2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)試題庫(kù)(有答案)

2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作通關(guān)試題庫(kù)(有答案)

單選題（共400題）1、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品C.分析和判斷企業(yè)所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】D2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員報(bào)酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C3、購(gòu)房客戶(hù)信息管理的核心是了解（）。A.客戶(hù)的購(gòu)房能力B.客戶(hù)的個(gè)人職業(yè)C.客戶(hù)中的實(shí)際決策人D.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和需求【答案】D4、下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B5、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的危險(xiǎn)因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A6、避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類(lèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本B.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的行政管理C.制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)操作流程，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德，加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的自身管理【答案】A7、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來(lái)表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。(2009年真題)A.產(chǎn)品定位B.客戶(hù)定位C.形象定位D.市場(chǎng)定位【答案】C8、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】B9、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買(mǎi)方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開(kāi)發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】C10、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫(xiě)字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A11、下列哪一項(xiàng)不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細(xì)菌引起B(yǎng).病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結(jié)常有急性炎癥反應(yīng)D.病灶融合多發(fā)展為肺肉質(zhì)變【答案】D12、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為3000元/m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為20%，該項(xiàng)目保本售價(jià)應(yīng)為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷(xiāo)售具有（）的特點(diǎn)。(2011年真題)A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價(jià)格浮動(dòng)空間大【答案】A14、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。A.白喉?xiàng)U菌感染B.痢疾桿菌感染C.肺炎鏈球菌感染D.腦膜炎雙球菌感染【答案】A15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。A.一個(gè)客戶(hù)一份檔案B.一個(gè)房屋一份檔案C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】C16、將某寫(xiě)字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫(xiě)字樓的（）。A.客戶(hù)定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位【答案】C17、影響藻酸鹽印模材料凝固時(shí)間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例C.托盤(pán)的類(lèi)型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C18、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是一個(gè)（）的過(guò)程。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.建立客戶(hù)關(guān)系C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)交換D.滿(mǎn)足市場(chǎng)需要【答案】B19、在房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣(mài)租賃房屋時(shí)，一般應(yīng)提前()個(gè)月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。A.1B.2C.3D.4【答案】C20、對(duì)于規(guī)模大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。A.廣播電臺(tái)、電視臺(tái)B.車(chē)身、路牌C.網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙D.雜志、信函【答案】B21、客源的構(gòu)成要素包括客戶(hù)及其（）。A.出租要求B.賣(mài)房要求C.意向需求D.委托書(shū)【答案】C22、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。A.左心室肥大B.細(xì)顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】A23、編制房屋狀況說(shuō)明書(shū)的基礎(chǔ)資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D24、對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】B25、強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大最的促銷(xiāo)活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】D26、在客戶(hù)積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷(xiāo)售工作。A.確定客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B.了解客戶(hù)的購(gòu)房意向C.掌握客戶(hù)的基本資料D.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃【答案】B27、房地產(chǎn)市場(chǎng)供給調(diào)查中，()是對(duì)整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的調(diào)查。A.市場(chǎng)反響調(diào)查B.行情調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查D.建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】B28、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲企業(yè)）開(kāi)發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷(xiāo)售許可證》后，自行銷(xiāo)售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷(xiāo)售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C29、乳腺癌最常見(jiàn)的病理組織學(xué)類(lèi)型是（）。A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌B.小葉原位癌C.浸潤(rùn)性導(dǎo)管癌D.浸潤(rùn)性小葉癌【答案】D30、房地產(chǎn)銷(xiāo)售進(jìn)入（）階段，上門(mén)客戶(hù)量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷(xiāo)售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開(kāi)發(fā)售C.持續(xù)銷(xiāo)售期D.尾盤(pán)銷(xiāo)售期【答案】C31、客戶(hù)的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。A.購(gòu)買(mǎi)需求B.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)C.購(gòu)買(mǎi)能力D.購(gòu)買(mǎi)形式【答案】B32、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是A.組胺B.溶酶體酶C.白細(xì)胞三烯D.TNF【答案】D33、房源的()決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會(huì)屬性【答案】A34、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A35、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點(diǎn)B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進(jìn)行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】C36、寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性?xún)r(jià)比;突出寫(xiě)字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本是對(duì)()的銷(xiāo)售解決方案。A.一期老業(yè)主B.投資型客戶(hù)C.本區(qū)域主流客戶(hù)D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶(hù)【答案】D37、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C38、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細(xì)胞瘤C.無(wú)性細(xì)胞瘤D.葡萄胎【答案】C39、在房地產(chǎn)人員促銷(xiāo)管理過(guò)程中，銷(xiāo)售隊(duì)伍要獲得成功，核心問(wèn)題是()。