《市場分析模板》課件

市場分析模板全方位市場分析結(jié)構(gòu)展示模板內(nèi)容總覽邏輯模塊劃分什么是市場分析？定義系統(tǒng)收集市場數(shù)據(jù)目的指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略決策關(guān)聯(lián)營銷、產(chǎn)品、運(yùn)營全方位支持市場分析流程總覽數(shù)據(jù)收集多渠道獲取原始信息數(shù)據(jù)處理篩選、整理有效數(shù)據(jù)分析解讀應(yīng)用模型提取洞察結(jié)論輸出形成決策建議市場分析的價(jià)值競爭優(yōu)勢洞察市場趨勢先機(jī)降低風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判市場變化提前應(yīng)對(duì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)發(fā)掘未滿足需求市場分析常用方法介紹定量分析數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)市場規(guī)模測算用戶行為統(tǒng)計(jì)定性分析專家訪談?dòng)脩羯疃日{(diào)研競品體驗(yàn)評(píng)估綜合框架SWOT分析PEST分析五力模型市場分析報(bào)告常見結(jié)構(gòu)核心結(jié)論關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)與建議市場趨勢規(guī)模與發(fā)展方向目標(biāo)客戶需求與痛點(diǎn)競爭分析格局與對(duì)手策略宏觀環(huán)境外部因素影響外部環(huán)境分析模塊介紹戰(zhàn)略方向外部環(huán)境決定企業(yè)航向風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提前識(shí)別市場變化信號(hào)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)外部變化帶來新空間PEST宏觀環(huán)境分析模板政治因素政策法規(guī)影響經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)社會(huì)因素人口文化趨勢技術(shù)因素科技創(chuàng)新影響政治環(huán)境因素分析因素類型影響程度應(yīng)對(duì)策略法律法規(guī)高合規(guī)監(jiān)測政策支持中把握機(jī)遇行業(yè)監(jiān)管高提前準(zhǔn)備經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素分析GDP增速行業(yè)增速社會(huì)文化環(huán)境分析老齡化加速銀發(fā)市場規(guī)模擴(kuò)大教育水平提升知識(shí)消費(fèi)增長消費(fèi)升級(jí)品質(zhì)需求提高城市化進(jìn)程生活方式變化技術(shù)環(huán)境因素分析移動(dòng)互聯(lián)用戶行為碎片化人工智能決策自動(dòng)化提升云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施成本降低區(qū)塊鏈信任機(jī)制重構(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀概述導(dǎo)入期市場教育初期成長期快速擴(kuò)張階段成熟期競爭格局穩(wěn)定衰退期市場萎縮創(chuàng)新五力模型模板介紹供應(yīng)商議價(jià)能力上游資源集中度買方議價(jià)能力客戶選擇空間潛在進(jìn)入者威脅行業(yè)進(jìn)入壁壘3替代品威脅替代解決方案競爭強(qiáng)度現(xiàn)有玩家競爭行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)分析企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)C企業(yè)D其他行業(yè)壁壘分析資金壁壘初始投入：5000萬起技術(shù)壁壘核心專利保護(hù)品牌壁壘客戶忠誠度壁壘人才壁壘專業(yè)人才稀缺行業(yè)利潤率與成長性分析凈利潤率%年增長率%行業(yè)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)政策風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管趨嚴(yán)合規(guī)成本上升準(zhǔn)入門檻提高技術(shù)替代風(fēng)險(xiǎn)新技術(shù)快速迭代產(chǎn)品生命周期縮短研發(fā)投入加大市場下行風(fēng)險(xiǎn)需求萎縮價(jià)格戰(zhàn)加劇利潤空間壓縮行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析35%新興市場增速三四線城市滲透率低28%用戶需求升級(jí)品質(zhì)化消費(fèi)趨勢40%技術(shù)創(chuàng)新空間智能化應(yīng)用場景競爭對(duì)手分析模塊簡介競爭對(duì)手識(shí)別篩選核心競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集公開渠道信息整合對(duì)比分析多維度競爭力評(píng)估策略制定差異化競爭策略競爭格局地圖模板核心競爭對(duì)手SWOT分析優(yōu)勢(S)品牌知名度高資金實(shí)力雄厚渠道覆蓋廣劣勢(W)創(chuàng)新速度慢組織結(jié)構(gòu)臃腫決策流程長機(jī)會(huì)(O)新市場擴(kuò)張技術(shù)升級(jí)用戶需求變化威脅(T)新進(jìn)入者增多價(jià)格戰(zhàn)壓力政策不確定性競爭策略對(duì)比對(duì)比維度對(duì)手A對(duì)手B對(duì)手C產(chǎn)品定位高端大眾經(jīng)濟(jì)型價(jià)格策略溢價(jià)中等低價(jià)渠道策略線下為主全渠道線上為主推廣方式品牌廣告內(nèi)容營銷促銷活動(dòng)新進(jìn)入者分析1最近12個(gè)月C輪創(chuàng)業(yè)公司D完成10億融資2最近9個(gè)月互聯(lián)網(wǎng)巨頭E宣布進(jìn)軍本行業(yè)3最近6個(gè)月國際品牌F正式進(jìn)入中國市場4最近3個(gè)月傳統(tǒng)企業(yè)G轉(zhuǎn)型布局新賽道競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)監(jiān)測