庭裝修的：已經(jīng)居住的家庭的上門服務，注意自帶飲用水去上門服務，當業(yè)主招呼喝水時向其拿出自帶的水，并且稍微的以家常式口吻向其推薦凈水器的好處。還未居住的家庭，先像業(yè)主說說目前的設計圖是好，但是將來您再安裝凈水器時會不太整潔，這次趁著還未裝修可以先設計裝好凈水器再統(tǒng)一裝修不費多少時間，我為什么要安裝凈水器？這就是最好的介紹時機。3、承接單位工程的：這類人士具體操作方法不明，不少都是以走后門關系來操作的?；蛘呤钦业较嚓P負責人推薦