A.有良好的團(tuán)隊(duì)配合B.要有充足的資金補(bǔ)充C.選擇高效率的推銷(xiāo)人員D.有充足的房產(chǎn)信息來(lái)源【答案】C40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.熟悉道路C.更有效地向客戶(hù)介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D.把握投資重點(diǎn)【答案】C41、（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）開(kāi)發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理銷(xiāo)售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶(hù)制定了置業(yè)計(jì)劃；對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷(xiāo)。客戶(hù)李某在項(xiàng)目交房前1年購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬(wàn)元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類(lèi)似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶(hù)的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】B42、媒體廣告帶來(lái)的客戶(hù)占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】D43、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場(chǎng)研究C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究D.提煉推廣主體【答案】B44、客戶(hù)進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶(hù)做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對(duì)性D.有效性【答案】C45、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時(shí)，對(duì)于買(mǎi)受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)交易結(jié)算資金賬戶(hù)的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)A.提取現(xiàn)金返還買(mǎi)受人B.暫時(shí)保管買(mǎi)受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買(mǎi)受人銀行賬戶(hù)D.為買(mǎi)受人斷開(kāi)銀行賬戶(hù)并存入資金【答案】C46、在成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時(shí)擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B47、下列對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。A.調(diào)查單位多B.便于具體、周密的調(diào)查C.便于進(jìn)行深入調(diào)查D.調(diào)查單位經(jīng)過(guò)全面分析選擇，具有代表性【答案】A48、不屬于惡性腫瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D49、商業(yè)業(yè)態(tài)指經(jīng)營(yíng)者為滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)，其區(qū)分依據(jù)是（）。A.提供商品的方法、商品的種類(lèi)B.商品的種類(lèi)、商品的價(jià)值C.提供商品的方法、商品的銷(xiāo)售方式D.商品的銷(xiāo)售方式、商品的種類(lèi)【答案】C50、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨B.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷(xiāo)、宣傳【答案】C51、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶(hù)推薦【答案】D52、客戶(hù)在表達(dá)購(gòu)買(mǎi)或租賃需要時(shí)均會(huì)有時(shí)間要求，這體現(xiàn)了客源的（）特征。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.昭示性【答案】B53、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，合理的（）是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.市場(chǎng)調(diào)研B.風(fēng)險(xiǎn)回避C.推售方案D.風(fēng)險(xiǎn)自留【答案】C54、下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴(lài)為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶(hù)的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D55、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D56、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶(hù)資料D.間接客戶(hù)資料【答案】B57、一般情況下，購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的客戶(hù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有明確意向，特別是對(duì)有自住需求的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他對(duì)于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。A.房型和地理區(qū)域范圍B.價(jià)格范圍和房型C.購(gòu)房的房型和樓層D.地理區(qū)域范圍和價(jià)格范圍【答案】D58、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C59、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】C60、建立一個(gè)以客戶(hù)為中心的記錄和數(shù)據(jù)庫(kù)，是為了對(duì)（）信息進(jìn)行分類(lèi)和系統(tǒng)管理。(2007年真題)A.客源B.房源C.市場(chǎng)D.交易【答案】A61、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細(xì)胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細(xì)胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細(xì)胞分裂增生C.局部巨噬細(xì)胞被多種因素激活D.局部巨噬細(xì)胞壽命長(zhǎng)并長(zhǎng)期潴留【答案】A62、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托某代理商全權(quán)進(jìn)行銷(xiāo)售，這屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的()。A.零級(jí)渠道B.選擇性分銷(xiāo)渠道C.獨(dú)家分銷(xiāo)渠道D.二級(jí)渠道【答案】C63、媒體廣告帶來(lái)的客戶(hù)占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D64、患兒6個(gè)月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開(kāi)。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進(jìn)法”，其缺點(diǎn)是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A65、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長(zhǎng)大2個(gè)月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進(jìn)行A.切取活檢B.切除活檢C.吸取活檢D.冷凍活檢E.以上都不是【答案】D66、女，45歲。A.切取活檢B.切除活檢C.淋巴結(jié)活檢D.冷凍活檢E.細(xì)針吸細(xì)胞學(xué)檢查【答案】D67、關(guān)于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒B.以5μm大小的硅塵致病能力最強(qiáng)C.晚期導(dǎo)致肺門(mén)淋巴結(jié)的病變D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】B68、項(xiàng)目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位和（）三個(gè)方面來(lái)提煉。(2007年真題)A.功能定位B.形象定位C.價(jià)格定位D.品牌定位【答案】B69、寫(xiě)字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)B.客戶(hù)非個(gè)體屬性C.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】D70、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來(lái)自覺(jué)發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為A.病變骨腔清除術(shù)B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量D.5%普魯卡因病變支封閉E.三叉神經(jīng)周?chē)袛嗨好撔g(shù)【答案】B71、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買(mǎi)方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A72、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。A.豐富經(jīng)驗(yàn)B.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)D.給業(yè)主帶來(lái)的顯著利益【答案】C73、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C74、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷(xiāo)售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫(xiě)字樓特性中的（）。A.客戶(hù)非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷(xiāo)售商務(wù)性D.運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性【答案】B75、纖維素樣壞死不見(jiàn)于A.風(fēng)濕病B.惡性高血壓C.結(jié)節(jié)性多動(dòng)脈炎D.接觸性皮炎【答案】D76、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可代替性D.