ArlaBabyMeOrganicQ2內(nèi)容種草方案487mbVIP

ArlaBany&MeOrganicQ2內(nèi)容種草方案消費者洞察消費者洞察中國父母的消費升級推動喂養(yǎng)方式升級中國父母認知升級推動消費升級 喂養(yǎng)方式升級開啟精細化喂養(yǎng)潮流中國父母認知升級推動消費升級喂養(yǎng)方式升級開啟精細化喂養(yǎng)潮流細分品類發(fā)展迅速有機概念奶粉/輔食持續(xù)增長預計到預計到2019年規(guī)模將達57.7億元2016-2018有機奶粉線下銷售額（單位：億）26.718.22016 2017 2018*數(shù)據(jù)來源《中國有機奶粉行業(yè)監(jiān)測與投資前景研究報告（2018版）》 *數(shù)據(jù)來源CBNdata消費大數(shù)據(jù)《輔食營養(yǎng)品行業(yè)概況》消費者洞察3消費者洞察3段奶粉成為中國父母選購主流經(jīng)過多經(jīng)過多教育國父母已熟同月齡寶相的奶粉數(shù)，查顯示， 3孩子的輕媽奶粉消費比最高與相對應的3段奶粉市場需求最大消費者洞察消費者洞察中國父母選購奶粉時更偏成分黨中國父母選擇奶粉時集中于成分/配方 牌 奶源地 且消化吸收是其評價奶粉的核心指標，增強免疫，身體發(fā)育大腦發(fā)育也是關注重點。競品市場洞察競品市場洞察成分/配方比較Arla主要競爭對手雅培菁摯、貝拉米和啟賦有機，均以配方作為主要的溝通點，致力于將配方打造成為其核心優(yōu)勢，以此提升品牌的市場競爭Arla主要競爭對手雅培菁摯、貝拉米和啟賦有機，均以配方作為主要的溝通點，致力于將配方打造成為其核心優(yōu)勢，以此提升品牌的市場競爭力。在奶粉市場，不斷索配差異升級 是Arla取更市場額的一手段雅培菁摯RTB更好母愛營養(yǎng)母愛活性因子天然藻油雅培菁摯RTB更好母愛營養(yǎng)母愛活性因子天然藻油DHA有機益生元GOS貝拉米RTB專屬寶寶全乳糖配方DHA含量佼佼者有機GOS益生元啟賦有機RTB親和人體有機配方全乳糖配方競品市場洞察競品市場洞察品牌知名度比較2018年，Arla品牌有在機奶粉中知名度排名第七，遠低于競品貝拉米，需有契機在2018年，Arla品牌有在機奶粉中知名度排名第七，遠低于競品貝拉米，需有契機在品牌端加強種草微博（搜索結果/個）小紅書（筆記/篇）微信（最近一月文章篇數(shù)Arla325904201貝拉米91710000+434雅培菁智449325374惠氏啟賦6091495763從Arla數(shù)量低于競品 雅培菁智&Arla寶貝與我奶源地：丹麥

惠氏啟賦奶源地：愛爾蘭

貝拉米奶源地：澳大利亞競品市場洞察奶粉奶源地比較競品市場洞察奶粉奶源地比較北歐的丹麥和瑞士，西歐的愛爾蘭和荷蘭，澳洲的澳大利亞和新西蘭，美洲的阿根廷是舉世公認的四大黃金奶源基地，都得到中國媽媽們的高度認可.目前中國銷售的進口有機奶源奶源大多來源于此，僅從奶源地而言，Arla與競品相比并無顯著性優(yōu)勢。20202020年Arla產(chǎn)品升級上新計劃消費需求消費需求喂養(yǎng)需求產(chǎn)品需求三大因素促成升級產(chǎn)品與配方升級成為當務之急Arla產(chǎn)品與配方升級成為當務之急ArlaArla全新升級要點1/配方升級 營養(yǎng)更全面2/產(chǎn)品線升級 內(nèi)容更精細3/包裝升級 賣點更直觀ArlaQ2季度溝通主題全新Arla，更懂有機Option：原生營養(yǎng)，更懂有機更懂有機更懂有機CoreCoreValue為什么全新升級的為什么全新升級的Arla更營養(yǎng)DHA含量升級有機全乳糖