信息收集多渠道持續(xù)追蹤信息篩選關(guān)鍵動(dòng)向提取快速響應(yīng)策略調(diào)整應(yīng)對(duì)定期回顧動(dòng)向分析預(yù)測目標(biāo)客戶分析模塊簡介精準(zhǔn)定位誰是我們的目標(biāo)用戶需求挖掘用戶真正關(guān)心什么行為路徑用戶如何做決策情感連接如何引起共鳴客戶細(xì)分市場模板地理細(xì)分區(qū)域、城市類型人口細(xì)分年齡、性別、收入行為細(xì)分使用習(xí)慣、購買頻率心理細(xì)分生活方式、價(jià)值觀客戶畫像字段模板基礎(chǔ)屬性年齡：25-35歲職業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)白領(lǐng)收入：15-30K月薪消費(fèi)行為預(yù)算：2000-5000元決策點(diǎn)：品質(zhì)與設(shè)計(jì)渠道：線上為主使用場景痛點(diǎn)：時(shí)間碎片化動(dòng)機(jī)：提升效率頻率：每日多次用戶需求調(diào)研方法數(shù)據(jù)問卷樣本量：500+周期：1-2周特點(diǎn)：量化數(shù)據(jù)工具：問卷星深度訪談樣本量：15-20人周期：2-3周特點(diǎn)：深入洞察形式：一對(duì)一交流用戶觀察樣本量：8-10人周期：3-4周特點(diǎn)：真實(shí)行為方法：實(shí)地跟蹤客戶需求優(yōu)先級(jí)分析必備需求產(chǎn)品核心功能期望需求提升滿意度興奮需求超預(yù)期體驗(yàn)痛點(diǎn)與需求分析框架痛點(diǎn)識(shí)別用戶使用障礙需求提煉背后真實(shí)需求解決方案產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)驗(yàn)證迭代用戶測試反饋客戶流失原因分析價(jià)格因素產(chǎn)品體驗(yàn)客戶服務(wù)競品轉(zhuǎn)換其他因素市場規(guī)模測算重要性戰(zhàn)略定位決定投入資源比例融資關(guān)鍵投資人首要關(guān)注點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定業(yè)務(wù)增長空間判斷風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估市場天花板預(yù)判市場規(guī)模測算方法論自上而下法權(quán)威數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)層層拆解細(xì)分市場適合成熟市場優(yōu)點(diǎn)：操作簡單缺點(diǎn)：精確度有限自下而上法客單價(jià)×頻次×用戶數(shù)從單位消費(fèi)推總適合新興市場優(yōu)點(diǎn)：精確度高缺點(diǎn)：數(shù)據(jù)采集難對(duì)標(biāo)類比法參考相似市場應(yīng)用滲透率模型適合創(chuàng)新市場優(yōu)點(diǎn)：可比性強(qiáng)缺點(diǎn)：存在差異TAM/SAM/SOM模板釋義總可及市場(TAM)理論上最大市場空間可服務(wù)市場(SAM)產(chǎn)品實(shí)際可覆蓋市場可獲取市場(SOM)現(xiàn)階段實(shí)際目標(biāo)份額行業(yè)主要數(shù)據(jù)來源選擇權(quán)威數(shù)據(jù)源確保分析可靠性交叉驗(yàn)證多方數(shù)據(jù)提高準(zhǔn)確度行業(yè)增速趨勢圖模板市場規(guī)模(億元)增長率%關(guān)鍵細(xì)分市場走勢當(dāng)前規(guī)模(億)預(yù)計(jì)增速%用戶規(guī)模&滲透率走勢用戶數(shù)(百萬)滲透率%競爭格局變化趨勢15年前傳統(tǒng)巨頭占據(jù)80%市場23年前互聯(lián)網(wǎng)新勢力崛起3現(xiàn)在行業(yè)集中度下降4未來2年寡頭競爭格局形成新興機(jī)會(huì)及空白市場挖掘細(xì)分人群銀發(fā)市場Z世代新需求下沉市場用戶場景創(chuàng)新社交化消費(fèi)即時(shí)服務(wù)需求居家辦公場景技術(shù)應(yīng)用AI個(gè)性化服務(wù)AR/VR體驗(yàn)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)市場判斷與機(jī)會(huì)點(diǎn)提煉趨勢識(shí)別發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)拐點(diǎn)增長動(dòng)能分析催化因素創(chuàng)新機(jī)會(huì)找出空白需求先發(fā)優(yōu)勢把握時(shí)間窗口市場分析案例一（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)）短視頻行業(yè)市場規(guī)模：2500億用戶數(shù)：8.5億日均使用：150分鐘關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)作下沉變現(xiàn)模式多元化算法精準(zhǔn)推薦趨勢判斷垂類內(nèi)容崛起商業(yè)化深度整合社區(qū)互動(dòng)增強(qiáng)市場分析案例二（零售行業(yè)）傳統(tǒng)零售線下門店增長停滯電商渠道增速放緩但體量大社交電商下沉市場爆發(fā)增長直播帶貨新型購物模式崛起市場分析案例三（新能源行業(yè)）35%新能源汽車滲透率同比增長15個(gè)百分點(diǎn)680萬充電樁總數(shù)年增長率達(dá)42%55%消費(fèi)者購買意愿較去年提升12%1.2萬億市場規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)效應(yīng)顯著市場分析實(shí)戰(zhàn)操作流程明確問題確定分析目標(biāo)和范圍信息收集一手?jǐn)?shù)據(jù)、二手?jǐn)?shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)分析定量與定性結(jié)合洞察提煉關(guān)鍵結(jié)論形成方案轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)為可執(zhí)行策略市場分析PPT結(jié)構(gòu)模板開篇背景與目標(biāo)核心發(fā)現(xiàn)預(yù)覽主體數(shù)據(jù)邏輯遞進(jìn)結(jié)論清晰展示結(jié)尾總結(jié)關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)建議與下一步市場分析PPT美化技巧