商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告范文2篇

商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告范文2篇商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告范文1光陰似箭，時(shí)光荏苒。別知?jiǎng)e覺(jué)我來(lái)到__差不多兩個(gè)月了，回想起兩個(gè)月前，我依然一具剛邁出大學(xué)校門的懵知道少年。20__年7月伴著似火的驕陽(yáng)，我告別了菁菁校園，帶著一抹學(xué)生的青澀，來(lái)到深圳那個(gè)充滿魅力和機(jī)遇的都市，展開我人一輩子新的篇章。剛到深圳的時(shí)候，我和其他的求職者一樣，別斷地在上投簡(jiǎn)歷，天天在別處跑面試。在茫茫的求職生涯中，謝謝__向我拋來(lái)了橄欖枝，讓我有了畢業(yè)后的第一份工作。初到__，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事的照應(yīng)，讓我感覺(jué)到了公司以人為本的人文關(guān)心，使我快速融入到__那個(gè)大伙兒庭里。公司的每一個(gè)人，別論新職員依然老職員，別論年輕的依然年長(zhǎng)的，大伙兒互相關(guān)懷，互相學(xué)習(xí)，共同營(yíng)造著良好的氛圍，我為自己剛畢業(yè)就能在如此一具優(yōu)秀的集體工作、學(xué)習(xí)、日子而感到驕傲、自豪。年輕的我宛如初生的驕陽(yáng)，充滿著熱情似火的朝氣，散發(fā)著活力四射的光芒。初來(lái)乍到，一切都那么的陌生而新鮮，別斷地激發(fā)我的求知欲；對(duì)以后的美好向往，也使我更堅(jiān)決了自己踏入工作后奮斗的決心。入職的第一天是公司對(duì)新職員的一具基礎(chǔ)的培訓(xùn)，具體內(nèi)容算是公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，工作的業(yè)務(wù)流程，公司的考勤制度以及工作的方式。還有一些基本的業(yè)務(wù)知識(shí)，比如打電話的基本話術(shù)、證書的類型及價(jià)格。經(jīng)過(guò)一天的培訓(xùn)，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)和工作方式有了一具大致的了解。自己也嘗試地打了二十多個(gè)電話，別做疑惑，做了后才知道原來(lái)自己存在不少咨詢題。例如剛開始打電話時(shí)，會(huì)別由自主的產(chǎn)生害怕的心理，因?yàn)楹ε露鴮?dǎo)致說(shuō)話的聲音比較小。在打電話的過(guò)程中，自己的思維也比較混亂，疑惑該說(shuō)什么以及該如何去說(shuō)。當(dāng)時(shí)我想到了一句話“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。培訓(xùn)的不過(guò)知識(shí)，在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們疑惑自己會(huì)存在哪些咨詢題，惟獨(dú)親自做了，我們才干發(fā)覺(jué)自己存在的咨詢題，從而更好的去解決咨詢題。有了第一天的嘗試，接下來(lái)的工作就順利不少了。盡管依然有一點(diǎn)害怕和思維混亂，但至少我說(shuō)話的聲音比之前大了，也能和客戶有一具簡(jiǎn)單的交流。這說(shuō)明我進(jìn)步了，就證明我在成長(zhǎng)。就如此，我在每天別斷的學(xué)習(xí)和鞏固中成長(zhǎng)，我慢慢的熟悉了業(yè)務(wù)的流程和一些話術(shù)的技巧，以及業(yè)務(wù)流程的操作和推進(jìn)。在此期間，我聽說(shuō)公司在新職員入職五天后會(huì)有一具壓力考核，算是對(duì)新職員綜合素養(yǎng)以及工作期間的表現(xiàn)的觀看和考核。并且我也目睹了在我之前進(jìn)公司的職員在壓力考核中被淘汰，當(dāng)時(shí)我內(nèi)心就惟獨(dú)一具念頭，那算是——我一定要經(jīng)過(guò)壓力考核。五天的時(shí)刻很快就過(guò)去了，我迎來(lái)了公司淘汰率很高的新人考核——壓力考核。在沒(méi)輪到我之前，我的心情有點(diǎn)緊張。盡管在這五天中，我別斷的去學(xué)習(xí)、去請(qǐng)教、去鞏固、去完善自己的別腳，盡管證書的報(bào)價(jià)表我差不多背得滾瓜爛熟，但是說(shuō)實(shí)話，我的內(nèi)心依然沒(méi)底，怕自己在考核的過(guò)程中出錯(cuò)，以致于被淘汰。終于輪到我了，考核剛開始時(shí)，我心跳若狂，但是漸漸的隨著考核的進(jìn)行，我冷靜了下來(lái)。也使自己進(jìn)入了狀態(tài)，可以更好的去對(duì)待考核。整個(gè)考核過(guò)程下來(lái)，沒(méi)有我預(yù)期的好，但也沒(méi)出什么太大的錯(cuò)誤，就如此我順利的`經(jīng)過(guò)了壓力考核。經(jīng)過(guò)壓力考核后，我正式成為了__的一位新人，我知道這不過(guò)我職業(yè)生涯的剛剛開始，未來(lái)還會(huì)有更多“更殘酷”的考核在等著我，我要?jiǎng)e斷努力的奮斗，讓自己具備各方面的能力，成為一具能獨(dú)當(dāng)一面的人。入職的第一個(gè)月，公司為新職員安排了具體的培訓(xùn)，其中包括業(yè)務(wù)方面的，也包括其他的一些關(guān)于我們別可缺少的相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。