六大優(yōu)勢力證

更原生全新生產(chǎn)工藝更豐富3段上新

更純凈

升級后的Arla更懂有機百年歷史

更嚴苛雙重有機認證CoreValueCoreValue

皇室御用品牌站內(nèi)營銷直播5.20-6.18for618大促 6.19-7.31for新品造勢站內(nèi)營銷直播全新Arla全新Arla，更懂有機淘寶6大店鋪主題自播+淘內(nèi)TOP3主播烈兒寶貝直播京東 Top級奶爸+寶聯(lián)合場直播 圖文 主流渠道圖文+圖文主流渠道圖文+短視頻多維度種草#618硬核囤貨|明星同款算什么，皇室同款才是王道#主流渠道圖文+短視頻多維度種草#全新Arla有機奶粉，能征服品牌控，hold得住成分黨#頭部KOL+素人種草頭部KOL+素人種草#科普一個神仙品牌，一站搞定全家人的有機奶#腰部KOL+素人持續(xù)種草#擴散！寶媽們最喜歡Arla有機奶粉出3段啦#站外營銷時尚類KOL+KOL+綜合類KOL站外營銷#來自有機王國全球最大有機乳品商的有機口糧，618必囤#

專家類KOL專業(yè)種草引流#奶粉成分大科普|選奶只看品牌難免掉坑，學會看成分才是關鍵#ArlaQ2ArlaQ2季度傳播節(jié)奏 微信社群KOC微信社群KOC口碑擴散，全面種草+引流天貓#從丹麥自有牧場囤貨，是一種什么樣的感受？#站內(nèi) 小紅

微信 微博時效種草策略

主流電商平臺，通過內(nèi)容為電商導購導流精準流量千人千面，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)擴散，具有長尾效應多渠道多形式產(chǎn)品賣點直接披露，持續(xù)種草多次觸達用戶

女性觀點集結的口碑社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)擴散沉淀，具長尾效應優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呈現(xiàn)+內(nèi)容測評，全面攻占心智。

閉式熟人圈層社交內(nèi)容圈層擴散短效轉化產(chǎn)品內(nèi)容深耕側重配方解讀和品牌背書

利用明星、熱點效應的流量社區(qū)話題高頻更替，適合短線爆發(fā)大促期多領域寶媽發(fā)聲打callArla全新配方ArlaQ2季度渠道投放策略站內(nèi)平臺可直接往店鋪導流，且內(nèi)容可裝修至詳情頁，可豐富產(chǎn)品內(nèi)容ArlaQ2季度渠道投放策略

小紅書平臺的長效性與小資調(diào)性，符合Arla的人群畫像和種草需求。

微信的內(nèi)容深耕/微博的口碑擴散，相對小紅書，優(yōu)勢在于直接鏈接銷售平臺，滿足大促期爆發(fā)割草需求。ArlaQ2季度投放亮點主播+自播直播帶貨TOP級主播聯(lián)手店鋪自播淘寶6場主題化店鋪自播促銷 01京東TOP級奶爸寶媽專場直播

ArlaQ2季度

銷售潛力大爆發(fā)微信社群為大促引流微信社群口碑擴散 02實現(xiàn)高質(zhì)量口碑傳播打造高轉化母嬰“種草圈”小紅書口碑種草

站內(nèi)持續(xù)種草導流站內(nèi)持續(xù)種草導流05 圖文視頻種草產(chǎn)品利益點溝通進一步刺激購買成分黨媽咪集體打call 03素人鋪量種草頭部+腰部達人擴大聲量

微博定制化種草04 母嬰大V內(nèi)容深度定制V淘寶店鋪自播聯(lián)手京東達人直播亮點淘寶店鋪自播聯(lián)手京東達人直播亮點淘寶直播在過去幾年里發(fā)展迅速 店鋪自播成為淘寶直播新方向淘寶直播在過去幾年里發(fā)展迅速店鋪自播成為淘寶直播新方向數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播平臺2018年月活用戶同比增長100%，帶貨超過重要方向1000億元，同比增速近400%，隨著5G和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，軟件和硬件的升級，淘寶直播將迎來更大爆發(fā)。重要方向

