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文檔簡(jiǎn)介
某企業(yè)大客戶銷售謀略的分析報(bào)告大客戶銷售謀略
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客戶是如何做決策的
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Needs
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強(qiáng)大的銷售工具
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理解你的客戶準(zhǔn)備:
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——了解你的客戶的業(yè)務(wù)準(zhǔn)備
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’進(jìn)入客戶策略
——追根溯源投標(biāo)前階段:
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.差異化以及薄弱環(huán)節(jié)
更多的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略方案的評(píng)估階段
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CrucialDelivery
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.戰(zhàn)勝最終的恐懼
——解決客戶憂慮階段的策略解決憂慮階段
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——如何做出讓步并達(dá)成一致解決客戶憂慮階段
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