可操作性【答案】B77、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽(yáng)中求陰B.通因通用C.火邪開(kāi)室D.陰病治陽(yáng)【答案】B78、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的()決定著經(jīng)紀(jì)企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)能否保持乃至提高其整體服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，所以也是經(jīng)紀(jì)企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)必須充分關(guān)注的。A.管理水平B.信息資源C.人力資源實(shí)力D.品牌戰(zhàn)略【答案】A79、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買(mǎi)力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C80、下列不屬于挖掘賣(mài)點(diǎn)階段的工作是()。A.片區(qū)市場(chǎng)研究B.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買(mǎi)行為研究C.提煉推廣主題D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤【答案】C81、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對(duì)頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】A82、風(fēng)濕病常有（）。A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A83、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢(xún)問(wèn)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C84、過(guò)度憤怒可導(dǎo)致A.飧泄B.嘔血C.昏厥D.薄厥【答案】A85、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎最常見(jiàn)的病原體是A.金黃色葡萄球菌B.綠膿桿菌C.乙型溶血性鏈球菌D.草綠色鏈球菌【答案】D86、小商戶(hù)受主力商戶(hù)的進(jìn)駐和裝修開(kāi)展情況影響，使得商戶(hù)招商進(jìn)度難以把控，因此（）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預(yù)期B.良好的團(tuán)隊(duì)組建C.合理的招商工作計(jì)劃D.合理的招商工作組織【答案】C87、針灸治療痛經(jīng)虛證宜選用A.中極、次髎、三陰交B.腎俞、太溪、三陰交C.關(guān)元、足三里、三陰交D.帶脈、中極、三陰交【答案】C88、現(xiàn)代客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶(hù)B.分銷(xiāo)商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶(hù)【答案】D89、乳腺癌的組織學(xué)類(lèi)型包括（）A.浸潤(rùn)性導(dǎo)管癌B.浸潤(rùn)性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A90、陽(yáng)經(jīng)郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D91、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷(xiāo)一般只能銷(xiāo)售給本地客戶(hù)，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。A.價(jià)格昂貴B.信息不對(duì)稱(chēng)C.位置固定性D.異質(zhì)性【答案】C92、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專(zhuān)業(yè)包裝B.專(zhuān)業(yè)包裝及定價(jià)C.專(zhuān)業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)D.銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】D93、以客戶(hù)為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念不包括（）。A.客戶(hù)讓渡價(jià)值B.客戶(hù)關(guān)系C.客戶(hù)滿(mǎn)意D.客戶(hù)忠誠(chéng)【答案】B94、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干性壞疽D.濕性壞疽【答案】D95、雇員福利屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型中的()。A.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B.純粹風(fēng)險(xiǎn)C.信用風(fēng)險(xiǎn)D.利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)【答案】D96、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C97、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）參與拍賣(mài)并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫(xiě)字樓進(jìn)行了定位。A.寫(xiě)字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶(hù)的核心價(jià)值C.寫(xiě)字樓的運(yùn)作模式D.現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶(hù)反饋意見(jiàn)【答案】A98、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷(xiāo)售，甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū)，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，擬購(gòu)買(mǎi)一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買(mǎi)住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C99、（）是指選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最終進(jìn)行市場(chǎng)定位，為消費(fèi)者提供完美的差異化不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.STP營(yíng)銷(xiāo)D.市場(chǎng)定位【答案】C100、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫(xiě)了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》【答案】B101、客戶(hù)的分類(lèi)中，按（）分類(lèi)，可分為潛在客戶(hù)、老客戶(hù)和新客戶(hù)等。A.是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)B.客戶(hù)的性質(zhì)C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間D.交易過(guò)程【答案】A102、房源共享形式不包括（）。A.私盤(pán)制B.公盤(pán)制C.混合制D.分享制【答案】D103、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C104、微血栓的主要成分是（）。A.紅細(xì)胞B.中性粒細(xì)胞C.纖維素D.血小板【答案】C105、進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查人員要比較在不同報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個(gè)條子，請(qǐng)客戶(hù)剪下來(lái)回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實(shí)驗(yàn)法C.實(shí)際痕跡測(cè)量法D.抽樣調(diào)查法【答案】C106、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同感。A.廣告推廣和活動(dòng)推廣B.展示售樓處C.大量的促銷(xiāo)活動(dòng)D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】C107、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D108、（二）高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷(xiāo)售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠(chǎng)，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷(xiāo)售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話(huà)跟蹤過(guò)程中，銷(xiāo)售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪(fǎng)時(shí)，銷(xiāo)售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷(xiāo)售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷(xiāo)售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B109、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車(chē)4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷(xiāo)售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車(chē)用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫(xiě)字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開(kāi)發(fā)方案測(cè)算出土地開(kāi)發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C110、在房地產(chǎn)分銷(xiāo)過(guò)程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B111、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B112、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷(xiāo)【答案】A113、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書(shū)D.未來(lái)收益【答案】A114、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶(hù)通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶(hù)的（）。A.購(gòu)買(mǎi)力B.需求程度C.