淘寶直播在淘寶平臺上的滲透率迅速提升，直播已成為商家越來越重要的銷貨通路。2019第四屆中國新文娛.新消費年度峰會上，淘寶直播MCN業(yè)務負責人于觀表示，店鋪自播是淘寶直播的一個淘寶直播發(fā)展趨勢淘寶直播發(fā)展趨勢 *數(shù)據(jù)來源《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》公域流量扶持

品牌產(chǎn)品宣傳高性 增強粉價比 絲粘性高轉 商家自播特點化率店鋪自播是店鋪自運營的強力抓手，具有多重優(yōu)勢。提升客單

提升個性化流量獲取生動展示商品店鋪自播特點提高增粉速度店鋪自播特點

更即時更靈活ArlaQ2ArlaQ2季度店鋪自播主持人周倩|湖南衛(wèi)視知名主持人周倩先后擔任過郴州電臺、聽聽網(wǎng)絡電臺、湖南導視頻道、長沙新聞頻道等多家電視臺的主持人，并主持過數(shù)十檔電視欄目及各類大賽和明星演唱會經(jīng)驗豐富的資深辣媽分享寶爸寶媽的實用心得曾合作品牌喜寶、多美滋、合生元ArlaQ2ArlaQ2季度天貓店鋪自播策略5.20Arla有機奶粉3段Arla有機奶粉2段5.20Arla有機奶粉3段Arla有機奶粉2段Arla有機奶粉1段Arla有機奶粉&有機輔食新品全網(wǎng)首發(fā)，一站搞定寶寶口糧；雜糧粥，胡蘿卜雜糧粥，小麥和蘋果雜糧粥，小米和玉米專業(yè)營養(yǎng)師在線解讀全新Arla產(chǎn)品營養(yǎng)成分，工藝等，提升產(chǎn)品價值感&用戶認知度；雜糧粥，胡蘿卜雜糧粥，小麥和蘋果雜糧粥，小米和玉米現(xiàn)場參與互動，贈送奶瓶消毒器、輔食圍兜、寶寶餐具等高實用性獎品。Arla海外官方旗艦店520上市新品ArlaQ2季度天貓店鋪自播營養(yǎng)師推薦秦艷ArlaQ2季度天貓店鋪自播營養(yǎng)師推薦全國愛嬰醫(yī)院復核師15年營養(yǎng)等有深入研究和見解曾合作可瑞康、水寶寶

