個(gè)人銷(xiāo)售的十大工具1

個(gè)人銷(xiāo)售的十大工具牛蛙網(wǎng)梁伊、自我介紹我是誰(shuí)？為什么要聽(tīng)我講？聽(tīng)我講有什么好處？如何證明我講的是對(duì)的？為什么要按我講的去做？為什么立刻按照我講的去做？牛蛙網(wǎng)梁伊、個(gè)人宣傳單1與從不同，創(chuàng)造自己特殊的專(zhuān)長(zhǎng)2強(qiáng)調(diào)品質(zhì)至上3強(qiáng)調(diào)個(gè)人服務(wù)4強(qiáng)調(diào)自己的程度和在行業(yè)的資深深度5強(qiáng)大的行動(dòng)力6使別人相信你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力優(yōu)秀7最少200字以上三、話術(shù)角本1自我暗示2自我調(diào)整3開(kāi)場(chǎng)白4建立信賴(lài)感5找問(wèn)題6了解需求7激發(fā)渴望度8解除反對(duì)意見(jiàn)9成交（三句成交）10成交（二句成交）11成交（一句成交）12要求轉(zhuǎn)介紹13感謝四、夢(mèng)想板1個(gè)人想要達(dá)成的目標(biāo)做成圖片2在夢(mèng)想板上，要穩(wěn)3在每張圖片上需注明達(dá)成的日期4夢(mèng)想須掛在每天最容易見(jiàn)到的位置5最少做到早晚各看五分鐘，并加以想像6核心目標(biāo)貼在右上方7可用多種個(gè)人喜歡的顏色制作五、自我放松帶如何在短時(shí)間內(nèi)讓自己的精神振奮讓自己更明確要什么要做到每天早晚各聽(tīng)一次當(dāng)白天工作狀態(tài)不佳時(shí)，重復(fù)聽(tīng)最佳的使用方法：每天帶在身邊，有時(shí)間就聽(tīng)六、名片名片的顏色與企業(yè)的文化色一致正面要有手寫(xiě)的“謝謝”，使用時(shí)再次謝謝正面名字一定要醒目要使用名片盒每天身上最少攜帶一百?gòu)埫值脑O(shè)計(jì)決定于顧客是否愿意主動(dòng)打電話給你七、禮品過(guò)年與過(guò)節(jié)的禮品不購(gòu)買(mǎi)的大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)客戶(hù)的家人企業(yè)的前臺(tái)秘書(shū)客戶(hù)的助理八、公事包公司資料筆筆記本個(gè)人資料成長(zhǎng)資料九、通訊方式與交通工具住宅電話

（你要讓對(duì)方知道什么時(shí)候打可以找到你）通訊：固定辦公電話

（你要讓對(duì)方知道什么時(shí)候打可以找到你）手機(jī)（讓對(duì)方知道如果你沒(méi)接電話會(huì)是什么原因）傳真機(jī)（假如沒(méi)有必要發(fā)傳真，最好不要給顧客傳資料）（告訴對(duì)方你目前在做什么，多就可以回電話）電子郵箱（要讓對(duì)方知道你幾天就會(huì)查看郵箱一次）個(gè)人網(wǎng)站（個(gè)人宣傳）聯(lián)系地址（哪些東西寄到家里，哪些寄到公司）私家車(chē)摩托助力車(chē)出租車(chē)公交車(chē)自行車(chē)交通：十、個(gè)人成長(zhǎng)21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)自己就是一座寶藏激發(fā)心靈潛力行銷(xiāo)冠軍攻心為上口渴之前先挖井書(shū)籍參考：世界上最偉大的推銷(xiāo)員做好銷(xiāo)售如何成交野性與霸氣原一平奮斗史行銷(xiāo)心法杜云生（銷(xiāo)售）陳安之（成功）張錦貴（人生）祁長(zhǎng)松（行銷(xiāo)）喬

吉拉德（成交）有聲教材參考：湯姆

霍普金斯（話術(shù)）羅杰

道森（談判）金克拉（激勵(lì)）安東尼

羅賓（心理）馬修

史維（催眠）成吉思汗（行動(dòng)力）天地英雄（行動(dòng)力）義海雄風(fēng)（十大步驟）審死官（發(fā)問(wèn)）達(dá)摩祖師（態(tài)度）雙雄（影響力）故事片參考：阿虎（講師信念）肥貓流浪記（態(tài)度）愛(ài)國(guó)者（使命）暗戰(zhàn)（談判）貓鼠游戲（談判）風(fēng)月俏佳人（影像）9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Tuesday,April22,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:01:2116:01:2116:014/22/20254:01:21PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。4月-2516:01:2116:01Apr-2522-Apr-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:01:2116:01:2116:01Tuesday,April22,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。4月-254月-2516:01:2116:01:21April22,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。22四月20254:01:21下午16:01:214月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月254:01下午4月-2516:01April22,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/4/2216:01:2116:0