購(gòu)買(mǎi)決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C115、房地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品組合策略時(shí)，如果僅考慮()，有可能造成企業(yè)盲目擴(kuò)張。A.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度B.產(chǎn)品組合的寬度C.產(chǎn)品組合的高度D.產(chǎn)品組合的深度【答案】B116、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)，屬于用（）開(kāi)拓客源信息。A.人際關(guān)系法B.會(huì)員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團(tuán)體攬客法【答案】D117、在寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶(hù)外廣告C.網(wǎng)絡(luò)推廣D.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)【答案】A118、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷(xiāo)售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠(chǎng)，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷(xiāo)售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話(huà)跟蹤過(guò)程中，銷(xiāo)售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪(fǎng)時(shí)，銷(xiāo)售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷(xiāo)售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷(xiāo)售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B119、下列措施中不能提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抗風(fēng)險(xiǎn)能力的是()。A.樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)B.認(rèn)識(shí)可能發(fā)生的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)C.規(guī)范造作流程D.采用恰當(dāng)?shù)姆椒ū鎰e并拒絕有風(fēng)險(xiǎn)的客戶(hù)【答案】B120、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時(shí)，對(duì)于買(mǎi)受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)交易結(jié)算資金賬戶(hù)的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現(xiàn)金返還買(mǎi)受人B.暫時(shí)保管買(mǎi)受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買(mǎi)受人銀行賬戶(hù)D.為買(mǎi)受人斷開(kāi)銀行賬戶(hù)并存入資金【答案】C121、一個(gè)廣告推廣周期的循環(huán)過(guò)程可以表達(dá)為()。A.發(fā)布一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一發(fā)布B.發(fā)布一評(píng)估結(jié)果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布C.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評(píng)估結(jié)果一調(diào)整一發(fā)布D.發(fā)布一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一評(píng)估結(jié)果一發(fā)布【答案】C122、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B123、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。A.實(shí)驗(yàn)法B.訪(fǎng)問(wèn)法C.典型調(diào)查法D.觀察法【答案】A124、一般情況下，由開(kāi)發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋【答案】C125、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內(nèi)生浸潤(rùn)型D.潰瘍型【答案】B126、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。A.左心室肥大B.細(xì)顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】A127、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價(jià)B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證C.價(jià)格確定D.推售安排【答案】C128、在房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中通常涉及第三人的權(quán)利，如法律規(guī)定房屋所有權(quán)人在出賣(mài)租賃房屋時(shí)，一般應(yīng)提前()個(gè)月通知承租人，在同等條件下承租人有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。A.1B.2C.3D.4【答案】C129、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的核心在于（），在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供恰當(dāng)?shù)男畔?，以增加客?hù)或其朋友對(duì)銷(xiāo)售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機(jī)會(huì)。A.維護(hù)客戶(hù)基本利益B.開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期顧客C.長(zhǎng)期有效的為客戶(hù)提供良好的服務(wù)D.不定期回訪(fǎng)老客戶(hù)【答案】B130、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲企業(yè)）開(kāi)發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷(xiāo)售許可證》后，自行銷(xiāo)售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》。(2009年真題)A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)B.商品房銷(xiāo)售依據(jù)C.付款方式及期限D(zhuǎn).保值增值的途徑【答案】C131、與服務(wù)過(guò)的客戶(hù)建立良好的顧客關(guān)系，通過(guò)這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門(mén)店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶(hù)介紹法【答案】D132、新建商品房在交接時(shí)，開(kāi)發(fā)企業(yè)需要提供的資料除了住宅質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)之外，還應(yīng)包括（）。A.預(yù)售許可證B.建筑規(guī)劃許可證C.建設(shè)工程竣工驗(yàn)收備案證明D.建筑施工許可證【答案】C133、某項(xiàng)目主力戶(hù)型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。A.SB.WC.OD.T【答案】B134、編制房屋狀況說(shuō)明書(shū)的基礎(chǔ)資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權(quán)證C.土地使用權(quán)證D.房屋實(shí)地勘查表【答案】D135、根據(jù)客戶(hù)對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開(kāi)展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C136、在市場(chǎng)調(diào)查搜集原始資料時(shí)，()是整個(gè)調(diào)查工作的核心。A.多看、多走B.多問(wèn)、多記C.調(diào)查表格及問(wèn)卷D.進(jìn)行訪(fǎng)談【答案】C137、下列關(guān)于中大戶(hù)型住宅客戶(hù)的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶(hù)為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住【答案】C138、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C139、寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷(xiāo)售解決方案。A.前期客戶(hù)B.投資型客戶(hù)C.本區(qū)域主流客戶(hù)D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶(hù)【答案】C140、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說(shuō)明房源開(kāi)拓具有（）的原則。A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.真實(shí)性【答案】A141、一般情況下，由開(kāi)發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是()。A.存量房地產(chǎn)B.土地C.增量房地產(chǎn)D.房屋【答案】C142、寫(xiě)字樓區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)項(xiàng)目中，屬于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析的是()。A.建筑設(shè)計(jì)合理性B.細(xì)分不同產(chǎn)品類(lèi)型供應(yīng)量C.入市時(shí)間D.軟硬件配置水平【答案】C143、借款合同應(yīng)由（）填寫(xiě)。A.貸款銀行B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理D.借款人【答案】D144、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。(2010年真題)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D145、從某種程度上來(lái)講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格C.房源地理位置D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】A146、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開(kāi)發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對(duì)房源的管理采用的是（）法。A.分區(qū)公盤(pán)制B.私盤(pán)制C.公盤(pán)制D.