經(jīng)管類護(hù)面香粉案例分析

強(qiáng)生護(hù)面香粉案例分析強(qiáng)生護(hù)面香粉案例分析

案例根本情況目標(biāo)消費(fèi)者：菲律賓16～25歲城市中上層女性；產(chǎn)品：強(qiáng)生護(hù)面香粉；分銷渠道：超級市場；定價(jià)：24．95比索，39．95比索促銷：電視廣告為主，為期15個(gè)月，預(yù)算270萬比索目標(biāo)市場過于狹窄總?cè)丝冢?100萬，女性：3050萬； 16—25歲女性：占20.3％； 居住在25萬人口以上城市：占21％； A、B、C類經(jīng)濟(jì)收入：占7．8％； 目標(biāo)人口:3050萬×20.3％×21％×7.8％=10.14萬威脅(T)：其他的美容、化裝產(chǎn)品競爭者時(shí)機(jī)(O)：產(chǎn)品的市場利潤可觀弱點(diǎn)(W)：在目標(biāo)市場中沒有優(yōu)勢競爭地位優(yōu)勢(S)：目標(biāo)人群對強(qiáng)生的晶牌熟悉，有使用強(qiáng)生產(chǎn)品的體會(huì)產(chǎn)品“白色護(hù)面香粉〞沒有進(jìn)行產(chǎn)品測試產(chǎn)品顏色與菲律賓人膚色不符帶化裝鏡的粉盒設(shè)計(jì)將遭到青少年女性的母親們的反對定價(jià)定價(jià)過低，目標(biāo)人群會(huì)對低定價(jià)產(chǎn)生疑問大大低于競爭對手，削弱自身盈利能力市場小、價(jià)格低，銷售目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)分銷渠道銷售渠道狹窄不是目標(biāo)人群的習(xí)慣消費(fèi)場所促銷手段電視是“群眾媒體〞，針對性不強(qiáng)宣傳渠道單一，女性時(shí)尚雜志是更好的選擇沒有擺脫“嬰兒產(chǎn)品〞的形象，目標(biāo)人群難以接受宣傳費(fèi)用太高，可能導(dǎo)致虧損結(jié)論重新確定目標(biāo)市場方案一：保持原有定位不變；方案二：保持原有定位，同時(shí)擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)收入為D類的人群方案三：只針對16—25歲、經(jīng)濟(jì)收入為D類的城鎮(zhèn)女性TOWS分析

目標(biāo)市場：16～25歲、經(jīng)濟(jì)收入為D類的城市女性威脅(T)：機(jī)遇(O)：弱點(diǎn)(W)：優(yōu)勢(S)：方案比較方案一：目標(biāo)市場狹窄，沒有優(yōu)勢競爭地位方案二：市場擴(kuò)大，但產(chǎn)品無實(shí)質(zhì)性差異，難于兼顧高端和低端方案三：目標(biāo)人口大為擴(kuò)展，容易形成綜合競爭優(yōu)勢結(jié)論：選擇方案三產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品測試和市場測試根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果更改產(chǎn)品顏色和包裝設(shè)計(jì)突出“皮膚清爽劑〞的用途開發(fā)子品牌，擺脫嬰兒用品的形象定價(jià)根據(jù)目標(biāo)市場特點(diǎn)，制定較低價(jià)格，與美容產(chǎn)品產(chǎn)生差異粉盒裝香粉零售價(jià)49．95比索，出廠價(jià)42．96比索；復(fù)裝香粉零售價(jià)34．95比索，出廠價(jià)31．46比索毛利率大幅提高分銷渠道粉盒裝香粉主要面向百貨商場、連鎖店、專賣店復(fù)裝香粉的主要渠道是超級市場廣告宣傳以電視廣告為主以清爽、健康作為主要述求局部預(yù)算投入適合目標(biāo)人群的女性時(shí)尚雜志遠(yuǎn)期目標(biāo)立足菲律賓國內(nèi)市場擴(kuò)展馬來西亞、泰國、印尼等氣候條件類似的周邊市場謝謝大家！

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古古廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古怪怪古古怪怪個(gè)Ccggffghfhhhf的Ghhhhhhhhhh的當(dāng)個(gè)非官方給1111111111的的222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了觀后感復(fù)合管i開后進(jìn)口貨華國鋒000566和費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和減肥掛號費(fèi)58888Hhu掛號費(fèi)管很反感uuuu非官方東莞的京滬高姐后感覺4555555廣發(fā)華福掛號費(fèi)5545555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡臉?biāo)準(zhǔn)化盡快快快快快快快家斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較計(jì)較環(huán)境及斤斤計(jì)較斤斤計(jì)斤斤計(jì)較瀏覽量哦哦陪陪444444477744444011011112古古怪怪444444444444455544444444454545454哥vnv非官方給風(fēng)光好剛剛發(fā)合格和韓國國版本vnbngnvg和環(huán)境和換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)11111快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)間空間接口可看見看見放放風(fēng)455454545445H進(jìn)廣發(fā)華福哈飛股份回復(fù)嘎嘎嘎你標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)合肥風(fēng)光好方和標(biāo)準(zhǔn)化餓餓的12巾幗建功能密密麻麻密麻麻快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就

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