具體內(nèi)容有：銷售的話術(shù)、溝通的技巧、證書注冊(cè)的流程、客戶和人才的尋覓及開辟、情商的治理、建造行業(yè)的相關(guān)知識(shí)、公司的組織架構(gòu)等等在我之后的日子中有著舉腳輕重的東西。培訓(xùn)的過(guò)程中，說(shuō)師們別遺余力的教我們他們所知道的的東西，這一點(diǎn)我特別地感激也很榮幸自己可以成為__的一份子。而且在培訓(xùn)中大伙兒互動(dòng)做游戲，在樂(lè)趣中學(xué)知識(shí)，在互動(dòng)中同意說(shuō)師們?cè)谀莻€(gè)行業(yè)中這些年所沉淀下來(lái)的菁華。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我知道了不少新的東西，也學(xué)到了不少新的知識(shí)，并且也成長(zhǎng)了。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，讓我們武裝了自己，讓我們更具凝結(jié)力，讓我們可以更好的去為公司制造價(jià)值。盡管培訓(xùn)讓我學(xué)到了不少知識(shí)，但是我并沒(méi)有將其徹底的汲取和沉淀。我惟獨(dú)去實(shí)踐了，才干將這些知識(shí)給消化掉，并且也能去嘗試新的渠道。俗語(yǔ)云“授人以魚，別如授人以漁”，就像于哥教給我們查尋客戶和人才的辦法，而別是直接給我們?nèi)瞬拧Ｎ蚁肱c其等著公司為我分配客戶和人才，還別如利用于哥教我們的辦法自己去尋。于是，我便開始自己尋客戶和人才。剛開始的時(shí)候別知如何準(zhǔn)確的去尋客戶的聯(lián)系方式，因此尋到的不少客戶的聯(lián)系方式基本上錯(cuò)誤的。后來(lái)尋的客戶多了，聯(lián)系方式的正確率也提高了。慢慢的，我也積存下來(lái)了四五百家客戶，盡管不少基本上沒(méi)有需求的，但是如今沒(méi)需求，別代表未來(lái)也沒(méi)需求。做銷售最珍貴的算是資源，我為自己積存的客戶資源多了，未來(lái)便能更好的去談單，去賺鈔票。同樣在人才開辟這一塊，我也沒(méi)閑著，也為自己積存了一部分人才，使自己未來(lái)可以更快更有效的去匹配人才，從而將單談成功。經(jīng)過(guò)這段時(shí)刻的客戶和人才的尋覓，我發(fā)覺(jué)了一具咨詢題，算是我如今要做的也是公司要做的——發(fā)覺(jué)新的渠道，一具銷售行業(yè)中，誰(shuí)手上有渠道，他就比別人離成功更近了一步。如今獵證行業(yè)的人才，不少基本上在58掛靠上尋的，造成了人才的共用性。如此一來(lái)，就浮現(xiàn)了我在談那個(gè)人才的時(shí)候，別的中介也在跟那個(gè)人才，我就毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。假如我手上有一具新的尋覓人才的渠道，那我的人才能夠說(shuō)都是基本上新奇的，而且和別人的也別同，如此我成單的幾率就會(huì)更大。最后借用一句古話“鳥隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴圣賢品自高。”我相信，在__那個(gè)優(yōu)秀的大伙兒庭中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和我自身別斷努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐的條件下，我一定能讓自己從平庸走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越。商務(wù)個(gè)人述職報(bào)告范文2我于__年7月任縣商務(wù)局局長(zhǎng)。下面，我就任職以來(lái)所做的主要工作，以及今后五年的大體工作設(shè)想，簡(jiǎn)要向大家作個(gè)述職。一、任職以來(lái)所做的主要工作我任職以來(lái)，堅(jiān)持把商務(wù)工作的重點(diǎn)鎖定在“大局穩(wěn)定、流通興旺、管理規(guī)范、市場(chǎng)繁榮”四大目標(biāo)上，帶領(lǐng)全局干部職工奮力拼搏，主要做了以下幾個(gè)方面的工作：1、不畏艱難，確保穩(wěn)定，在全市率先徹底完成了原商業(yè)、物資、外貿(mào)共23家商貿(mào)企業(yè)的改制工作。2、以菜籃子工程建設(shè)為重點(diǎn)，扎實(shí)抓好市場(chǎng)建設(shè)，在資金非常緊缺的情況下，近幾年共籌資200多萬(wàn)元，新建了城興市場(chǎng)，完成了橋東市場(chǎng)的改造，對(duì)南門、北門等市場(chǎng)的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了維修和添置，使城區(qū)集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序不斷好轉(zhuǎn)。3、商貿(mào)流通促進(jìn)了縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，外貿(mào)出口穩(wěn)步增長(zhǎng)，連續(xù)三年被評(píng)為全市先進(jìn)。4、不惜代價(jià)，保證市場(chǎng)正常供應(yīng)，購(gòu)銷呈現(xiàn)興旺景象。尤其是在去冬今春的.