混合制【答案】B147、下列關(guān)于中大戶(hù)型住宅客戶(hù)的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶(hù)為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住【答案】C148、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢(qián)作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C149、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)告知合同當(dāng)事人在房屋租賃合同簽訂后()日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機(jī)關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45【答案】A150、影響藻酸鹽印模材料凝固時(shí)間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例C.托盤(pán)的類(lèi)型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C151、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C152、在新建商品房營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價(jià)目表D.制訂銷(xiāo)售方案【答案】B153、從產(chǎn)品定位中可以尋求()。A.物業(yè)主題B.客戶(hù)主題C.市場(chǎng)主題D.廣告主題【答案】B154、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進(jìn)行。A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.關(guān)系策略D.聯(lián)動(dòng)策略【答案】D155、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商直銷(xiāo)和委托（）銷(xiāo)售。A.報(bào)紙等媒體B.中間商C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】B156、在新建商品房銷(xiāo)售中，最終確定并用于銷(xiāo)售的價(jià)目表（）。A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷(xiāo)售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】B157、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法，正確的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧D.房源和客源互為條件【答案】D158、在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網(wǎng)絡(luò)資源D.財(cái)務(wù)資源【答案】B159、不符合膜性腎小球病的描述是A.腎小球基底膜彌漫性增厚B.腎小球基底膜有釘突形成C.腎小球毛細(xì)血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光D.腎小球系膜區(qū)有團(tuán)塊狀I(lǐng)gG熒光【答案】D160、下列文件中，屬于新建商品房銷(xiāo)售前銷(xiāo)售文件的是()。A.置業(yè)計(jì)劃B.購(gòu)樓須知C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)D.宣傳展板【答案】A161、根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷(xiāo)售工具是（）。A.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌B.戶(hù)型手冊(cè)C.置業(yè)計(jì)劃D.價(jià)目表【答案】C162、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶(hù)時(shí)，最好()。A.坐在客戶(hù)的側(cè)邊B.坐在客戶(hù)的對(duì)面C.坐在客戶(hù)的后面D.緊靠客戶(hù)身旁【答案】A163、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類(lèi)為引導(dǎo)型的買(mǎi)房客戶(hù)的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢(xún)了解市場(chǎng)行情B.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿C.有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開(kāi)價(jià)隨意性大D.有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交【答案】C164、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷(xiāo)【答案】A165、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪(fǎng)問(wèn)法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】C166、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B167、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生B.胎盤(pán)絨毛高度水腫C.絨毛間質(zhì)血管消失D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】A168、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長(zhǎng)不超過(guò)（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D169、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷(xiāo)售具有（）的特點(diǎn)。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價(jià)格浮動(dòng)空間大【答案】A170、商業(yè)街商鋪屬于按()分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)劃分的.A.商業(yè)形態(tài)B.商業(yè)輻射范圍C.開(kāi)發(fā)形式D.使用年限【答案】C171、女，45歲。A.牙齦黑痣B.惡性黑色素瘤C.神經(jīng)纖維瘤D.牙齦瘤E.結(jié)核【答案】B172、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書(shū)面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.李某私自收取“好處費(fèi)”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范B.李某如將收取的“好處費(fèi)”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為C.即使李某未收取“好處費(fèi)”，仍然存在違規(guī)行為D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對(duì)王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任【答案】C173、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元／m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元／m2，屬于同類(lèi)結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開(kāi)高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B174、關(guān)于（），銷(xiāo)售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷(xiāo)售過(guò)程中引導(dǎo)客戶(hù)。A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A175、客戶(hù)忠誠(chéng)的特征不包括（）。A.主動(dòng)向親朋好友和周?chē)娜送扑]該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購(gòu)買(mǎi)同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C176、MLS系統(tǒng)的類(lèi)型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷(xiāo)售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A177、抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】D178、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B179、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷(xiāo)售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠(chǎng)，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷(xiāo)售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話(huà)跟蹤過(guò)程中，銷(xiāo)售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪(fǎng)時(shí)，銷(xiāo)售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷(xiāo)售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷(xiāo)售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B180、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目客戶(hù)中（）所采取的銷(xiāo)售策略。A.本區(qū)域主流客戶(hù)B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶(hù)C.投資型客戶(hù)D.海外客戶(hù)【答案】D181、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶(hù)反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶(hù)關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位C.項(xiàng)目運(yùn)作模式D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】D182、下頜隆突處基托A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B183、房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移()是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。A.合法性B.完整性C.真實(shí)性D.有效性【答案】D184、不符合血栓結(jié)局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機(jī)化C.