證券操作員年終總結(jié)

證券操作員年終總結(jié)

證券操作員年終總結(jié)「篇一」

時間的車輪又轉(zhuǎn)了一圈，轉(zhuǎn)眼又到了20xx年。新的一年，新的起點。春天是

一年，為xx年工作更多總結(jié)20年計劃，效率更高xx在年度工作經(jīng)驗和不足的基

礎(chǔ)上，我將為20年工作xx制定以下計劃：

一、認真完成公司下達的任務，做好本職工作

零售平臺上的任務是每個營銷人員必須完成的基本任務。只有做好本職工作，

才能力求進步，擴大業(yè)務范圍。通過幾年的專業(yè)知識和客戶聯(lián)系的積累，再加上銷

售經(jīng)驗的不斷提高，我相信在xx年能更好地完成公司和營業(yè)部下達的任務。20年

港股通業(yè)務xx年營業(yè)部還有很多客戶只是開了相關(guān)的業(yè)務權(quán)限，并沒有真正參與

這項業(yè)務。在新的一年里，我將向優(yōu)秀的營業(yè)部學習更多的成功經(jīng)驗，密切跟蹤香

港和海外市場的動態(tài)，為營業(yè)部的香港證券交易所客戶提供良好的推廣和投資指

導。并在營業(yè)部客服小組的配合下做好20xx年春港股通專題推介會。

二、學習相關(guān)知識，提高業(yè)務技能

對于基礎(chǔ)業(yè)務，通常要多看、多聽、多思考，提高業(yè)務技能。展覽過程中遇到

的問題要多反思，多總結(jié)，提高業(yè)務能力。在日常工作中要克服懶惰的思想，積

極、細致、熱情地對待每一位客戶，爭取以后做得更好。對于公司的其他業(yè)務，我

們應該不斷學習新的業(yè)務知識，特別是挖掘衍生品的賣點，加強對特殊業(yè)務知識的

學習。具體包括融資融券、快速貸款、金杠桿等業(yè)務的‘相關(guān)知識，重點學習香港

證券交易所和即將到來的期權(quán)業(yè)務的相關(guān)知識。雖然我對個股期權(quán)的模擬交易一直

很熟悉界面和交易規(guī)則，但我的行業(yè)技能需要進一步提高，20年期權(quán)員工考試xx

我一年考了兩次，最后以兩分之差失敗了。20xx我計劃在業(yè)務上線前通過考試，

以便更好地為客戶提供專項工作服務。

三.團隊合作，共同進步

20xx年，營業(yè)部將搬遷到空中經(jīng)濟區(qū)，這不僅是一個新的機遇，一個新的起

點，也是一個新的挑戰(zhàn)。營業(yè)部給了你這么好的機會和平臺。我將與新力量共同努

力，迎接新的挑戰(zhàn)和進步。

四、糾正缺點，發(fā)揚優(yōu)勢

我總結(jié)了我以前的工作。雖然我每天都在進步，但如果我能更好地約束自己，

督促自己，提高執(zhí)行力，放棄惰性，少找借口，糾正缺點，發(fā)揚優(yōu)勢，我相信在

20歲xx多年來，我可以更好地超越自己，以強烈的奉獻精神和高度的責任感，同

時實現(xiàn)我的工作目標，為公司做出最大的貢獻。

證券操作員年終總結(jié)「篇二」

號角相聞，告別業(yè)界風云；戰(zhàn)鼓催發(fā)，迎來更富挑戰(zhàn)的。站在新一年的起點，

證券繼往開來，正確把握券業(yè)發(fā)展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有

效的準備積極應對挑戰(zhàn)，拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點、以資源深度整合為突破

口、以發(fā)展締造新希望的序幕.回首XX年，證券面對券業(yè)嚴峻的市場形勢，面對

重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機遇，審時

度勢，認定“非同實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，

按照“規(guī)范發(fā)展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務

目標積極推進各項工作，以增收節(jié)支、業(yè)務轉(zhuǎn)型、強化風險控制等管理工作、加強

人力資源建設(shè)為側(cè)重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些

業(yè)務和工作取得了較大進展。

過去的一年，證券沒行在嚴峻的證券市場環(huán)境下克服重重困難，勇于探索與創(chuàng)

新，摸索出一條“以重點行業(yè)形成特色經(jīng)營、做優(yōu)質(zhì)項目打造公司品牌”的經(jīng)營思

路。經(jīng)過不懈的努力，證券投行實現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業(yè)務的

協(xié)同發(fā)展，并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。XX年投行業(yè)務又上一新臺階，

1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二，總承銷金額在行業(yè)排名第

十二，取得了歷史成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億

元，這標志著我司在承花大型投行項目上實現(xiàn)歷史性跨越。

經(jīng)紀業(yè)務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的XX年1至11月股票

基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比XX

年提高了3位。同時，業(yè)務轉(zhuǎn)型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比

去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業(yè)務的競爭力得

到進一步提升：作為拓展市場、搶占客戶資源、實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務轉(zhuǎn)型的另一項工作，