營養(yǎng)師Nina中國注冊營養(yǎng)師《吃出健康》專欄作者《吃出來的毛病吃回去》課程研發(fā)者曾服務于三甲醫(yī)院營養(yǎng)科

余文上海交通大學醫(yī)學院附屬國際和平婦幼保健院醫(yī)生擅長兒童生長發(fā)育資訊；兒童心理發(fā)育資訊；早期智力開發(fā)等ArlaQ2季度天貓店鋪自播策略Arla員工分享丹麥家庭走訪見聞講述丹麥兒童的生活環(huán)境，ArlaQ2季度天貓店鋪自播策略Arla員工分享丹麥家庭走訪見聞講述丹麥兒童的生活環(huán)境，家庭教育理念Arla員工分享丹麥童話的簡單純粹從Arla品牌追求入手，帶入Arla產(chǎn)品現(xiàn)場互動贈送Arla定制丹麥兒童繪本丹麥品牌樂高玩具等 兒童節(jié)專場每天都過兒童節(jié)”的丹麥寶寶，到底多幸福兒童節(jié)專場每天都過兒童節(jié)”的丹麥寶寶，到底多幸福5.305.30ArlaQ2ArlaQ2季度天貓店鋪自播策略帶你云游丹麥Arla帶你云游丹麥6.6Arla員工現(xiàn)場推薦丹麥知名景點，如新港、丹麥王宮阿美琳堡等人文特色和自然風光過渡介紹到6.6Arla員工現(xiàn)場推薦丹麥知名景點，如新港、丹麥王宮阿美琳堡等人文特色和自然風光過渡介紹到Arla有機牧場展示與牧場主們的互動，再過渡到產(chǎn)品RTB參與互動贈送Arla明信片丹麥小美人魚雕塑工藝品，安徒生童話等ArlaQ2季度天貓店鋪自播策略給出解決對策——選擇一款好消化易吸收的好奶粉至關重要。全新升級的arla有機，含黃金比例益生元ArlaQ2季度天貓店鋪自播策略給出解決對策——選擇一款好消化易吸收的好奶粉至關重要。全新升級的arla有機，含黃金比例益生元，助力寶寶肚肚通暢…現(xiàn)場互動贈度夏神器電風扇遮陽傘，驅蚊扣，寶寶水杯等育兒無小事育兒無小事Arla夏日育兒計劃6.13從夏日育兒場景入手，寶寶容易食欲不振，便秘上火，頻發(fā)6.13從夏日育兒場景入手，寶寶容易食欲不振，便秘上火，頻發(fā)腸胃問題且氣溫高，細菌繁殖快，寶寶易生病ArlaQ2季度天貓店鋪自播策略ArlaQ2季度天貓店鋪自播策略Arla高管坐鎮(zhèn)直播間送福利，海量優(yōu)惠限時搶Arla店長現(xiàn)場直播帶貨，用戶問題一掃空現(xiàn)場互動送貓超卡、Arla大額神券，發(fā)紅包等年中囤貨趴全新arla有機，全面開搶 年中囤貨趴全新arla有機，全面開搶6.176.17ArlaQ2ArlaQ2季度京東達人直播特點01 02 03010203*數(shù)據(jù)來源于京東直播白皮書ArlaQ2ArlaQ2季度京東直播策略TOPTOP級奶爸主播 寶媽主播聯(lián)合專場種草京東母嬰奶爸主播寶媽主播齊上陣，618期間聯(lián)合種草，收割京東母嬰流量。京東直播以專場為主，更深入更專業(yè)地講解產(chǎn)品賣點，強化用戶對Arla有機奶粉的認知。頭部主播百萬粉絲奶爸寶媽齊上陣專場深度種草隔壁大表哥頭部主播百萬粉絲奶爸寶媽齊上陣專場深度種草隔壁大表哥Crystal果果粉絲數(shù)：183.7w徐菲微信社群KOC口碑擴散亮點2微信社群KOC口碑擴散亮點精準

新社群可針對特定地區(qū)、人群進行推廣圈定的用戶更精準高效基興趣裂變微信新社群興趣裂變

廣泛轉化率更高

微信廣點通僅觸達一層用戶傳統(tǒng)社群傳播僅觸達現(xiàn)有用戶，新社群層層裂變由點及面，影響全國基于單個KOL的粉絲傳播需點擊閱讀原文方可進入落地頁而新社群層層裂變，轉化率更高微信新社群種草特點傳播更強微信新社群種草特點傳播

新社群在傳播過程中，可根據(jù)傳播效果及時調(diào)整傳播策略及時性和靈活性更強微信新社群種草策略微信新社群種草策略以中高端母嬰人群為種子用戶，通過用戶朋友圈、微信群及一對一溝通，對微信私域流量進行精準裂變，達到流量效果最大化。種子群全國地域范圍母嬰人群社群用戶種子群全國地域范圍母嬰人群社群用戶通過內(nèi)容引導、紅包優(yōu)惠等手段刺激用戶將內(nèi)容分享朋友/朋友圈/新社群KOC通過H5的超級用戶興趣用戶興趣用戶種子社群品宣內(nèi)容……興趣用戶興趣用戶種子社群品宣內(nèi)容興趣用戶……興趣用戶圖文/H5 各類優(yōu)質(zhì)社群 對內(nèi)容感興趣的目標用戶優(yōu)質(zhì)內(nèi)容二次傳播重點活動推廣特定人群觸達