長(zhǎng)時(shí)間不能機(jī)化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復(fù)正常血流【答案】D185、關(guān)于品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系是()。A.品牌促進(jìn)銷(xiāo)售B.品牌不會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售C.品牌促進(jìn)銷(xiāo)售、品牌有時(shí)也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生負(fù)作用D.以上都不對(duì)【答案】C186、寫(xiě)字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A.區(qū)域市場(chǎng)分析B.項(xiàng)目資源屬性判斷C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析D.市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析【答案】B187、購(gòu)房者通過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹，選定自己購(gòu)買(mǎi)的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來(lái)確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》【答案】D188、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查B.訪(fǎng)談法C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息D.個(gè)案調(diào)查【答案】D189、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管，與客戶(hù)共同簽訂C.銷(xiāo)售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)D.由銷(xiāo)售人員通知收取定金【答案】B190、在房地產(chǎn)分銷(xiāo)過(guò)程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B191、在新建商品房確定均價(jià)的過(guò)程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整B.對(duì)交易情況進(jìn)行修正C.對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場(chǎng)比較結(jié)果表【答案】C192、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間具有互動(dòng)性，可以建立一對(duì)一的客戶(hù)關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)手段是（）。A.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)B.銷(xiāo)售促進(jìn)C.公共關(guān)系促銷(xiāo)D.人員銷(xiāo)售【答案】A193、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】C194、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B195、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）。A.壞死中心結(jié)核菌少B.容易液化，容易吸收C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩D.鏡下，壞死徹底，呈無(wú)結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】B196、私盤(pán)制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤(pán)"行為D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有與買(mǎi)方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】D197、大部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買(mǎi)行為，這體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷(xiāo)售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷(xiāo)售商務(wù)性C.客戶(hù)非個(gè)體屬性D.項(xiàng)目運(yùn)作專(zhuān)業(yè)性【答案】C198、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15％，單位變動(dòng)成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D199、在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)沒(méi)有（）風(fēng)險(xiǎn)。A.房號(hào)銷(xiāo)售與算價(jià)B.轉(zhuǎn)售C.購(gòu)買(mǎi)、貸款資格（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）D.變更【答案】B200、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫(xiě)了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D201、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D202、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶(hù)調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型客戶(hù)作為（）。A.游離客戶(hù)群B.一般客戶(hù)群C.重點(diǎn)客戶(hù)群D.核心客戶(hù)群【答案】A203、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈【答案】B204、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查D.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃【答案】B205、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。A.市場(chǎng)需求飽和點(diǎn)調(diào)查B.客戶(hù)實(shí)際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】D206、采用電話(huà)拜訪(fǎng)開(kāi)拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時(shí)間較多D.容易遭受拒絕【答案】D207、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房客戶(hù)推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對(duì)房源的專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)【答案】C208、樓盤(pán)推廣中市場(chǎng)主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。A.產(chǎn)品定位B.客戶(hù)定位C.形象定位D.功能定位【答案】B209、慢性盤(pán)狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】D210、賣(mài)方獨(dú)家代理委托代理關(guān)系()。A.有保障B.相對(duì)無(wú)保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C211、膜增生性腎小球腎炎時(shí)，腎小球有如下改變（）。A.臟層上皮細(xì)胞足突融合B.嗜銀染色基底膜呈梳狀C.腎小球小葉中心硬化D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】C212、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況與銷(xiāo)售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查B.市場(chǎng)行情調(diào)查C.市場(chǎng)反響調(diào)查D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】B213、下列關(guān)于寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.寫(xiě)字樓項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶(hù)成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦B.寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)調(diào)性的兩大原則D.寫(xiě)字樓項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)合，增加開(kāi)盤(pán)當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶(hù)信心【答案】B214、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶(hù)的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開(kāi)發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】C215、下列客源的特征中，能否成為真正的買(mǎi)方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶(hù)本身，這體現(xiàn)的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時(shí)效性D.多變性【答案】B216、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。A.商品的銷(xiāo)售方式B.商品種類(lèi)C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B217、關(guān)于市場(chǎng)需求的組成，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）A.購(gòu)買(mǎi)者是需求的主體B.購(gòu)買(mǎi)欲望是需求行為的物質(zhì)保障C.購(gòu)買(mǎi)欲望是需求的動(dòng)力D.購(gòu)買(mǎi)能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】B218、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫(xiě)字樓D.倉(cāng)庫(kù)【答案】B219、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。A.保密B.回避C.公平D.誠(chéng)信【答案】C220、集中銷(xiāo)售的方式適用的樓盤(pán)是（）。A.常規(guī)樓盤(pán)B.產(chǎn)品、客戶(hù)均少的樓盤(pán)C.對(duì)性質(zhì)要求較高的樓盤(pán)D.