冰雪災(zāi)害期間，由于我們深入市場(chǎng)搞調(diào)查，拿出資金作補(bǔ)貼，千方百計(jì)組織緊缺物資，既保證了春節(jié)市場(chǎng)的正常供應(yīng)，又保證了商品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。5、加大了特許經(jīng)營(yíng)執(zhí)法力度。對(duì)假冒偽劣酒類產(chǎn)品的嚴(yán)格查處，使我縣酒類市場(chǎng)不斷凈化，縣酒管工作連續(xù)兩年被評(píng)為全省先進(jìn);對(duì)城區(qū)定點(diǎn)屠宰加強(qiáng)管理，肉品市場(chǎng)情況不斷好轉(zhuǎn)。我縣生豬定點(diǎn)屠宰工作多次受到省市領(lǐng)導(dǎo)好評(píng);對(duì)煤炭經(jīng)營(yíng)的全程監(jiān)管，使我縣煤炭經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)逐步走向規(guī)范化軌道。6、“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”成效顯著。__年、__年共改造并通過(guò)驗(yàn)收農(nóng)家店260家，到位項(xiàng)目資金226萬(wàn)元。我縣是全市農(nóng)家店改造數(shù)量最多、質(zhì)量最好、配送中心建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)最高、爭(zhēng)取項(xiàng)目資金最多的縣。7、自任職以來(lái)，我堅(jiān)決貫徹落實(shí)人大及其常委會(huì)的各項(xiàng)決議、決定，按時(shí)參加人大組織的會(huì)議、活動(dòng)，積極完成人大布置的工作任務(wù)，人大轉(zhuǎn)辦的幾個(gè)涉及弱勢(shì)群體的信訪都認(rèn)真回復(fù)，快時(shí)辦結(jié)。二、今后五年的大體工作設(shè)想__年到__年商務(wù)工作的指導(dǎo)思想是：按照和諧發(fā)展理念，圍繞建設(shè)大市場(chǎng)、發(fā)展大貿(mào)易、搞活大流通、加快推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化目標(biāo)，以建設(shè)“物流旺市”為重點(diǎn)，發(fā)展商貿(mào)流通業(yè);充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì);進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控與監(jiān)管，確保以肉品、酒類為重點(diǎn)的食品安全，為全縣經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。具體做好以下幾個(gè)方面的工作：1、以方便民生為核心，完成城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃編制工作;搞好南門市場(chǎng)的升級(jí)改造;在城北路新建一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以取締占街為市的青年路市場(chǎng);搞好北門市場(chǎng)優(yōu)習(xí)網(wǎng)的搬遷轉(zhuǎn)址，對(duì)飛宇、橋西、狀元路等市場(chǎng)整體規(guī)劃、提升功能;繼續(xù)推進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)。2、以物流旺市為核心，根據(jù)物流產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，以縣工業(yè)園為依托，在岳常高速__出口處興建湘北鄂南物流中心。3、以食品安全為核心，加大執(zhí)法的廣度和深度。酒類產(chǎn)銷管理要深入農(nóng)村，覆蓋全縣;城關(guān)地區(qū)定點(diǎn)屠宰率達(dá)到100，農(nóng)村全面實(shí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點(diǎn)屠宰;高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)好縣城屠宰場(chǎng);進(jìn)一步規(guī)范煤炭、典當(dāng)、拍賣、廢品回收和報(bào)廢汽車等其它特許行業(yè)的管理，促進(jìn)特許行業(yè)健康發(fā)展。4、以文明創(chuàng)建為核心，加大集貿(mào)市場(chǎng)管理力度。結(jié)合創(chuàng)建全國(guó)文明衛(wèi)生縣城工作，搞好集貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，杜絕占道經(jīng)營(yíng)、占街為市現(xiàn)象發(fā)生。5、以發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)為核心，擴(kuò)大外貿(mào)出口，扶持現(xiàn)有的華奧、寶麗、華建、同興等4家有自主進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)做大做強(qiáng)，同時(shí)培養(yǎng)3至5家企業(yè)成為外貿(mào)出口企業(yè)，不斷擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品