第四季度市場研判營銷策略研究 新聚仁機構(gòu) 10

營銷策略研究新聚仁機構(gòu)2021.10工程本體產(chǎn)品特點：低總價功能緊湊性價比高城市棲居針對客群：25-45歲，剛需及首改客戶，區(qū)域內(nèi)城中村改造客群、鐵設(shè)院、西堪局、鐵設(shè)院等單位、家屬院。產(chǎn)品類型：高層板樓，1#、2#為2梯4戶，梯戶比為1:2，,總共198套，其中兩室98套，占比49%，三室100套，占比例為51%；以及工程所用3G、精裝大堂等附加值的應(yīng)用。A棟B棟規(guī)劃用地面積4117㎡總建筑面積23574㎡居住總戶數(shù)198戶容積率5.0總建筑密度28%綠地率28.2%地上建筑面積20588㎡地下總建筑面積1986㎡住宅建筑面積19535㎡停車位164輛戶型建筑面積（㎡）朝向套數(shù)2室2廳1衛(wèi)89.38㎡向南朝向983室2廳1衛(wèi)102.85㎡南北朝向503室2廳2衛(wèi)118.81㎡南北朝向50二棟2.3萬㎡二梯四戶板樓設(shè)計；198套房源；工程體量小，以地緣性剛需首改客群去化完畢。區(qū)域競爭中海碧林灣：8月6日開盤前最高91折優(yōu)惠，熱銷后96折，300套房源銷售完畢中冶一曲江山：認(rèn)籌階段，前50名最高93折；100內(nèi)最高95折，100名后最高97折恒大綠洲：5881元/㎡起，全款、按揭85折御錦城：均價5400元/㎡，2千抵2萬，全款、按揭96折優(yōu)惠天朗大興郡：均價7200元/㎡，購房立減1萬，最高97折，送25年物業(yè)費中國鐵建國際城：1千抵1萬，排號或護照1.7萬優(yōu)惠，參加團購還享受8折優(yōu)惠綠地國際生態(tài)城：均價6700元/㎡，最高享受96折……客群壓力時間次序政策內(nèi)容2010年4月15日國家第一輪房地產(chǎn)調(diào)控1、建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付比例不低于30%；2、對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；3、對貸款購買第三套及以上住房的，貸款首付款比例和貸款利率應(yīng)大幅度提高；4、增加住房有效供給，保障性住房、棚戶區(qū)改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建設(shè)用地供應(yīng)總量70%；2010年9月28日國家第二輪房地產(chǎn)調(diào)控1、首付款比例調(diào)整到30%及以上；2、嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于50%、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率1.1倍的規(guī)定；3、暫停發(fā)放第三套及以上住房貸款。2011年1月26日國家第三輪房地產(chǎn)調(diào)控1、房價目標(biāo)施壓地方政府;2、對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；3、保障性住房用地將單列。2011年2月26日國家第三輪深入性房地產(chǎn)調(diào)控1、已有1套住房的本市戶籍居民家庭、能夠提供1年以上(含1年)納稅證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭，限購1套住房；2、對已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、無法提供1年以上(含1年)本市納稅證明或社會保險繳納證明的非本市戶籍居民家庭，暫停在本市市區(qū)內(nèi)向其銷售住房。2011年四次銀行收緊央行今年四次對銀行存款準(zhǔn)備金率上調(diào)，2011年8月29日再次凍結(jié)9000億資金，限制銀行資金流動。2011年10