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二手車(chē)鑒定評(píng)估與交易重慶工職院-程曦老師Salesofusedcars實(shí)施二手車(chē)銷(xiāo)售具備二手車(chē)銷(xiāo)售人員基本素養(yǎng)熟知二手車(chē)客戶(hù)消費(fèi)心理二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)一二三實(shí)施二手車(chē)銷(xiāo)售二手車(chē)銷(xiāo)售技巧四具備二手車(chē)銷(xiāo)售人員基本素養(yǎng)一熟練掌握車(chē)型和品牌文化，了解幾代車(chē)型的價(jià)格，學(xué)習(xí)二手車(chē)維修知識(shí)、二手車(chē)市場(chǎng)交易行情、汽車(chē)修理知識(shí)、二手車(chē)評(píng)估鑒定，這樣才能合理準(zhǔn)確的把握二手車(chē)價(jià)格行情。

行業(yè)政策熟記于心積極誠(chéng)信的工作態(tài)度百折不撓的堅(jiān)強(qiáng)韌性二手車(chē)鑒定評(píng)估師證件熟知二手車(chē)客戶(hù)消費(fèi)心理二1.看著別人都有車(chē)，自己也想買(mǎi)，可手里錢(qián)又不多，又不太想虧待自己，想花很少的錢(qián)買(mǎi)個(gè)有點(diǎn)面子的車(chē)的人。2.二手車(chē)消費(fèi)者有能力的3.有一定積蓄可又很會(huì)精打細(xì)算的4.新手想買(mǎi)車(chē)練手5.所謂的“土豪”二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)三1.成本導(dǎo)向定價(jià)法：二手車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格=單位完全成本×(1+成本加成率)2.需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)差異來(lái)確定價(jià)格。3.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，參考成本和供求情況，將價(jià)格定得高于、等于或低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。4.其他方法：百分比遞減法/54321法/殘值法二手車(chē)銷(xiāo)售技巧四二手車(chē)銷(xiāo)售技巧有哪些？1、車(chē)輛整備，一個(gè)好的車(chē)況比任何語(yǔ)言更有說(shuō)服力度。2、客戶(hù)邀約，不消極等待客戶(hù)要主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家。3、不斷調(diào)整再現(xiàn)銷(xiāo)售策略。4

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