客戶(hù)少的樓盤(pán)【答案】A221、抵押貸款申請(qǐng)完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書(shū)C.第三方擔(dān)保憑證D.承諾書(shū)【答案】B222、購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D223、在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第3級(jí)D.第4級(jí)【答案】B224、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶(hù)口手續(xù)的是（）。A.在買(mǎi)賣(mài)交易合同中明確戶(hù)口遷出時(shí)間B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可C.明確約定逾期遷出戶(hù)口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)D.建議留存戶(hù)口遷出保證金【答案】B225、一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱(chēng)為首次購(gòu)房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A226、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購(gòu)買(mǎi)決策只有兩種，要么買(mǎi)，要么不買(mǎi)，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級(jí)中的()。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第3級(jí)D.第4級(jí)【答案】A227、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶(hù)的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開(kāi)發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】C228、由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而建造的一種住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集資房【答案】D229、寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場(chǎng)目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)【答案】B230、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，合理的（）是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.市場(chǎng)調(diào)研B.風(fēng)險(xiǎn)回避C.推售方案D.風(fēng)險(xiǎn)自留【答案】C231、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】B232、T細(xì)胞淋巴瘤多見(jiàn)于A.頸部淋巴結(jié)B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】C233、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系A(chǔ).安氏Ⅰ類(lèi)B.安氏Ⅲ類(lèi)C.安氏Ⅱ類(lèi)D.安氏Ⅳ類(lèi)E.安氏Ⅴ類(lèi)【答案】B234、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長(zhǎng)不超過(guò)()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C235、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查D.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃【答案】B236、下列哪項(xiàng)符合系膜毛細(xì)血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細(xì)血管壁呈雙軌狀D.部分病人補(bǔ)體升高【答案】C237、樓盤(pán)品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤(pán)品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。A.可行性B.概念性C.時(shí)效性D.附加值【答案】D238、下列各項(xiàng)中，不宜毫針深刺的是A.體型肥胖B.秋冬季節(jié)C.熱證新病D.肢體部的腧穴【答案】C239、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查D.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃【答案】B240、房源的初始委托價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購(gòu)買(mǎi)方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A241、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)量B.企業(yè)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數(shù)量C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線(xiàn)所包含的品種D.企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】C242、驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）。A.價(jià)值最大化B.客戶(hù)價(jià)格敏感點(diǎn)的確定C.穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度D.合理的價(jià)格信息【答案】C243、能夠詳細(xì)說(shuō)明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.戶(hù)型手冊(cè)D.宣傳單張【答案】B244、當(dāng)客戶(hù)看房結(jié)束后，對(duì)房子基本滿(mǎn)意還要考慮，若房子本身的問(wèn)題或缺陷沒(méi)能完全達(dá)到客戶(hù)的要求，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策是（）。A.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)及時(shí)找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行解決B.及時(shí)了解客戶(hù)在價(jià)格上的心理底線(xiàn)C.進(jìn)一步明確客戶(hù)的購(gòu)房需求D.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，確定客戶(hù)的承受能力【答案】A245、經(jīng)典的AIDA模型為()。A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】B246、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法B.訪(fǎng)談法C.問(wèn)卷調(diào)查D.電話(huà)咨詢(xún)【答案】A247、一般推薦方式下，賣(mài)方代理與買(mǎi)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣(mài)方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。(2011年真題)A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】A248、在客戶(hù)關(guān)系管理中，客戶(hù)的當(dāng)前價(jià)值是指客戶(hù)（）。A.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值B.過(guò)去為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和C.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)現(xiàn)值D.未來(lái)為公司創(chuàng)造的利潤(rùn)總和【答案】C249、存量房過(guò)戶(hù)買(mǎi)方需提供的材料不包括（）。A.買(mǎi)方身份證、授權(quán)委托書(shū)、代理人身份證、購(gòu)房資格證明B.戶(hù)口簿／暫住證C.與賣(mài)方簽訂的《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》D.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證【答案】D250、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)關(guān)系管理的核心是()。A.客戶(hù)分析子系統(tǒng)B.客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)C.客戶(hù)聯(lián)絡(luò)中心D.決策支持子系統(tǒng)【答案】B251、由于寫(xiě)字樓主流客戶(hù)群的購(gòu)買(mǎi)用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫(xiě)字樓項(xiàng)目代理銷(xiāo)售的（）。A.客戶(hù)非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D.銷(xiāo)售商務(wù)性【答案】C252、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。A.信息傳播B.銷(xiāo)售策略C.客戶(hù)積累D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定【答案】C253、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于A.固位體與基牙摩擦力的大小B.各軸面向切方聚合度大小C.對(duì)頜牙咬合力量的大小D.固位體組織面面積的大小E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】A254、目前（）經(jīng)過(guò)房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C255、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶(hù)需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D256、子宮體最常見(jiàn)的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內(nèi)膜腺癌D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】A257、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要條件是（）。A.確定核心均價(jià)B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價(jià)格【答案】B258、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行研究找到項(xiàng)目所特有、不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能進(jìn)行概念化描述、能通過(guò)廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶(hù)所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，這一工作被稱(chēng)之為項(xiàng)目的()。