經(jīng)紀業(yè)務今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場業(yè)務，并初見成效，XX年在銀證

通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業(yè)部交易中的比例比XX

年提高了一倍。

內(nèi)部管理進一步加強，信息技術(shù)平臺建設(shè)進一步推進。按照業(yè)務歸屬，公司精

簡管理機構(gòu)與管理鹵位，整合資源，充實一線業(yè)務部門，提高了公司工作效率。風

險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、

反饋的科學流程與一體叱風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業(yè)務的事前、事中、

事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設(shè)投入，啟動了

集中交易、erm,廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模

是公司成立以來的一次，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務具有重要意義。

告別XX年，回首載浮載沉、激蕩變換的‘業(yè)界風云，我們可以毫無愧色地說，

證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管

有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下

的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

展望，證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？這是由

外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的一一券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們

以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇；而證券初步具備了抓住機遇的素質(zhì)，

充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，XX年，隨著宏觀調(diào)控政策效應進一步釋放，經(jīng)濟運

行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制，宏觀經(jīng)濟發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好，面

臨一些長期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題己引起高層足夠重視，并開始著手解決，這

為資本市場持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場，一方面市

場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進一步提升的要求和潛力；另一方

面，經(jīng)濟增長需要資本市場支持并與之相適應，加之我國企業(yè)直接融資比例一直比

較低，不僅加大了銀行風險，也限制了企業(yè)的融資渠道，擴大直接融資已成為當前

經(jīng)濟和金融改革的一項重要任務。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必

然呈快速發(fā)展態(tài)勢，新型+轉(zhuǎn)軌的市場，必然會造就一批業(yè)界英雄.

從券業(yè)發(fā)展走勢看，經(jīng)過十多年發(fā)展，中國證券市場集聚起來的問題集中爆

發(fā)，倒逼機制已經(jīng)在促咬制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程

對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券.業(yè)發(fā)展的整體角度看，經(jīng)過分

化、兼并、重組等券業(yè)資源整合，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出，低水

平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

面對券業(yè)資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內(nèi)患，證券完全有

笑到最后的潛質(zhì)。

我們有股東單位給公司的有力支持及其為公司提供的巨大的發(fā)展空間，這是一

般券商難以企及的先天優(yōu)勢；我們有“笑到最后”的基本基礎(chǔ)，多年來，公司始終

堅持的穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展的理念，在券商違規(guī)事件頻發(fā)、以身犯險者紛紛落馬、

監(jiān)管政策很可能馬上成為判定券商生死大限的背景下，又為我們增添了一份優(yōu)勝劣

汰后分享券業(yè)盛宴的把握；我們具有良好的企業(yè)品牌和社會形象，在輿論界普遍認

為券商信譽與公信力已降到了歷史最低點的時候，債的順利

申報和成功發(fā)行，就是監(jiān)管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可；我們具有

逐鹿券業(yè)市場的經(jīng)營基礎(chǔ)和良好業(yè)績，在經(jīng)菅管理能力不斷提高的前提下，公司各

項經(jīng)營和財務指標基本良好，而且，經(jīng)過XX年的努力，我們的投行業(yè)務、經(jīng)紀業(yè)

務實力又有較大提高，在某些方面，證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅。

在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。XX年

末，公司組織力量編制了證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實施意見；在不同部門、不同層

次召開座談會，針對券業(yè)發(fā)展趨勢深入探討解決公司資源整合、業(yè)務轉(zhuǎn)型等事關(guān)未

來生存發(fā)展的深層次問題，為XX年的發(fā)展繪就了攻堅圖。可以預見，新的一年，

公司將實施一系列在證券發(fā)展具有深遠影響的變革和創(chuàng)新，新一年的新希望，在年

初便已現(xiàn)出曙光。

新起點、新希望。站在XX年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更

旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目

標進發(fā)！

證券操作員年終總結(jié)「篇三」

進入XX證券已有一年多了，這一時期本身在各方面都有所提升，主要體現(xiàn)

在：

L對證券業(yè)有了初步的了解。

自進入公司以來，我對證券行業(yè)有了初步的了解，從熟悉該行業(yè)到通過資格考

試。駐地銀行通過渠道營銷對證券業(yè)務有了深入的了解，可以解決工作中的各種基

本問題。

2.提高業(yè)務發(fā)展能力。

在業(yè)務營銷過程中，與客戶的對話和不同的問題提高了他們的溝通能力和適

應；不定期回訪客戶，提供全方位、多角度的服務，使信達服務真正深入人心。

3.增強了工作的責任感和事業(yè)心。

認真對待自己處理的每一項業(yè)務，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，

努力做到最快最好。

在商業(yè)營銷中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自身的不足：

1）證券知識要加深理解，不斷學習。

2）在維護與客戶的關(guān)系時，應逐步加強溝通方式。

3）進一步提高專業(yè)分析能力和營銷能力。

進入營銷行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人價值的.前幾個