商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形考任務(wù)三-國(guó)開(kāi)（ZJ）-參考資料VIP

商務(wù)談判實(shí)務(wù)-形考任務(wù)三-國(guó)開(kāi)（ZJ）-參考資料請(qǐng)認(rèn)真閱讀一下說(shuō)明然后下載：請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)是不是您需要的題目再下載！?。?！本文檔的說(shuō)明：下載完本文檔后，請(qǐng)用WORD或WPS打開(kāi)，然后按CTRL+F在題庫(kù)中逐一搜索每一道題的答案，預(yù)祝您取得好成績(jī)百！形考任務(wù)三第1題國(guó)際商業(yè)談判中，最單調(diào)、最令人頭痛的，表達(dá)方式最講程式和力度的用語(yǔ)是()。[單選題]A、外交用語(yǔ)B、商業(yè)法律用語(yǔ)C、文學(xué)用語(yǔ)D、軍事用語(yǔ)參考答案是：B.第2題談判的時(shí)間對(duì)談判用語(yǔ)選擇有影響，談判的時(shí)間系指談判的不同階段，即()。[單選題]A、談判初期、中期和后期B、談判的準(zhǔn)備、初期、中期和后期C、談判準(zhǔn)備、上半段和下半段D、談判上半段和下半段參考答案是：B.第3題下列不屬于技術(shù)附件的是()[單選題]A、技術(shù)指標(biāo)B、技術(shù)資料C、交付進(jìn)度D、信貸協(xié)議參考答案是：D.第4題“價(jià)格防線”和“成本底線的摸底或偵查”屬于何種用語(yǔ)的表述()。[單選題]A、外交用語(yǔ)B、商業(yè)法律用語(yǔ)C、文學(xué)用語(yǔ)D、軍事用語(yǔ)參考答案是：D.第5題戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任人以誰(shuí)為主()。[單選題]A、項(xiàng)目談判的負(fù)責(zé)人B、商務(wù)主談C、技術(shù)主談D、法律主談參考答案是：A.第6題談判手在談判間，或談判間隙之間，在談判對(duì)手不在場(chǎng)的情況下進(jìn)行的方案取舍是指()。[單選題]A、場(chǎng)外決策B、場(chǎng)內(nèi)決策C、臨時(shí)決策D、戰(zhàn)略決策參考答案是：B.第7題在戰(zhàn)術(shù)決策過(guò)程中，通過(guò)評(píng)價(jià)信息，一般談判手會(huì)看到()。[單選題]A、問(wèn)題和希望B、各種可能性和各種相應(yīng)困難C、兩個(gè)極端方案和若干可能的方案D、以上都不對(duì)參考答案是：C.第8題談判的后期階段，多以何種用語(yǔ)為主()。[單選題]A、外交用語(yǔ)B、商業(yè)法律用語(yǔ)C、文學(xué)用語(yǔ)D、軍事用語(yǔ)參考答案是：D.第9題戰(zhàn)術(shù)決策實(shí)施責(zé)任，以誰(shuí)為主()。[單選題]A、負(fù)責(zé)人B、主談人C、協(xié)助人員D、單位領(lǐng)導(dǎo)參考答案是：B.第10題下列屬于合同的最根本、最基本的條件與條款內(nèi)容是()。[單選題]A、價(jià)格條款B、驗(yàn)收條款C、生效條款D、終止條款參考答案是：A.第11題監(jiān)督談判的代表在參加談判過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯(cuò)，即可用何種方式予以糾正()。[單選題]A、任何方式B、直接向?qū)Ψ铰暶鰿、不明顯的方式D、以上都不對(duì)參考答案是：C.第12題戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以哪個(gè)單位為主()。[單選題]A、項(xiàng)目委托單位B、受托談判的單位C、項(xiàng)目單位的上級(jí)單位D、以上都不對(duì)參考答案是：B.第13題談判信息的傳遞的現(xiàn)場(chǎng)或氛圍是指（）。[單選題]A、傳遞的時(shí)機(jī)B、傳遞的場(chǎng)合C、傳遞的方式D、以上都不對(duì)參考答案是：B.第14題合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層含義是()。[單選題]A、結(jié)構(gòu)分量和用語(yǔ)分寸B、交易大小和復(fù)雜程度C、條款量和用語(yǔ)量D、以上都不對(duì)參考答案是：A.第15題通過(guò)座談、交流所獲得的信息以及在公共場(chǎng)所聽(tīng)到的信息是（）。[單選題]A、文字信息B、電子信息C、語(yǔ)言信息D、形體信息參考答案是：C.第16題商務(wù)談判信息收集的首要問(wèn)題是（）。[單選題]A、商務(wù)談判信息的處理B、談判信息的收集人員安排C、談判信息的再加工D、明確商務(wù)談判的信息需求參考答案是：D.第17題談判過(guò)程就是談判雙方進(jìn)行信息溝通的過(guò)程，這反映信息的（）特征。[單選題]A、客觀性B、價(jià)值性C、可傳遞性D、可存儲(chǔ)性參考答案是：C.第18題“褲腰帶太緊了”和“毛巾快扭斷了”屬于何種談判用語(yǔ)的表述()。[單選題]A、外交用語(yǔ)B、商業(yè)法律用語(yǔ)C、文學(xué)用語(yǔ)D、軍事用語(yǔ)參考答案是：C.第19題談判的中期階段，多以何種用語(yǔ)為主()。[單選題]A、外交用語(yǔ)B、商業(yè)法律用語(yǔ)C、文學(xué)用語(yǔ)D、軍事用語(yǔ)參考答案是：B.第20題在戰(zhàn)術(shù)決策過(guò)程中，評(píng)價(jià)信息的要素分為()。[單選題]A、信息真?zhèn)闻c信息價(jià)值B、信息量多少與信息真?zhèn)蜟、信息價(jià)值與信息運(yùn)用D、信息運(yùn)用與信息真?zhèn)螀⒖即鸢甘牵篈.第21題下列哪些屬于戰(zhàn)術(shù)決策程序的步驟是()。