A.形象定位B.產(chǎn)品定位C.客戶(hù)定位D.項(xiàng)目定位【答案】A259、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般分為銷(xiāo)售準(zhǔn)備和()階段。A.銷(xiāo)售實(shí)施B.售后服務(wù)C.廣告定價(jià)D.營(yíng)銷(xiāo)策劃【答案】A260、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.供給滯后性【答案】C261、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款主要適用人群不包括（）。A.中小業(yè)主B.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者C.公司管理人員D.全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】D262、房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶(hù)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。A.目標(biāo)物業(yè)B.消費(fèi)信用C.需求程度D.決策分析【答案】B263、急性腎盂腎炎的基本病變屬于（）。A.纖維素性炎B.出血性炎C.化膿性炎D.漿液性炎【答案】C264、患兒女，10歲。替A.每側(cè)30～50gB.每側(cè)50～100gC.每側(cè)100～500gD.每側(cè)300～500gE.施力方向?yàn)橄蚯?、上與【答案】D265、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個(gè)部位？（）A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發(fā)中心【答案】B266、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開(kāi)始就問(wèn)銷(xiāo)售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開(kāi)了一個(gè)小工廠(chǎng)，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷(xiāo)售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話(huà)跟蹤過(guò)程中，銷(xiāo)售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪(fǎng)時(shí)，銷(xiāo)售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買(mǎi)兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷(xiāo)售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開(kāi)車(chē)來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷(xiāo)售人員小李預(yù)想的一樣，買(mǎi)了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B267、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.受眾面廣B.客戶(hù)準(zhǔn)確率高C.與客戶(hù)溝通效果好D.易與客戶(hù)建立關(guān)系【答案】B268、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗等C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】D269、在客戶(hù)積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷(xiāo)售工作。A.確定客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B.了解客戶(hù)的購(gòu)房意向C.掌握客戶(hù)的基本資料D.制訂銷(xiāo)售計(jì)劃【答案】B270、下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴(lài)為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶(hù)的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D271、腎細(xì)胞癌的常見(jiàn)擴(kuò)散途徑包括（）。A.常蔓延至腎上腺、肝、結(jié)腸B.常引起盆腔種植C.常轉(zhuǎn)移到主動(dòng)脈旁淋巴結(jié)D.常轉(zhuǎn)移到肺【答案】A272、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A273、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓硬件配置的要素是（）。A.幕墻材質(zhì)B.公共空間尺度C.標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】A274、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。A.雙重血循環(huán)B.組織疏松C.左心衰竭D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】A275、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫(xiě)字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專(zhuān)業(yè)化的要素是（）。A.停車(chē)位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會(huì)所功能【答案】D276、介紹樓盤(pán)形象和賣(mài)點(diǎn)的書(shū)面資料是（）。A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.戶(hù)型手冊(cè)D.折頁(yè)和單張【答案】A277、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開(kāi)”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D278、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過(guò)程中的心理狀態(tài)【答案】C279、MLS系統(tǒng)的類(lèi)型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷(xiāo)售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。A.自愿性的MLS系統(tǒng)B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)C.全國(guó)性的MLS系統(tǒng)D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】A280、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶(hù)群供應(yīng)不同種類(lèi)的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶(hù)群提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品【答案】A281、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人陪同業(yè)主或購(gòu)房人看房時(shí)，需根據(jù)實(shí)地房源查勘結(jié)果編制（）。A.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》B.《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》C.《房屋買(mǎi)賣(mài)合同》D.《看房確認(rèn)書(shū)》【答案】A282、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D283、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A284、標(biāo)的物所有權(quán)自（）時(shí)起轉(zhuǎn)移。A.產(chǎn)權(quán)交付B.合同簽訂C.標(biāo)的物交付D.房屋驗(yàn)收【答案】C285、直接評(píng)分法測(cè)定廣告溝通效果的主要作用在于()。A.測(cè)量廣告吸引人注意的力量B.測(cè)量廣告在可信度方面的影響C.判別一個(gè)廣告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于幫助淘汰和剔除那些質(zhì)量差的廣告【答案】D286、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價(jià)格D.客戶(hù)【答案】A287、驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）。A.價(jià)值最大化B.客戶(hù)價(jià)格敏感點(diǎn)的確定C.穩(wěn)定的銷(xiāo)售速度D.合理的價(jià)格信息【答案】C288、房地產(chǎn)銷(xiāo)售一般根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售量.銷(xiāo)售目標(biāo)和()等因素決定銷(xiāo)售人員人數(shù)。A.銷(xiāo)售進(jìn)度B.銷(xiāo)售難度C.廣告投放D.物業(yè)檔次【答案】C289、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。A.了解消費(fèi)者的數(shù)量及構(gòu)成B.了解消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的內(nèi)在原因C.了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式和習(xí)慣D.了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反映情況【答案】D290、為及時(shí)更新房源信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要不斷與委托人聯(lián)系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動(dòng)態(tài)性C.可替代性D.可操作性【答案】B291、市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該遵循()和科學(xué)性的原則。A.準(zhǔn)確性B.客觀性C.及時(shí)性D.有效性【答案】B292、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買(mǎi)到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷(xiāo)策略C.價(jià)格策略D.促銷(xiāo)策略【答案】B293、四逆湯與當(dāng)歸四逆湯中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C294、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶(hù)B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類(lèi)貸款C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)