2025年注會(huì)考試中的市場(chǎng)趨勢(shì)分析與試題及答案

2025年注會(huì)考試中的市場(chǎng)趨勢(shì)分析與試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.下列哪些因素會(huì)影響市場(chǎng)需求的變動(dòng)？

A.消費(fèi)者收入水平

B.產(chǎn)品價(jià)格

C.替代品價(jià)格

D.消費(fèi)者偏好

E.替代品質(zhì)量

2.以下哪項(xiàng)屬于市場(chǎng)調(diào)研的步驟？

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方法

C.收集數(shù)據(jù)

D.數(shù)據(jù)分析

E.結(jié)果報(bào)告

3.企業(yè)在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，應(yīng)考慮以下哪些因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.供應(yīng)鏈狀況

E.政策法規(guī)

4.以下哪些屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.推廣

E.服務(wù)

5.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循哪些原則？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

E.可持久性

6.以下哪些屬于消費(fèi)者購買行為的影響因素？

A.個(gè)人因素

B.文化因素

C.社會(huì)因素

D.心理因素

E.組織因素

7.以下哪些屬于市場(chǎng)定位策略？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.推廣定位

E.服務(wù)定位

8.以下哪些屬于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.合作戰(zhàn)略

E.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

9.以下哪些屬于市場(chǎng)分析的方法？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.市場(chǎng)份額分析

E.消費(fèi)者行為分析

10.以下哪些屬于企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的渠道？

A.實(shí)地調(diào)研

B.問卷調(diào)查

C.電話調(diào)研

D.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

E.訪談?wù){(diào)研

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場(chǎng)需求的變動(dòng)總是與消費(fèi)者收入水平成正比。（×）

2.市場(chǎng)調(diào)研的最終目的是為了確定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。（×）

3.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。（√）

4.企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)，應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)程度較低的市場(chǎng)。（√）

5.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要素之間是相互獨(dú)立的。（×）

6.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)確保所選細(xì)分市場(chǎng)的顧客具有相似的需求和購買行為。（√）

7.消費(fèi)者購買行為不受任何外部因素的影響。（×）

8.市場(chǎng)定位策略的目的是為了讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生特定的認(rèn)知。（√）

9.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過降低成本來提高市場(chǎng)份額。（√）

10.市場(chǎng)分析的方法中，五力模型主要用來分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（√）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2.請(qǐng)解釋市場(chǎng)細(xì)分的原則及其重要性。

3.簡(jiǎn)要說明市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)要素及其相互關(guān)系。

4.請(qǐng)列舉三種常見的市場(chǎng)分析方法和其適用場(chǎng)景。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)如何通過有效的市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2.分析數(shù)字化時(shí)代對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響，并探討企業(yè)應(yīng)如何利用數(shù)字技術(shù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪個(gè)概念不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的核心？

A.客戶需求

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.營(yíng)銷策略

D.生產(chǎn)效率

2.市場(chǎng)調(diào)研的第一步是：

A.設(shè)計(jì)調(diào)研問卷

B.確定調(diào)研目標(biāo)

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

3.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)因素不是影響細(xì)分市場(chǎng)選擇的主要因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者購買力

D.企業(yè)資源

4.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.推廣

D.供應(yīng)鏈管理

5.市場(chǎng)定位的目的是：

A.確定產(chǎn)品的價(jià)格

B.滿足消費(fèi)者的特定需求

C.選擇最佳的銷售渠道

D.減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

6.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是：

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品成本

C.創(chuàng)新產(chǎn)品功能

D.提升品牌形象

7.以下哪個(gè)不是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一種？

A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.合作戰(zhàn)略

D.集權(quán)化戰(zhàn)略

8.市場(chǎng)份額分析通常用來：

A.評(píng)估市場(chǎng)潛力

B.確定市場(chǎng)定位

C.衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位

D.制定營(yíng)銷預(yù)算

9.以下哪個(gè)不是消費(fèi)者購買行為的影響因素？

A.個(gè)人因素

B.文化因素

C.經(jīng)濟(jì)因素

D.自然因素

10.在市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)方法不是用來評(píng)估企業(yè)外部環(huán)境的？

A.PEST分析

B.五力模型

C.SWOT分析

D.財(cái)務(wù)分析

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)需求受多種因素影響，包括消費(fèi)者收入水平、產(chǎn)品價(jià)格、替代品價(jià)格和消費(fèi)者偏好。

2.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研通常包括確定目標(biāo)、設(shè)計(jì)方法、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析和結(jié)果報(bào)告等步驟。

3.ABCD

解析思路：市場(chǎng)進(jìn)入策略需考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度和供應(yīng)鏈狀況等因素。

4.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣和服務(wù)等要素，它們共同構(gòu)成企業(yè)的市場(chǎng)策略。

5.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)分性和可持久性等原則。

6.ABCD

解析思路：消費(fèi)者購買行為受個(gè)人、文化、社會(huì)和心理等多種因素的影響。

7.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、推廣定位和服務(wù)定位等。

8.ABCD

解析思路：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先、差異化、集中化和合作等策略。

9.ABCD

解析思路：市場(chǎng)分析的方法包括SWOT分析、PEST分析、五力模型和市場(chǎng)份額分析等。

10.ABCDE

解析思路：企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的渠道包括實(shí)地調(diào)研、問卷調(diào)查、電話調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和訪談?wù){(diào)研等。

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

解析思路：市場(chǎng)需求受多種因素影響，不一定總是與消費(fèi)者收入水平成正比。

2.×

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的目的不僅是為了確定市場(chǎng)需求量，還包括了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者行為等。

3.√

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)，有助于更好地滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

4.√

解析思路：選擇競(jìng)爭(zhēng)程度較低的市場(chǎng)有助于企業(yè)更容易地進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)。

5.×

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要素之間是相互關(guān)聯(lián)和相互影響的。

6.√

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)確保所選細(xì)分市場(chǎng)的顧客具有相似的需求和購買行為，以便于制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

7.×

解析思路：消費(fèi)者購買行為受多種內(nèi)外部因素的影響，不可能完全不受外部因素影響。

8.√

解析思路：市場(chǎng)定位的目的是為了在消費(fèi)者心中建立特定的品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知。

9.√

解析思路：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是通過降低成本來提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

10.√

解析思路：五力模型用于分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.市場(chǎng)調(diào)研在企業(yè)發(fā)展中的作用包括：了解市場(chǎng)需求、評(píng)估市場(chǎng)潛力、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷策略、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等。

2.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括：可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)分性和可持久性。這些原則有助于企業(yè)更有效地定位市場(chǎng)和制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)要素及其相互關(guān)系包括：產(chǎn)品（滿足消費(fèi)者需求的核心）、價(jià)格（產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)）、渠道（產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者的途徑）和推廣（提高產(chǎn)品知名度和吸引消費(fèi)者）。這四個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)，共同構(gòu)成企業(yè)的市場(chǎng)策略。

4.常見的市場(chǎng)分析方法及其適用場(chǎng)景包括：SWOT分析（用于評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅），PEST分析（用于分析政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境），五力模型（用于分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度），市場(chǎng)份額分析（用于衡量企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位），消費(fèi)者行為分析（用于了解消費(fèi)者的購買行為和偏好）。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)通過以下市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：深入了解市場(chǎng)