[多選題]A、采集信息B、評(píng)價(jià)信息C、方案論證D、選擇方案參考答案是：A.B.D.第22題商業(yè)談判初期以哪些談判用語(yǔ)為宜()。[多選題]A、外交用語(yǔ)B、商業(yè)法律用語(yǔ)C、文學(xué)用語(yǔ)D、軍事用語(yǔ)參考答案是：A.C.第23題從合同附件的談判看，解決分歧的談判原則有哪些()。[多選題]A、運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣B、同合同掛鉤C、同價(jià)格條件掛鉤D、同技術(shù)條件掛鉤參考答案是：A.B.C.第24題信息的利用過(guò)程涉及哪兩個(gè)方面（）。[多選題]A、信息的傳遞B、信息的加工C、信息的識(shí)別D、信息的管理參考答案是：A.D.第25題從談判業(yè)務(wù)的實(shí)踐看，國(guó)際商業(yè)談判的術(shù)語(yǔ)系復(fù)合術(shù)語(yǔ)，包括哪幾種用語(yǔ)()。[多選題]A、外交用語(yǔ)B、商業(yè)法律用語(yǔ)C、文學(xué)用語(yǔ)D、軍事用語(yǔ)參考答案是：A.B.C.D.第26題從實(shí)務(wù)角度看，談判監(jiān)督的手段有哪些()。[多選題]A、聽(tīng)匯報(bào)B、看報(bào)告C、派代表D、社會(huì)輿論參考答案是：A.B.C.第27題合同正文談判涉及哪些方面()。[多選題]A、正文框架結(jié)構(gòu)B、框架條件C、談判組織原則D、簽合同的時(shí)機(jī)參考答案是：A.B.C.第28題按談判過(guò)程的狀態(tài)，可將商務(wù)談判信息可分為（）。[多選題]A、談判準(zhǔn)備信息B、直接信息C、實(shí)時(shí)信息D、間接信息參考答案是：A.C.第29題商業(yè)談判中的文學(xué)用語(yǔ)具有哪些特征()。[多選題]A、優(yōu)雅B、詼諧C、富有感染力D、圓滑性參考答案是：A.B.C.第30題合同正文談判的組織實(shí)施中的公正實(shí)用原則表現(xiàn)為哪幾點(diǎn)()。[多選題]A、合法性B、均衡性C、現(xiàn)實(shí)性D、目的性參考答案是：A.B.C.第31題決策過(guò)程是談判決策的主觀步驟。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第32題信息是有壽命的，信息的價(jià)值與信息的存在時(shí)間長(zhǎng)短成正比。（）[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第33題談判手的機(jī)敏和靈活，可以改變行業(yè)中已形成的認(rèn)識(shí)和做法。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第34題談判信息保密的程度與其傳遞的范圍大小、傳遞的環(huán)節(jié)多少關(guān)系不大。（）[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第35題針對(duì)位低、年輕、內(nèi)向的談判對(duì)手，多用商業(yè)法律和軍事用語(yǔ)。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第36題在大的戰(zhàn)略決策的前提下，戰(zhàn)術(shù)決策要服從于戰(zhàn)略決策。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第37題談判的準(zhǔn)備階段多用文學(xué)和商業(yè)法律用語(yǔ)。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第38題合同文本既有法律的原則約束，又有談判力的主觀能動(dòng)作用。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第39題只有突出附件的存在作用，才會(huì)有附件個(gè)性特征。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第40題戰(zhàn)術(shù)決策的實(shí)施責(zé)任，主要是上談判桌的人，與單位無(wú)關(guān)。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第41題合同附件源于正文，但合同附件的設(shè)立有時(shí)可以是孤立存在的。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第42題文學(xué)用語(yǔ)在商業(yè)談判中處于主導(dǎo)用語(yǔ)地位的作用。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第43題商務(wù)談判信息收集、辨析、加工整理的根本目的是為了在談判中使用準(zhǔn)確的信息，以達(dá)到最終的談判目的。（）[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第44題在談判整體過(guò)程中表現(xiàn)出不感興趣，不熱情，不計(jì)不怕，不卑不亢，這是一種“冷”的策略。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：A.第45題原則上講，談判任務(wù)就是談判決策，就是談判行動(dòng)命令。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第46題談判的干擾信息主要來(lái)自談判現(xiàn)場(chǎng)。（）[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第47題針對(duì)異性談判對(duì)手，多用文學(xué)和軍事用語(yǔ)。()[判斷題]A、正確B、錯(cuò)誤參考答案是：B.第48題交付條款、驗(yàn)