實際利益驅動品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播或活動推廣或特定人群觸達

購買鏈接/福利/派樣優(yōu)惠機制提供微信新社群投放內(nèi)容策略微信新社群投放內(nèi)容策略（社群內(nèi)容發(fā)布示例）微信平臺社群內(nèi)容形式微信平臺社群內(nèi)容形式圖文品宣+淘口令導流天貓圖文品宣+淘口令導流天貓H5趣味品宣+淘口令導流天貓成分黨媽咪聯(lián)盟打call亮點3成分黨媽咪聯(lián)盟打call亮點ArlaQ2季度小紅書投放策略ArlaQ2季度小紅書投放策略輻射更多人群1.7%1.7%粉絲數(shù)>80W頭部達人圖文13.3%粉絲數(shù)7-32W優(yōu)質(zhì)達人圖文鎖定人群精準曝光84.7%粉絲數(shù)＜1W素人圖文大量素人鋪量ArlaArlaQ2季度小紅書投放KOC真實口碑解析全新配方#有機奶粉首選arla，全新配方，營養(yǎng)升級！##有機奶粉首選arla，全新配方，營養(yǎng)升級！##深扒Arla：并不是所有的奶粉都可以叫皇室有機##明星同款算什么，我家孩子喝上了丹麥皇室同款##擴散！寶媽們最喜歡的Arla有機奶粉出3段啦##來自檢測最嚴格的的國家，這才是真正的有機！#“隱藏在奶粉罐上的配方秘密，你知道嗎？”

甜小仙兒

張慢魚粉絲：10W

艾莉Ailey

“皇室有機奶粉Arla升級后的配方配置也太強大了吧，愛了愛了~”ArlaQ2季度小紅書投放優(yōu)質(zhì)KOLArlaQ2季度小紅書投放優(yōu)質(zhì)KOL化身成分黨達人全方位解析粉絲：8W

越野龍粉絲：11W

Ouyanglovey粉絲：9W

夏夏夏米新手媽咪不用愁，寶寶成長所需，一罐全新升級的Arla有機奶粉就夠了！粉絲數(shù)：32W新手媽咪不用愁，寶寶成長所需，一罐全新升級的Arla有機奶粉就夠了！ArlaQ2ArlaQ2季度小紅書投放頭部KOL化身成分黨盟主 擴散口碑趙小樂H粉絲數(shù)：83W獲贊與收藏：96.8萬護膚是成分黨，趙小樂H粉絲數(shù)：83W獲贊與收藏：96.8萬當媽媽也是成分黨！——成分黨寶媽的選奶心經(jīng)最近發(fā)現(xiàn)寶寶一直在喝的Arla有機奶在配方上進行了升級。我這個成分黨達人又一次坐不住了，想給大家深扒一下升級后的Arla到底有何不同！??！“純正有機+升級配方=更懂有機的Arla”母嬰大V內(nèi)容深度定制亮點4母嬰大V內(nèi)容深度定制ArlaQ2ArlaQ2季度微博投放策略旅行類25%12.5%旅行類25%12.5%時尚類12.5%綜合類50%根據(jù)不同的人設，深度定制 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容微博內(nèi)容更多樣、平臺更開放有一定知名度的母嬰博主們生活和自媒體內(nèi)容不局限育兒她們有時尚 旅行 生活、專家等標簽且擁有一同陪伴成長起微博內(nèi)容更多樣、平臺更開放有一定知名度的母嬰博主們生活和自媒體內(nèi)容不局限育兒她們有時尚 旅行 生活、專家等標簽且擁有一同陪伴成長起來的高粘性粉絲專家媽媽 時尚潮媽 洋氣酷媽 精明寶媽專家媽媽時尚潮媽洋氣酷媽精明寶媽全面解析Arla新配方專業(yè)蓋章

潮媽的時尚有機生活從有機育兒開始

丹麥，是童話王國也是有機王國

育兒不走彎路奶粉，我只選對的 ArlaQ2季度微博投放四類母嬰達人深度定制產(chǎn)品真實體驗ArlaQ2季度微博投放四類母嬰達人深度定制產(chǎn)品真實體驗營養(yǎng)師Nina粉絲數(shù)：108W中國注冊營養(yǎng)師《吃出健康》專欄作者，《吃出來的毛病吃回去》課程研發(fā)者

陸石慧LS粉絲數(shù)：51W時尚類母嬰育兒博主

corain君粉絲數(shù)：218W旅行玩家、窮游精華作者在路上-小詞粉絲數(shù)：413W知名上海旅行玩家、馬蜂窩攻略作者

喃貓和飯書粉絲數(shù)：104W企鵝團傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人粉絲數(shù)：84W母嬰育兒博主

辣媽一晗粉絲數(shù)：101W母嬰育兒博主粉絲數(shù)：47W母嬰育兒博主京東天貓圖文持續(xù)種草亮點5京東